Pregunta 1

El flujo mundial de capitales, permite a las empresas a travs de varios mecanismos acceder
a nuevos mercados, qu problema puede generar en una empresa que no este bien
valorada?
Seleccione una:
a. Genera menores utilidades a la empresa
b. No ser sujeta de endeudamiento externo
c. Ser adquirida por empresas mas grandes
d. No se puede vender al exterior
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Ser adquirida por empresas mas grandes

Pregunta 2
Slywotzky establece un modelo de utilidades en el cual describe 23 formas en que las
empresas pueden obtener estas. A continuacin se presenta la definicin de algunas las
cuales debe asociar con su respectivo nombre
proveer en producto o servicio que se convierta en patrn en el mercado con el Respuesta
objetivo que si quien lo consume desea cambiarlo, sus costos sean muy altos
1
se invierte bastante dinero para conocer el sistema econmico de los posibles
clientes para luego crear soluciones con relacin al largo plazo.

Respuesta 2

modelo en donde la tecnologa juega un papel fundamental, acercando an ms

Respuesta
al cliente a la empresa permitiendo conocer sus necesidades y requerimientos en
3
una forma ms rpida.
empresas que operan con menores costos, a un mejor precio con una buena
calidad y reputacin.

Respuesta 4

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: proveer en producto o servicio que se convierta en patrn en el
mercado con el objetivo que si quien lo consume desea cambiarlo, sus costos sean muy

altos Utilidad basada en un estndar, se invierte bastante dinero para conocer el sistema
econmico de los posibles clientes para luego crear soluciones con relacin al largo plazo.
Utilidad basada en soluciones, modelo en donde la tecnologa juega un papel
fundamental, acercando an ms al cliente a la empresa permitiendo conocer sus
necesidades y requerimientos en una forma ms rpida. Utilidad digital, empresas que
operan con menores costos, a un mejor precio con una buena calidad y reputacin.
Utilidad basada en especializacin

Pregunta 3
Cuatro factores han contribuido a la creciente preocupacin por la generacin de valor y en
particular por la Gerencia del Valor. El factor que se entiende como: La libertad que hoy
por hoy tienen los capitales para circular a travs del sistema econmico global generando
entre sus administradores un enorme inters por la bsqueda de opciones para
multiplicarlo., se conoce como:
Seleccione una:
a. Privatizaciones
b. Globalizacion
c. Apertura economica
d. Ninguna de las anteriores
e. Flujo mundial de capitales

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Flujo mundial de capitales

Pregunta 4
Henry Mintzberg plante cinco ngulos para abarcar el concepto de estrategia, uno de estos
ngulos mira la estrategia como una accin para hacer frente a determinada circunstancia.
Esta se conoce como
Seleccione una:
a. Una perspectiva
b. Un plan
c. Una posicin
d. Un patrn
Retroalimentacin

La respuesta correcta es: Un plan

Pregunta 5
Al disear un negocio, el factor que se refiere a la definicin de las actividades que la
empresa realizar internamente y las que deber contratar con terceros, se llama:
Seleccione una:
a. Mision
b. Ninguna de las anteriores
c. Vision
d. Punto de control estrategico
e. Alcance

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Alcance

Pregunta 6
Las visiones economicistas de principios del siglo XIX asumieron el concepto de
generacin de valor econmico en relacin a que
Seleccione una:
a. el costo de oportunidad es indiferente a la tasa de rentabilidad del capital
b. el capital debe producir egresos inferiores a su costo de oportunidad
c. el costo de oportunidad debe ser inferior al capital de trabajo
d. el capital debe producir ingresos superiores a su costo de oportunidad

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: el capital debe producir ingresos superiores a su costo de
oportunidad

Pregunta 7
Correcta
Para poder determinar si el valor de la empresa se est aumentando o disminuyendo, lo
mnimo que se debe tener disponible es
Seleccione una:

a. La estimacin de su tasa de rentabilidad

b. La estimacin de su valor
c. La estimacin de su tasa de crecimiento
d. Una tasa de rentabilidad de comparacin
e. Una tasa de crecimiento de comparacin
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: La estimacin de su valor

Pregunta 8
Las competencias de una empresa, provienen de 3 fuentes, una de ellas es la Arquitectura,
que se define como:
Seleccione una:
a. Ninguna de las alternativas es correcta
b. El sistema de relaciones de la empresa con los grupos de inters
c. La definicinde diagramas de procesos internos de la empresa
d. El esquema de produccin de la compaa
e. El esquema organizacional de la empresa
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: El sistema de relaciones de la empresa con los grupos de inters

Pregunta 9
Seleccione los procesos que se inician en la gestin financiera para la creacin de valor
Seleccione una o ms de una:
a. Valoracin de la empresa
b. Implementacin de la estratega
c. Compensacin atada a resultados asociados con el valor
d. Definicin y gestin de los inductores de valor

e. Consecucin de un plan de mercadeo

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Definicin y gestin de los inductores de valor, Valoracin de la
empresa

Pregunta 10
Como componentes del negocio que determinan los aspectos que la gerencia debe tener en
cuenta en la toma de decisiones se encuentra aquel que se especializa en un determinado
grupo objetivo. Este recibe en nombre de
Seleccione una:
a. Categora de mercado
b. Componente de posicionamiento
c. Tamao o crecimiento
d. Tipo de cliente o usuario
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Categora de mercado

Pregunta 11
Los portafolios de competencias que manejan de una manera especial productos, mercados
o clientes, pueden provenir de tres tipos de fuentes. Cuando una empresa de gran tamao
prefiere contratar los servicios de outsourcing que contratar directamente servicios
especficos, se establece que esta empresa de outsourcing posee unas competencias de una
fuente de
Seleccione una:
a. Arquitectura
b. Reputacin
c. Operacional
d. Innovacin
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Reputacin

Pregunta 12
Slywotzky establece un modelo de utilidades en el cual describe 23 formas en que las
empresas obtienen utilidades, una de estas formas establece que cuando una empresa tiene
una buena especializacin de sus procesos o servicios, sus costos por transaccin tienden a
disminuir, lo que le brinda una ventaja frente a sus competidores. Esta forma recibe el
nombre de
Seleccione una:
a. Utilidad basada en la curva de experiencia
b. Utilidad basada en la participacin relativa de mercado
c. Utilidad basada en la posicin dentro de la cadena de valor
d. Utilidad basada en la operacin a bajos costos
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Utilidad basada en la curva de experiencia

Pregunta 13
El conjunto integrado de habilidades y tecnologa que permiten ofertar y entregar un
beneficio particular a los clientes y que como producto de la acumulacin de conocimiento
propicia el xito competitivo de la empresa se conoce como
Seleccione una:
a. Competencias genricas
b. Competencias Fundamentales
c. Mentalidad de valor
d. Mentalidad estratgica
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Competencias Fundamentales

Pregunta 14
La expresin: La serie de procesos que conducen al alineamiento de todos los funcionarios
con el direccionamiento estratgico de la empresa de forma que cuando tomen decisiones
ellas propendan por el permanente aumento de su valor corresponde a la definicin de
Seleccione una:
a. Gerencia General

b. Ninguna de las anteriores

c. Gerencia del Recurso Humano
d. Gerencia del Valor
e. Gerencia Financiera
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Gerencia del Valor

Pregunta 15
La clasificacin de competencias, obliga a las empresas a identificarlas plenamente y a
valorarlas, respecto a su valoracin podemos decir que:
Seleccione una:
a. El valor de cada competencia se mide en la generacin de valor individual
b. Todas las competencias de una empresa generan valor
c. Su valor es el mismo durante el tiempo que dure dicha competencia
d. Las competencias no tienen vencimiento en el tiempo
e. No se pueden medir las competencias, solo se sabe que estn y que generan valor
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: El valor de cada competencia se mide en la generacin de valor
individual

Pregunta 16
Slywotzky establece un modelo de utilidades en el cual describe 23 formas en que las
empresas obtienen utilidades, una de estas formas describe que una empresa alcanza un
beneficio por el lanzamiento de un nuevo producto ya que puede obtener mayores
utilidades a medida que dure su patente. Esta forma recibe el nombre de
Seleccione una:
a. Utilidad basada en la ventaja del pionero
b. Utilidad basada en nuevos productos
c. Utilidad basada en la participacin relativa del mercado

d. Utilidad basada en la postventa

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Utilidad basada en la ventaja del pionero

Pregunta 17
Slywotzky establece un modelo de utilidades en el cual describe 23 formas en que las
empresas pueden obtener estas. A continuacin se presenta la definicin de algunas las
cuales debe asociar con su respectivo nombre
Utiliza un proceso de fidelizacin u de uso de productos
complementarios.

Respuesta 1

este modelo sirve para que las empresas tomen la delantera de innovacin
porque permite generar una rentabilidad antes que sus competidores comiencen a Respuesta
usar el margen, ac la innovacin constante es primordial para ser constantes en 2
la generacin de utilidades.
la empresa utiliza varios centros de utilidades, los cuales operan como unidades
Respuesta
independientes en las cuales sus gerentes son compensados de acuerdo al valor
3
que crean
la especializacin en la elaboracin de un producto o en la prestacin de un
servicio, sus costos disminuyen proporcionando una ventaja frente a sus
competidores

Respuesta
4

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Utiliza un proceso de fidelizacin u de uso de productos
complementarios. Utilidad basada en la base instalada, este modelo sirve para que las
empresas tomen la delantera de innovacin porque permite generar una rentabilidad antes
que sus competidores comiencen a usar el margen, ac la innovacin constante es
primordial para ser constantes en la generacin de utilidades. Utilidad basada en el
tiempo, la empresa utiliza varios centros de utilidades, los cuales operan como unidades
independientes en las cuales sus gerentes son compensados de acuerdo al valor que crean
Utilidad basada en el empresarismo, la especializacin en la elaboracin de un producto o
en la prestacin de un servicio, sus costos disminuyen proporcionando una ventaja frente a
sus competidores Utilidad basada en la curva de experiencia

Pregunta 18
Slywotzky establece un modelo de utilidades en el cual describe 23 formas en que las
empresas pueden obtener estas. A continuacin se presenta la definicin de algunas las
cuales debe asociar con su respectivo nombre
depende de un trabajo de largo plazo en el cual la empresa invierte grandes
Respuesta
sumas en posicionamiento con el objetivo de ser reconocida, generar confianza y
1
credibilidad
cuando las utilidades del ao dependen del aprovechamiento del punto alto del
Respuesta 2
ciclo de ventas cuando los precios son favorables
la empresa est presente en varias zonas, sus utilidades dependen de que sea
lder en cada una de estas zonas.

Respuesta
3

dentro de la cadena de valor la utilidad de las empresas puede mantenerse en

permanente proceso de cambio de un eslabn a otro de la cadena de valor.

Respuesta
4

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: depende de un trabajo de largo plazo en el cual la empresa invierte
grandes sumas en posicionamiento con el objetivo de ser reconocida, generar confianza y
credibilidad Utilidad basada en la marca, cuando las utilidades del ao dependen del
aprovechamiento del punto alto del ciclo de ventas cuando los precios son favorables
Utilidad basada en el ciclo, la empresa est presente en varias zonas, sus utilidades
dependen de que sea lder en cada una de estas zonas. Utilidad basada en el liderazgo
local, dentro de la cadena de valor la utilidad de las empresas puede mantenerse en
permanente proceso de cambio de un eslabn a otro de la cadena de valor. Utilidad
basada en la posicin

Pregunta 19
En el sistema de creacin de Valor, la gestin financiera crea valor a travs del proceso
llamado:
Seleccione una:
a. Educar, entrenar y comunicar
b. Adoptar mentalidad estrategica
c. Ninguna de las anteriores

d. Compensar resultados de valor

e. Valorar la Empresa
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Valorar la Empresa

Pregunta 20
Se considera como la Empresa pionera en la implementacin de del valor agregado para los
propietarios, cuando hacia 1920, adopt este concepto en su esquema de medicin de
resultados
Seleccione una:
a. General Motors
b. Ninguna de las anteriores
c. Exxon
d. Shell
e. Standard & Poor's
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: General Motors