EL ENTORNO GLOBALIZADO Y EL

MERCADO INTERNACIONAL

FACTORES EXTERNOS QUE FAVORECEN EL COMERCIO

INTERNACIONAL

Barreras al Comercio Exterior.

Hechos y tendencias econmicas y comerciales
mundiales.
Hechos que impactan el cambio global.
Qu son los bloques comerciales y para qu
sirven?.
Cinco figuras de integracin multinacional:
Acuerdos comerciales, rea o zona de libre
comercio, unin aduanera, mercado comn y unin
econmica multinacional.
Bloques comerciales.
Tratados Comerciales firmados por Mxico.

GLOBALIZACIN

FORMACIN DE BLOQUES

TRATADOS Y/O CONVENIOS

BILATERALES
NACIONAL

LAS EMPRESAS Y LA GLOBALIZACIN

RAZONES DE LAS EMPRESAS PARA
GLOBALIZARSE

PARA AMPLIAR
MERCADOS

PARA
INCREMENTAR
GANANCIAS

PARA
INCREMENTAR
ESTABILIDAD

PARA BUSCAR MEJORES

HORIZONTES EN
SITUACIONES CRTICAS EN
EL MERCADO DOMSTICO

Econmico
Poltico
Social y cultural
Tecnolgico
Ecolgico

PARA QU HACER
INVESTIGACIN DE MERCADOS
INTERNACIONALES?

PARA LOCALIZAR
OPORTUNIDADES

PARA DEFINIR CMO

APROVECHAR LAS
OPORTUNIDADES
ENCONTRADAS

FACTORES BSICOS PARA LA SELECCIN DE

MERCADOS META
EXISTA NECESIDAD
Y/O DESEO
INSATISFECHO POR
NUESTRO TIPO DE
PRODUCTO

DONDE PUEDA
HABER
DEMANDA

PROXIMIDAD A EL
MERCADO EN LO
GEOGRFICO,
CULTURAL, Y
FACILIDAD
LOGSTICA

ATRACTIVIDAD DEL
MERCADO POR SU
TAMAO,
CRECIMIENTO Y
RENTABILIDAD

ACUERDOS
COMERCIALES QUE
FACILITEN EL
INGRESO DE
NUESTROS
PRODUCTOS

EXISTA CAPACIDAD
DE COMPRA SIN
RESTRICCIONES
PARA OBTENER EL
PAGO

POSIBILIDAD DE
ACCESO A ESOS
MERCADOS

SIN BARRERAS
INFRANQUEABLES
PARA NUESTRAS
EXPORTACIONES

COMPETENCIA
ESCASA O QUE NO
SEA "INVENCIBLE"
7

TRATADOS Y
ACUERDOS DE MI
PAS CON EL DEL
MERCADO META

TAMAO Y VALOR
DEL MERCADO

NORMATIVIDAD EN
EL MERCADO META

13
APOYOS
LOGSTICOS

BARRERAS
ARANCELARIAS,
NO ARANCELARIAS
Y CULTURALES

PERFIL DE LOS
CONSUMIDORES

COMPETENCIA,
PRODUCTOS,
FUERZAS Y
DEBILIDADES

12

DATOS
IMPORTANTES EN
LA SELECCIN DE
UN MERCADO
META

LOGSTICA
REQUERIDA:
TRANSPORTE,
FORMAS DE PAGO,
SEGUROS Y
TRAMITACIN

14

COSTOS DE
LOGSTICA

15

PROTECCIN A LA
PROPIEDAD
INDUSTRIAL

16

MEDIOS Y COSTOS
DE PROMOCIN

17

CANALES DE
DISTRIBUCIN

18

6
PRECIOS

ASPECTOS
CULTURALES

CARACTERSTICAS
EXIGIDAS EN
CUANTO AL
PRODUCTO

RELACIN DE
POSIBLES
CLIENTES
AL MAYOREO

APOYOS
FINANCIEROS

ETIQUETA DE LOS
NEGOCIOS Y
COSTUMBRES
COMERCIALES

20

PROXIMIDAD
GEOGRFICA Y
CULTURAL

21

10

11

PNB, INGRESO POR

CPITA Y
ESTABILIDAD
ECONMICA Y
SOCIAL

LIBERTAD
CAMBIARIA

19

22
IMPUESTOS
(ARANCELES)

1
CANVACEO
INTERNACIONAL

SECCIN AMARILLA
DEL DIRECTORIO
TELEFNICO DEL
MERCADO META

DIVERSOS
DIRECTORIOS Y
BASES DE DATOS
ESPECIALIZADOS

CONSEJERAS
COMERCIALES

DNDE
LOCALIZAR
POSIBLES
CLIENTES PARA
EXPORTACIN?

14
REFERENCIAS

CMARAS DE
COMERCIO
BILATERALES

PUBLICACIONES
ESPECIALIZADAS

EXIMBANKBANCOMEXT

CMARAS Y
ASOCIACIONES
EMPRESARIALES

WORLD TRADE
CENTER

INTERNET

10

FERIAS
COMERCIALES

11

MISIONES
COMERCIALES

12

RUEDAS O
ENCUENTROS DE
NEGOCIOS

13
9

CANALES DE DISTRIBUCIN PARA LA EXPORTACIN

EMPRESA FILIAL O
SUCURSAL EN
MERCADO META

MEDIANTE

e-comerce

MEDIANTE
CANVASEO POR
COMISIONISTAS

MEDIANTE
CANVASEO POR
AGENTES PROPIOS

DISTRIBUCIN
DIRECTA

VENTA EN
FERIAS,
MISIONES Y
RUEDAS DE
NEGOCIOS

EMPRESA
COMERCIALIZADORA

CANALES DE
DISTRIBUCIN
PARA LA
EXPORTACIN

EXPORTACIN
INDIRECTA

EMPRESA
INTEGRADORA

VENDIENDO A
QUIEN EXPORTA

VENTA
MEDIANTE
MAQUILA

EMPRESA DE
JOINTVENTURE
(ALIANZA
ESTRATGICA)

PIGGY BACK
DISTRIBUCIN
CRUZADA

11

10
REPRESENTANTE

14

FRANQUICIAMIENTO

BROKER

13

12

LICITACIN
INTERNACIONAL

15

REVENDEDORES
CONSUMIDORES O
USUARIOS INDUSTRIALES

CONSUMIDORES
FINALES

10

CRITERIO DE AUTORREFERENCIA

VISIN CON MULTIENFOQUE

Visin de
empresa
Visin desde
el pas de
procedencia

Visin con
enfoque del
mercado meta
Visin
global

11

CUANDO SE CUENTA
CON PRODUCTOS
VENDIBLES EN EL
EXTERIOR

CUANDO SE CUENTA
CON UNA
ESTRUCTURA QUE SE
ENCARGUE DE LOS
PROCESOS DE
EXPORTACIN

CUANDO
EXPORTAR?

CUANDO SE HA
PREPARADO
INVESTIGANDO
ANALIZANDO Y
SELECCIONANDO UN
MERCADO META
PROMISORIO

CUANDO SE CUENTA CON

CAPACIDAD PRODUCTIVA
PARA FABRICAR LOS
PRODUCTOS PARA LA
EXPORTACIN

12

LOS MERCADOS INTERNACIONALES ORDENADOS

EN FUNCIN A LA IMPORTANCIA RELATIVA PARA
MXICO

PRINCIPALES
MERCADOS

MERCADOS
PRXIMOS

Estados Unidos.
Canad.
Pases de la Unin
Europea.
Japn.

Pases
Centroamericanos
, Cuba y Puerto
Rico.
Pases
Sudamericanos

MERCADOS A
MEDIANO
PLAZO
Australia, Nueva
Zelanda.
Pases de Europa
que no forman
parte de la UE.
Israel.

MERCADOS
DISTANTES

Resto de los
pases de Asia,
frica y Oceana.

13

SELECCIN DE
MERCADO META
MERCADO NO ATRACTIVO

SI NO HAY NECESIDAD O
DESEO, ES MUY POCO
POSIBLE Y PROBABLE
HACER ALGUNA
EXPORTACIN EXITOSA

NO

MERCADO ATRACTIVO

EN ESE
MERCADO,
HAY NECESIDAD O DESEO POR
NUESTRO PRODUCTO Y
CAPACIDAD DE
COMPRA?

SI

LA NECESIDAD O DESEO
PUEDE CONVERTIRSE EN
DEMANDA REAL QUE SEA
ATRACTIVA

ES MUY PROBABLE QUE

EXISTA ALGO QUE
IMPOSIBILITA LA
EXPORTACIN A ESE
MERCADO META

NO

ESE PAS IMPORTA

EL TIPO DE PRODUCTOS QUE
DESEAMOS EXPORTAR?

SI

LAS IMPORTACIONES NOS

DICEN QUE HAY MERCADO
INTERNO Y
PROBABLEMENTE SU
OFERTA INTERNA NO
SATISFACE TODA LA
DEMANDA

SI LA COMPETENCIA ES
FUERTE Y NO SE CUENTA
CON ALGUNA VENTAJA
COMPETITIVA, EL FRACASO
ES CASI SEGURO

NO

LA COMPETENCIA
ES ESCASA O DBIL O SE
CUENTA CON ALGUNA VENTAJA
COMPETITIVA

SI

IMPLICA LA POSIBILIDAD
Y FACILIDAD DE CAPTAR
UNA PORCIN DE LA
DEMANDA

SIN UN ACUERDO
COMERCIAL Y BARRERAS
AL COMERCIO EXTERIOR ,
SE DIFICULTA EL INGRESO
A ESE MERCADO

NO

EXISTE UN ACUERDO
COMERCIAL Y/O NO HAY
BARRERAS SIGNIFICATIVAS

SI

IMPLICA LA POSIBILIDAD
DE ACCESO AL MERCADO
META SIN BARRERAS QUE
NO OBSTRUYAN
NUESTRO INGRESO

SI NO SE CUMPLE CON LA
NORMATIVIDAD DEL
MERCADO META,
DIFCILMENTE SE PODR
OPERAR EN ESE MERCADO

NO

LA
NORMATIVIDAD EN
ESE PAS HACE FACTIBLE
OPERAR ALL?

SI

EXISTE LA POSIBILIDAD
DE OPERAR EN ESE
MERCADO

SE HACE MS DIFCIL Y
CARA LA LOGSTICA DE
EXPORTACIN

NO

SE CUENTA CON
PROXIMIDAD AL MERCADO Y/O
FACILIDADES LOGSTICAS?

SI

HACE MS FCIL
ACCEDER A ESOS
MERCADOS

NO

ESE MERCADO ES
SEGURO Y ESTABLE?

SI

ESTO INCREMENTA LA
POSIBILIDAD DE OPERAR
EN ESE MERCADO SIN
RIEGOS

SE CORRE RIESGO

14

4
Conozca los patrones
culturales de su posible
comprador (mercado
meta).

Asista a ferias y
misiones internacionales

5
Escoja el o los productos
adecuados para su
posible comprador.

6 RECOMENDACIONES
PARA EXPORTAR

Prepare una buena

oferta

Estudie el mercado meta

Sea serio y
profesional en sus tratos
comerciales, cumpla con
lo que se compromete y
no trate de cambiar las
reglas del juego.

15

AMRICA
HISPANA
MXICO Y
OTROS

AMRICA
INGLESA

AMRICA
FRANCESA

USA,
CANAD

QUBEC,
ANTILLAS

AMRICA
AMRICA
PORTUGUESA
BRASIL

AMRICA
HOLANDESA
ANTILLAS
HOLAND.

16

BARRERAS AL
COMERCIO
INTERNACIONAL

BARRERAS
FSICAS

BARRERAS
CULTURALES

BARRERAS
ECONMICAS

ACCIDENTES
GEOGRFICOS O
CLIMTICOS.

FORMAS DE VIDA Y DE
CONSUMO,

INESTABILIDAD
ECONMICA,

RESTRICCIONES
RELIGIOSAS,

FALTA DE PODER
DE COMPRA.

COSTUMBRES Y DEMS
ASPECTOS CULTURALES

FUERTE
COMPETENCIA

FALTA DE VAS Y/O

RUTAS DE
COMUNICACIN Y/
O TRANSPORTE.

INESTABILIDAD
POLTICA Y
SOCIAL.
INSEGURIDAD y
CORRUPCIN.

BARRERAS
NORMATIVAS O
GUBERNAMENTALES

ARANCELARIAS:
IMPUESTOS DE
IMPORTACIN,
DERECHOS
COMPENSATORIOS

NO
ARANCELARIAS:
NORMAS SANITARIAS,
NORMAS TCNICAS Y
DISPOSICIONES
RESTRICTIVAS:
BOICOT, BLOQUEO Y
EMBARGO

MEDIDAS
PROTECCIONISTAS:
CUOTAS
CONTROL DE CAMBIOS,
DEMASIADA
BUROCRACIA Y
TRAMITES,
RESTRICCIONES
DIVERSAS

17

RECAUDACIN

EVITAR
CONTAMINACIN
VISUAL Y/O
AUDITIVAS

PROTECCIN AL
CONSUMIDOR

FINES DEL
GOBIERNO EN EL
ESTABLECIMIENTO
DE BARRERAS
COMERCIALES

CONSERVACIN
DEL MEDIO
AMBIENTE

PROTECCIN A
DETERMINADAS
INDUSTRIAS

PROTECCIN AL
PATRIMONIO
CULTURAL

18

BARRERAS INTERNACIONALES

BARRERAS REGIONALES
BARRERAS NACIONALES

BARRERAS
LOCALES

BARRERAS
SECTORIALES

19

BARRERAS
LEGALES

BARRERAS
ECONMICAS

BARRERAS
CULTURALES

20

Qu est pasando en
el mundo?

Cales son las

tendencias
preponderantes?

3
Qu son los bloques
comerciales?

4
Para qu sirven los
bloques comerciales?

21

EL MUNDO ACTUAL
1
Desaparicin de la URSS y
bipolarismo mundial

11

Agudizacin del terrorismo

y de movimientos
antiglobalizacin

10

Enorme desarrollo
tecnolgico: Transporte,
comunicacin y produccin

Conformacin de los tres

ms importantes bloque
comerciales en Europa,
Amrica y Asia

Impresionante desarrollo de
pases del sudeste asitico

Surgimiento de importantes
mercados en Brasil, Mxico,
India, Sudfrica, etc.

Reintegracin del Hong

Kong a China Popular

Resurgimiento y
agudizacin de los
sentimientos de identidad
nacional

Transformacin de Europa
del Este en economas de
mercado

Resurgimiento econmico
del Japn
y Alemania

Impresionante crecimiento
y reorientacin econmica
de China Popular

22

Mayor productividad y
ganancias por la
especializacion

Generacin de economas
de escala

Conocimiento e
internacionalizacin de
5
costumbres/cultura y mayor
entendimiento

Reduccin o eliminacin de
3
conflictos comerciales

Mayor y mejor satisfaccin

de las necesidades y
deseos

VENTAJAS DE LA
INTEGRACIN

Reduccin y/o eliminacin

de barreras arancelarias

Aprovechamiento de
oportunidades a nivel
internacional

Reduccin de costos,
trmites y burocracia en el
comercio internacional

23

2
Mayor dependencia del
exterior

Prdida de soberana

Existencia de
perdedores y
ganadores

DESVENTAJAS DE
LA GLOBALIZACIN

4
Transnacionalizacin
de valores, cultura y
formas de vida

24

UNIN
ECONMICA

MERCADO
COMN

UNIN ADUANERA

ZONA DE LIBRE COMERCIO

ACUERDO ARANCELARIO

25

Clusula de la
nacin ms
favorecida

Trato nacional

Origen regional 3
CONCEPTOS
RELACIONADOS
CON BLOQUES
ECONMICOS o
COMERCIALES

Proteccionismo 4

Libre comercio 5

26

AMRICA

FRICA

TLC-NAFTA: Canad, USA y Mxico.

MCCA: Guatemala, El salvador, Honduras,
Nicaragua y Costa Rica.
CARICOM: Excolonias britnicas del Caribe,
adems de Hait, Republica dominicana, Mxico,
Puerto Rico y Surinam como observadores.
PACTO ANDINO: Colombia, Venezuela, Per y
Ecuador.
MERCOSUR: Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay.
ALADI: Pases Latinoamericanos: Argentina, Brasil,
Mxico, Chile, Colombia, Per, Uruguay, Venezuela,
Bolivia, Ecuador y Paraguay, y participan tambin
11 pases observadores: Costa Rica, Cuba,
Repblica Dominicana, El Salvador, Guatemala,
Honduras, Italia, Nicaragua, Panam, Portugal y
Espaa.

CEEAC: Burundi, Camern,

Repblica Centroafricana,
Chad, Congo, Guinea
Ecuatorial, Gabn, Ruanda,
Santo Tom y Prncipe y Zaire;
Angola tiene categora de
observador

APEC: Estados Unidos, Canad, Japn, Corea del

Sur, China, Taiwn, Hong Kong, Singapur,
Malasia, Brunei, Tailandia, Vietnam, Indonesia,
Papa-Nueva Guinea, Filipinas, Australia, Nueva
Zelanda, Rusia, Mxico, Chile y Per.

ASIA

CCA: Egipto, Irak, Jordania y Yemen.

NICs: Japn, Corea del sur, Taiwn,
Singapur y Hong Kong.

UMA: Argelia, Libia,

Mauritania, Marruecos y
Tnez.

EUROPA

CCG: Bahrein, Kuwait, Omn, Qatar,

Arabia Saudita, Emiratos rabes Unidos
ASEAN: Indonesia, Malasia, Filipinas,
Singapur, Tailandia, Brunei, Vietnam,
Laos, Myanmar (antigua Birmania) y
Camboya.

ECOWAS: Benn, Burkina

Faso, Cabo Verde, Costa de
Marfil, Gambia, Ghana,
Guinea, Guinea-Bissau,
Liberia, Mal, Mauritania, Nger,
Nigeria, Senegal, Sierra Leona
y Togo.

CEI: Rusia, Bielorrusia,

Ucrania, Moldavia.
Armenia, Azerbaiyn,
Georgia.
Kazajstn, Kirguizistn,
Tayikistn, Turkmenistn
y Uzbekistn.

UE: Blgica, Dinamarca, Francia,

Alemania, Reino Unido, Grecia,
Irlanda, Italia, Luxemburgo, Pases
Bajos, Portugal, Espaa, Austria,
Finlandia y Suecia
EFTA: Noruega, Islandia,
Liechtenstein
ALCEC: Polonia, Hungra,
Repblica Checa,

COMMONWEALT OF NATIONS (Comunidad Britnica de Naciones)

Reino Unido, Antigua y Barbuda, Australia, Bahamas, Bangla Desh, Barbados, Belice,
Botswana, Brunei, Camern, Canad, Chipre, Dominica, Islas Fiji, Gambia, Ghana, Granada,
Guyana, India, Jamaica, Kenia, Kiribati, Lesotho, Malawi, Malasia, Maldivas, Malta, Mauricio,
Mozambique, Namibia, Nauru, Nigeria, Nueva Zelanda, Pakistn (suspendida en 1999), PapaNueva Guinea, Saint Kitts y Nevis, islas Salomn, Samoa, Santa Luca, San Vicente y las
Granadinas, Seychelles, Sierra Leona, Singapur, Sri Lanka, Sudfrica, Suazilandia, Tanzania,
Tonga, Trinidad y Tobago, Tuvalu, Uganda, Vanuatu, Zambia y Zimbabwe.

27

CANAD Y USA

TLC

GRUPO 3

COLOMBIA Y VENEZUELA

UNIN EUROPEA

CHILE

URUGUAY

NICARAGUA

COSTA RICA

ISRAEL

BOLIVIA

TRATADOS
COMERCIALES
ACTUALES

TRIANGULO DEL
NORTE
GUATEMALA, EL
SALVADOR Y HONDURAS

JAPN
EFTA
PER
PANAM

MERCOSUR
NEGOCIACIONES
EN PROCESO

BRASIL, ARGENTINA,
PARAGUAY Y URUGUAY

TRINIDAD Y TOBAGO
Fuente: Sra. De Economa 2002

28

ALADI
Panam
ALADI
Ecuador

ALADI
Paraguay

TLC G3
Colombia
Venezuela ALADI
Cuba
TLC
TLCAN Bolivia
EE.UU
Canad
TLC
Costa
GATT* ALADI
GATT
(OMC) Chile APEC OCDE Rica
1986

1992 1993

1994

1995

TLC AELC ALADI

ALADI
Brasil
Islandia
Peru
Per
Liechtenstein
Noruega
ALADI
ALADI
Suiza MERCOSUR
Argentina
TLC
ALADI
(A. Marco)
Israel
Uruguay
TLC TN
TLC
Guatemala ALADI
TLC Chile TLC
Honduras MERCOSUR
Nicaragua
UE**
Salvador (Automotor)
1998

1999

2000

2001

2002

TLC
AAE
Uruguay Japn
2003

2004

2005

* El Acuerdo General de Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT) es sustituido por la OMC en 1995
**UE : Alemania, Austria, Blgica, Dinamarca, Espaa, Finlandia, Francia, Grecia, Irlanda, Italia, Luxemburgo, Pases Bajos, Portugal, Reino Unido y
Suecia. A partir de mayo de 2004, se unen Chipre, Eslovaquia, Eslovenia, Estonia, Hungra, Letonia, Lituania, Malta, Polonia y Repblica Checa
29

Bibliografa

Lerma Kirchner Alejandro E., Comercio y

Mercadotecnia Internacional, Thomson
Learning inc., 2005, Mxico.

30