Ladrillos

FACULTAD DE INGENIERIA CIVIL - UNICA
DOCENTE: ING. M. HAMILTON WILSON H.
CURSO: ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERIA
CAPITULO I
GENERALIDADES Y OBJETIVOS DEL
PROYECTO
1.1. NOMBRE DEL PROYECTO

Fabricacin y comercializacin del ladrillo tipo king kong artesanal Ladrillera
Hulk S.R.L.
1.2. CLASIFICACIN DEL PROYECTO CIIU
De acuerdo a la Clasificacin Internacional Industrial Uniforme (CIIU), el
proyecto se encuentra ubicado en:
Gran Divisin :
Industrias manufactureras
Divisin
:
exceptuando
36
Fabricacin de productos minerales no metlicos,

los derivados del petrleo.
Agrupacin
369
no metlicos. Grupo
Fabricacin de otros productos minerales

:
3691 Fabricacin de productos de
arcilla para construccin.

1.3. IMPORTANCIA Y JUSTIFICACION
1.3.1
IMPORTANCIA
-
En la provincia de Ica existe la materia prima adecuada para la

elaboracin de nuestro producto.
Tenemos reas adecuadas para la implementacin de una planta

para nuestro proyecto.
Existe mano de obra disponible para nuestro proyecto.

-
Se dispone en el mercado de los equipos necesarios acordes con el

proyecto, los que se encuentran dentro de las posibilidades
econmicas del mismo.
1.3.2. JUSTIFICACION
Debido al constante crecimiento de la poblacin, como producto de
fenmenos demogrficos, tales como los flujos migratorios del campo
a la ciudad, y de la sierra a la Costa en procura de mejores fuentes de
trabajo entre otros existe un gran dficit cuantitativo de viviendas en
la Provincia de Ica.
Asimismo, la poblacin se est incrementando rpidamente, por lo
que cada vez ms familias se preocupan por adquirir una vivienda
propia. Este dficit cuantitativo de vivienda, se incrementa en razn
de que existen viviendas que han sido construidas con materiales
inadecuados es decir que han sido edificadas en base a materiales
provisionales y poco resistentes o en todo caso dada su antigedad
necesitan ser refaccionadas.
La investigacin de campo revelo que el mercado ladrillero en la

provincia de Ica se caracteriza por estar constituido en su gran
mayora por informales, cuyos procesos productivos desarrollados en
la actualidad son extremadamente rudimentarios e ineficientes,
ofrecen un producto de escaso valor agregado y de bajo precio.
En funcin al levantamiento de datos y a la experiencia reunida en
distintas empresas de la regin que se han visitado, se recomienda
la instalacin de un nuevo modelo de

ladrillera. Para ello se estudiaron distintos modelos en funcionamiento

que permiten desarrollar una propuesta superadora.
1.4. OBJETIVOS DEL PROYECTO
Llevar a cabo un Proyecto de inversin de fcil implementacin.
Lograr un mayor y mejor aprovechamiento de los recursos existentes en nuestro

medio.
Desarrollar una actividad rentable.
Aportar al progreso de la actividad productiva ladrillera en la provincia de Ica.
Ofrecer un producto de ptima calidad que satisfaga la expectativa de la

demanda en el mercado.
Generar una fuente de trabajo.
Incrementar y contribuir con la inversin privada en la zona.
1.5. MARCO LEGAL

La actividad del proyecto es netamente industrial, es decir la transformacin
de tierra, arcilla y agua en ladrillo, es por esta razn que el proyecto deber
enmarcarse en la Ley General de Industrias.
El Estado planifica, norma, promueve y protege el desarrollo de la industria
nacional, de esta forma nuestro proyecto est en concordancia en el plan
nacional de desarrollo formulado por el Ministerio de Industria, Turismo e
Integracin y Negociaciones Comerciales Internacionales (MITINCI).
La Ley N 26935 Ley sobre Simplificacin de los Procedimientos para obtener
los Registros Administrativos y las autorizaciones sectoriales para el inicio de
las actividades de las empresas simplifica los trmites para obtener los
registros y autorizaciones necesarias. En virtud a la ley antes mencionada,
este tipo de empresas obtendrn en forma automtica su registro en el
Ministerio de Industria, Turismo Integracin y Negociaciones Comerciales
Internacionales MITINCI, as como las autorizaciones, permisos y licencias
sectoriales para iniciar sus actividades y registro en el Seguro Social
ESSALUD, con la sola inscripcin en el RUC.
La legislacin comercial vigente en el pas no establece restriccin para el
desarrollo de este tipo de empresa, por lo que en este rubro detallamos la
normatividad que se deber cumplir para su funcionamiento y las
instituciones a las que hay que recurrir para obtener los permisos y licencias
correspondientes.
1.5.1
SUNAT
Inscripcin al Registro nico de Contribuyentes RUC
El RUC permite a las empresas identificarse ante la SUNAT, dependencias
pblicas y otros.
1.5.2
MUNICIPALIDAD
Licencia de Apertura:
Formulario de apertura
Documento Valorado
Certificado de Zonificacin
Contrato de Alquiler
Minuta de Constitucin

RUC
Orden de Pago
1.5.3
ESSALUD
No es necesario realizar ningn trmite adicional para inscribirse como
empleador ante ESSALUD. Bastar con el nmero de RUC y la copia de la
Minuta de Constitucin de la empresa para identificarse ante el mismo
Inscripcin de los trabajadores

Este trmite se debe realizar dentro de los 10 (Diez) primeros das
hbiles a la contratacin de un obrero o trabajador, caso contrario es
sancionado con una fuerte multa
1.5.4
MINISTERIO DE TRABAJO Y PROMOCIN SOCIAL
Constitucin de la empres
Fotocopia de DNI, Libreta Militar de los socios y cnyuges

- Declara el Capital aportado por cada Socio para realizar el depsito
respectivo por el total declarado en cualquier Banco (Cuenta
corriente) a nombre de la empresa.
1.5.5
En el caso de bienes muebles presentar la declaracin jurada simple
Autorizacin de Funcionamiento de las empresas de Servicio Temporal y

Completo
Solicitud a la Direccin de Empleo y formato de la Direccin Regional de

Trabajo
Escritura Pblica de Constitucin legalizada
Acreditar un Capital Social pagado no menor de 5 UIT.
Copia RUC.
Recibo de pago de la tasa por el 10% UIT.
Copia DNI del representante legal

REGISTROS PBLICOS:
-
Inscripcin de la empresa en los Registros Mercantiles previa

presentacin de la Minuta de Constitucin elaborado por un Notario
Pblico.
Pago de tasas regstrales del 15% al 20% del Capital con que se va a formar
la empresa.
1.6. ESTUDIOS PREVIOS: ANALISIS DE LOS RESULTADOS OBTENIDOS A NIVEL

DE PREFACTIBILIDAD
A travs del Estudio de Pre Factibilidad, se pudo determinar diferentes
aspectos por lo cual se consider viable la culminacin de esta primera etapa
con el presente estudio.
El estudio a nivel de PreFactibilidad, arroj las siguientes conclusiones:
De acuerdo al estudio de mercado, sobre la base de la tasa de
crecimiento anual de viviendas, se pudo cuantificar para el primer
ao un incremento de 3,674 viviendas en la provincia de Ica, lo cual

constituye un mercado potencial para el proyecto.
Nuestra empresa captar un porcentaje de esta demanda, asumiendo
un volumen de produccin de 1,200 millares de ladrillo constante

para toda la vida til del proyecto, con posibilidad de aumentar dicha
produccin.

La naturaleza de nuestro producto nos obliga a pensar en la captacin
de consumidores, estableciendo una posicin competitiva basada en

los atributos del producto.
En cuanto a la disponibilidad de materias primas e insumos, se ha
determinado que son de fcil obtencin y que se podr satisfacer los

requerimientos de la empresa durante la vida til del proyecto.
El tamao de nuestra empresa estar determinado por la capacidad
del horno, para lo cual se asume un horno con una capacidad de 51

millares de ladrillo por cada proceso de coccin.
Nuestro proyecto se ubicar en el Departamento de Ica, Provincia de
Ica, Distrito de Pueblo Nuevo, Casero de Pongo Grande, en un rea de

12,150 m2. La naturaleza del suelo es propicia para la elaboracin de
nuestro producto.
El proceso productivo seleccionado, es el proceso de elaboracin de
ladrillos en forma manual, con el empleo de un horno de campaa de

marcha intermitente.
La empresa estar constituida bajo la modalidad de Sociedad de
Responsabilidad Limitada.
La inversin del Proyecto ser de US $ 14,148.45, de los cuales el
activo fijo tangible es el 62.22 %, el activo fijo intangible el 6.52 %, y

el Capital de trabajo el 31.26 %.
El financiamiento del Proyecto ser por la va bancaria, la cual
aportar el 60.08 % de la inversin total; y el 39.92 % ser asumido

por la Unidad Ejecutora.
La evaluacin econmica y financiera arroja resultados positivos, por
lo cual se puede afirmar que nuestro proyecto es rentable

A nivel de Factibilidad, en la medida en que se profundiz el nivel de la
investigacin, se fueron presentando distintas variables que obligaron a
realizar las modificaciones correspondientes, en pos de lograr una
alternativa de inversin razonable y beneficiosa.

CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1. EL PRODUCTO A COMERCIALIZAR
2.1.1. CARACTERISTICAS COMERCIALES
El producto a comercializar es el ladrillo de arcilla tipo king kong
artesanal empleado en la construccin civil, de medidas 08 x 12 x 22 cm
aproximadamente.
Los ladrillos son bloques de arcilla o barro amasados con agua,
moldeados a una medida y endurecidos por la coccin a una
temperatura de 800 a 1000 grados centgrados; con frecuencia se les
tilda de piedras artificiales.
2.1.1 USOS DEL PRODUCTO
El ladrillo de arcilla tipo King Kong, es un bien intermedio que
complementado con otros bienes (cemento, vigas pretensadas, arena,
etc.) se obtienen interiores habitables (viviendas, muros, columnas, etc.)
por eso se les considera uno de los materiales ms polivalentes y tiles.
Al proporcionar una clida y precisa percepcin y una excelente forma
de aislamiento, tanto trmica como acstica, los ladrillos rojos de arcilla
han sido por largo tiempo favorecidos por el hombre como material de
construccin.
El uso del ladrillo de arcilla tipo king kong en las construcciones y
ampliaciones de viviendas en la provincia de Ica, se debe en gran parte
al tipo de clima, as como el uso tradicional de este producto; esto, en
mrito a la fcil disponibilidad de la materia prima e insumos necesarios
para la elaboracin del bien en mencin.
2.1.2 PRODUCTOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS
La existencia, tanto de bienes sustitutos como complementarios, afecta
al movimiento de la demanda de nuestro producto. PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Entindase como productos sustitutos, a todos aquellos
productos que podran reemplazar o sustituir al ladrillo de arcilla
tipo king kong en una construccin civil, llmese:
-
Ladrillo de fbrica (marcas como LARK o REX) tipo 18 huecos.
Ladrillo de fbrica tipo Pandereta.
Bloqueta de concreto.
Adobe (ladrillo de barro sin coccin).
Ladrillo Slicocalcreos.
2.1.2.2 PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
Como
productos
complementarios,
coinciden
aquellos
productos, agregados y dems materiales necesarios en toda
construccin u obra civil, entre los que se encuentran:
Cemento Prtland Puzolnico tipo II (marcas: Sol, Atlas, etc)
Varilla de Acero para construccin (marcas: SiderPer, Aceros Arequipa)
Agregados para construccin(Arena, arenilla, y otros)

2.2
Hormign Armado, etc.
EVALUACION DE ALTERNATIVAS PARA EL AREA GEOGRAFICA DEL

MERCADO
Como ya se ha establecido en el proyecto de PreFactibilidad, se ha elegido
a la provincia de Ica, la cual cuenta con una poblacin distribuida en un 14.8
% en el rea rural y 85.2 % en el rea urbana, con una tasa de crecimiento
poblacional del 2.7%. Al censo de 1993 se cuantificaron 57,483 viviendas
particulares en la provincia de Ica, con una tasa de crecimiento anual del
4.65%.
2.3
ESTUDIO DE LA DEMANDA CON INFORMACION PRIMARIA

2.3.1 OBJETIVOS DE LA RECOPILACIN DE INFORMACIN PRIMARIA
DE ACUERDO A LAS NECESIDADES DEL PROYECTO
Para recopilar informacin de primera fuente, se ha recurrido a la
tcnica de sondeo, dirigida a personas cuyo trabajo u oficio se
encuentre vinculado a la construccin de viviendas: Ingenieros,
Constructores, Maestros de Obra, Intermediarios, etc. Los cuales son
agentes de influencia en el proceso de compra de ladrillos de arcilla.
Los objetivos del sondeo son:
-
Identificar la unidad albailera de mayor preferencia entre las

personas que influyen en la decisin de compra de nuestro
producto
Conocer las caractersticas cualitativas de dicho producto.
Identificar los motivos que originaron su preferencia.
Conocer sus deficiencias ms notorias.
2.3.2 PRECISION DEL PERFIL DEL CONSUMIDOR

Nuestro
Proyecto
estar
dirigido,
principalmente,
a
familias
relativamente jvenes, no muy numerosas, de medianos y altos recursos
econmicos, cuyo ingreso familiar est constituido por los aportes de los
jefes de familia (ambos esposos) y se encuentren en la necesidad de
construir su vivienda. Hay que tener en cuenta que las dimensiones de
la vivienda no sern muy grandes, dadas las caractersticas familiares y
conociendo la capacidad econmica promedio de las familias.
Habr que considerar que en muchos casos, stos ven guiada su
decisin de compra, por personas con ms experiencia en el oficio de
construccin, llmese un Ingeniero Civil o un Maestro de Obra, los cuales
se basan en las variables tcnicas del producto, en su calidad, precio,
oportunidad de entrega, entre otros factores. Esto, nos obliga a tomarlos
en consideracin para los efectos del presente estudio.
2.3.3 TAMAO DE LA MUESTRA A NIVEL DE
FACTIBILIDAD
Procedimiento
Sondeo.
Tamao
30 encuestas.
Dirigido a
directa e
Personas cuyo trabajo u oficio est vinculado

indirectamente a la construccin de viviendas
en la provincia de Ica.
2.3.4 ENCUESTA

ENCUESTA DE SONDEO DE MERCADO

Buen da, mi nombre es..............., y soy un estudiante del Curso de Estudios y
Proyectos de la UNICA. En esta oportunidad estamos realizando un estudio
sobre unidades de albailera, sobre los ladrillos de arcilla artesanales e
industriales y las bloquetas de concreto; mucho le agradecer responder las
preguntas del siguiente cuestionario:
1. Su trabajo u oficio est vinculado a la construccin civil en la
provincia de Ica? a)
b)
Si
No (agradecer y terminar)
..................
..................
2. Qu tipo de unidad de albailera utiliza con mayor frecuencia? (Mostrar

tarjeta 01) (Especificar)
a) Ladrillos de Arcilla Artesanales (K.K)
..................
b) Ladrillos de Arcilla Artesanales (otros)
..................
c) Ladrillos de Arcilla de Fbrica (todos)
..................
d) Ladrillos Slico calcreos.
..................
e) Bloquetas de Concreto
..................
f) Otros (especificar)
..................
3. Cuales son los principales motivos por los cuales emplea estas unidades de
albailera? (Ver Rpta. 03) (Mostrar tarjeta 02).
a) Sus precios son ms bajos
..................
b) Es tradicional su uso en la Provincia
..................
c) Son ms econmicos
..................
d) Permiten ahorrar costos en una construccin
..................
e) Son de alta resistencia y cumplen las

Exigencias tcnicas
..................
f) Son los de mayor venta actualmente
..................
g)
Otros
..................
h)
No precisa
..................
4. Segn su criterio Cul es la unidad de albailera que permite ahorrar

costos en la construccin de viviendas? (mostrar Tarjeta 01).
..................
..................
..................
..................
..................
f) Otros
..................

5. Segn su criterio: Cul es la unidad de albailera que mejor cumple los

requerimientos tcnicos exigidos? Como por ejemplo en cuanto a la
Resistencia (Mostrar Tarjeta 01)
..................
..................
..................
..................
..................
f) Ninguno
..................
6. Igualmente segn su criterio, Qu unidad de albailera no empleara en

una construccin de viviendas (Mostrar tarjeta 01)
..................
..................
..................
d) Ladrillos Slico calcreos
..................
..................
f) Otros
..................
Por qu motivos?
.....................................................................................................................
7. Ha utilizado ladrillos de arcilla de tipo King Kong artesanal en alguna
construccin de viviendas en la provincia de Ica?
a)
Si
...................
b)
No
...................
8. Cules son las deficiencias que nota en los ladrillos de arcilla tipo King
Kong, fabricados artesanalmente?
a) Son muy pequeos
..................
b) Son demasiado frgiles
..................
c) Tienen manchas salitrosas
..................
d) Son demasiado porosos
..................
e)
..................
Otros
Muchas gracias por su colaboracin

2.3.5 ANLISIS ESTADSTICO DEL SONDEO REALIZADO A PERSONAS

CUYO TRABAJO U OFICIO EST VINCULADO DIRECTA E
INDIRECTAMENTE A LA CONSTRUCCIN DE VIVIENDAS EN LA
PROVINCIA DE ICA
Mediante este sondeo realizado en la provincia de Ica encontramos
lo siguiente:
1. Su trabajo u oficio est vinculado a la construccin civil en la
Provincia de Ica?
Alternati
vas
Nmero de
respuestas
Resultados en
porcentajes
30
100 %
0%
SI
NO
TOTAL
30
Alternativas
100 %
2. Qu tipo de unidad de albailera utiliza con mayor fr
Resultados
en
porcentajes
King Kong artesanal
44
%
Otros ladrillos
8
17
artesanales
%
Ladrillos de fbrica
13
27
%
Ladrillos Slico
1
2
calcreos
%
Bloquetas de
5
10
concreto
%
TOTAL
48
10
El 100% de nuestros encuestados son personas cuyo trabajo se
encuentra 0
relacionado a la construccin de viviendas, de las cuales el 70% utiliza con mayor frecuencia al ladrillo tipo King Kong, el 4
3. Cules son los principales motivos por los cuales emplea estas unidades de albailera? (Respuesta mltiple)
Alternat
ivas
Sus precios son bajos
Nmero
de
respuest
21
Resultado en
porcentajes
50%
Son de alta resistencia
40%
Son de uso tradicional en la

provincia
Son ms econmicos
30%
27%

Son los de mayor venta
17%
Ahorra costos en la
construccin
Son de buena apariencia
13%
3%
4. Segn su criterio, Cul es la unidad de albailera que permite

ahorrar costos en la construccin de viviendas? (Solo una respuesta)
Alternativas
Nmero
de
respuest
24
Resultado en
porcentajes
Otros ladrillos
artesanales
Ladrillos de fbrica
7%
0%
Ladrillos slico
calcreos
Bloquetas de
concreto
TOTAL
3%
10%
30
100%
King Kong artesanal
80%
Los motivos principales por el que utilizan este ladrillo, son: el 50% dicen que sus precios son bajos, luego el 40% por que
5. Segn su criterio, Cul es la unidad de albailera que mejor cumple los requerimientos tcnicos exigidos? (Solo una re
Alternativas
King Kong artesanal

Otros ladrillos
artesanales
Ladrillos de fbrica
Ladrillos slico
calcreos
Bloquetas de
concreto
Nmero
de
respuest
0
0
18
4
8
Resultados
en
porcentajes
0
%
0
%
60
%
13
%
27
%
TOTAL
30
10
0

6. Segn su criterio, qu unidad de albailera NO empleara en una

construccin de viviendas? (Solo una respuesta)
Alternativas
Nmero
de
respuesta
3
Resultados
en
porcentajes
King Kong artesanal
10
%
Otros ladrillos
5
17
artesanales
%
Ladrillos de fbrica
2
7
%
Ladrillos slico
3
10
calcreos
%
Bloquetas de
4
13
concreto
%
Ninguna
13
43
%
TOTAL
30
10
0
La unidad de albailera que mejor cumple los requerimientos
tcnicos, son los ladrillos de fbrica con un 60% de los
encuestados, el 27% respondi las bloquetas de concreto y un
13% los ladrillo slicocalcreos. Luego a la pregunta: Qu unidad
de albailera NO empleara en la construccin de viviendas? el
43% refieren que usan todos los tipos de ladrillos que existen,
dependiendo de la construccin que realizan, por lo que su
repuesta ante esta interrogante fue ninguna, el 17% respondi los
otros ladrillos artesanales existentes y el 13% las bloquetas de
concreto.
7. Ha utilizado ladrillos de arcilla de tipo King Kong artesanal en
alguna construccin de viviendas en la provincia de Ica? (Solo una
respuesta)
Alternati
vas
SI
NO
TOTAL
Nmero de
respuestas
29
Resultados
en
porcentajes
97%
3%
30
100%
8. Cules son las deficiencias que nota en los ladrillos de arcilla tipo
King Kong
artesanal?(Respuesta Mltiple)
Alternativas
Resultados en
porcentajes
No tiene un buen
acabado
Son muy quebradizos
50%
40%

Tienen manchas
salitrosas
30%
Son demasiado porosos
23%
Algunos estn crudos
20%
Son muy pequeos
13%
Son de mala calidad
7%
Son arenosos
3%
Consumen demasiado
cemento
Tienen poca resistencia
3%
Pesan mucho
3%
3%
Afirmaron tambin que el 97% ha utilizado el ladrillo tipo King Kong

artesanal y el 3% no lo ha empleado. y las deficiencias que notan en
este tipo de ladrillo es que no tienen buen acabado 50%, son muy
quebradizos 40%, tienen manchas salitrosas 30%, tienen mucha
porosidad 23%, algunos vienen crudos 20% y son muy pequeos
13%.
2.4
ESTUDIO DE LA DEMANDA CON INFORMACIN SECUNDARIA

2.4.1 ANALISIS DE LA DEMANDA HISTORICA
Para efectos de la demanda, se ha considerado los volmenes reales
de vivienda en la provincia de Ica, censados al ao 1993 segn el
Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI)
Para cuantificar la evolucin del nmero de viviendas del ao 1994 al
ao 2000, se utiliz la taza de crecimiento para el perodo intercensal
(19811993) correspondiente al procedimiento rg.
En 1981, se censaron 34,857 viviendas particulares en la provincia de
Ica y en el censo de 1993 se cuantificaron 57,483 viviendas
particulares en la provincia de Ica.
Ante esto, la tasa de crecimiento de viviendas a emplear es de 4,65%
anual.
El Cuadro II01 presenta la evolucin anual de viviendas estimada
desde el ao 1994 hasta el ao 2000, detallando la informacin para
los tres distritos ms representativos de la provincia: Ica, La Tinguia
y Parcona.

CUADRO II01
EVOLUCIN DEL NUMERO DE VIVIENDAS
PROVINCIA DE ICA AOS 1994 AL 2000
A
199
199
199
199
4
5
6
7
Ica
25,6
26,
28,1
29,
93
887
38
446
Parcona
9,3
9,8
10,2
10,
88
25
82
760
La Tinguia
4,9
5,1
5,37
5,6
06
34
3
23
Otros distritos 20,1
21,
22,0
23,
69
107
89
116
Total de
60,1
62,
65,8
68,
viviendas
56
953
81
944
FUENTE: Elaborado por el grupo de trabajo
Distrito
19
98
30,8
15
11,2
60
5,8
84
24,1
91
72,1
50
199
9
32,
248
11,
784
6,1
58
25,
315
75,
505
200
0
33,
748
12,
331
6,4
44
26,
493
79,
016
2.4.2 ANALISIS DE LA FUNCION DEMANDA Y DATOS HISTORICOS

Segn los estudios realizados de la demanda histrica, sta ha sido en
forma creciente en los cinco ltimos aos, no tomando en
consideracin las ampliaciones y modificaciones de las viviendas ya
construidas.
Hay que resaltar que la mayor demanda de ladrillos y en general de
todos los materiales de construccin, corresponden a las
modificaciones, ampliaciones o remodelaciones de las viviendas ya
existentes, lo cual resulta muy difcil de cuantificar, por lo que no se
dispone de datos histricos y por que est sujeto a variables no
ponderables para nuestro proyecto
2.4.3 ANALISIS ESTADISTICOS
2.4.3.1 PROYECCION DE LA DEMANDA
Para la proyeccin de nuestra demanda del ao 2,001 al 2,005,
hemos tomado como base la tasa de crecimiento de vivienda
del departamento de Ica, estimada en 4.65 % anual.
Esto nos servir para cuantificar el nmero de viviendas que se
construiran en el horizonte de planeamiento del proyecto.
Luego, para cuantificar el nmero de ladrillos a utilizar en cada
vivienda a construir, se tom como base una extensin de 44
m2 construidos, utilizando un promedio de 3.5 millares de
ladrillo tipo King Kong por vivienda. Este coeficiente lo
multiplicaremos por la variacin anual de viviendas, con la
finalidad de obtener la cantidad total de ladrillo demandado en
la provincia de Ica.

CUADRO II02
PROYECCIN DE VIVIENDAS
PROVINCIA DE ICA AOS 2001 AL
2005
Distritos
Ica
Parcona
La Tinguia
Otros distritos
Total de
viviendas
Ao
s
2001
2002
2003
2004
2005
Nmero
de
viviend
82,6
90
86,5
35
90,5
59
94,7
70
99,1
77
200
1
35,
317
12,
905
6,7
44
27,
724
82,
69
200
2
36,
959
13,
505
7,0
57
29,
014
86,
53
Variacin
anual de
viviendas
3,
67
3,
84
4,
02
4,
21
4,
40
200
3
38,
678
14,
133
7,3
86
30,
363
90,
55
200
4
40,4
76
14,7
90
7,72
9
31,7
75
94,7
70
200
5
42,
358
15,
478
8,0
88
33,
252
99,
17
Cantidad a emplear
por vivienda (factor 3.5
millares)
12,860
13,458
14,084
14,738
15,424
El constante crecimiento demogrfico de la provincia de Ica, hace que

los centros poblados crezcan en forma horizontal, hecho que se aprecia
con mayor intensidad, en la expansin de algunos sectores
urbansticos. As tambin, posiblemente esta expansin se ver
incrementada gracias a la aplicacin de programas destinados a
disminuir el dficit de viviendas y satisfacer una necesidad social, algo

que podra originar un aumento en la demanda de materiales de
construccin, resistentes y econmicos.
Los especialistas afirman, que el rubro inmobiliario, al igual que el
sector construccin, tiene usualmente un comportamiento pro cclico;
es decir, lidera la economa en las

CUADRO II03
DEMANDA PROYECTADA DE LADRILLO TIPO KING KONG
PROVINCIA DE ICA AOS 2001 AL 2005

2.4.4 EXPECTATIVAS DE CRECIMIENTO DE LA DEMANDA

etapas de expansin, pero cae ms rpido que el promedio en las

etapas de recesin, por lo que su recuperacin depender en gran
medida de las mejoras a tasas sostenidas de la economa.1
2.5
ANALISIS DE LA OFERTA
2.5.1 IDENTIFICACION DE LAS EMPRESAS COMPETIDORAS
Para nuestro anlisis de la oferta consideramos el nmero
empresas productoras de ladrillos tipo King Kong en la Provincia
Ica, basndonos en una investigacin de campo. Como resultado,
encontr que 15 ladrilleras son las que producen el mayor volumen
ladrillos en la provincia de Ica.
de
de
se
de
Hay que precisar que muchas empresas cerraron sus locales y/o lo
trasladaron a otros terrenos fsicos que les proporcionan la materia
prima a un ms bajo costo, creando una duplicidad de registros, con
un mismo dueo, en el MITINCI sin regularizar su inscripcin.
En lo que respecta a estas 15 empresas, son las que operan de
manera ms regular y homognea durante todo el ao, por lo que
elaboraremos nuestro anlisis de la oferta, basndonos en los 15
competidores regulares establecidos.
CUADRO II04
PRODUCTORES DE LADRILLO
(LADRILLERAS)
PROVINCIA DE ICA
NOM
BRE
DIREC
CIN
1 Yallico Huaranga
Enrique
2 Yallico Huaranca
Alberto
3 Yarasca Medina
Gustavo
4 Pepe Rojas
Yaurilla Huamanguilla
CAPACIDA
D
INSTALADA
Horno/mill
50
Huamanguilla
50
Orongo Fundo las Monjas
40
60
5 Mario Rojas
40
6 Mirtha Zapata
Orongo
56
7 Jess Ormeo
Orongo
56
8 Wilmer Espinoza
Yaurilla
90
9 Wilmer Espinoza
Chanchajalla
50
1 Ral A. Levano Pecho

0
Casero Yaurilla s/n Parcona
40
1 Mara Parvina Ramos y

1 hno.
1
Casero Yaurilla s/n Parcona
Banco Wiese Sudameris: informe Noviembre 2,000
90

1 Alejandro Ormeo
Casero Garganto s/n Los
2 Flores
Aquijes
1 Isidro Mantar
Los Aquijes s/n
3
1 Canales Juber Guevara Carretera Antiguo Garganto
4
s/n
1 Ladrillera Santa
Casero Garganto Panam. Sur
5 Anglica
Km. 308
50
60
160
140
2.5.2 ESTRUCTURA DEL MERCADO

La produccin de ladrillos, a excepcin de Ladrillera Santa Anglica, se
aprecia desde un punto de vista artesanal, por la magnitud del
volumen de produccin, y por el tipo de proceso empleado para su
elaboracin, ya que los productores efectan sus procesos en funcin
a la disponibilidad de recursos, materia prima e insumos
aprovechables.
2.5.3 PRODUCCION O VENTAS DE LOS LTIMOS AOS
Para cuantificar la produccin de ladrillo tipo King Kong en la provincia
de Ica, se entrevist a los productores ms representativos de la
provincia, de los cuales obtuvimos la informacin que se resume a
continuacin.
Nuestro objetivo, fue estimar la Produccin ladrillera, basado en
informacin fidedigna y real, que represente de manera confiable la
produccin real de todas las empresas de la Provincia de Ica.
CUADRO II05
PRODUCCIN
LADRILLERAS
PROVINCIA DE ICA
NOM
BRE
1
CAPACID
AD
INSTALAD
A
Horno/mil
50
PRODUCCIN
(en millares de
ladrillo)
MENS
AN
UAL
UAL
100
1.
200
100
1.
200
80
960
Yallico Huaranga
Enrique
Yallico Huaranca Alberto
Yarasca Medina Gustavo
40
Rojas Pepe
60
120
Rojas Mario
40
80
Zapata Mirtha
56
112
Jess Ormeo
56
56
50
1.
440
960
1.
344
672
PARTICIPACI
N
MERCAD
%
4,6
99
4,6
99
3,7
59
5,6
39
3,7
59
5,2
63
2,6
32
Wilmer Espinoza
90
180
Wilmer Espinoza
50
100
2.
160
1.
200
8,4
59
4,6
99

1 Levano Pecho Ral A.

0
1 Parvina Ramos Mara y
1 hno.
1 Ormeo Flores
2 Alejandro
1 Isidro Mantar
3
1 Canales Juber Guevara
4
1 Santa. Anglica
5
PRODUCCIN ANUAL
40
40
480
1,880%
90
90
4,229%
50
150
60
120
160
320
140
480
1.
080
1.
800
1.
440
3.
840
5.
760
25.
536
7,049%
5,639%
15,038%
22,556%
100
%

2.5.4 EVOLUCION FUTURA PREVISIBLE DE LA OFERTA
Se ha estimado la oferta futura, tomando como base las quince
empresas, cuya produccin total anual es de 25,536 millares de
ladrillo, asumiendo una produccin constante.
Este valor constante se asumi por no contar con valores reales sobre
la produccin de ladrillo tipo King Kong artesanal en la provincia de
Ica.
2.5.5 ANALISIS DE LA INFORMALIDAD
La fabricacin del ladrillo artesanal tipo king kong que se realiza en
las zonas rurales de la provincia de Ica, se debe a la existencia de
yacimientos arcillosos, materia prima indispensable para la
elaboracin de este producto.
Las unidades productivas, salvo limitadas
caracterizan por los siguientes aspectos:
excepciones,
se
Escasa inclinacin a generar actividades organizativas

Dependencia de terceros en las fases productivas y
comercializadoras.
Alto nivel de movilidad espacial.
Gran vulnerabilidad a factores climticos y fenmenos
estacinales.
Evasin fiscal y omisin del pago de los beneficios sociales a sus
trabajadores.
Asimismo, dada las caractersticas rudimentarias del proceso
productivo artesanal, se derivan las siguientes consecuencias:
o
Limitacin en la explotacin del suelo arcilloso.
Calidad mediocre del Producto.
Bajo valor agregado.
Bajo precio de venta.
Escaso margen de rentabilidad.
Ineficiencia en los procesos productivos.
En funcin al relevamiento de datos y la consiguiente experiencia

recogida en distintas fbricas de la zona que se han visitado, se
recomienda la instalacin de un nuevo

modelo de ladrillera. Para ello se estudiaron distintos modelos en

funcionamiento que permiten desarrollar una propuesta superadora,
que posibilite el ptimo aprovechamiento de los recursos.
2.6
DEMANDA POTENCIAL
2.6.1 BALANCE DEMANDA OFERTA
Se estim la demanda oferta proyectada de ladrillo tipo King Kong en
la provincia de Ica para el ao 2001.
CUADRO II06
BALANCE DEMANDA
OFERTA
AO 2001
PROVINCIA
DE ICA
A
OFERTA
2001
DEMA
NDA
12,860
25,536
FUENTE: Elaborado por el Grupo

Como se puede apreciar, la oferta es superior a la demanda. Esto
ocurre por los siguientes motivos:
La mayor demanda de ladrillos, se da en la construccin y

ampliacin de viviendas ya existentes, as como en la
remodelacin de viviendas construidas tradicionalmente con
materiales poco resistentes, tales como el adobe y la quincha; por
lo que los productores ladrilleros, se dirigen hacia ese segmento
del mercado, el cual es muy difcil de cuantificar.
Asimismo, los productores de la Provincia de Ica, abastecen

constantemente la demanda de ladrillos en las provincias de
Nazca, Pisco y Chincha.
2.6.2 DEMANDA PARA EL PROYECTO

La demanda que abastecer nuestro proyecto es el 36% de la demanda
potencial para el primer ao.
Con una produccin de 1,440 millares de ladrillo tipo King Kong para el
ao 2001 y de 2,400 millares de ladrillo para el ao 2005.
CUADRO II07
DEMANDA ANUAL DEL
PROYECTO
Demand
Ao
Deman
da del
Potencial
Proyecto
(Millares/
(Millares/a
2001
2002
2003
12,
860
13,
458
14,
084
1,
44
1,
68
1,
92
11.
20
12.
48
13.
63

2004
14,
2,
14.66
738
16
%
2005
15,
2,
15.56
424
40
%
FUENTE: Elaborado por el Grupo de trabajo
En el criterio para asumir el porcentaje de la demanda, se tuvo en
cuenta que no todas las construcciones de vivienda a realizarse sern de
material noble; sin embargo, esta modalidad constructiva cada vez goza
de ms preferencia; adems, la naturaleza de nuestro producto nos
obliga a pensar en un traslado de consumidores, captando al mximo la
demanda potencial a travs de una efectiva comercializacin, restndole
demandantes a los actuales competidores.
2.7
ANALISIS DE LOS PRECIOS

Actualmente existe un mercado de libre competencia, vale decir, los precios
los determinan las fuerzas demandantes y oferentes. Con respecto al precio
del producto, habra que distinguir entre:
El precio del producto en el mismo horno puesto en planta y
El precio del producto puesto en obra.
Como es de conocimiento, el precio est en funcin del costo de produccin

y el incremento de los combustibles, mano de obra y dems insumos, trae
como consecuencia el incremento del costo de fabricacin, haciendo variar
la estructura de los precios del millar de ladrillos. Asimismo, determinadas
caractersticas del producto peso, color acabado que devienen
principalmente del manejo de la materia prima, del volumen de produccin
y de un adecuado control en el proceso, afectan en gran forma el precio del
producto, en detrimento de aquellos ladrillos que adolezcan de estos
aspectos.
2.7.1 ANALISIS DE LOS PRECIOS EN MONEDA CONSTANTE
La ausencia de una fuente histrica que refleje las variaciones en el
tiempo del precio del producto, conlleva a emitir una apreciacin de
carcter subjetivo. Desde fines del
99 hasta comienzos del 2000, el precio del producto se ha visto
disminuir en aproximadamente un 10%, debido principalmente a la
baja del costo de uno de sus insumos la carbonilla as como
tambin debido a una contraccin en la demanda como
consecuencia de los efectos recesivos de la economa nacional.
Vale insistir que esto afecta ms an a aquellos productos que
debido a caractersticas fsicas, relacionadas a su resistencia,
tamao y acabados, no respondan a los requerimientos del mercado.
En el caso de los productos sustitutos, el adobe mantiene sus precios
constantes debido a la menor dependencia de los factores de
produccin, variando su precio de acuerdo al tamao requerido;
mientras que en el caso del precio del ladrillo de fbrica tipo 18
huecos, se aprecia una notoria diferencia con respecto a estos dos
ltimos, variando sus precios de acuerdo a la marca y dependiendo

ste del costo del flete a pagar por traerlo de Lima.
Ante todo esto, se analiza los precios tanto para los productos
iguales, como para los productos sustitutos de mayor disponibilidad
del mercado el adobe y el ladrillo de fbrica tipo 18 huecos y
pandereta asociados stos a distintos niveles de precio.

CUADRO II08
PRECIO POR MILLAR PUESTO EN OBRA
AL PBLICO DE LADRILLO PROVINCIA DE ICA
Ladrillo tipo
King Kong
Artesanal
Alberto Yallico Huaranca
Precio
puesto
en
170
Mario Rojas
180
Wilmer Espinoza
170
Alejandro Ormeo
190
Canales Juber
190
Maria Parvina Ramos
180
Ladrillo de fbrica tipo 18 huecos

LARK
420
REX
400
Ladrillo de fbrica tipo Pandereta

LARK
310
ORMEO Santa Anglica
280
Adobe artesanal
Pequeos 07x12x22(*)
80
Grandes 12x25x40(*)
150

2.7.2HIPTESIS DE LA EVOLUCIN FUTURA DE LOS PRECIOS
Hay que reconocer, que es muy probable debido a las dificultades por las que atraviesa nuestro pas con respecto al tema
Esta tendencia puede variar con la adopcin de medidas que prometen una reactivacin en el sector de construccin civil,
El futuro incremento de los combustibles, afectara tanto a nuestro

producto como a los sustitutos, pero especialmente incidira en los
costos del transporte del ladrillo de arcilla.
En el caso de nuestro producto, cabe recordar la importancia del
control y mejoras en el proceso completo de manufactura, que
determina la calidad del producto elaborado, y por ende, su precio

de venta.

La hiptesis del anlisis de los precios futuros de nuestro producto

ser de precios constantes para la vida til del proyecto, debido a
los efectos mnimos de la inflacin en nuestro pas.
2.7.3 EL PRECIO A SER UTILIZADO EN EL PROYECTO Y SU
INFLUENCIA EN LA DEMANDA
Se determin el precio para nuestro proyecto, para la venta al
publico canal directo, y el precio de venta a los intermediarios
canal indirecto, en el siguiente cuadro:
CUADRO II09
PRECIOS POR MILLAR DE
LADRILLOS "HULK EN NUEVOS
SOLES
CANAL
CANAL
DIRECTO
INDIRECTO
19
16
5.0
0.0
Para la venta directa, el precio del producto es puesto en obra,
dentro del rango de los siguientes distritos: Ica, Parcona, Pueblo
Nuevo, Los Aquijes, Pachactec, Tate, La Tinguia y Santiago.
Para la Venta Indirecta, el precio del producto es puesto en
almacn o depsito del intermediario, dentro de la provincia de
Ica.
2.8
ESTUDIO DE LA COMERCIALIZACION
2.8.1 POLITICA DE VENTAS DEL PROYECTO
Se efectuar una venta al contado al pblico.
Se llevar el producto a aquellos lugares donde sea requerido (puesto

de obra).
Se recurrir a los intermediarios distribuidores de materiales de

construccin a los cuales se les proveer el producto puesto en
almacn o depsito.
Se contar con aquellas personas que estn vinculadas al ramo de

la construccin civil, llmese: Ingenieros Civiles, Constructores,
Contratistas, Maestros de Obra, etc. con el fin de lograr un
acercamiento estratgico para que nuestro producto logre una
acogida constante en el mercado.
El trabajo de ubicacin y contacto de los agentes, se efectuar a

travs de una persona AGENTE DE VENTAS, con una experiencia
slida y conocimiento del mercado, que realizar la labor PreVenta
y PostVenta del producto, ubicando a los consumidores
potenciales, adems de brindar un adecuado servicio de Post
Venta, buscando la completa satisfaccin de los clientes una vez
realizada la compra.
Todos estos aspectos detallados en la presente poltica de ventas,

permitirn captar el mayor potencial de ventas, atrayendo al
mximo la demanda proyectada.
2.8.2 CANALES DE COMERCIALIZACIN O DISTRIBUCIN

2.8.2.1 IDENTIFICACION DE LAS EMPRESAS Y AGENTES
INTERMEDIARIOS
En el caso de los intermediarios, podemos distinguir:
Los depsitos y almacenes de materiales de

construccin y
Los intermediarios informales transportistas.
Las tiendas de materiales de construccin civil son por lo

general, formales, las cuales ofrecen a la venta todo tipo
de ladrillos, tanto los artesanales como los de fbrica. Los
transportistas o intermediarios informales adquieren el
producto de los mismos hornos, encargndose de
comercializarlo en zonas especficas como la Av.
Prolongacin Grau y la Av. Cutervo en la provincia de Ica.
En ambos casos, por lo general existe una relacin prxima entre los ladrilleros o propietarios de los hornos y stos, ya sea
CUADRO II10 IDENTIFICACIN EMPRESAS INTERMEDIARIAS
Nom
bre
1. Mi Casita
Direc
cin
Av. Ayabaca 880
2. Comercial San Luis
Av. J.J.Elas 573
3. Comercial del Sur
Av. Cutervo 626
4. Distribuidora Denis
Av. Cutervo 624
5. Distribuidora Santa
Anglica
6. SETRALUREN
Av. Cutervo 710
7. Distribuidora G y M
Av. F. Len de Vivero s/n
8. DIFESUR
9. Ferretera Elizabeth
10 Seor de Cachuy
Av. Arenales cruce San Joaqun
11 Mat. De Construcc.
"Pel"
12 Materiales de
construccin
13 Distribuidora "A"
Av. Arenales cruce San Joaqun
Av. Cutervo 644
Av. Arenales 843

Antigua Panamericana Sur San
Joaqun
14 Distribuidora Horizonte
Av. F. Len Arechua cruce Av.

Arenales
FUENTE: Elaborado por el Grupo de trabajo
2.8.2.2 FORMAS DE COMERCIALIZACION QUE UTILIZA LA

COMPETENCIA Y LOS INTERMEDIARIOS
Para el caso de los ladrillos de arcilla artesanales, los
propietarios de
los
hornos ladrilleros efectan
su
comercializacin de la siguiente manera:
a)
Directa (productor consumidor).

De esta forma, transportando el producto en sus propias
unidades vehiculares camiones.
b)
Indirecta (productor intermediario consumidor).

A travs de los intermediarios formales tiendas de
materiales de construccin e informales transportistas
y estibadores.
En esta ultima modalidad, los intermediarios adquieren el

producto tratando directamente con los propietarios de los
hornos ladrilleros, por lo general negociando su precio segn
quien asuma el costo del flete y segn la fecha de pago
mientras que las empresas que fabrican ladrillos de arcilla
tipo 18 huecos de marcas como Lark o Rex, distribuyen
sus productos en la provincia de Ica, asumiendo el costo del
flete las empresas intermediarias en la mayora de los casos.
Estas a su vez ofrecen el producto puesto en obra.
2.8.2.3 FORMAS DE COMERCIALIZACIN QUE SE PROPONE
UTILIZAR EN EL PROYECTO
La comercializacin a utilizar en el proyecto ser por:
a)
CANAL DIRECTO. Productorconsumidor.
b)
CANAL INDIRECTO. Productorintermediarioconsumidor.
a) CANAL DIRECTO. Las ventas se realizarn a travs de

Agentes de Ventas, por medio de los cuales se piensa lograr
el mximo potencial de ventas.
b) CANAL INDIRECTO. La labor de ventas en este canal
recaer en el Administrador, contando con el apoyo del
Agente de Ventas, los cuales contactarn con las empresas
intermediarias, encargndose de recoger sus requerimientos
y sugerencias.
2.8.3 ESTRATEGIA DE MERCADEO
2.8.3.1 DIAGNOSTIC
O DEL
MERCADEO
PROBLEMAS.
1. El ladrillo artesanal adolece de una baja percepcin en cuanto a
la calidad, especialmente frente a su competencia.
2. Lo rudimentario de sus procesos productivos conllevan a un

producto de calidad muy baja, poco competitivo y no bien
retribuido.
3. El posicionamiento del producto es un poco confuso para los
consumidores (Mala calidad, psimos acabados, pero ms
baratos).
4. Resulta difcil que el ladrillo elaborado artesanalmente compita
con otros productos, dada la calidad mediocre del producto y a
su bajo valor agregado.
OPORTUNIDADES
1.
Se ha desarrollado un nuevo posicionamiento para nuestro

producto de calidad superior y si se logran los adecuados
niveles de apoyo, podra tener un patrn de crecimiento a largo
plazo.
2.
Se propone un progreso en el proceso de produccin,

apuntando a mejorar la calidad del producto terminado, adems
de un eficiente aprovechamiento de los recursos.
3.
Fortalecer el nombre de nuestro producto, y buscar que ese

buen crdito se pueda reflejar en otros tipos de producto a
elaborar ms adelante.
4.
Si se asegura la distribucin en mercados importantes, la

participacin de la empresa en forma global tendra buenas
perspectivas de crecimiento.
5.
La simplificacin y mejoras en el proceso productivo, traern

como consecuencia un ladrillo con una calidad superior, que le
permitir competir con ciertas ventajas, y que sea mucho ms
rentable.
2.8.3.2
OBJETIVOS DEL MERCADEO.
a. Posicionar al producto como el ladrillo de arcilla de mejor

calidad y que permite ahorrar costos en la construccin de
viviendas.
b. Ganar participacin en el mercado volumen de venta y usos
del producto a costa de las empresas competidoras
instaladas en Ica, as como de otros productos provenientes
de Lima.
c. Lograr en el primer ao el nivel de ventas al consumidor
propuesto, incrementndolo durante los aos siguientes.
d. Desarrollar un nivel de operaciones muy significativo en el
mercado, que logre mantener a la empresa en una situacin
estable.
A largo Plazo:
e. Lograr un nivel de participacin en el mercado, superior al
de cualquier productor artesanal de la provincia, y dentro de
los requerimientos de ganancias establecidos.
f.
2.8.3.3
Posicionar al producto como el que mejor permite ahorrar

costos en una construccin de vivienda.
ESTRATEGIA DE MERCADEO
1. Convencer a los compradores que el producto ofrece varios

beneficios importantes, no presentes en otros productos de
su misma naturaleza; a saber que el producto:
Es mucho ms barato a cualquier producto fabricado,

empleando gran tecnologa en su fabricacin.
Tiene una ptima calidad en comparacin a los

productos elaborados artesanalmente.
Permite ahorrar costos en caso se desee construir

paredes en caravista (Sin tarrajeo).
Es mucho ms prctico y da un mejor acabado en una

construccin.
2. Dirigir los esfuerzos de mercadeo hacia familias de ingresos

medianos, relativamente jvenes, cuyo ingreso familiar est
principalmente constituido por los aportes de ambos jefes
de familia, y que su capacidad econmica no le va a permitir
efectuar una gran inversin en la construccin de su
vivienda.
3. Lograr el volumen en ventas basado en la campaa
promocional enfocada a los intermediarios, en la forma de
convenios comerciales comunes; es decir, a travs de
bienes gratuitos en Paquetes promocionales o descuentos
por volumen.
4. Introducir el producto en el mercado, con impacto y
entusiasmo mximo, a travs de una efectiva publicidad y
promocin de ventas, sobre todo en la etapa de
lanzamiento.
5. Estimular a la fuerza de ventas a travs de atractivas
comisiones y bonos por productividad.
6. Mantener un programa de mercadeo continuo todo el ao,
durante el perodo postintroductorio y aos siguientes.
7. Es necesario asignar precios que permitan cumplir los
objetivos en cuanto a beneficios comerciales monetarios.
8. Analizar una efectiva distribucin a travs de distintos
puntos de venta en las zonas donde se concentra la mayor
economa de la industria de la construccin de la Provincia
de Ica.
2.8.4 CAMPAA PUBLICITARIA
El programa publicitario comercial en una primera etapa, tendr
una cobertura de accin a nivel provincial.
2.8.4.1
a)
Lineamientos de la campaa publicitaria

En funcin al mensaje.
Elaborar mensajes en que se resalte las cualidades
de los ladrillos HULK, en forma ilustrativa con
textos explicativos.
Construir mensajes apoyndonos en el proceso de
produccin, resaltando la calidad de la materia
prima y el eficiente control tcnico.
b)
En funcin a los medios publicitarios.

Montar una presentacin oficial del producto,
dirigida a intermediarios, representantes de
empresas
distribuidoras
de
materiales
de
construccin, Ingenieros Civiles, Constructores, y
otros en la cual se dar a conocer las principales
caractersticas y bondades que ofrece el producto,
as como los beneficios que se otorgan, expuestos
por especialistas en el ramo y por representantes

de la empresa.
Construir paneles y/o banderolas publicitarias,

ubicados en los lugares de expendio de materiales
de construccin, como materiales de apoyo dentro
de los almacenes.
Pintado de las fachadas de los locales de venta de
materiales de construccin.
Elaborar afiches llamativos, que se ubicarn en
lugares de gran afluencia de consumidores
potenciales.
los
Difundir mensajes por emisoras radiales y televisivas, en
horarios de mayor audiencia de nuestro publico objetivo.
Elaborar catlogos referidos a aspectos tcnicos, dando conocer el proceso productivo.
a
CAPITULO III
ESTUDIO DE LA MATERIA PRIMA
En este Captulo hablaremos de la materia prima empleada en la
manufactura del ladrillo: La arcilla.
3.1
CARACTERISTICAS DE LA MATERIA PRIMA.

La arcilla: Se constituye principalmente de Slice, Alumina y de productos
hidratados de la descomposicin de rocas luminosas y silicatadas.
La arcilla para la fabricacin de ladrillos existe casi en todas partes. Esta
disponibilidad es indudablemente una gran ventaja en esta industria. Pero
este abaratamiento relativo plantea la cuestin de un precio de coste
adecuado. Esta es la dificultad ms importante que presenta esta industria.
Pues bien, esta economa del precio de coste, depende mucho de la arcilla,
de su tratamiento previo y de las mquinas y elementos auxiliares elegidos
para la arcilla en cuestin. La no observancia de estos factores conducen a
una explotacin antieconmica de la fabrica.
Propiedades de la arcilla: La bondad de una arcilla para ladrillos est
determinada por su Plasticidad, su capacidad de absorcin y cesin de agua,
su contraccin en el secado y cocido y su comportamiento al calor.
Se dice que una arcilla es plstica, cuando:
o
Previa humectacin de la misma, se pueden moldear bolas con

facilidad, que comprimidas en una direccin cualquiera, no
originan grieta alguna en la pasta cuando el dimetro se ha
reducido a la mitad en el sentido de la presin.
Arrollada la pasta en cilindro y curvada en forma de anillo, no se

produzcan tampoco grietas.
Estirada en una tira, se deja notar visiblemente una reduccin de

seccin antes de producirse la rotura por traccin.
La capacidad de absorcin de agua, la determina:

o
La facilidad de humectacin que produce el esponjamiento de las

partculas de arcilla.
Al secarse la arcilla cede otra vez el agua, primero la superficial,

eliminndose la restante a travs de los poros de la superficie
seca.
La contraccin de la arcilla, est determinada por:

o
Disminucin de volumen sufrida en el secado y quemado de las

piezas moldeadas, se reducen los espacios porosos intermedios.
La contraccin prosigue acompasada a la evaporacin del agua,

hasta que llega un momento en que las partculas de arcilla no se
acercan ms entre s. Una vez perdida esta agua, la arcilla no
vuelve nunca ms a adquirir su condicin plstica.
Como conclusin. A todo esto:
El ladrillero estimar, a fin de cuentas, si una arcilla es buena o mala

segn la caracterstica de los productos cocidos. El color de stos no es
determinante de su bondad.
Una condicin a exigir de la arcilla destinada a la fabricacin de ladrillos,

es que adquiera por la coccin un color agradable y uniforme.
Una fabricacin de un buen ladrillos se obtiene a partir de una arcilla
apropiada, que debe estar exenta de mezclas granulosas, y poseer la
plasticidad necesaria para moldear, con pasta hmeda, ladrillos de
cantos agudos que no se agrieten ni se deformen en un secado gradual;
despus de cocido, el ladrillo ha de conservar los cantos agudos, ser
sonoro al golpe y no mostrar una porosidad excesiva.
El terreno elegido para la instalacin de la planta ladrillera de nuestro
proyecto, dispone de yacimientos arcillosos que renen las
caractersticas apropiadas para la elaboracin de ladrillos de muy buena
calidad.
CAPITULO IV
TAMAO DEL PROYECTO
4.1
ALTERNATIVAS DE TAMAO
El tamao de nuestro Proyecto estar determinado por el nmero de hornos,

as como por su produccin neta promedio por quemada.
CUADRO IV01
ALTERNATIVAS DE TAMAO DEL
PROYECTO
Alternativ
as
Nmero de
hornos
Produccin Neta
Promedio por
proceso c/ horno
Alternativ
01 horno
60 millares
aA
ladrillo
Alternativ
02 hornos
30 millares
aB
ladrillo
En ambos casos se trata de un mismo tipo de horno: de marcha intermitente
o de campaa, con base rectangular sin cubierta.
4.1.1 TAMAOINVERSIN.
En lo que respecta a la inversin, se observan diferencias entre las
dos alternativas de tamao del Proyecto. Es decir, para la alternativa
A de tamao, la inversin asciende a US $ 21,511.18; y en el caso
de elegir la alternativa B de tamao, el desembolso econmico ser
US $ 21,209.29; La alternativa A es superior, ya que se incrementa
el costo de la construccin de un horno, al ser de mayores
dimensiones.
A pesar de ello, la diferencia econmica es mnima; de tal forma, que
en este punto ambas alternativas no sobrepasan los parmetros
establecidos para el proyecto.
4.1.2 TAMAO FINANCIAMIENTO.
En lo referente al financiamiento, se ha determinado una lnea de
crdito que se adapta muy bien a las caractersticas del proyecto, y
dado que la diferencia para invertir en cualquiera de las dos
alternativas de tamao no es demasiado grande, no se encuentran
restricciones en lo que respecta al financiamiento de ambas variables.
4.1.3 TAMAO COSTO UNITARIO.
Para la determinacin del costo unitario, se ha calculado de acuerdo a
los requerimientos de materia prima, mano de obra e insumos a
emplear por cada proceso de produccin. Es decir, calculando los
costos de fabricacin para ambas alternativas, obtendremos el costo
unitario del producto.
Para la alternativa A, siendo sus costos de fabricacin en el primer

ao US $ 33,607.14, su costo unitario es de US $ 23.34.
Para la alternativa B, siendo sus costos de fabricacin para el primer
ao US $ 33,498.67, su costo unitario es de US $ 23.26.
Como se observa, los costos de fabricacin son mayores para la

primera alternativa de tamao ya que, si bien es cierto que al ser un
proceso de mayor volumen, disminuyen los requerimientos de
insumos de fabricacin directos, no se compensa este ahorro por
cuanto los costos de mano de obra directa e indirecta se ven
incrementados debido a que el porcentaje de la produccin que
resulta como desechos y desperdicios, aumenta cuando el volumen de
produccin es mayor.
4.1.4 TAMAO RENTABILIDAD.
En lo que respecta a la rentabilidad del proyecto, se analizarn los
niveles de rentabilidad del proyecto, a travs del Valor Actual Neto
VAN, y de la Tasa de Retorno
TIR, con el fin de encontrar la alternativa de tamao ptima para el
proyecto.
o
Para la alternativa A, la rentabilidad del proyecto est dada por:

VAN econmico
TIR econmica
o
US $ 21,135.50.
:
48.61%.
Para la alternativa B de tamao, los niveles de rentabilidad

alcanzados son:
VAN econmico
TIR econmica
US $ 21,854.10.
:
49.82%.
Sobre la base de este paralelismo, se llega a la conclusin de que la

alternativa de Tamao ms rentable es la alternativa B.
4.2
ELECCIN DEL TAMAO DEL PROYECTO

Se ha llegado a la conclusin de que el tamao ptimo para el Proyecto
est dado por la Alternativa B empleando dos hornos, de los cuales se
obtiene una produccin neta mensual de 120 millares de ladrillos.
Para nuestro Proyecto, en el primer perodo la planta trabajar al 60%
de su capacidad instalada, quedando un margen de aumento de la
produccin a ganar al mercado.
CAPITULO V
LOCALIZACION DEL PROYECTO
5.1
FACTORES QUE EJERCEN INFLUENCIA EN LA LOCALIZACIN DEL

PROYECTO.
Para determinar la ubicacin del Proyecto se han considerado cinco factores

de localizacin predominantes:
Disponibilidad de materia prima.
rea del terreno.
Acondicionamiento del terreno.
Disponibilidad de agua.
Costo del terreno.
5.1.1
DISPONIBILIDAD DE LA MATERIA PRIMA (Tierra arcillosa).
Para este caso se analizar la naturaleza del suelo para la elaboracin

del ladrillo de arcilla.
Esto quiere decir, si se dispone de las reservas de materia prima
necesarias y si el suelo presenta las caractersticas propicias necesarias
para la fabricacin de nuestro producto principal.
5.1.2
DISPONIBILIDAD DEL AREA.
El rea ptima que se requiere para la implementacin ideal de la

planta ladrillera es de 11,000 m2 aproximadamente.
Esto significa, que el terreno a escoger debe cumplir con el espacio
fsico propuesto, de tal forma que satisfaga los requerimientos
necesarios para la implementacin ideal de la Planta.
5.1.3
ACONDICIONAMIENTO DEL TERRENO.
En este punto se analizar la inversin a realizar en el

acondicionamiento del terreno para la instalacin de la Planta ladrillera,
si se encuentra listo para iniciar las obras, o si en todo caso se
encuentra en muy malas condiciones, aumentando de esta forma el
desembolso econmico a efectuar para la instalacin del Proyecto.
5.1.4
DISPONIBILIDAD DEL AGUA.
Se calificar basndose en la facilidad con la que se va a acceder a

este elemento, as como el costo en que se incurrir al adquirirlo.
Se tendr en cuenta su ubicacin con respecto al pozo tubular ms
cercano, por lo que se obtendr el agua previa pago por horas o en
todo caso, si solamente es posible conseguir el elemento a travs de
camiones cisterna.
5.1.5
COSTO DEL TERRENO.
En este rubro se calificar en funcin al costo del terreno a adquirir

donde se ubicar la Planta, tenindose en cuenta el rea o espacio
fsico que disponen las alternativas de localizacin.
5.2 ALTERNATIVAS DE LOCALIZACION
Dentro de las alternativas de localizacin consideramos:

ALTERNATIVA
A) Distrito: Pueblo
Nuevo Casero
AREA (m2)
12,150 m2
Pongo Grande
B) Distrito: Pueblo
10,000 m2
Nuevo
METODO DEL PUNTAJE
5.3 PONDERADO.
A los factores de localizacin predominantes, se les ha asignado un coeficiente de ponderacin segn su importancia (d
CUADRO V01
FACTORES DE LOCALIZACION
FAC
TOR
Disponibilidad de materia prima
PONDERA
CION
35%
rea del terreno
20%
Acondicionamiento del terreno
15%
Disponibilidad de agua
15%
Costo del terreno
15%
100%
FUENTE: Elaborado por el grupo de trabajo TOT
ALlocalizacin segn cada factor, basndose en las ventajas que posean so
Se ha asignado un puntaje a cada alternativa de
Al fijar estos puntajes se opt por calificar desde mala hasta excelente, segn la siguiente escala:
CUADRO V02
PUNTAJE DE LOS FACTORES DE LOCALIZACION
CALIFICACION
PUNT
AJE
0
Mala
Regular
Buena
Muy Buena
Excelente
FUENTE: Elaborado
Los puntajes presentados a continuacin, han sido establecidos sobre la base de la observacin directa realizada por el gr
Considerando el anlisis de las ponderaciones y calificaciones obtenidas por cada alternativa, se tomar una decisin.
Dichos clculos se mues
CUAD
CALCULO DE ALTERNATIVA OPTIMA SEG
ALTERNATIV
ALTERNATI
A "A"
FACTORES
Disponibilidad
de
la
materia prima
rea del Terreno
Acondicionamien
to del terreno
Disponibilidad del
agua
Costo del terreno
PONDERACIO
NES
Calific
aci
n
Ponder
aci
n
VA "B"
Calific
aci
n
Pond
er
ac
35
280
280
20
120
40
15
90
60
15
30
60
15
90
90
TO
10
TAL
0
610
530
5.4.
ELECCION DE LA LOCALIZACION
Considerando los resultados obtenidos mediante el mtodo de Puntajes

Ponderados (Cuadro V 03), la alternativa que alcanza el mayor puntaje es la
alternativa A ubicada en el distrito de Pueblo Nuevo, Casero de Pongo
Grande, por lo que se determina a sta, como la alternativa ptima para la
ubicacin de nuestro Proyecto.
5.5.
MICROLOCALIZACIN
GRAFICO V01
CROQUIS DE UBICACIN DEL LOCAL ELEGIDO
CAPITULO VI
INGENIERIA DEL PROYECTO
6.1
EL PRODUCTO: ESPECIFICACIONES TECNICAS.
El ladrillo, es un bloque de arcilla en forma de prisma rectangular,

endurecido por la coccin a altas temperaturas (800 a 1,000 C).
Medidas:
Altura: 08 centmetros.
Ancho
: 12
centmetros. Largo : 22
centmetros.
Peso
: 2.8 Kg.
Volumen
: 0.002808
m3.
La arcilla est formada con diversos elementos minerales, que confieren a
los productos terminados particulares caractersticas y propiedades.
Las caractersticas generales de todo buen ladrillo cermico, son: Un
moldeo perfecto, una ausencia completa de grietas, estar bien cocido y por
consiguiente ser muy sonoro a la percusin, una estructura porosa, agarrar
bien al mortero y no contener sales solubles.
Propiedades
Las caractersticas y propiedades de los ladrillos que trascienden en la
resistencia de los muros y por lo tanto en las construcciones, son:
Resistencia a la compresin.
Variabilidad dimensional.
Succin.
Resistencia a la compresin. Es la propiedad ms trascendente en la

resistencia estructural de
los muros y en general en las construcciones.
La resistencia a la compresin en las unidades
de albailera (ladrillos de arcilla, bloquetas de
concreto, silicocalcreos) vara entre 60 a 200
kg/cm2.
Los
ladrillos
fabricados
industrialmente
alcanzan los valores ms altos, mientras que
los elaborados artesanalmente tienen valores
ms reducidos, la resistencia a la compresin
suele aumentar en los ladrillos macizos
prensados y bien quemados.
Variabilidad dimensional.
que dependen
Est relacionada con el espesor de las juntas
en gran medida de la mayor o menor diferencia

de las alturas de los ladrillos; esto a su vez,
determina mayor volumen del mortero, que se
traduce en mayor costo.
< Volumen del Mortero
Succin..
< Costo (S/.)
Los valores de succin dependen del grado de

porosidad de los ladrillos para asegurar una
adecuada adherencia, es
necesario un grado de succin de agua para el

ladrillo de arcilla, pero no debe absorber ms
del 15% de su peso en agua.
Adems, se exige tambin otras caractersticas para considerarlo un buen
material de albailera:
No debe presentar grietas, rajaduras u otros defectos similares.
Apropiada coccin y exento de vitrificaciones.
Masa homognea, sin incrustaciones de materias extraas (ya sean de

origen calcreo: conchuelas, cal viva; paja u otros); son indicativos de
un sistema de fabricacin inadecuado.
Color y textura uniforme.
No deben presentar manchas blanquecinas, generalmente de origen

salitroso.
La norma tcnica de edificacin E070 Albailera, integrante del
Reglamento Nacional de Construcciones, y las de ITINTEC (norma
400.002.68 Materiales de construccin, Terminologa y Definicin),
clasifican los ladrillos por tipos en tanto cumplan requisitos mnimos
referidos a la resistencia a compresin, variabilidad dimensional, alabeo,
densidad y complementariamente a la absorcin y coeficiente de
saturacin.
6.2.
ESTADO DE LA TECNOLOGIA.
I .EL HORNO. En la cermica del ladrillo se emplean dos tipos
principales de horno:
Hornos Intermitentes
Hornos Continuos:
Las necesidades de capacidad, mayor o menor permanencia de la

explotacin, posibilidades de ampliacin o modificacin, hay que tener muy
en cuenta en la clase de horno a elegir.
HORNO INTERMITENTE DE CAMPAA.
Este tipo de horno es de gran utilidad solamente en lugares donde no
hay otra clase de horno, dado que no vale la pena instalarlo por la poca
produccin a obtener. En algunas veces se emplea excepcionalmente en
grandes fbricas cuando existe un exceso de pedidos.
Horno Rural. Este tipo de horno de campaa es muy slido y consiste

en cuatro paredes gruesas, correspondiente una planta cilndrica sin
cubrir.
CARACTERISTICAS
Tienen una altura de 3.5 a 4mts.

Requieren de aberturas en sus caras longitudinales para avivar el
fuego que se prolonga en el interior y conducen en el interior los
productos de la combustin.
Pose unos hogares que carecen de rejillas al emplear combustibles

slidos.
Tiene 02 puertas colocadas a distintas alturas que sirven para carga y
descarga del horno.
En caso carezcan de techo, se recubre con capas de ladrillos crudos y

una mezcla de barro guano, se dispondr de un pequeo nmero de
chimeneas con la finalidad de regular el fuego.
Si el horno tuviera bveda de cubierta, su consumo de combustible se
reducir a una tercera parte.
Combustible
Se emplear un combustible slido de origen vegetal: la lea, y en

temporadas la paja de algodn.
Este combustible tiene la ventaja de que los gastos de instalacin

para su empleo son mnimos, la combustin es barata y su acopio
es fcil.
Sin embargo, sus inconvenientes son: El ataque de las paredes de

la cmara, necesidad de atizar y evacuar las escorias, dificultad en
la regulacin de la temperatura y atmsfera del horno, y la
necesidad de una chimenea por lo menos.
Acumulacin del calor
El calor desarrollado dentro del horno se comunica en parte a sus

paredes, cuya diferencia de temperatura exterior o interior mide el
calor acumulado por la obra de fabrica del horno.
La influencia de este calor acumulado en el consumo de

combustible es mayor cuanto ms frecuentes sean las
interrupciones en el trabajo del horno.
En su punto mximo de cochura, la temperatura dentro del horno

alcanza los 1000C aproximadamente. Raramente se llega a los
1200C en la fabricacin de ladrillos de arcilla.
El diseo del horno, correspondiente a una base ovalada, permite

expandir el calor internamente en forma circular, atravesando toda
la produccin a cocer, de arriba hacia abajo, permitiendo un
quemado parejo.
Las dimensiones de estos hornos se estiman de un modo aproximado en el

siguiente cuadro:
CUADRO VI01
DIMENSIONES DE UN
HORNO RURAL
Estos hornos tienen una capacidad de 20,000 a 120,000 ladrillos macizos,
y requieren el trabajo de un fogonero con sus ayudantes, el tiempo
aproximado que dura la cochura es de 90 horas aproximadamente.
Por ltimo, este diseo de horno rural supone ya un progreso en los
hornos de campaa, en cuanto a la forma regular del fuego, que trae
como consecuencia una mayor homogeneidad en la calidad de los
productos obtenidos, regulacin que se obtiene a travs de los conductos
que alimentan con aire al hogar y las chimeneas.
DIMENSIONES DE UN HORNO RURAL

Combus
tible
Ancho
horno
Con
un
hog
Lea
Paja de
del
con
dos
hog
Anchu
ra del
condu
cto
de
humo
cm
4.0
8.0
5065
Anch
o
medi
o
Anc
ho
del
Final
hogar
cm
cm
120
135
6068
5
.
0
Algodn
Fuente: Libro La industria ladrillera de Pedro Revert
6.3
Altur
a
mxi
ma
EL PROCESO PRODUCTIVO SELECCIONADO

El Proceso Productivo escogido para la fabricacin de ladrillos es el
Proceso de elaboracin de manual de los bloques de arcilla, con la
utilizacin de un horno de campaa de marcha intermitente de tipo
cilndrico.
Al proceso Productivo tradicional, le adicionaremos algunas pautas o
mejoras en los distintos pasos de la elaboracin del ladrillo, en la bsqueda
de ofrecer un producto, en excelentes condiciones y de la mejor calidad.
Este proceso consta de los siguientes pasos:
a) Extraccin del barro.
b) Inspeccin de la materia prima.
c) Mezcla y amasado manual.
d) Moldeo.
e) Estacionamiento y Secado.
f) Inspeccin de los adobes.
g) Armado y cerrado del horno.
h) Cochura de los ladrillos.
i) Inspeccin del producto terminado.
j) Desarme del horno.
k) Mantenimiento del horno.
6.4
DESCRIPCION DEL PROCESO PRODUCTIVO POR ETAPAS

El proceso productivo para la elaboracin de ladrillos lo detallaremos paso a
paso a continuacin:
a) Extraccin del barro.
Consiste en la extraccin de la materia prima principal Tierra arcillosa.
disponible en la zona de la planta predispuesta para este fin barrera.
Esta materia, es librada de impurezas: Paja, races, piedras, residuos de
origen calcreo, cal viva, etc. Cirnindola, desmenuzndola y dejndola

sin acumulaciones compactas de tierra.
b) Inspeccin de la Materia Prima.
En este punto se verifica la calidad de la arcilla, dependiendo esto de
diversas circunstancias, ya que sobre un mismo yacimiento se
encuentran arcillas distintas; unas ms magras, otras ms grasas. Las
impurezas son las que determinan esta clasificacin en funcin de la
mayor menor plasticidad.
Este proceso es indispensable para estimar la cantidad a emplear de

arena fina en la mezcla, ya que este insumo acta como desengrasante,
ntimamente incorporado a la masa arcillosa, combatiendo algunas
propiedades desagradables de la arcilla, que originan deformaciones,
excesiva contraccin y un mal aspecto al producto elaborado.
c) Mezcla y Amasado Manual.
En esta etapa se mezcla manualmente la materia prima con la arena y el
agua en proporciones adecuadas y esta mezcla es sometida a un
amasado continuo de parte del obrero labrador.
La mezcla debe estar exenta de partculas ms o menos granulosas, y
poseer la plasticidad necesaria, para moldear, con pasta hmeda,
ladrillos de cantos agudos, que no se agrieten ni se deformen en un
secado gradual.
d) Moldeo.
Se coloca la mezcla obtenida en los moldes gaveras, desprendiendo
los bloques en el suelo, que tiene que ser parejo llano y seco. De este
moldeo se obtiene entre 2 y 4 adobes por vez. Entindase por adobe al
ladrillo sin cochura que se caracteriza por presentar un color gris oscuro.
e) Estacionamiento y Secado.
Se ubican los adobes en los tendales, lo que permitir absorber la
humedad contenida en el adobe. Al perder el bloque parte de esta
humedad, se convierte en una masa compacta y dura, en condiciones de
ser transportada sin fracturarse.
Para la marcha normal y prudente del proceso de produccin, se
aconseja en la mayora de los casos un secado en un plazo mayor a 24
horas; sin embargo, la duracin del mismo depende en gran parte de las
condiciones climticas del lugar.
En climas benignos la exposicin es directa, utilizando cubiertas de
polietileno en climas fuertes de sol o precipitaciones fluviales.
El producto se hace girar peridicamente para que se logre un secado
homogneo.
f) Inspeccin de los Adobes.
Se comprueba la calidad de los adobes elaborados, verificando aspectos
tales como: Prdida de humedad, grietas y rajaduras superficiales,
deformaciones o contracciones, excesivas fracturas en aristas, textura
uniforme, etc.
Si los adobes renen las condiciones mnimas requeridas, el proceso
contina con el armado del horno y la cochura de los ladrillos.
g) Armado y Cerrado del Horno.
Los adobes son transportados y ubicados dentro del horno; para esto,
son colocados en diferentes posiciones de acuerdo a su nivel y ubicacin
estructural, teniendo en cuenta que los ladrillos pueden sufrir
contracciones o dilataciones dependiendo de la arcilla empleada.
Se guardan espacios y se esparce la carbonilla a cada nivel apilado, para

permitir un quemado parejo, expandiendo internamente el calor en
forma homognea.
Se procede a cerrar el horno, cubriendo la chimenea con una capa
formada por ladrillos crudos, tierra y material orgnico guano en esta
cubierta se dispondr de un pequeo
numero de chimeneas con el fin de regular el fuego, intentando

mantener una temperatura constante dentro del horno para que los
ladrillos tengan un quemado uniforme.
h) Cochura de los Ladrillos.
De este proceso se obtiene el ladrillo propiamente dicho (color rojizo).
Las fases de la cochura son 3: caldeo, coccin y enfriamiento,
requiriendo condiciones y precauciones especiales las tres fases.
CALDEO. Los adobes secos son higroscpicos, es decir, absorben la
humedad del ambiente.
El caldeo logra eliminar ese vapor aumentando paulatinamente la
temperatura y aportando cantidades de aire constantemente renovadas.
El caldeo termina cuando los ladrillos adquieren en su masa una
temperatura de 100C.
En algunos casos se arruinan los ladrillos cuando stos no estn
completamente secos, y en otros por tratar de forzar la cochura con
ventilador.
La condensacin y otros cambios, los soportan mejor las arcillas
desgrasadas, cuya masa tiene la coherencia adecuada.
COCCIN. En esta fase, los ladrillos sufren una ligera contraccin y
adquieren la estructura caracterstica que da fuerza al ladrillo cuando
est fro.
La temperatura de cochura de los ladrillos es de 1000 C
aproximadamente, dependiendo de la clase de arcilla empleada, aunque
muy raras veces se llega a los 1400 C.
ENFRIAMIENTO. Es la fase final del proceso; en ella, la temperatura
mxima alcanzada comienza a descender paulatinamente, y es de
mxima importancia para la obtencin de una dureza y colorido
uniforme.
El enfriamiento ha de hacerse cuidadosamente, ya que los productos
cuyo enfriamiento se ha realizado lentamente, son tenaces y muy
resistentes a las acciones mecnicas, y por el contrario, un enfriamiento
rpido los hace frgiles, a tal punto que se pueden romper
espontneamente; por lo que, ms de lo que se cree corrientemente, es
inadecuado el enfriado forzado con ventilador.
i) Inspeccin del Producto Terminado.
Consiste en comprobar la correcta coccin de los ladrillos, verificando
que la quemada ha resultado bien conducida, y los bloques se
encuentran en optimas condiciones, con las caractersticas propias de un
producto de calidad.
j) Desarme del Horno.
Una vez finalizada la coccin y enfriado el horno, se procede a
desmantelar una de las puertas laterales que previamente fue sellada
con barro y ladrillos especialmente fabricados para taparla. Los ladrillos
son almacenados en rumas y ya se encuentran listos para su

comercializacin.
k) Mantenimiento del Horno.
Al final del proceso productivo, una vez descargados los ladrillos, se
realiza una inspeccin in situ, en lo que respecta al dao sufrido en las
paredes y cmaras del horno como consecuencia de las altas
temperaturas registradas en la coccin.
El mantenimiento consiste en la extraccin de cenizas, escorias y otros

derechos resultantes de la combustin irregular de la lea, as como el
resanado de las grietas y rajaduras que pudiera presentar el horno
despus de cada quemada.
6.4.1 RENDIMIENTO DEL HORNO.
La naturaleza del horno, as como el tipo de combustible empleado,
origina que una mnima parte de los ladrillos que ingresa al horno,
resulten defectuosos o rotos, o simplemente adquieren un desagradable
aspecto, por lo que no se encuentran aptos para su comercializacin.
La irregularidad en la cochura de estos hornos disminuye, si la coccin ha sido bien

conducida por un diestro quemador.
An as, para un horno de 31 millares de capacidad, se considera un rendimiento de 30 millares de ladrillo en buenas cond
CUADRO VI02 RENDIMIENTO DE HORNO LADRILLERO
EN MILLARES DE LADRILLO
Produccin
bruta
capacidad de
almacenami
31
Prdida Promedio
en desechos y
desperdicios Factor
3.33 %
1
Produccin
neta
30
FUENTE: Libro La I
C
U
A
D
R
O
V
I
0
3
D
I
A
G
R
A
M
A
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G
A
N
T
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P
R
O
C
E
S
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L
A
B
O
R
A
C
I
N
D
E
L
A
D
R
I
L
L
O
S
L
A
D
R
I
H
U
L
K
DIA
TARE
a) Extraccin delAbarro
b) Inspeccin M.P.
c) Mezcla y amasado manual
d) Moldeo
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1
0
1
1
1
2
1
3
1
4
1
5
1
6
1
7
1
8
1
9
2
0
2
1
e) Estacionamiento y secado
f ) Inspeccin de los
adobes
g) Armado y cerrado del horno
h)Cochura
de los Elaborado
ladrillos por el grupo de trabajo
FUENTE:
4
2
CUADRO VI04
FLUJOGRAMA DEL PROCESO LADRIHULK
DESCRIP
CION
1. Extraccin del barro
2. Separacin de impurezas ,
piedras u otros 3. Inspeccin de
materia prima
4. Mezcla de la materia prima con el
agua y la arena 5. Conversin de la
mezcla en pasta barrosa
6. Paso de la mezcla tratada por
los moldes 7. Traslado del
producto
8. secado del producto
9. Inspeccin de los adobes
10. Traslado del crudo a
los hornos 11. Acomodo
en el horno
12. Tapado y cerrado
del horno 13.
Encendido del horno
14.
Caldeo
15.
Coccin
16. Enfriamiento
OPERAC
ION
TRANSPO
RTE
4
3
ESPER
A
ALMACE
N
4
4
6.5
REQUERIMIENTOS Y CARACTERISTICAS.
Estos requerimientos estarn dados para un (01) proceso productivo, el
cual lo representa una quemada de un horno, cuya capacidad neta de
produccin alcanza los 30 millares de ladrillo
6.5.1 MATERIA PRIMA, INSUMOS.
Tierra Arcillosa. Indispensable para la elaboracin de ladrillos, se

encontrar disponible en las reservas de materia prima y en la
barrera, la misma que tendr que rotar con el rea destinada al
secado de los ladrillos para aprovechar al mximo los recursos
naturales.
Carbonilla. Insumo necesario que facilita la coccin total de los

ladrillos y para un horno de las caractersticas requeridas, ser
necesario disponer de 3,000 Kilogramos de carbonilla por proceso.
Su venta se efecta por toneladas.
Paja de Algodn Lea. La cantidad requerida es de 04 camionadas

de paja (generalmente de algodn, en temporada), y una
camionada de Lea.
Guano. La cantidad requerida de este insumo por cada proceso de

coccin, es de 15 sacos de guano de aproximadamente 20
Kilogramos de peso cada uno.
Agua. La manera de cmo se abastecer de este elemento a la

Planta, ser recurriendo a los pozos tubulares ubicados en un rea
cercana a la Planta, almacenando el lquido en una poza y en
cilindros de 55 galones de capacidad. Su compra se realiza previo
pago por horas / agua.
Arena. Para la elaboracin de nuestro producto, consideramos

requerir de una volquetada de arena, por cada proceso de
elaboracin de ladrillos.
CUADRO VI05
REQUERIMIENTOS DE INSUMOS
POR PROCESO
INSUMO
CANTIDAD
Carbonilla
Guano
02
Toneladas
04
Camionad
1
Camionad
15 Sacos
Agua
2 Horas
Paja de
algodn
Lea
4
5
Arena
1
Volquetad

6.5.2 EQUIPOS Y PROVEEDORES.
EQUIPOS HERRAMIENTAS
4
6
Para el proceso productivo seleccionado de la elaboracin del

ladrillo en forma manual, los requerimientos de equipos y
herramientas no son excesivos. An as, creemos necesario contar
adicionalmente, con aquellas herramientas y equipos que permitan
desarrollar un eficiente nivel productivo en la empresa.
Se considera, con los moldes o gaveras requeridos para la
elaboracin de ladrillos para medidas 8 x 12 x 22 cm. Sern doce (12)
los moldes y estarn hechos de madera.
Tambin consideramos una cubierta de polietileno, de
aproximadamente 160 m2 para proteger a los bloques de arcilla en el
secado, ante precipitaciones fluviales o cargas solares extremas.
CUADRO VI06
REQUERIMIENTOS DE
HERRAMIENTAS
Det
alle
Carretilla
Canti
dad
2
Caractersticas
Lampas
Palas
Picos
Cilindros
Rastrillos
55 galones
capacidad
Cubierta Polietileno
Tipo boggie
160 m2
aproxim.
Gaveras (moldes)
12
08/ 012/ 022
cm
Fuente: Elaborado por el grupo de trabajo
PROVEEDORES
Los proveedores de los insumos como la carbonilla, paja, lea,
guano, arenilla, son por lo general intermediarios y transportistas, los
cuales abastecen de estos insumos a los productores formales e
informales de ladrillos de la provincia de Ica.
Para el caso del agua, la existencia de un pozo tubular cercano a la
planta, hace posible la disponibilidad de este recurso. Sin embargo,
tambin se puede disponer de este elemento a travs de camiones
cisterna.
6.5.3 MANO DE OBRA
En lo que respecta a la mano de obra a utilizar en el proceso de

produccin, tenemos:
a) La mano de obra directa, la cual interviene directamente en el
proceso productivo de elaboracin del ladrillo, lo conforman:
Obreros labradores.
Obreros quemadores.
b) La mano de obra indirecta, que no interviene directamente en la
elaboracin del producto. Son los siguientes:
Obreros estibadores de entrada.
Obreros estibadores de salida.
Obrero mantenimiento.
Jefe de produccin.
a) Mano de obra directa.
En lo que respecta a este punto, los obreros que intervienen
directamente en la elaboracin del producto, llmese obreros
labradores, operarios del horno, sern contratados por destajo, ya
queno forman parte del personal fijo de la empresa.
Obreros labradores, para realizar la extraccin, limpieza y
amasado de la materia prima y llevar a cabo el moldeo, se
requerir de diez (10) obreros labradores, a los cuales se les
contrata por cada millar de ladrillos elaborados. Cada labrador
elabora como promedio en un da de trabajo, 1.24 millares de
bloques.
Estos labradores, en el secado son los que hacen girar los
bloques de arcilla para que tengan un secado uniforme.
El equipo de quemadores, los cuales realizan un trabajo
continuo durante el tiempo que dura el proceso de coccin. Para
un horno de 30 millares de produccin neta, el equipo completo
de obreros quemadores lo conforma un fogonero y de 4 a 6
ayudantes aproximadamente
Actualmente existen suficientes grupos de obreros quemadores,
cuyo trabajo es realizado de manera itinerante, contratados para
los distintos hornos existentes en la provincia de Ica.
b) Mano de obra indirecta
Dentro de este punto encontramos:
Los estibadores de entrada, son los encargados de trasladar
los bloques secos sin cocer de los tendales al horno, colocndolos
proporcional y especficamente dentro del mismo. A cada nivel de
ladrillos se guardan los espacios y se distribuye la carbonilla, para
permitir un quemado parejo. Su pago se realiza por destajo.
Los estibadores de salida, son los que descargan el producto
terminado una vez concluida la cochura de los ladrillos. Su pago se
efecta por jornales.
Obrero Mantenimiento, lo realiza un obrero, el cual resana las

paredes del horno despus de la coccin, refuerza y refacciona sus
estructuras, y adems realiza la limpieza del mismo.
El jefe de produccin, trabajador fijo de la empresa; tendr a su

cargo al personal contratado temporalmente; entre sus funciones se
encuentran: El control de tiempos y manejo del producto en proceso,
el monitoreo continuo, velando por la correcta manufactura en base
a las normas y caractersticas especificas, se encargar de la
adquisicin y manejo de insumos y materiales empleados en el
proceso productivo, ser el responsable del orden y la limpieza de la
planta, as como del control de los equipos y herramientas que se
dispongan; adems controlar la salida de productos terminados.
Recomendaciones:
Es necesario que esta persona tenga los conocimientos
aludidos, conozca el trabajo y a los trabajadores, procurando
inculcar al personal un inters en la fabricacin que redunde
en provecho de ellos mismos y de la produccin en s
Adems, es necesario que tenga los conocimientos tericos

para dictaminar
con seguridad sobre todo lo nuevo que
aparece desde el punto de vista de la fabricacin y empleo de
los materiales de ladrillera.
Debe dedicar una atencin muy especial a la ordenacin de todo

lo que hay en la fbrica, sean herramientas, utensilios o
productos.
Al final de cada jornada, deber entregar una nota de
distribucin de jornales segn la etapa del proceso, de
consumo de material, de pedido de los mismos, de consumo
de insumos, etc, con el fin de controlar y supervisar que los
recursos sean usados racionalmente.
Para la apreciacin de la capacidad del personal, es necesario el
concurso de personas que conozcan el trabajo, muchas veces
por haberlo practicado antes.
Por eso hay que resaltar la importancia de elegir bien al Jefe de
Produccin. Los honorarios de ste, quedan sobradamente
recompensados por las ventajas que resultan de una direccin
y vigilancia competentes del proceso.
6.5.4 INSTALACIONES NECESARIAS
Para la Planta ubicada en el Distrito de Pueblo Nuevo, Casero de Pongo
grande, los ambientes e instalaciones fsicas necesarias sern:
02 hornos.
01 Oficina de 30 m2.
01 Poza para el almacenaje del agua.

El Horno, con capacidad de almacenamiento de 31 millares de
ladrillos de las
medidas detalladas produccin bruta, tiene un
rendimiento promedio de 30 millares de ladrillos por proceso

produccin neta por quemada.
La Oficina, ubicada en la Planta, tendr un rea total de 36 m2 y
estar dividida en dos ambientes independientes entre s, uno estar
realmente destinado a la oficina, que
contar con un escritorio, equipo de oficina, equipo en caso de

emergencias (Botiqun de Primeros auxilios). El otro ambiente, viene a
ser una pequea habitacin en la que pernoctar el guardin de la
Planta o vigilante.
La Poza, ocupar un rea de 36 m2 y servir para almacenar el agua
que llegue de los pozos tubulares, a travs de la acequia que circunda
el terreno.
6.5.5 REQUERIMIENTO DE AREAS
Las reas o espacios fsicos requeridos para la implementacin de la
Planta ladrillera, sern los que se detallan a continuacin:
CUADRO VI 07
DISTRIBUCION DE
AREAS
EN METROS CUADRADOS
R
Reserva de Tierra barrera
Reserva de tierra materia prima
rea del Secado Tendales
rea de los Hornos
rea disponible para los insumos
rea almacenaje producto terminado
rea disponible parqueo
rea disponible desechos postcoccin
2,400
.00
2,625
.00
3,375
.00
450.0
0
300.0
0
450.0
0
126.0
0
52.50
Poza
36.00
Oficina
40.00
Vigilancia
18.00
Bao
20.00
rea libre
2,257
.50
12,15
0.00
AREA TOTAL A UTILIZAR
M2

Como ya se mencion, la barrera y los tendales llegado el momento,
tendrn que rotar para aprovechar al mximo los recursos naturales y
espacios fsicos.
Los espacios fsicos considerados, han sido analizados y se estiman
razonables y suficientes como para un nivel de produccin mucho
mayor al propuesto para nuestro Proyecto.
6.6
IMPACTO DEL PROYECTO SOBRE EL MEDIO AMBIENTE.
La instalacin de una planta ladrillera no crea contaminacin, ruido ni

desechos. La preocupacin por el medio ambiente es un valor que se ha
tenido en cuenta, ya que se conoce
que la conservacin de los recursos es un factor muy til a largo plazo. No se

es partcipe de una comunidad que da culto en el altar del avance econmico
a cualquier costo, sino que se es consciente de lo que implica destruir el
propio hbitat.
Aqu se explotan los yacimientos de arcilla, cuyo fin es la fabricacin de
cermicas (ladrillos, vasijas, etc.) desde hace ya muchos aos atrs.
Algo que hay que resaltar, es la utilizacin de los terrenos marginales de
los centros urbanos, evitando as la dependencia de zonas centrales, cuyo
costo del terreno es elevado.
El ltimo factor desventajoso, son los gases calientes de residuo producido
por la combustin de la lea, exhalado por la chimenea. Pero comparado con
otros factores contaminantes, podra considerarse casi nulo por tratarse de
gas de lea. Teniendo en cuenta que el proyecto tiene perspectiva de
crecimiento futuro, en una segunda etapa, este calor puede ser utilizado para
secar los adobes en los secaderos, mediante la construccin de un tnel que
lo conecte al horno. De esta manera se aprovecharn al mximo los recursos
disponibles y el nivel de emisin de gases al exterior ser mnimo.
Considerando el aspecto tcnico, el proceso manual de elaboracin de
ladrillos, no produce niveles de ruido que afecten a los trabajadores ni a los
asentamientos poblacionales adyacentes.
6.7
EL PROGRAMA DE PRODUCCION.
El Programa de Produccin de la Empresa Ladrillera Hulk S.R.L., se detalla
en el siguiente cuadro:
CUADRO VI08
PROGRAMA DE PRODUCCION LADRIHULK
A
PRODUCCIN ANUAL
MILLARES DE LADRILLO
2
1
0
4
2
1
0
6
2
1
0
9
2
2
0
1
2
2
0
4
La planta ladrillera, trabajar al 60% de su capacidad instalada en el
primer ao, aumentando su produccin en razn de 240 millares de ladrillo
por ao.
6.8
CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACION FISICA DEL PROYECTO.
CUADRO VI09
DIAGRAMA DE
GANTT
PROGRAMA DE IMPLEMENTACIN FISICA
DEL PROYECTO
ACTIVIDADES
Adquisicin del terreno
Obras Civiles -horno, poza, oficinaAdquisicin de herramientas
Adquisicin
depor
equipo
y materiales
FUENTE:
Elaborado
el grupo
de trabajode
oficina
SEMANAS
2
3
4
CAPITULO VII
ORGANIZACION
7.1
JUSTIFICACION DEL TIPO DE EMPRESA ELEGIDA
Criterio de eleccin del tipo de empresa:

Cada participante aporta una parte del capital y se puede realizar en
efectivo o en bienes.
No es necesario que todos los socios aporten por igual al capital de la
sociedad.
Este tipo de sociedad debe tener un mnimo de dos socios y mximo de
veinte.
La responsabilidad est limitada al monto del capital de la sociedad.
La estructura administrativa es relativamente simple.
Las decisiones al interior de la sociedad, se toman por acuerdo de los
socios que representen la mayora del capital social.
Los socios pueden ser a la vez Gerentes, pero no es necesario tener la
condicin de socio para ser nombrado Gerente.
Los Gerentes pueden ser removidos de su cargo por acuerdo de los socios,
salvo que su nombramiento como tales hubiese sido condicin del pacto
social de constitucin.
7.2
RAZON SOCIAL
Se eligi como tipo de empresa a la "SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD
LIMITADA (S.R.L.), conforme a la Nueva Ley General de Sociedades (Ley
26887), dado que es la que mejor se acomoda a las caractersticas de
nuestro negocio.
7.3
ANALISIS DE LA ESTRUCTURA DEL CAPITAL SOCIAL

El Capital Social para nuestro Proyecto ser de US $ 10,460.00, el cual ser
distribuido de la siguiente manera:
CUADRO VII01
ESTRUCTURA DEL
CAPITAL SOCIAL
EN US $
SO
CIO
SOCIO 1
APORTES
2,092.00
SOCIO 2
2,092.00
SOCIO 3
2,092.00
SOCIO 4
2,092.00
SOCIO 5
2,092.00
CAPITAL SOCIAL EN
US $
10,460.00

7.4
ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL Y FUNCIONAL
Ladrillera Hulk S.R.L.

Junta General de Socios
Gerente
Agente de Ventas
Jefe de Produccin
Transporte -chofer-
Estibador # 1
Estibador # 2
7.5
MANUAL DE
FUNCIONES JUNTA
GENERAL DE SOCIOS
Es la autoridad mxima al interior de la empresa y decide los asuntos
propios de su competencia. Las Juntas son ordinarias y extraordinarias.
Juntas Generales Ordinarias
Se reunirn una vez al ao en el primer trimestre y se convocan con 10

das de anticipacin.
Aprueban o desaprueban la gestin administrativa, Estados de Ganancia
y Prdidas, el Balance General de Ejercicio.
La distribucin de las utilidades.

Nombrar y remover al Gerente.
Disponer de investigaciones, auditoras y balances ordinarios.
Junta Generales Extraordinarias:
Son convocados por el Gerente con 3 das de anticipacin.
Pueden modificar el Estatuto.
Aumentar o reducir el capital.
Emitir obligaciones.
Fusionar, transformar, disolver y liquidar la sociedad.
Disponer investigaciones y auditorias extraordinarias.
GERENTE
Se encarga de la administracin de la empresa y goza de todos los
poderes necesarios que se requiere para este fin.
Es el representante legal de la empresa ante toda clase de autoridades
polticas, policiales, municipales, administrativas, aduaneras, fiscales, etc.
sin limitacin alguna.
Puede presidir y/o actuar como secretario en la junta General de Socios.
Planear, organizar, dirigir, ejecutar y controlar la administracin de los
recursos econmicos, financieros, materiales y humanos de la empresa.
Dirigir y controlar la contabilidad.
Nombrar y remover empleados y obreros sealndoles sus jerarquas,
atribuciones y remuneraciones.
Efectuar operaciones bancarias.
Comprar, vender, arrendar toda clase de bienes, insumos, muebles y
valores.
Realizar prstamos, crditos sin reserva ni limitacin alguna.
Incrementar el nivel de Ventas a travs de convenios, y en asociacin
estratgica con empresas y distribuidores del ramo.
AGENTE DE VENTAS.
Se encarga de las ventas del producto, captando lo mayor posible de
clientes.
Disear y ejecutar la estrategia comercial del negocio.
Ser responsable del control de diseo del logotipo y del negocio, as
como de su presentacin en todos los medios de difusin y comunicacin
empleados por la empresa carteles, banderolas, afiches, catlogos.
Elegir los medios publicitarios de la localidad para dar a conocer nuestro
producto, controlando la correcta difusin del mensaje de acuerdo a la
estrategia comercial.
Recoger las opiniones y sugerencias de los clientes, en pos de una

excelente atencin y buscando mantener en buen nivel las relaciones
comerciales
Proveer de material publicitario y de la apropiada disposicin de estos
dentro de los locales y depsitos puntos de ventas de las empresas
intermediarias.
7.6
REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA ADMINISTRATIVA.

Administrador.
Agente de Ventas.
Vigilante.
7.7
MINUTA DE CONSTITUCION DE LA EMPRESA.

MODELO DE MINUTA DE SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD
LIMITADA (S.R.L.)
Seor Notario:
Extienda usted, en su Registro de Escrituras Pblicas, una de CONSTITUCION
DE SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA S.R.L, que otorgan Don SOCIO 1,
de nacionalidad peruana, estado civil soltero, ocupacin estudiante,
identificado con DNI. No.
,
con
domicilio
legal en
, distrito y provincia de Ica; Don SOCIO 2, de nacionalidad peruana, estado civil
soltero, ocupacin, identificado con DNI. No. ., con
domicilio legal en., distrito y provincia de Ica;
Don SOCIO 3, de nacionalidad peruana, estado civil soltero, ocupacin
estudiante, identificado con DNI No. .., con domicilio legal
en., Provincia de Ica; Sr. SOCIO 4, de
nacionalidad peruana, estado civil soltera, ocupacin estudiante, identificada
con
DNI.
No.
..,
con
domicilio
legal
en
calle.; y Don SOCIO 5, de nacionalidad peruana,
estado civil soltero, ocupacin
estudiante,
identificado
con
DNI
No.
.., con domicilio legal en
,distrito y provincia de Ica; en Los trminos
siguientes:
PRIMERO. Los otorgantes convienen en constituir la Sociedad de

Responsabilidad Limitada denominada LADRILLERA HULK S.R.L. con un capital
de US $ 10,460.00 (Diez mil cuatrocientos sesenta con 00/100 dlares
americanos), representados por 500 participaciones de un valor nominal de US
$ 20.92 cada una, ntegramente pagadas en dinero y bienes, en la forma
siguiente: don SOCIO 1 aporta US $ 2,092.00 y se le asignan 100
participaciones de un valor de US $ 20.92 cada una; don SOCIO 2 aporta US $
2,092.00 y se le asignan 100 participaciones de un valor de US $
20.92
cada una; Don SOCIO 3 aporta US $ 2,092.00 y se le asignan 100
participaciones de un valor de US $ 20.92 cada una; SR. SOCIO 4 aporta US $
2,092.00 y se le asignan 100 participaciones de un valor de US $ 20.92 cada
una y Don SOCIO 5 aporta US $ 2,092.00 y se le asignan 100 participaciones de

un valor de US $ 20.92 cada una. El objeto es el que consta en el Estatuto, el
domicilio en.., Provincia y Departamento de Ica.
SEGUNDO. La sociedad se regir por los siguientes:
ESTATUTOS
TITULO I
DE LA DENOMINACION, OBJETO, DURACION Y DOMICILIO
ARTICULO 1. La sociedad se denomina LADRILLERA HULK S.R.L.

ARTICULO 2. El objeto de la sociedad es la produccin y comercializacin de
ladrillos de arcilla para construccin civil.
ARTICULO 3. El trmino de duracin es indefinido e inicia sus operaciones a
partir de la fecha de inscripcin en registros pblicos de la Escritura Pblica
que esta Minuta origine.
ARTICULO 4. El domicilio legal es: ,
Provincia y Departamento de Ica, y podr establecer sucursales, agencias y
oficinas en otros lugares del pas o del extranjero, por acuerdo de la Junta de
Socios.
TITULO II
DEL CAPITAL SOCIAL Y TRANSFERENCIA DE
PARTICIPACIONES
ARTICULO 5. El capital social es la suma de US $ 10,460.00 (Diez mil
Cuatrocientos sesenta con 00/100 dlares americanos), representado por 500
participaciones iguales, acumulables e indivisibles, de US $ 20.92 cada una,
ntegramente pagadas en dinero y bienes, distribuido de la siguiente forma:
Don SOCIO 1 suscribe y paga 100 participaciones de un valor nominal de US $
20.92 aportando US $ 2,092.00; Don SOCIO 2 suscribe y paga 100
participaciones de un valor nominal de US $ 20.92 aportando US $ 2,092.00;
20.92 aportando US $ 2,092.00; Sr. SOCIO 4 suscribe y paga 100
participaciones de un valor nominal de US $ 20.92 aportando US $ 2,092.00; y
20.92 aportando US $ 2,092.00
ARTICULO 6. La transmisin de las participaciones se har de conformidad
con lo dispuesto por los artculos 286 y siguientes de la Ley General de
Sociedades.
ARTICULO 7. Cuando una participacin pertenezca, en condominio, a varias
personas, stas designarn a la que ejercite los derechos y obligaciones
inherentes a la participacin.
ARTICULO 8. El que participa en la constitucin de una Empresa Individual de
Responsabilidad Limitada o realice una modificacin estatutaria que importe un
cambio de denominacin, tiene derecho a solicitar la reserva de preferencia
registral de denominacin por un plazo de 30 das hbiles, vencido el cual
caduca de pleno derecho. No se podr adoptar una denominacin igual al de
una empresa que goce de derecho de reserva.
ARTICULO 9. La responsabilidad de cada socio queda limitada al valor nominal
de las participaciones que posea. La adjudicacin de una participacin implica,
de pleno derecho, la sumisin del socio a estos Estatutos y a Los acuerdos de la
Junta General de Socios. Cada participacin da derecho a un voto en las Juntas
Generales de Socios.
TITULO III
DE LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS

ARTICULO 10. Los socios reunidos en Junta General deciden los asuntos
propios de su competencia. Las Juntas son Ordinarias y Extraordinarias. Las
primeras se reunirn una vez al ao, en el primer trimestre; las segundas son
convocadas por el Gerente, cuando lo crea conveniente al inters social
o sea solicitada notarialmente, con indicacin de su objeto, por socios que

representen, por lo menos, la quinta parte del capital social pagado.
ARTICULO 11. Las Juntas Generales Ordinarias gozan de las facultades
siguientes:
a. Aprobar o desaprobar la gestin social, Estados de Ganancias y Prdidas,
el Balance General del Ejercicio.
b. La disposicin y la distribucin de utilidades, si las hubiere
c. Tratar y pronunciarse sobre los asuntos que le sean propios conforme a
estos Estatutos y sobre los que le correspondan a la Junta Extraordinaria,
si se hubiere consignado la convocatoria y se contare con el qurum
correspondiente.
d. Nombrar y remover al Gerente
e. Disponer investigaciones, auditorias y balances ordinarios.
ARTICULO 12. Corresponde a las Juntas Generales Extraordinarias:
a. Modificar el Estatuto.
b. Aumentar o reducir el capital.
c. Emitir obligaciones.
d. Disponer investigaciones y auditorias extraordinarias.
e. Fusionar, transformar, disolver y liquidar la sociedad.
f.
Resolver en Los casos que adicionalmente la Ley estos Estatutos o el

inters social requieran de su intervencin.
ARTICULO 13. La convocatoria a juntas la har el Gerente por avisos

publicados en El Peruano y en otro diario de gran circulacin de las
localidades, en los que se indicar el da, la hora, lugar de reunin, los asuntos
a tratarse y el carcter de Ordinaria o Extraordinaria. Las formalidades de las
Juntas regirn por las disposiciones aplicables, contenidas en los artculos 127
y siguientes de la Ley General de Sociedades, Decreto Legislativo 311.
ARTICULO 14. Las Juntas sern presididas por el Gerente, quien actuar,
tambin, como Secretario.
ARTICULO 15. Para la celebracin de las Juntas Generales ordinarias o
extraordinarias, en primera convocatoria, cuando no se trate de Los asuntos
mencionados en el prrafo siguiente, se requiere la presencia de socios que
represente por lo menos el 51% del capital pagado; en segunda convocatoria,
bastar la presencia de cualquier numero de participaciones. En ambos casos,
Los acuerdos se adoptarn por mayora absoluta de las participaciones
presentes. Cuando se trate de aumento o reduccin de capital, modificacin de
estatutos, emisin de obligaciones, fusin, transformacin, disolucin y
liquidacin de la sociedad, se requerir, en primera convocatoria, la asistencia
de socios que representen, por lo menos, Los dos tercios (2/3) del capital
pagado. En ambos casos, Los acuerdos se adoptarn por mayora absoluta del
capital pagado.
ARTICULO 16. Los acuerdos de las Juntas se harn constar en el libro de

actas, legalizado de acuerdo a Ley; dichas actas sern firmadas por Los
asistentes. Los socios ausentes o impedidos de
asistir pueden hacerse representar por otra persona, el mandato ser escrito y
con carcter especial para cada Junta, salvo Los poderes por escritura pblica.
TITULO IV
DE LA GERENCIA
ARTICULO 17. La sociedad ser administrada por uno o ms Gerentes, que
necesariamente tendrn que ser participacionistas en la empresa, quienes
gozarn de todos los poderes necesarios que se requieran para estos fines,
junto con la firma de cualesquiera de los socios. En consecuencia, sin que la
enunciacin sea limitativa, sino meramente enumerativa, est facultado para:
a. Determinar la forma cmo debe darse cumplimiento al fin social.
b. Representar a la sociedad ante toda clase de autoridades polticas,
policiales, municipales, administrativas, aduaneras, postales, tributarias,
fiscales, etc., obligndola plenamente y sin limitacin alguna.
c. Representar a la sociedad ante toda clase de personas privadas, jurdicas
o naturales, incluso entidades industriales, comerciales, bancarias,
financieras, pblica y/o semi estatales.
d. Representar a la sociedad en juicio, con las facultades generales del
mandato y las especiales contenidas en Los artculos 74 y 75 del Cdigo
Procesal Civil y en Los artculos 2 y 26 del Decreto Supremo D.S. N` 003
80TR, y en general ante toda clase de autoridades judiciales, pudiendo
sustituirlo y readquirirlo judicialmente.
e. Actuar como Presidente y/o Secretario en las Juntas Generales de Socios.
f.
Organizar e inspeccionar las actividades sociales; dirigir la contabilidad,

vigilando se halle siempre al da; intervenir en la formulacin de los
balances y cuidar de las operaciones de caja y arqueo.
g. Llevar Los libros de actas de las Juntas de Socios.

h. Nombrar y remover empleados y obreros, sealndoles sus jerarquas,
atribuciones y remuneraciones.
i.
Usar el sello social, llevar y firmar la correspondencia epistolar y

telegrfica de la empresa, con Los requisitos de ley.
j.
Contratar toda clase de seguros, fletes, suministros, transportes,

depsitos, locacin de obras y servicios, locucin, conduccin, activa o
pasivamente; retirar y endosar conocimientos de embarque y warrants,
solicitar y obtener cualquier privilegio, marca de fbrica, registro, nombre
comercial y contratar cajas de seguridad. En caso de ausencia o
impedimento, estas facultades podrn ser ejercidas por cualquier otro
Gerente.
Igualmente el Gerente General junto con la firma de cualesquiera de los

participacionistas, gozar de las facultades siguientes:
a. Efectuar toda clase de operaciones bancarias, como abrir y cerrar
cuentas corrientes, de ahorros y a plazo fijo; obtener sobregiros y
avances en cuenta corriente, contratar fianzas, pagars y dems

documentos de crdito.
b. Comprar, vender, arrendar y subarrendar, activa o pasivamente, toda

clase de bienes muebles, inmuebles y valores.
c. Efectuar toda clase de operaciones mercantiles, comerciales, financieras
y econmicas, sin reserva ni limitacin alguna, que implique obligar a la
sociedad.
d. Contratar prstamos, crditos y toda clase obligaciones, sin reserva ni
limitacin alguna.
TITULO V
DEL BALANCE Y LA DISTRIBUCION DE UTILIDADES
ARTICULO 18. Al final de cada ao calendario, se formular un Balance
General y el estado de Ganancias y Prdidas, que sern sometidos a
consideracin de la Junta General Ordinaria de Socios. Dichos documentos
sern puestos a disposicin de los socios con (10) das de anticipacin a la
fecha de la realizacin de la Junta, en el domicilio social.
ARTICULO 19. La Junta General Ordinaria determinar la procedencia de la
distribucin de las utilidades, si las hubiera, cumpliendo lo dispuesto por los
Artculos 292 y siguientes de la Ley General de Sociedades.
TITULO VI
DE LA DISOLUCION Y LIQUIDACION DE LA SOCIEDAD
ARTICULO 20. La sociedad se disolver y liquidar en los casos sealados por
la Ley o cuando lo resuelva la Junta General Extraordinaria de Socios,
especialmente convocada. La Junta nombrar a los Liquidadores, los que sern
en nmero impar, sealndoles sus atribuciones, el plazo para practicar la
liquidacin y sus remuneraciones, cumpliendo lo dispuesto por la Ley General
de Sociedades.
ARTICULO 21. Durante la liquidacin, los Liquidadores informarn
peridicamente a los socios, sobre el estado del proceso liquidatorio. Concluida
la liquidacin, la Junta General de Socios aprobar el Balance Final y la
propuesta de liquidacin de conformidad con la Ley General de Sociedades
(Decreto Legislativo 311)
DISPOSICIONES GENERALES
Estos Estatutos sern complementados con las disposiciones aplicables de la
Ley General de Sociedades (Decreto Legislativo 311).
DISPOSICIONES TRANSITORIAS
PRIMERA. Queda designado como Gerente General Don SOCIO 3, quin
gozar, con la firma mancomunada de otro socio, de todas las facultades
establecidas en este Estatuto para el Gerente.
SEGUNDA. Cualquiera de Los socios, con la firma mancomunada de dos de
ellos, gozarn de todas las atribuciones y facultades establecidas en el Estatuto
para el cargo de Gerente. Agregue usted Seor Notario, lo que fuere de Ley y
eleve los Partes respectivos al Registro Mercantil.
Ica, Marzo del 2000

7.8
ASPECTOS LEGALES Y TRMITES PARA LA CONSTITUCION DE LA

EMPRESA
Los aspectos legales y trmites para la Constitucin de la Empresa, son

los siguientes:
1. Reunin (de Los socios o personas jurdicas) para elegir la figura
empresarial de acuerdo a normas legales.
2. Identificacin de la Razn Social para evitar que el nombre de
nuestra empresa no se duplique.
Elaboracin de la Minuta de constitucin.
Testimonio de Constitucin Notarial (Escritura Pblica).
Realizar la inscripcin en los Registros Pblicos.
Tramitar el N de RUC (SUNAT).
Autorizacin de Impresin de Comprobantes de Pago (Formulario 806).
Registro Unificado (MITINCI).
Licencia de Funcionamiento Municipal.
Inscripcin ESSALUD.
Adquisicin de Registros Contables de acuerdo a su forma de constitucin con efecto tributario.
Legalizacin de Libros Contables.
CAPITULO VIII
INVERSIONES
En este Captulo se detallan las inversiones necesarias para la implementacin

y puesta en marcha de la Planta, para la fabricacin de ladrillos LADRIHULK.
8.1
ESTRUCTURA DE LA INVERSION
La inversin del presente Proyecto asciende a US $ 21,209.29. El tipo de
cambio es al mes de febrero del 2000, de S/. 3.50 por dlar
CUADRO VIII01
ESTRUCTURA DE
INVERSION
Inversin fija intangible
U
S
14,061.3
6
1,005.16
Capital de trabajo
6,142.77
Inversin fija tangible
INVERSIN TOTAL
21,209.2
9
8.2
%
66.3
0%
4.74
%
28.9
6%
100.
00%
INVERSION FIJA
Est constituida por la inversin fija tangible y la inversin fija intangible.
Estas inversiones son las que se llevarn a cabo durante la etapa de pre
operacin.
8.2.1 INVERSION FIJA TANGIBLE
La Inversin Fija Tangible asciende a US $ 14,061.36 y est
conformada por los siguientes tems:
A)
Terreno. el terreno disponible para nuestro Proyecto tiene un rea

de 12,150 m2, ubicado en el Distrito de Pueblo Nuevo, Casero de
Pongo Grande y su costo asciende a US $ 4,335.00.
B)
Hornos. Se ha considerado este concepto separadamente, dado el

grado de importancia en nuestra actividad productiva; el proyecto,
asume tener dos hornos con una produccin neta por proceso de 30
millares cada uno (ver cuadro VI01). El costo unitario por horno se
detalla a continuacin:
CUADRO VIII 02
INVERSIN EN
HORNOS
DETA
LLE
horno ladrillero de campaa
rural
INVERSION TOTAL
Horno
Horno
#1
#2
S/.
S/.
5,000.
00
5,000.
00
CO
CO
ST
ST
TO
10,000
.00
10,00
0.00
TO
2,85
7.14
2,85
7.14

C) Obras Civiles. Lo constituye una poza para el almacenaje del agua, la construccin de la Oficina ubicada en la Plant
Para estimar los costos en obras civiles, se cont con la asistencia de un Perito en construccin civil, gracias al cual se pue
CUADRO VIII 03 INVERSIN EN OBRAS CIVILES
Descrip
cin
Trabajos
preeliminares
Limpieza del terreno
Niv. Traz y replant.
Un
id
Canti
dad
Costo
unit.
S/.
Es
t.
m
2
1.000
300.00
1,215.
000
1.20
300.0
0
1,458.
00
m
3
m
3
13.44
0
11.20
0
30.30
m
3
11.20
0
30.30
Movimiento de
tierras
Cimiento
Excavacin
Eliminacin material de
desecho
Obras de
concreto
Cimiento
Concreto
f.c=140K/m2
Obras de concreto
armado
Columnas
14.50
407.2
3
162.4
0
339.3
6
Concreto
f.c=175K/m2
m
3
0.940
262.65
246.8
9
Acero
Encofrado y desencofrado
Aliger
ado
Concreto
f.c=175K/m2
Acero
Encofrado y desencofrado
K
g
m
2
139.8
60
4.69
0
2.65
370.6
3
123.3
9
m
3
K
g
m
2
2.97
5
166.1
00
34.00
0
262.65
360.0
00
255.0
00
13.75
26.31
781.3
8
440.1
7
894.5
4
2.65
26.31
Obras especiales
Cerco perimtrico de
alambre
Muro de adobe
m
2
m
2
TOTAL
S/.
TOTAL
US $

D)Herramientas. Est constituido por aquellas herramientas
CUADRO VIII04 INVERSION EN HERRAMIENTAS
Det
alle
5.15
4,950.
00
1,313.
25
11,78
7.24
3,367.
78
necesarias para proceso productivo y seel

presenta a cont
Ca
nt.
Cos
to
unit
Carretillas
Lampas
Palas
Picos
Rastrillos
Cilindros
Gaveras
12
ario
110
.00
25.
00
18.
00
20.
00
15.
00
45.
00
25.
00
Cost
o
Unit
ario
31.43
7.14
5.14
5.71
4.29
12.86
7.14
Costo
Total
US $
62.
86
21.
43
5.1
4
11.
43
8.5
7
64.
29
85.
71
Cubierta Polietileno
70.0
0
70.
00
INVERSIN
329
TOTAL
.43
FUENTE: Elaborado por el grupo precios febrero 2000 Provincia de Ica
E) Mobiliario de Oficina. Corresponde la inversin a realizarse en
los materiales de la Oficina Administrativa ubicada en la Planta.
Se detalla a continuacin:
CUADRO VIII05
INVERSIONES EN MOBILIARIO
DE OFICINA
Cos
Det
alle
Ca
nt.
Escritorio
Sillas
Papelera
Celular Movifacil
Botiqun Primeros
auxilios
Cost
o
Unit
ario
to
unit
ario
235
.00
20.
00
12.
00
67.14
5.71
3.43
50.00
60.
00
17.14
INVERSION
TOTAL
FUENTE: Investigado por el grupo, precios febrero 2000
provincia de Ica La Inversin Fija Tangible total se detalla
en el siguiente Cuadro:
CUADRO VIII06
ESTRUCTURA INVERSION FIJA
TANGIBLE
EN US$
Costo $
Terreno
4,335.00
Horno
2,857.14
Obras Civiles
3,367.78
Herramientas
329.43
Cos
to
Tota
l
67.1
4
34.2
9
3.43
50.0
0
17.1
4
172.0
0
Mobiliario de oficina
172.00
Vehculo
3,000.00
Inversin fija
tangible total
14,061.36
8.2.2 INVERSION FIJA INTANGIBLE

La Inversin Fija Intangible para el Proyecto asciende a
US$1,005.16. Para esto, se consideran los gastos correspondientes a
estudios y constitucin de la empresa, as como aquellas
erogaciones correspondientes a intereses pre operativos e
imprevistos (2.5% Inversin Fija Tangible).
CUADRO VIII07
ESTRUCTURA INVERSION FIJA
INTANGIBLE
EN US$
Costo $
Estudios Constitucin de la
350.00
empresa Intereses Pre
303.63
operativos
351.53
Inversin Fija Intangible

Total
8.3
1,005.1
6
CAPITAL DE TRABAJO
El Capital de Trabajo del Proyecto, estar determinado para cuatro
procesos de produccin (quemada), cada uno con una produccin neta
promedio de 30 millares de ladrillo, todo esto a realizar en el lapso de un
mes El capital de trabajo lo representa:
COSTOS DIRECTOS DE FABRICACIN
Insumos directos
Mano de obra directa
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN
Mano de Obra Indirecta No Fija
Mano de Obra Indirecta Fija
SUELDOS PERSONAL ADMINISTRATIVO

OTROS GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE COMERCIALIZACION
A) COSTOS DIRECTOS DE FABRICACIN.
Corresponden a este punto, todos aquellos que intervienen

directamente en el proceso productivo, los cuales son los insumos
directos, as como la mano de obra directa. Calculndose su costo en
razn a 4 procesos productivos por mes quemadas.
En cuanto a la mano de obra directa, constituida por los obreros
labradores y los obreros quemadores, stos obreros no han sido
considerados como personal fijo e la empresa, ya que su pago es por
destajo. De igual forma, se consideran estos costos para 4 quemadas a
realizar en un mes.
CUADRO VIII08
CAPITAL DE TRABAJO Costos Directos
cantidad
requerida
Insumos
directos
Carbonilla.
Paja de algodn.
Lea.
Guano.
8.00
toneladas.
16.00
camionadas.
4
camionadas.
60 sacos.
Agua.
2 horas.
Arena.
1
volquetada.
Mano de obra
directa
Labradores.
Quemadores.
124.00
Mllrs/elab.
4 quemadas.
FUENTE: Elaborado por el grupo de

Provincia de Ica
Cost
Cos
INVERSI
N
TOTAL
Unitari
Total
1,02
8.57
230.
1,84
525.
00
0.00
71
70.0
1,12
320.
0
0.00
00
120.
480.
137.
00
00
14
1.00
60.0
17.1
0
4
25.0
50.0
14.2
0
0
9
50.0
50.0
14.2
0
0
9
1,29
1.43
1,06
30.0
3,72
2.86
0
0.00
200.
800.
228.
00
00
57
trabajo precios febrero 2000
o
to
B) COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN.

Los requerimientos de mano de obra indirecta no fija, son aquellos
que no intervienen directamente en el proceso productivo, pero que son
necesarios para el correcto desarrollo de los procesos en planta. Est
representado por la mano de obra indirecta no Fija y por la mano de
obra indirecta fija.
Para la mano de obra indirecta no fija, se incluyen los obreros
estibadores y el personal de mantenimiento del horno, el cual ser
personal no fijo, contratado a destajo por la empresa. Todo esto en

razn de 4 procesos.
CUADRO VIII09
CAPITAL DE TRABAJO Mano de Obra Indirecta No
Fija
Cost
cantidad
requerida
Estibadores
entrada
estibadores
salida
Mantenimiento
124
.00
124
.00
Cos
to
Mllrs/est
Unitari
2.50
ib.
2.00
Total
310.
00
248.
00
100.
00
Mllrs/est
25.00
ib.Indirecta No Fija
Total M.O.
INVERSI
N
TOTAL
88
.5
70
.8
28
.5
18
8.0
Para el caso de la mano de obra indirecta fija, lo conforma el jefe de

produccin, el cual tendr una remuneracin mensual fija, detallada en
el siguiente cuadro. Para efectos de la inversin en capital de trabajo,
se considera un (1) mes de remuneracin.
CUADRO VIII10
CAPITAL DE TRABAJO Mano de Obra Indirecta
Fija
EN US $
Personal
Cant
idad
Hab
er
Mens
Jefe de
1
200.
produccin
00
Seguro
Total
Soc.
Mensu
IES
28.00
al
228.0
0
C) SUELDOS DEL PERSONAL ADMINISTRATIVO.

Corresponde a la remuneracin del Gerente General de la empresa,
as como la del Vigilante de la planta. De igual manera, se considera
una remuneracin a efectuar en el perodo de un (1) mes.
CUADRO VIII11
CAPITAL DE TRABAJO Sueldos Personal
Administrativo
EN US $
Personal
Canti
dad
Hab
Seguro
Total
er
Soc.
Mensu
Mens
IES
al
Gerente
285.
71
40.00
325.71
Vigila
1
100.0
nte
0
Total Personal
Administrativo
14.00
114.00
439.71
D) OTROS GASTOS ADMINISTRATIVOS

Corresponde a los gastos en Materiales de Oficina papelera y otros,
as como la tarjeta prepago del telfono mvil celular, junto con los
honorarios profesionales contables que requiera la empresa. De igual
forma, estarn estimados para un (1) mes de operacin.
CUADRO VIII12
CAPITAL DE TRABAJO Otros gastos
administrativos EN US $
Materiales de
Oficina
Tarjeta prepago
Monto
US $
50.00
10.00
15.00
Honorarios
Total Otros Gastos
75.00
Administrativos
FUENTE: Elaborado por el grupo de trabajo precios febrero 2000
Provincia de Ica
E) GASTOS DE COMERCIALIZACIN.
Los Gastos de comercializacin corresponden a todos aquellos
referidos a la labor de ventas y comercializacin, sobre la base de la
estrategia comercial y necesaria para llevar adelante el proceso de
mercadotecnia, vital para el desarrollo de la empresa.
Por supuesto, estarn calculados estos gastos en base a un (1)
perodo mensual. Se consideran dentro del Capital de Trabajo, los
siguientes puntos:
Los Sueldos del Personal de Ventas y Transporte.
Los Gastos en Unidad de Transporte.
Las Comisiones por Ventas.
El Lanzamiento del Producto.
Sueldos del Personal de Ventas y Transporte
Referidos a la remuneracin del Personal de Ventas Agente de
Ventas y del personal a cargo del transporte (fletes); es decir, el
chofer de la unidad de transporte y dos (2) estibadores.
CUADRO VIII13
CAPITAL DE TRABAJO Gastos de
Comercializacin Sueldos
Personal Ventas y Transporte
EN US $
Pers
onal
Canti
dad
Agente de Ventas.
Chofer.
Estibadores.
Habe
Seguro
Total
Soc. IES
Mensual
Mensu
117.1
4
128.5
7
234.2
9
(9+5%)
16.40
US$
133.54
18.00
146.57
32.80
267.09
Total personal Ventas y

Transporte
547.20
Gastos en Unidad de Transporte

Corresponden a las erogaciones que derivan del consumo de combustible de la unidad vehicular (*), as como al mantenimi
Cantida
d
Combustibles
vehculo
Requerid
120
gal/diesel
Cost
Cost
Unitario
6.3
5
Total
762.0
0
Inversi
n
Total
217.71
28.57
Mantenimiento
1
100
100.0
Total Gastos en Combustibles y
246.2
Mantenimiento
9
FUENTE: Elaborado por el grupo de trabajo precios febrero 2000
Provincia de Ica
(*) Precio
(**)
promedio por galn diesel 2 ( S/. 6.35 ) febrero 2000 provincia de Ica.
Servicio incluye: Cambio de aceite y filtro, engrase, lavado y pulverizado motor - febrero 2000 Prov. Ica.
Comisiones por Ventas

Vinculados a los desembolsos a realizar como resultado de las
ventas y en estricto cumplimiento de los pronsticos de ventas,
sirviendo de estmulo y motivacin para el crecimiento y
desarrollo de la empresa.
CUADRO VIII15
Comercializacin Comisiones por
Ventas
Agente de
ventas
Administrador
S/. x
millar
vendi
2.50
2.50
Venta
Mensual
Proyectada
120 millares de
ladrillo
120 millares de
Comisiones por Venta Totales
Total
S/.
Total US
$
300.
00
85.71
300.
85.71
171.43

Lanzamiento del Producto
De acuerdo a la estrategia comercial de la empresa, se considera
como parte del proceso de posicionamiento de la marca
LADRIHULK, la puesta en marcha de una campaa promocional
introductoria, cuyo propsito ser consolidar el ingreso de nuestro
producto de manera satisfactoria y positiva al mercado. Este
proceso requiere el manejo y control de distintos medios, por lo
que a continuacin detallaremos los aspectos ms importantes,
obtenidos a travs de empresas especializadas en este tipo de
procesos.
CUADRO VIII16
Comercializacin Lanzamiento Del
Producto
Det
alle
Presentacin del producto.
Volantes.
Monto S /.
2,070.00
75.0
0
Banderolas.
Diseo del logotipo y signos
publicitarios.
1,500.00
100.00
publicidad radial.
1,50
0.00
publicidad televisiva.
1,00
0.00
elaboracin del spot televisivo.
400.
00
elaboracin del spot radial.
100.
00
Total publicidad de lanzamiento EN S /.
6,74
5.00
Total publicidad de lanzamiento EN US
1,92
$
7.14
FUENTE: Elaborado por el grupo de trabajo precios febrero 2000 prov. Ica
CUADRO VIII17 CAPITAL DE TRABAJO
GASTOS DE COMERCIALIZACION TOTALES
EN US $
RUB
ROS
Sueldo Personal ventas y transporte.
Combustibles y Mantenimiento.
Comisiones por ventas.
Lanzamiento del Producto.
Capital
de Trabajo
Gastos
de
FUENTE:
Elaborado
por el grupo
de trabajo
Comercializacin
INVERSI
N
TOTAL
US $
547.
20
246.
29
171.
43
1,92
7.14
2,89
2.06
CUADRO VIII18
INVERSIONES EN CAPITAL DE TRABAJO
RUB
ROS
A) COSTOS DIRECTOS
Insumos directos
B) COSTOS INDIRECTOS
M.O. Indirecta No Fija
M.O. Indirecta fija
C) SUELDOS PERSONAL ADMINISTRATIVO
D) OTROS GASTOS ADMINISTRATIVOS
E) GASTOS DE COMERCIALIZACION
Sueldos personal Ventas y Transporte
Combustibles y Mantenimiento Transporte
Comisiones por ventas
Lanzamiento del Producto
INVERSIN EN CAPITAL DE
TRABAJO
INVERSI
N
TOTAL
2,32
0.00
1,02
8.57
1,29
1.43
416.
00
188.
00
228.
00
439.
71
75.0
0
2,89
2.06
547.
20
246.
29
171.
43
1,92
7.14
6,14
2.77

GRAFICO VIII01
ESTRUCTURA DE LA INVERSIN
Capital de trabajo
29%
Inversin fija tangible

66%
Inversin fija
intangible 5%

8.4 CRONOGRAMA DE INVERSIONES
El Cronograma de Inversiones se ha calculado para un perodo de 8 semanas. El Cuadro VII muestra el respectivo Calenda
19,
ACTIVIDAD
ES
CUADRO VII19
CRONOGRAMA DE
INVERSIONES
EN US $
SEMA
NAS
2
3
4
5
6
Activo Fijo Tangible:

Compra de terreno
Horno
4,335
.00
Obras Civiles
Herramientas
1,19
0.48
323
.81
1.19
0.48
323.
81
Mobiliaria de Oficina
Activo Fijo
Intangible
Constitucin de la
Empresa
Inters PreOperativo
Imprevistos 2,5% I.F.T.
Publicidad de
Lanzamiento
Capital de Trabajo
350.
00
38.7
3
38.
73
38.
73
127.
10
38.7
3
Mano de Obra Directa
Administrativo
Gastos de Ventas
Servicios
Administrativos
38.
73
200.
00
711.
43
1,04
5.71
Insumos Directos
Mano de Obra Indirecta
No
Fijade Obra Indirecta
Mano
Fija
Sueldo Personal
00
3,571.
43
971.4
3
329.4
3
186.2
9
3,000.
00
1,114
1,190
.48
323.81
329.43
186.29
3,00
0.00
Vehculo
38.
73
4,723
1,55
4,55
TO
.73
3.02
3.02
TA
38.
73
121
.43
439.
71
25.0
0
2,660
.54
TOTAL
US$
12,39
3.57
4,335.
345
.14
1,99
5.87
160
.16
383
.87
127.
10
38.7
3
228.
00
439.
71
345.
14
25.0
0
1,20
3.69
.04
350.0
0
254.2
0
309.8
4
200.0
0
3,726
.29
711.4
3
1,045.
71
121.4
3
228.0
0
879.4
3
690.2
950.00
17,233.
89
74
CAPITULO IX
FINANCIAMIENTO
9.1
ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO

Dado que la inversin para el Proyecto asciende a US $ 21,209.29, la
estructura del financiamiento va a estar definida por un 49.31% de Capital
Propio y un 50.69% financiado por el banco.
CUADRO IX01
ESTRUCTURA DEL
FINANCIAMIENTO
RUBROS
U
S
10,750.00
Financiado por el
Banco
Capital Propio
10,459.29
TOTAL
21,209.29

9.2.
%
50.69
%
49.31
%
100.00
%
LINEAS DE CREDITO
A continuacin se detallan las alternativas de financiamiento de las
distintas entidades financieras que se encuentran en nuestra totalidad, a fin
de determinar la mejor alternativa que el Proyecto requiere, una vez
analizados las condiciones y modalidades de crdito que otorga cada una.
9.3.
GARANTIAS
Las condiciones que requiere la entidad financiera como garanta son:
01 Hipoteca.
01 Aval.
En el caso de la Hipoteca ser del terreno, ubicado en el distrito de

Pueblo Nuevo, casero de Pongo Grande, de un rea de 12,150 m2, el
cual tiene un costo de US $ 4,335.00.
En el caso de un aval, tiene que ser de preferencia cuenta correntista

del banco y demostrar una solvencia econmica estable.
Despus de haber cumplido con las condiciones en los que se otorga el
Prstamo, el financiamiento es posible.
Luego de haber analizado las diferentes alternativas de financiamiento,

se ha seleccionado la alternativa del Banco de Crdito, ya que sta nos
favorece ms en relacin a las dems. Al haber optado por el Banco de
Crdito, se tiene que cumplir con las condiciones que requiere esta entidad
financiera.
Tasa de Inters
18.5% efectiva anual moneda extranjera.
Perodo de gracia
02 meses.
Plazo de pago
36 meses.
7
5
Forma de pago
mensual.
7
6
Cuota mensual
US $ 400.82.
A su vez se asume una tasa de inflacin anual del 4.5% segn el INEI
para calcular la deuda a valores constantes.
En el Cuadro IX02 se muestra el Cuadro de Servicio de la Deuda, tanto a
valores corrientes como valores constantes.
En el Cuadro IX03 se aprecia el resumen anual del servicio de la deuda,
de la misma forma, tanto a valores corrientes como a valores constantes.
CUADRO IX02
SERVICIO DE LA DEUDA EN US$
VALORES CORRIENTES
M
e
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1
0
1
1
1
2
1
3
1
4
1
5
1
6
1
7
1
8
1
9
2
0
2
1
2
2
2
3
2
4
2
5
2
6
2
7
2
8
2
9
3
0
3
1
3
2
DEUDA
10,750
.00
10,750
.00
10,750
.00
10,501
.83
10,250
.14
9,994.
88
9,735.
99
9,473.
43
9,207.
13
8,937.
06
8,663.
15
8,385.
INTERE
S152.6
5
152.6
5
152.6
5
149.1
3
145.5
5
141.9
VALORES CONSTANTES
AMO
RTIZ.
S.
DEU
152.65
INTERE
S
152.09
152.65
151.53
248.17
400.82
150.98
245.45
396.43
251.69
400.82
146.95
248.02
394.98
255.26
400.82
142.91
250.63
393.53
AMO
RTIZ.
S.
DEU
152.09
151.53
258.89
400.82
138.84
253.25
392.09
3
138.2
5
134.5
262.57
400.82
134.75
255.91
390.66
266.29
400.82
130.63
258.59
389.23
2
130.7
4
126.9
270.07
400.82
126.50
261.30
387.80
273.91
400.82
122.34
264.04
386.38
277.80
400.82
118.15
266.81
384.97
281.74
400.82
113.94
269.61
383.56
285.75
400.82
109.71
272.44
382.15
289.80
400.82
105.46
275.30
380.75
293.92
400.82
101.18
278.18
379.36
1
123.0
2
119.0
35
8,103.
60
7,817.
86
7,528.
7
115.0
7
111.0
1
106.9
06
7,234.
14
6,936.
0
102.7
98.492
298.09
400.82
96.87
281.10
377.97
302.32
400.82
92.54
284.05
376.59
94.20
306.62
400.82
88.18
287.03
375.21
89.84
310.97
400.82
83.80
290.04
373.83
85.43
315.39
400.82
79.39
293.08
372.46
80.95
319.87
400.82
74.95
296.15
371.10
76.41
324.41
400.82
70.48
299.26
369.74
71.80
329.01
400.82
65.99
302.40
368.39
67.13
333.69
400.82
61.47
305.57
367.04
62.39
57.59
338.42
400.82
56.92
308.77
365.70
343.23
400.82
52.35
312.01
364.36
52.71
348.10
400.82
47.74
315.28
363.02
47.77
353.05
400.82
43.11
318.59
361.69
42.76
358.06
400.82
38.44
321.93
360.37
37.67
363.14
400.82
33.75
325.30
359.05
32.51
368.30
400.82
29.02
328.72
357.74
27.28
373.53
400.82
24.26
332.16
356.43
05
6,633.
72
6,327.
10
6,016.
13
5,700.
75
5,380.
88
5,056.
47
4,727.
46
4,393.
77
4,055.
35
3,712.
12
3,364.
01
3,010.
96
2,652.
90
2,289.
76
1,921.
46
3
3
3
4
3
5
3
6
1,547
.93
1,169
21.98
378.84
400.82
19.47
16.60
384.22
400.82
14.65
.09
784.8
8
395.2
11.15
389.67
400.82
9.80
5.61
395.20
400.82
4.92
3,18
10,75
13,93
3.05
0.00
3.05
3,03
4.06
TOTAL
335.6
5
339.1
7
342.7
2
346.3
2
9,96
4.82
355.1
2
353.8
2
352.5
2
351.2
3
12,99
8.88
CUADRO
IX03
RESUMEN ANUAL SERVICIO DE LA DEUDA EN US$
AO
1
2
3
VALORES
CORRIENTES
INTE
AMORT
S.
RES
IZ.
DEUD
1,667.0
2,646.40 4,313.46
7
1,099.9
3,709.83 4,809.79
6
416.02
4,393.77 4,809.79
TO
3,183.0 10,750.00 13,933.0
FUENTE:
Elaborado
TAL
5 por el grupo de trabajo5
GRAFICO IX01
VALORES
CONSTANTES
INTER
AMOR
S.
ES
TIZ.
DEUD
1,629.61
2,573.63 4,203.24
1,030.01
3,464.58
4,494.59
374.44
3,926.61
4,301.05
3,034.06
9,964.82
12,998.8
8
ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO
Capital Propio
49%
Financiado por
el Banco 51%
CAPITULO X
PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS
Las cantidades monetarias expresadas en el presente Captulo de Ingresos y

Egresos, estarn expresados en dlares americanos, estimndose las cantidades al
tipo de cambio del mes de febrero del 2000, de S/.
3.50 por cada dlar.
10.1 INGRESOS POR VENTAS
m
El Presupuesto de Ingresos ha sido elaborado sobre la base del contenido del Progra
de Produccin anual, y tomando como referencia el precio de venta, tanto para la venta dire como para la aventa a interme
ct
Produccin neta millares de ladrillo
a
DISTRIBUCIN DE LAS VENTAS
Mensual (*) 20012002200320042005
venta directa
33.33
40
48
56
64
7
80
%
0
0
0
2
0
venta
66.67
80
96
1,1
1,2
1,
1,
intermediarios
%
20
80
44
60
(*) para el primer
periodo 20010
Total
100.00
120
1,4
1,6
1,9 POR
2,VENTAS
2,
CUADRO X
01 PRESUPUESTO
DE INGRESOS
%
40
80
20
16
40
PRECIO
INGRESOS
VENTA ( S/.
ANUALES ( S/. )
PRODUCCI
N
ANUAL
millares
2
1
0
4
2
1
0
6
2
1
0
9
2
2
0
1
2
2
0
4
FUENTE: Elaborado por
vta
directa
195.00
intermedi
arios
160.00
195.00
160.00
195.00
160.00
195.00
160.00
195.00
160.00
vta
directa
93,600.
00
109,200
.00
124,800
.00
140,400
.00
156,000
.00
intermedi
arios
153,600.0
0
179,200.0
0
204,800.0
0
230,400.0
0
256,000.0
0
INGRE
SOS
ANUA
70,628
.57
82,400
.00
94,171
.43
105,94
2.86
117,71
4.29
el grupo de trabajo
10.2 EGRESOS
Los Egresos que se han estimado para la vida til del proyecto, estn
encuadrados en los siguientes rubros:
10.2.1
COSTOS DE FABRICACIN
Son todas aquellas erogaciones que entran en la elaboracin de los
ladrillos, ya sea directa o indirectamente.
Estos costos, evidentemente estn en funcin a la cantidad producida:

para lo que en nuestro caso, al aumentar la produccin neta anual en
razn de 240,000 ladrillos por ao, indudablemente aumentan los
costos de fabricacin en cada perodo, por lo que en el Cuadro X03,
se aprecian los costos de fabricacin detallados para el perodo 2001,
mientras que en el Cuadro X04, se observan los costos de fabricacin
para el horizonte de planeamiento del Proyecto aos 2001 al 2005.
10.2.1.1
COSTOS DIRECTOS
Vienen a ser todos aquellos que intervienen directamente en

el proceso productivo. Se ha considerado para este punto, los
insumos directos, as como a la mano de obra directa.
10.2.1.2
COSTOS INDIRECTOS
Son todos aquellos costos que no intervienen directamente en

el proceso productivo, pero que son necesarios para el ptimo
desempeo de la planta. Lo representan la Mano de Obra
Indirecta No Fija, as como la mano de obra indirecta Fija,
constituido por el jefe de produccin de la planta ladrillera,
cuya remuneracin se encuentra detallada en el Cuadro X02.
Mano de Obra Indirecta Fija.
CUADRO X02
MANO DE OBRA INDIRECTA FIJA
EN US $
Personal
C
an
t.
1
Hab
er
Seguro
Tota
Soc. IES
Mens
(9+5%)
Mens
Jefe de
200.
28.00
228.
produccin
00
00
Grat
ific
CTS
400.
00
266
.67
To
tal
An
3,402
.67
CUADRO X03
COSTOS DE FABRICACIN
TOTALES AO 2001 EN US $
canti
RUBROS
Costos Directos
Cos
Cost
Cost
COST
to
OS
mens
unit
men
men
ANUA
ual
ario
sual
sual
1,840.
00
1,120.
00
480.0
0
1,02
8.57
525.7
1
320.0
0
137.1
4
LES
27,840.0
0
12,34
2.86
6,308.57
dad
Insumos directos
Carbonilla.
paja de
algodn.
Le
a.
8
toneladas.
16
camionad
4
camionad
230.0
0
70.00
120.0
0
3,840.00
1,645.71
Gua
no.
Agu
a.
Are
na.
Mano de obra
Labradores.
Quemadores
.
Costos
60 sacos.
1.00
60.00
17.14
205.71
2 Horas.
25.00
50.00
14.29
171.43
1
volquetad
50.00
50.00
14.29
171.43
3,720.
00
800.0
0
1,29
1.43
1,062.
86
228.5
7
15,49
7.14
12,754.2
9
2,742.86
124.00
mllrs/elab.
4
quemadas
30.00
200.0
0
M.O.Indirecta No
Fija
Estibadores
124.00
2.50
310.0
entrada
mllrs/estib.
0
Estibadores
124.00
2.00
248.0
salida
mllrs/estib.
0
Mantenimient
4
25.00
100.0
o
revisiones
0
M.O. Indirecta
fija
Jefe de
1
produccin.
trabajador
COSTOS DE FABRICACIN TOTALES
188.0
0
88.57
5,65
8.67
2,256.00
1,062.86
70.86
850.29
28.57
342.86
3,402.67
3,402.67
33,498.6
7

CUADRO X04
PRESUPUESTO DE COSTOS DE FABRICACIN TOTALES AOS 2001 AL 2005 EN US $
200
1
27,840.
00
12,34
2.86
6,308.5
7
3,840.0
0
1,645.7
1
205.71
200
2
32,480.
00
14,40
0.00
7,360.0
0
4,480.0
0
1,920.0
0
240.00
A
OS
200
3
37,120.
00
16,45
7.14
8,411.4
3
5,120.0
0
2,194.2
9
274.29
Agua.
171.43
200.00
228.57
257.14
285.71
Arena.
171.43
200.00
228.57
257.14
285.71
Costos Directos
Insumos directos
Carbonilla.
Paja de algodn.
Lea.
Guano.
200
4
41,760.
00
18,51
4.29
9,462.8
6
5,760.0
0
2,468.5
7
308.57
2005
46,400.
00
20,57
1.43
10,514.
29
6,400.0
0
2,742.8
6
342.86

Labradores.
Quemadores.
Costos Indirectos
M.O. Indirecta No Fija
Estibadores entrada
Estibadores salida
Mantenimiento.
M.O. Indirecta fija
15,49
7.14
12,754.
29
2,742.8
6
5,65
8.67
2,25
6.00
1,062.8
6
850.29
18,08
0.00
14,880.
00
3,200.0
0
6,03
4.67
2,63
2.00
1,240.0
0
992.00
342.86
400.00
3,40
2.67
Jefe de produccin.
3,402.6
7
Costos de
38,514
fabricacin totales
.67
costo unitario
22.9
3
variacin % costo
unitario
1.45
10.2.2
3,40
2.67
3,402.6
7
33,498
.67
23.2
6
20,66
2.86
17,005.
71
3,657.1
4
6,41
0.67
3,00
8.00
1,417.1
4
1,133.7
1
457.14
23,24
5.71
19,131.
43
4,114.2
9
6,78
6.67
3,38
4.00
1,594.2
9
1,275.4
3
514.29
25,82
8.57
21,257.
14
4,571.4
3
7,16
2.67
3,76
0.00
1,771.4
3
1,417.1
4
571.43
3,40
2.67
3,402.6
7
43,530
.67
22.6
7
1.10
3,40
2.67
3,402.6
7
48,546
.67
22.4
8
0.87
3,40
2.67
3,402.6
7
53,562
.67
22.3
2
0.70
GASTOS DE OPERACIN
Est representado por los gastos administrativos y los gastos de

ventas.
10.2.2.1
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Dentro de este rubro se encuentran aquellas erogaciones

correspondientes a los sueldos del personal Administrativo, es
decir, a la remuneracin del Gerente General, y del vigilante de
la planta. Adems, se incluyen los gastos correspondientes a
servicio telefnico (tarjeta Prepago) y Honorarios Profesionales
contables.
Tambin se incluyen en este punto, los beneficios sociales de
los empleados, es decir, Seguro social, gratificaciones y
compensacin por tiempo de servicio (CTS), detallados a
continuacin en el siguiente cuadro:
CUADRO X05
PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS
EN US $
Hab
Seguro
Total
er
Soc. IES
Mensu
Mens
(9+5%)
al
Grati
fic.
CT
S
Total
Anual
Gerente
285.
71
Vigilante
40.00
14.00
100.
Total Personal Administrativo
Tarjeta Prepago.
Materiales de
325.7
1
571.
43
380
.95
4,860.9
5
114.0
439.
71
10.0
0
200.
133
1,701.3
6,56
2.29
120.0
0
25.0
0
oficina.
Total Servicios.
TOTAL GASTOS
ADMINISTRATIVOS
10.2.2.2
300.0
0
50.0
0
489.
71
600.
00
7,16
2.29
GASTOS DE VENTAS
Los Gastos de comercializacin corresponden a todos

aquellos referidos a la labor de ventas y comercializacin, sobre
la base de la estrategia comercial detallada ampliamente en
el Captulo II y necesarios para llevar adelante el proceso de
mercadotecnia, vital para el desarrollo de la empresa.
Los Gastos de Ventas estn representados por:
Sueldos Personal de Ventas.
Comisiones por Ventas.
Gastos de Promocin y Publicidad.
Sueldos Personal Transporte fletes.
Gastos Unidad de Transporte fletes.
Sueldos Personal de Ventas.

Lo representa la remuneracin del Agente de Ventas, el
cual se detalla a continuacin:
CUADRO X06
GASTOS DE VENTAS combustibles aos 2001 al 2005
EN US $
Perso
nal
C
a
n
t
Hab
Seguro
er
Soc.
Mens
IES
Tota
l
Grat
ific.
Men
sual
Agente
1
117.1
16.40
133.5
Vtas
4
4
C
t
s
To
ta
l
234.
29
15
6.1
1,992.
99
Comisiones por Ventas.
Otorgadas al Agente de Ventas y al Administrador, por

satisfacer las expectativas de ventas de la empresa; de esta
forma, se estimula el cumplimiento de metas.
CUADRO X07
GASTOS DE VENTAS Comisin por ventas ao 2001
Venta
PERSONAL
mensual
Gerente
120
millares
Agente de
ventas
120
Comi
comi
Comi
sin
sin
sin
men
men
anu
sual
300.0
0
sual
85.7
1
al
1,028.5
7
300.0
85.7
171.4
3
1,028.5
2,057.
14

Gastos de Promocin y Publicidad.
La promocin de ventas, estar dirigida a la venta a travs
del canal indirecto (intermediarios) y ser de la forma de
paquetes de descuento por volumen 08 millares por el
precio de 07 millones, a travs del siguiente mecanismo:
Por la compra de
GRATIS
07 millares de ladrillo
01 Millar de ladrillo
Se prev ofrecer esta campaa promocional para toda

la venta a travs de este canal indirecto; es decir, para
el primer ao se planea vender 960 millares de ladrillo
bajo esta modalidad, asumiendo la diferencia como gasto
de promocin de ventas.
Para la Publicidad, se ha estimado los costos a travs de
medios grficos
banderolas, y a travs de publicidad radial, sobre la base
de la estrategia comercial, obteniendo la informacin de
una empresa especializada en el rubro.
CUADRO X08
y Publicidad
.
0
.
0
.
0
57.14
685.71
200.00
2,400.00
257.14
3,085.7
1
8,571.4
3
714.29
Costo
Promocin en Ventas
paquetes de descuento
Total Gastos Promocin de
Ventas
Publicidad
Costo
Costo
Mens
Mensu
Anua
ual
al US
l US
1,600.00
457.14
5,485.71
1,600.00
457.14
5,485.71
FU
EN TE:
Elaborado por el grupo de trabajo
Sueldos Personal Transporte
Referidos a los sueldos del Chofer de
GAS
RUBR
OS
Hab
er
Seguro
Soc.
an
Gt.
Mens
IES
1
Chofer
128.
18.00
t
57
Estibado
2
234.
32.80
res
29
s
total personal en
transporte
U
EN
ToUS $
Total
Mensu
al US
$
146.5
7
267.0
9
413.6
6
Grat
ific.
257
.14
468
.57
c
t
s
.
171.
43
312.
38
ta
l
An
2,187
.43
3,985
.98
6,173
.41
FUENTE: Elaboradon por el grupo de trabajo

i
dad de Transporte fletes.
Son aquellos gastos necesarios para mantener en plena actividad el vehculo, lo representan los gastos en combustible, ca
vehculo, a realizar cada mes.
CUADRO
X10
GASTOS DE VENTAS Gastos Unidad de Transporte
Cantid
Combustible vehculo
(a)
Mantenimiento
Total gastos en vehculo
1
2
0
Pre
ad
ci
Mens
6.3
5
762.
00
217.7
1
100
100.
28.5
246.
29
Tota
Tota
To
ta
Men
Men
sual
sual
2,612.
57
l
A
342.8
2,955
.43

Por lo detallado, existen dentro de los gastos de ventas importes que
permanecern inalterables en el horizonte de vida del proyecto valores fijos
tales como los sueldos del personal de ventas, del personal de transporte
(Fletes), el mantenimiento mensual del vehculo, y la publicidad. Para ello, se
detallan las cantidades en el primer ao, mantenindose constante para los
siguientes perodos
Adems, existen gastos que a medida que el nivel de operaciones se
incremente, se aumentarn en forma proporcional, tales como las comisiones
por ventas, la promocin de ventas, el combustible de vehculo; por lo que ha
sido necesario detallar estos rubros para cada ao del planeamiento de vida del
proyecto.
(a)
Precio promedio por galn diesel 2 - febrero 2000 Provincia de Ica

Servicio incluye: Cambio de aceite y filtro, engrase, lavado y pulverizado motor - febrero 2000 Prov. Ica
(aa)
CUADRO X11
GASTOS DE VENTAS Comisiones por Ventas aos 2001 al
2005 EN US $
Comisiones por Ventas en US
$
A
Agente de
Gere
Total
o
Ventas
nte
2
1,
1,028.57
1,02
2,05
0
44
8.57
7.14
2
1,
1,200.00
1,20
2,40
0
68
0.00
0.00
2
1,
1,371.43
1,37
2,74
0
92
1.43
2.86
2
2,
1,542.86
1,54
3,08
0
16
2.86
5.71
2
2,
1,714.29
1,71
3,42
0
40
4.29
8.57
FUENTE: Elaborado
por el grupo
de trabajo
Venta Anual
en Millares de
Ladrillo
CUADRO X12
GASTOS DE VENTAS Promocin en Ventas aos 2001 al 2005 EN US $
20
01
1,440
20
02
1,680
Venta anual en
millares
Cantidad en
960
1,120
promocin
Costo Promocin en
19,200. 22,400.
S/.
00
00
Costo
Promocin
en
5,485.7
6,400.0
US $
1
0
200
3
1,920
20
04
2,160
20
05
2,400
1,280
1,440
1,600
25,600.
00
7,314.2
9
28,800.
00
8,228.5
7
32,000.
00
9,142.8
6
CUADRO X13
GASTOS DE VENTAS combustibles aos 2001 al 2005 EN US $
2001
Requerimi
ento
combusti
ble
120
Requerimie
nto
combustible
anual
1,440
2002
140
1,620
2003
160
1,800
2004
180
1,980
2005
200
2,160
AO
Costo
S/
9,144.0
0
10,287.
00
11,430.
00
12,573.
00
13,716.
00
Costo $
2,612.5
7
2,939.1
4
3,265.7
1
3,592.2
9
3,918.8
6
CUADRO X14
GASTOS DE VENTAS ANUALES EN US $
Pers
onal
Total
To
Mensual
tal
Personal Transporte
133.
54
171.
43
714.
29
457.
14
257.
14
659.
94
413.66
An
1,99
2.99
2,05
7.14
8,57
1.43
5,48
5.71
3,08
5.71
9,12
8.84
6,173.41
Gastos en Vehculo
246.29
2,955.43
Personal de Ventas
Comisiones por Ventas
Promocin y Publicidad
Promocin de Ventas
Publicidad
Fletes
Gastos de Ventas
Totales
1,67
9.20
21,75
0.40

CUADRO X15
PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTAS AOS 2001 AL 2005 EN US $
200
1
1,992.
99
2,057.
1,992.9
9
2,400.0
200
3
1,992.9
9
2,742.8
14
8,571.
43
5,48
0
9,485.7
6,401
6
10,400.
00
7,31
1
11,314.
29
8,22
7
12,228.
57
9,14
3,08
9,128.
84
6,17
3,08
9,564.2
6,177
3,08
9,999.7
6,170
3,08
10,435.
12
6,17
3,08
10,870.
55
6,17
3.41
3.41
2,95
3,39
Gastos de ventas
21,750
23,442.
totales
.40
97
3.41
3,82
25,135.
54
3.41
4,26
26,828.
11
3.41
4,69
28,520.
69
RUB
ROS
Personal de Ventas
Comisiones por
Ventas
Promocin y
Publicidad
Promocin de
Ventas
Publicidad
Fletes
Personal Transporte
Gastos en Vehculo
5.71
2002
0.00
4.29
200
4
1,992.9
9
3,085.7
1,992.9
9
3,428.5
8.57
2005
2.86
10.2.3. DEPRECIACION Y AMORTIZACION DE INTAGIBLES

La depreciacin es la herramienta legal para recuperar la inversin
Fija Tangible, ante el desgaste de los mismos (Herramientas, Equipos)
y la Amortizacin de cargas diferidas est referida a la recuperacin
del Activo Fijo Intangible.
Para efectos de nuestro Presupuesto de Costos, se aplic una tasa
anual del 20% tanto para la depreciacin, como para la amortizacin
de cargas diferidas.
CUADRO X16
DEPRE
RUBROS
Activo Fijo
Tangible
Local Planta
Mont
o
Tota
depre
3,367.
78
Horno
2,857.
14
Herramientas
329.4
3
Mobiliario de
172.0
oficina
0
Vehculo
3,000.
00
Activo Fijo
1,005.
Intangible
16
Capital de
6,142.
trabajo
77
TOTAL
16,87
4.29
FUENTE: Elaborado Por el Grupo de Trabajo
10.2.4 COSTOS FINANCIEROS
Para este rubro se consideran los intereses generados
Depreciac
c.
in
anu
anual
3
%
1
0
1
0
1
0
2
0
2
0
.
101.03
Valo
r
Recuperac
in
17.20
Resid
4,541
.90
2,862.
62
1,428.
57
164.7
1
86.00
600.00
201.03
6,142.77
1,237.92
4,541.
90
6,142.77
285.71
32.94
C.W.
del financiamiento otorgado por el Banco durante los tres primeros
Perodos
Primer ao
Segundo ao
Tercer ao
TOTAL GASTOS
FINANCIEROS
Mont
o
1,32
5.98
1,03
0.01
374.
44
2,73
0.44
CUADRO X-18
PRESUPUESTO DE COSTOS TOTALES AOS 2001 AL 2005 EN
US $
200
1
200
2
200
3
200
4
200
5
25,520.
00
5,242.6
7
30,762.
67
32,480
.00
6,034.
67
38,514
.67
37,120
.00
6,410.
67
43,530
.67
41,760
.00
6,786.
67
48,546
.67
46,400
.00
7,162.
67
53,562
.67
6,647.5
7
18,858.
34
25,505.
91
7,162.
29
23,442
.97
30,605
.26
7,162.
29
25,135
.54
32,297
.83
7,162.
29
26,828
.11
33,990
.40
7,162.
29
28,520
.69
35,682
.97
Depreciacin y
Amortizacin Intang.
TOTAL
DEPRECIACIN
4. Gastos Financieros
1,237.9
2
1,237.9
2
1,237.
92
1,237.
92
1,237.
92
1,237.
92
1,237.
92
1,237.
92
1,237.
92
1,237.
92
Intereses Financieros
1,325.9
8
1,325.9
8
58,832
.49
1,030.
01
1,030.
01
71,38
7.86
374.44
374.44
77,44
0.86
83,77
4.99
90,48
3.56
1. Fabricacin
Costos directos
Costos Indirectos
TOTAL COSTOS
FABRICACIN
2.Administrativo y ventas
Gastos Administrativos
Gastos de Ventas
TOTAL G. ADM. Y
VENTAS
3. Depreciacin
TOTAL GASTOS
FINANCIEROS
COSTOS TOTALES

10.3. ANALISIS EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO.
10.3.1 Costos Variables:
Se incluyen como costos variables a todos aquellos costos que estn en funcin al nivel de produccin de la empresa, es d
CUADRO X 19
COSTOS VARIABLES
ANUALES EN US $
2001
2002
2003
2004
2005
Insumos directos
M.O directa no fija
12,34
2.86
14,40
0.00
15,49
18,08
2,256.0
2,632.0
0
0
Combustible vehculo
2,612.5
3,048.0
7
0
2,057.1
2,400.0
4
0
Promocin de ventas
5,485.7
6,400.0
1
0
Gastos Financieros
1,325.9
1,030.0
8
1
TOTAL COSTOS
41,577.
47,990.
VARIABLES
41
01
16,45
7.14
18,51
4.29
20,57
1.43
20,66
3,008.0
0
3,483.4
3
2,742.8
6
7,314.2
9
374.44
23,24
3,384.0
0
3,918.8
6
3,085.7
1
8,228.5
7
25,82
3,760.0
0
4,354.2
9
3,428.5
7
9,142.8
6
54,043.
01
60,377.
14
67,085.
71
M.O. Indirecta no fija
10.3.2
Costos fijos
En este punto se ubican aquellos costos que se mantienen fijos
durante el perodo de vida til del proyecto, vale mencionar que estos
costos permanecen inalterables frente a alguna variacin que pudiera
presentarse en el volumen de produccin de la empresa estos son:
CUADRO X 20
COSTOS FIJOS
ANUALES EN US
$
M.O. Indirecta fija

Gastos
administrativos
Publicidad
Depreciacin
200
1
3,402.
67
7,162.
29
3,085.
71
1,237.
92
Sueldos en
y
8,509.
Ventas
26
Transportes
TOTAL COSTOS
23,397
FIJOS
.85
200
2
3,402.
67
7,162.
29
3,085.
71
1,237.
92
200
3
3,402.
67
7,162.
29
3,085.
71
1,237.
92
200
4
3,402.
67
7,162.
29
3,085.
71
1,237.
92
200
5
3,402.
67
7,162.
29
3,085.
71
1,237.
92
8,509.
26
8,509.
26
8,509.
26
8,509.
26
23,397
.85
23,397
.85
23,397
.85
23,397
.85
10.3.3
Calculo de la cantidad mnima a vender para no caer en
prdidas
El Punto de Equilibrio nos servir para el clculo de la cantidad
mnima a vender para que la empresa no arroje prdidas.
Para estimar el Punto de Equilibrio Monetario, se consideran los
ingresos totales de la empresa, comparndose con los costos totales
que se encuentran divididos en CFT y CVT.
CFT
Frmula de Produccin de
Equilibrio =
1(CVT / IT)
23,397.85
1 ( 41,577.41 / 70,628.57)
56,884.36
Punto de Equilibrio Monetario

O cantidad a vender para no arrojar prdidas
= 80.54% de los ingresos del 2001
CAPITULO XI
ESTADOS FINANCIEROS
11.1. EL ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS Y FLUJOS NETOS
PROYECTADOS.
El Estado de Ganancias y Prdidas ha sido elaborado con el propsito de
cuantificar la utilidad neta del ejercicio, tal como se aprecia en el Cuadro X
01.
Las cantidades expresadas de los Ingresos y Egresos se encuentran ms en

detalle en el Captulo anterior del presente proyecto.
A continuacin, se muestra el Cuadro de los Estados de Ganancias y Prdidas proyectados, as como el Cuadro
del Escudo
Adems, se presenta el Flujo de Caja Econmico Financiero, teniendo como base la cantidades monetarias resultantes de
s
CAPITULO XII
EVALUACION DEL PROYECTO
Para nuestro Proyecto se ha considerado una evaluacin, tanto desde el punto de

vista econmico como financiero, para lo cual, los criterios de evaluacin que han
sido empleados, son los siguientes:
-
Valor Actual Neto Econmico (VAN).
Relacin Beneficio Costo (B / C).

-
Tasa Interna de Retorno (TIR).
Los instrumentos empleados, que resumen la situacin Econmica Financiera del

Proyecto son: El Estado de Ganancias y Prdidas y el Flujo de Caja Econmico
Financiero proyectados para los cinco aos de vida til del proyecto.
12.1
LA TASA DE DESCUENTO.
Para hallar la tasa de descuento, se ha utilizado el mtodo Promedio

Ponderado del Costo de Oportunidad.
La estructura financiera del proyecto est conformada por un 50.69%
que corresponde al endeudamiento financiero, y un 49.31% correspondiente
al aporte propio.
Para determinar la tasa real se tiene como base la tasa efectiva anual, El
Banco que otorga el prstamo. En nuestro caso es el Banco de Crdito del
Per, cuya tasa es del 18.5% de interes anual. Se asume, tal como aparece
en el Captulo del Financiamiento, una tasa externa anual del 4.5%, as como
una tasa de impuesto a los intereses del 30%.
Se obtiene como resultado una tasa real del 8.09 % para este Banco.
Asimismo, los inversionistas esperan ganar un 25% anual libre de inflacin,
considerando este porcentaje como su costo de oportunidad y riesgo.
Aplicando el costo promedio ponderado, se obtuvo una tasa de descuento
equivalente al 16.43%.
CUADRO XII 01
DETERMINACION DE LA TASA DE
DESCUENTO
FUENTE
Banco de
Crdito
Aporte Propio
Total
U
S
10,750.00
COSTO
50.69%
8.09 %
COSTO
PONDERADO
4.10%
10,459.29
49.31%
25.00 %
12.33%
13.78 %
16.43%
21,209.29
100.00
%
12.2
EVALUACION ECONOMICA.
Para la Evaluacin Econmica se utiliz una tasa de descuento calculada

en 16.43%.
12.2.1 Valor Actual Neto Econmico (VANE):

El Proyecto arroja un VAN Econmico de $ 21,854.10 Dlares
Americanos, lo cual nos indica que el proyecto es rentable, ya que
su valor es positivo.
12.2.2 Relacin Beneficio Costo Econmico (B / C):
El coeficiente Beneficio Costo Econmico result igual a 2.03 por
lo que se justifica la inversin, ya que el coeficiente es mayor a uno;
es decir, la rentabilidad cubre la inversin.
12.2.3
Tasa Interna de Retorno Econmica (TIRE):

Se obtuvo mediante la interpolacin de dos valores, uno
positivo y otro negativo del VANE. La Tasa Interna de Retorno
Econmica alcanza el 49.82%, considerndose rentable al proyecto,
ya que esta tasa es superior a la tasa de descuento.
12.2.4 El Perodo de Recuperacin de Capital (PRCE):
Este ratio indica que en trminos econmicos se logra recuperar
el capital en 24 meses.
12.3
EVALUACION FINANCIERA.
La evaluacin Financiera del Proyecto, fue elaborada basndose en el

Flujo de Caja Financiero proyectado y aplicando la misma tasa de descuento
del 16.43%.
12.3.1 Valor Actual Neto Financiero (VAN):
El Valor Actual Neto Financiero del Proyecto es de $23,854.47
Dlares Americanos, valor que resulta financieramente atractivo y
rentable para nuestro proyecto.
12.3.2
Relacin Beneficio Costo Financiero (B/Cf):

El coeficiente del Beneficio Costo Financiero es igual al 3.28
confirmado que, desde punto de vista financiero, el Proyecto
satisface las expectativas mnimas de rentabilidad.
12.3.3 Tasa Interna de Retorno financiero (TIRF):
En lo que respecta a la TIRF de nuestro proyecto, es igual a
74.95%, reflejando la rentabilidad del proyecto en trminos
porcentuales.
12.3.4
Perodo de Recuperacin de Capital (PRCF ):

Referente a la recuperacin del capital en trminos
financieros, se logra recuperar en 18 meses lo invertido.
12.4
. EVALUACION DEL INVERSIONISTA.

La evaluacin del inversionista del proyecto, fue elaborada basndose
en el flujo de caja del inversionista proyectado y aplicando la misma tasa de
descuento del 16.43%.
12.4.1 Valor Actual Neto del Inversionista (VANi):
El Valor Actual Neto del Accionista es de $ 23,640.20 Dlares

Americanos, valor que resulta por los accionistas atractivo y
rentable para nuestro proyecto.
12.4.2 Relacin Beneficio Costo Inversionistas (B/Ci):
El coeficiente del beneficio costo de accionistas es igual al

3.26 confirmado que, desde el punto de vista de los accionistas el
proyecto satisface las expectativas mnimas de rentabilidad.
12.4.3 Tasa Interna de Retorno de los Inversionistas (TIRi):
En lo que respecta a la TIRA de nuestro proyecto, es igual a
74.05%, reflejando la rentabilidad del proyecto en trminos
porcentuales.
12.4.4
Perodo de Recuperacin de Capital (PRCi):

De la misma forma, los inversionistas ven recuperar su capita en 19 meses
CONCLUSIONES
De acuerdo al estudio de mercado, sobre la base del crecimiento anual de
viviendas, se pudo cuantificar para el primer ao, un incremento de 3674
viviendas en la Provincia de Ica, lo cual constituye un mercado potencial para el
Proyecto
Nuestra empresa captar un porcentaje de esta demanda, asumiendo un
volumen de produccin de 1440 millares de ladrillo para el primer ao, el cual
ir aumentando en los siguientes aos dado que se planea captar una porcin
significativa del mercado en la Provincia de Ica.
La naturaleza de nuestro producto nos obliga a pensar en un traslado de
consumidores sobre la base de la estrategia comercial definida, estableciendo
una posicin competitiva basada en los atributos del producto, captando al
mximo la demanda potencial a travs de una efectiva comercializacin.
En cuanto a la disponibilidad de materias primas e insumos, se ha determinado
que son de fcil obtencin y que se podr satisfacer los requerimientos de la
empresa durante la vida til del proyecto.
De acuerdo a las pruebas efectuadas, el terreno elegido para la instalacin de
la planta ladrillera de nuestro proyecto, dispone de yacimientos arcillosos que
renen las caractersticas apropiadas para la elaboracin ptima de ladrillos de
arcilla.
El tamao de nuestra empresa estar determinado por la capacidad de los
hornos, para lo cual se asume Dos hornos cuya produccin neta por proceso
quemada es de 30 millares de ladrillos tipo king kong cada uno.
Nuestro proyecto se ubicar en el Departamento de Ica, Provincia de Ica,
Distrito de Pueblo Nuevo, Casero de Pongo Grande, en un rea de 12,150 m2,
siendo la naturaleza del suelo propicia para la elaboracin de nuestro producto.
El proceso productivo seleccionado, es el proceso de elaboracin de ladrillos en
forma manual, con el empleo de un horno de campaa de marcha intermitente
sin cubierta
La empresa estar constituida bajo la modalidad de Sociedad de
Responsabilidad Limitada.
La inversin del Proyecto ser de US $ 21,209.29, de los cuales el activo fijo
tangible es el 66.30%, el activo fijo intangible el 4.74%, y el Capital de trabajo
el 28.96%.
El financiamiento del Proyecto ser por la va bancaria, la cual aportar el
50.69% de la inversin total; y el 49.31% ser asumido por la Unidad Ejecutora.
Los Indicadores tanto econmicos como financieros y a nivel del inversionista
son ptimos, lo cual demuestra la Rentabilidad y la seguridad en la inversin
del Presente Proyecto.
Luego de haber realizado los estudios y evaluaciones tcnicas

pertinentes y habiendo obtenido resultados favorables de rentabilidad,
se recomienda la implementacin del Presente proyecto.
Realizar los estudios necesarios, a fin de determinar la viabilidad de la
implementacin de nuevas tecnologas que permitan mejoras en el proceso
productivo y por consiguiente el abaratamiento de los costos a travs de una
produccin a mayor escala
Analizar la posible incursin a nuevos mercados o reas geogrficas, con el fin
de aprovechar la demanda creciente y abarcar plazas muy atractivas y de gran
potencial. Asimismo, aprovechar las oportunidades del entorno para cubrir
nichos de mercado que le signifiquen al negocio una mayor rentabilidad a largo
plazo.
Contar con los servicios de una empresa especializada en el manejo y control
de medios publicitarios
Tener en cuenta la importancia de la calidad de la mano de obra, a fin de
asegurar una mejor produccin y por consiguiente, un mejor mercado.
Una buena atencin y un buen servicio al cliente, cumplir un rol importante
desde el inicio de las actividades de la empresa.
BIBLIOGRAFA
Bibliografa Bsica
REVERT, Pedro
La industria ladrillera
Tercera Edicin, Editorial Revert, Ao 1979
Bs.
As.
Argentina.
PACHECO ZUIGA, Julio

la
El Maestro de Obra Tecnologa de
Construccin
Primera Edicin, Editorial SENCICO, Ao 1994
LimaPer, Captulos 5 y 6.
CAPECO
Reglamento Nacional de
Construccin Reglamento
Provincial de Construccin de
Lima
Dcima edicin, Editorial CAPECO, Per, Ao
1994, Capitulo Ladrillo: Unidad de
Albailera.
HEHMAN, Raymond
Estrategias
Desarrollo y Ejecucin de
de Mercadeo Product Management

Primera Edicin, Traduccin y Edicin Hugo
Coronado P, Editorial Norma, Colombia,
Ao1986, Captulo 9
Bibliografa Complementaria
PROYECTO: INSTALACIN DE UNA FABRICA DE LADRILLOS PRENSADOS

Director: CPN Wildo Antonio Bernal; Integrantes: Estela Liliana Blsel, Nancy
Anah Brondani, Mario Rubn Osten; Ao 2000; Universidad Nacional de
Misiones UNAM, Facultad de Ciencias Econmicas, Posadas Argentina

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FACULTAD DE INGENIERIA CIVIL - UNICA

DOCENTE: ING. M. HAMILTON WILSON H.

CURSO: ESTUDIOS Y PROYECTOS DE INGENIERIA

1.1. NOMBRE DEL PROYECTO

Fabricacin de productos minerales no metlicos,

Fabricacin de otros productos minerales

3691 Fabricacin de productos de

arcilla para construccin.

En la provincia de Ica existe la materia prima adecuada para la

Tenemos reas adecuadas para la implementacin de una planta

Existe mano de obra disponible para nuestro proyecto.

Se dispone en el mercado de los equipos necesarios acordes con el

La investigacin de campo revelo que el mercado ladrillero en la

FACULTAD DE INGENIERIA CIVIL - UNICA

DOCENTE: ING. M. HAMILTON WILSON H.

ladrillera. Para ello se estudiaron distintos modelos en funcionamiento

Llevar a cabo un Proyecto de inversin de fcil implementacin.

Lograr un mayor y mejor aprovechamiento de los recursos existentes en nuestro

Desarrollar una actividad rentable.

Aportar al progreso de la actividad productiva ladrillera en la provincia de Ica.

Ofrecer un producto de ptima calidad que satisfaga la expectativa de la

Generar una fuente de trabajo.

Incrementar y contribuir con la inversin privada en la zona.

1.5. MARCO LEGAL

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DOCENTE: ING. M. HAMILTON WILSON H.

Inscripcin de los trabajadores

MINISTERIO DE TRABAJO Y PROMOCIN SOCIAL

Fotocopia de DNI, Libreta Militar de los socios y cnyuges

En el caso de bienes muebles presentar la declaracin jurada simple

Autorizacin de Funcionamiento de las empresas de Servicio Temporal y

Solicitud a la Direccin de Empleo y formato de la Direccin Regional de

Escritura Pblica de Constitucin legalizada

Acreditar un Capital Social pagado no menor de 5 UIT.

Recibo de pago de la tasa por el 10% UIT.

Copia DNI del representante legal

Inscripcin de la empresa en los Registros Mercantiles previa

1.6. ESTUDIOS PREVIOS: ANALISIS DE LOS RESULTADOS OBTENIDOS A NIVEL

crecimiento anual de viviendas, se pudo cuantificar para el primer

ao un incremento de 3,674 viviendas en la provincia de Ica, lo cual

un volumen de produccin de 1,200 millares de ladrillo constante

FACULTAD DE INGENIERIA CIVIL - UNICA

DOCENTE: ING. M. HAMILTON WILSON H.

La naturaleza de nuestro producto nos obliga a pensar en la captacin

de consumidores, estableciendo una posicin competitiva basada en

determinado que son de fcil obtencin y que se podr satisfacer los

del horno, para lo cual se asume un horno con una capacidad de 51

Ica, Distrito de Pueblo Nuevo, Casero de Pongo Grande, en un rea de

ladrillos en forma manual, con el empleo de un horno de campaa de

activo fijo tangible es el 62.22 %, el activo fijo intangible el 6.52 %, y

aportar el 60.08 % de la inversin total; y el 39.92 % ser asumido

lo cual se puede afirmar que nuestro proyecto es rentable

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Ladrillo de fbrica (marcas como LARK o REX) tipo 18 huecos.

Ladrillo de fbrica tipo Pandereta.

Adobe (ladrillo de barro sin coccin).

Cemento Prtland Puzolnico tipo II (marcas: Sol, Atlas, etc)

Varilla de Acero para construccin (marcas: SiderPer, Aceros Arequipa)

Agregados para construccin(Arena, arenilla, y otros)

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Hormign Armado, etc.