Caso

practico
Cran Chile
Integrantes: Fabien Lpez
Felipe Pereira

Asignatura: Marketing
Global
Fecha:

18 de Agosto
de 2015

ndice
Contenido
Introduccin........................................................................................................ 3
1. Cules son las motivaciones y los factores que influyeron en Cran Chile
para decidir invertir en el extranjero?..............................................................4
2. Relaciones el proceso de expansin internacional de Simmons con el
proceso de internacionalizacin habitual de las empresas..............................4
3. Cran Chile es en esencia un contratista que abastece de componentes a
otras empresas Qu riesgos y oportunidades plantea esta relacin a Cran
Chile? Debe Cran Chile empezar a vender sus propios productos a
consumidores finales?...................................................................................... 5
4. Simmons saba muy poco sobre la produccin o el marketing de
arndanos cuando decidi ingresar al negocio de estas frutas Qu hizo para
mejorar sus deficiencias?................................................................................. 5
Conclusin.......................................................................................................... 7
Bibliografa.......................................................................................................... 8

Introduccin
A continuacin analizaremos el caso del dueo de una cadena de
restaurantes en Estados Unidos, el cual busca ingresar a un nuevo
mercado en el exterior sin tener los conocimientos y sin haber estudiado
previamente el pas a invertir.
Adems reconoceremos fases fundamentales para la proceso de
internacionalizacin, analizaremos los errores cometidos en este caso y
como fueron solucionados por el inversionista.
Al final de este informe tendremos que ser capaces de reconocer los
requerimientos bsicos para invertir en un pas en el extranjero.

1. Cules son las motivaciones y los factores que influyeron en

Cran Chile para decidir invertir en el extranjero?
El principal motivo que tena Cran Chile para invertir en chile era reducir
costos para ser ms eficiente en s produccin de arndanos
Este motivo se bas en los siguientes factores:

mbito Legal: Las restricciones para la explotacin de cinagas

fueron cada vez ms complejas y cada vez era ms difcil,
prolongado y costoso aumentar las tierras de cultivo
Capacidad Productiva: La explotacin intensiva durante aos para
aumentar el rendimiento en EEUU ha transformado los suelos en
terrenos menos frtiles, han bajado su rendimiento y su costo se
han elevado.
Elevados Costos: Con la urbanizacin de los terrenos y los escases
de suelos para el cultivo, el costo para arrendar o comprar
terrenos ha aumentado considerablemente. Entonces fue ms
difcil ser rentable con bajo rendimiento y costo de explotacin
elevado.

Todos estos factores han ayudado para que Cran Chile haya invertido en
el extranjero para reducir sus costos y poder ser ms eficientes.

2. Relaciones el proceso de expansin internacional de Simmons

con el proceso de internacionalizacin habitual de las
empresas.
El proceso de expansin internacional que llevo a cabo Simmons fue en
base a sus propios conocimientos y a la ayuda de un horticultor, el cual
le sealo el pas en cual invertir y no sigui estudios previos para
responder las siguientes preguntas:

A qu mercado entrar?
Qu estrategia de mercado debo utilizar?
Con que tipo de organizacin debo entrar a ese mercado?

Simmons saba que en Lanco, Chile, posea un suelo frtil y las

condiciones climticas para la produccin de arndanos. Adems tena
conocimiento de que el pas era relativamente estable en el mbito
poltico, econmico y legal.
Tambin tenemos que tener en cuenta que Simmons no tena mucha
informacin del proceso de cultivo de arndanos, ya que el en Estados
4

Unidos administraba una cadena de restaurantes (Tia Maria y Chevys

Mexican), los cuales elaboraban margaritas de arndanos. Por ende no
tena mayor conocimiento de las condiciones y requerimientos mnimos
para cultivar los arndanos ni mucho menos para elaborar el extracto de
arndano.

3. Cran Chile es en esencia un contratista que abastece de

componentes a otras empresas Qu riesgos y oportunidades
plantea esta relacin a Cran Chile? Debe Cran Chile empezar
a vender sus propios productos a consumidores finales?
Cran Chile, al ser unos de los principales abastecedores de concentrado
a otras empresas posee ciertas oportunidades y riesgos:
Los riesgos son:
Mayor competencia con otras empresas que abastecen el mercado
de arndanos.
Asumir los costos de transporte internacional.
El riesgo de no poder cumplir con los acuerdo
Oportunidades:
Facilidad para vender sus productos, ya que no necesitara
enfocarse en vender su mercadera al menudeo.
Podra integrarse hacia adelante con la intencin de abarcar mayor
parte del mercado, ya que posee conocimiento al interactuar
contantemente con sus clientes.
Considerando que una de las oportunidades que tiene la empresa es
integrarse hacia adelante, creo que Cran Chile si debe empezar a
comercializar sus producto a los clientes finales. Esto se debe llevar a
cabo siempre cuando se tenga un estudio para elegir el mercado idneo
al cual dirigir las ventas.

4. Simmons saba muy poco sobre la produccin o el marketing

de arndanos cuando decidi ingresar al negocio de estas
frutas Qu hizo para mejorar sus deficiencias?
Las soluciones que encontr Warren Simmons para mejorar las
deficiencias fueron las siguientes:

Contrato un nuevo director general quien integro a la empresa un

nuevo equipo de gerentes de alto nivel y mejoro sus estados
financieros.
Casi duplico el cultivo en relacin a los campos de Estados Unidos.
Esto se debi a que se contrataron tcnicos chilenos con varios
aos de experiencias en agronoma.
Mantuvo como consultor a un cultivador cuya granja en Estados
Unidos era una de las mejores.
Fue orientado por su equipo de agrnomos para tomar decisiones
para el uso de fertilizantes, tipo de riego, herbicidas y pesticidas.

En conclusin, el seor Warren Simmons reestructuro su empresa y

propuso una nueva estrategia de marketing y produccin, lo cual le
permiti integrarse de mejor forma a la cultura y mercado nacional.

Conclusin
En este caso hemos visto el proceso de internacionalizacin especial de
una empresa que empieza a cultivar arndanos en Chile para reducir los
costos, mejor rendimiento y regulaciones menos rgidas. Esta empresa
cultivadora, Cran Chile, se internacionaliza de manera especial sin hacer
estudios o sin real conocimiento sobre los requeridores para cultivar
arndanos lo que ha conducido a errores y dificultades.
Encontramos que se resolvieron las dificultades y se decide vender
concentrado de arndanos a otras empresas, aprovechando el suelo,
clima y estacionalidad que ofrece el pais. Pero eso, a pesar de
representar oportunidades de venta y asegurar la venta de la
produccin, significa tambin riesgos de dependencia y costo de
transporte.
Adems para resolver los problemas, el dueo decide hacer varios
cambios, como contratar a un nuevo director general, tcnicos chilenos
y a la vez se fue orientado por su equipo de agrnomo para tomar
decisin importantes.
Para concluir, hemos visto un tipo de inversin riesgoso pero ambicioso,
con un potencial beneficio gracias a un rendimiento elevado pero que
necesita tambin una adaptacin a un mercado diferente y a un nuevo
pas.

Bibliografa

El proceso de internacionalizacin de las empresas en el mundo competitivo y

globalizado actual" en Contribuciones a la Economa, junio 2007.
http://www.eumed.net/ce/
La direccin estratgica en http://www.marketing-xxi.com/la-direccionestrategica-16.htm