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Negocios/
Maestra en Administracin de
Negocios/
Maestra en Administracin de
Negocios/
Costos irrelevantes
Comisiones para la empleada 5%
Sueldo de la empleada
Descripcin
Aceptando la propuesta los viaticos se
dispararian alrededor del 50%, lo que
llevaria a aumentar las ventas y
Fletes
Sueldos administrativos
traspaso de producto.
Tener personal que se encargue de
control y orden administrativo
impactaria positivamente para las
Renta de local
finanzas de la empresa.
No tendra impacto negativo ni positivo
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local.
Se mantiene de igual forma que la
renta del local.
Costos irrelevantes
Sueldo de la empleada
Descripcin
No se encuentra impacto relevante ya
que la empleada sigue a la venta de los
dems productos e Irma se encargara
de la intermediacin de los nuevos
productos con Lourdes.
Sus condiciones de sueldo no se veran
modificados ya que estarara
trabajando bajo el mismo esquema.
Tipos de costos
Costo Variable
Costo Variable
Costo fijo
Costo Variable
Costo fijo
Costo fijo
Costo fijo
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40%
30%
15%
10%
5%
- Costo de ventas:
- Utilidad Bruta
- Gastos de operacin
- Utilidad
$576,000
$432,000
$216,000
$144,000
$72,000
_________
$1,440,000
$936,000
$504,000
$340,000
$163,200
32%
24%
12%
8%
4%
20%
$552,960
$414,720
$207,360
$138,240
$ 69,120
$345,600
$1,728,000
- Costo de ventas:
$936,000
- Utilidad Bruta
$792,000
- Gastos de operacin
$357,600
- Utilidad
$434,400
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meses ms a Lourdes y as reducir los fletes, mismo que de igual forma que los
viticos, le seria redituable al seguir disminuyendo los gastos de operacin.
4.- Recomendacin a la empresa
En base al anlisis realizado del margen de venta del ao 2003 y lo que
transcurra del 2004 la apertura de un nuevo artculo Irma Garca duea de la
boutique Eztravaganzza estara diversificando el negocio en la bsqueda de un
nuevo mercado el cual en primera instancia estara asegurando la entrada directa
de 20 % de ingresos anuales, ya que estarn libres de gastos por almacenamiento
y comisin a empleadas ni gastos por realizar esfuerzos de ventas adicionales
representando la oportunidad de ampliar el negocio con un nuevo mercado.
Por lo cual se recomienda aceptar la propuesta de Lourdes la cual estara
representando el 20% del total de las ventas actuales. Aunado a ello se
recomienda comprar mayor volumen de mercanca la cual ella pueda negociar con
el proveedor para que las compras de Irma al proveedor fueran ms atractivas y
poder negociar un menor costo en la compra de mayor volumen.
Irma podra realizar un estudio para la captacin de nuevos clientes debido a que
cuenta con contactos despus de haber sido gerente en el hospital con los cuales
podra empezar a proponer la venta de esa lnea y analizar si los resultados seran
favorables al proponer la venta de ellos, ya que al realizar directamente ella la
compra-venta las ganancias ya no seran del 20% sino de un porcentaje ms alto.
Se sugiere contratar personal administrativo que se encargue de de llevar a cabo
todo lo relacionado con el departamento de credito y cobranza y con ello tendra
mas tiempo disponible para visitar a nuevos clientes y brindar mejor atencin.
5.- Conclusiones:
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6.- Glosario
Costos: Se derivan de los diversos conceptos relacionados en forma directa con
la actividad principal de una empresa.
Costeo Absorbente: Todos los costos de produccin como costos del producto,
sin importar si son variables o fijos
Gastos: Corresponden a todos los conceptos relacionados con la operacin
normal de la empresa.
Ingresos: Se derivan de la realizacin de las actividades propias de la empresa
por lo general provienen de la venta de mercacias y articulos manufacturados o
bien de la contra prestacin de los servicios que son proporcionados.
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