3.3.3.

Distribution
Cc doanh nghip c ph ln ti Vit Nam nhn chung u thc hin kh tt vic phn
phi hang ha ca mnh n tay ngi tiu dung. Cc doanh nghip xy dng h thng
phn phi theo 2 loi ch yu: l h thng phn phi truyn thng v h thng phn phi
hin i. Cc knh phn phi truyn thng ch yu l cc siu th bn l, nh bn l ri
n tay ngi tiu dung cui cng. Cc knh phn phi hin i hn l h thng bn l
nhng quyn v siu th. C th:
Trung Nguyn phn phi sn phm ca mnh ti cc siu th bn l nh BigC, FiviMart,
Co.op Mart; pht trin mt h thng phn phi rng khp. Thnh qu l Trung Nguyn
thit lp c h thng gm 121 nh phn phi, 7000 im bn hang 59000 ca hng bn
l trn ton quc v nhiu nc trn th gii. Ngoi ra, h thng G7 Mart l h thng tiu
biu cho vic s dng knh phn phi hin i. y l h thng bn l theo hnh thc
nhng quyn u tin ti Vit Nam. im ni bt nht ca G7 mart chnh l vic p
ng thi quen mua sm nh, l ca ngi Vit Nam v thng mua gn nh. Chnh v
vy, nhng G7 mart thng c dn dng vi quy m nh nh 1 ca hng tp ha v
nm len li gia cc con hm.
M Trang hin ti cng ang c hn 50 nh phn phi ln, hn 500 cc i l nh l trn
khp c nc; c mt trn khp cc tnh thnh v c mt trong nhiu siu th nhiu ni
trn ton quc. C th, M Trang hin ang c chi nhnh trn 19 tnh ti Vng Nam
Trung B; 12 tnh ti min Trung v Ty Nguyn v ti 6 tnh min Bc. Knh phn phi
gm cc i l ny l knh phn phi truyn thng to nn doanh thu cao nht trong tt
c cc knh.
M trang cng s hu lot ca hng gii thiu sn phm (showroom) vi tt c cc chi
tit trong ca hng u c thit k theo mt m hnh ng nht vi h thng nhn din
c trng ring ca M Trang. Ngoi cc ca hng gii thiu sn phm; cng nh cc
doanh nghip c ph khc, M Trang cng s dng knh siu th nh mt knh phn phi
hin i v tin li cho ngi tiu dung. Trong tng lai, cng ty c k hoch a thm

nhiu sn phm ca mnh vo knh ny hn, mi siu th s c nhn vin gii thiu sn
phm, h tr v t vn sn phm cho khch hng.
Cn i vi cc doanh nghip c ph quy m nh ti Vit Nam, mi quan h gia cng ty
v cc bn phn phi ch yu nm di mi quan h giao dch l chnh, cng ty k hp
ng vi nh phn phi tng nm, vic xy dng mi quan h vi nh phn phi ch mi
nm giai on u ca qu trnh hp tc. Cc doanh nghip cng gp kh khan trong
qu trnh thm nh nh phn phi; hoc qua qu nhiu knh phn phi, tng phn phi
khc nhau khin cho cht lng c ph b gim nhiu v gi c li b i ln qu cao; thi
gian vn chuyn hng ha chm, dn n t l giao hng ng hn bnh qun ca cc
cng ty l thp, gy nh hng n kt qu kinh doanh.
T l giao hng ng hn bnh qun ca Cng ty An Thi mi ch t 87.49% (da vo
bng thng k di y s liu nm 2010).
Thng k thi gian giao hng nm 2010
S
T

i tng khch hng

T
1

Khch hng khu vc Ty

Nguyn
Khch hng khu vc thnh ph

H Ch Minh v Min Nam

Khch hng khu vc Min

Trung
4
Khch hng khu vc Min Bc
Tng cng

3.3.4. Tch hp

Tng s
n hng

hng

giao

T l

ng hn

184

136

73.9

346

310

89.6

202

186

92.1

411
1,143

368
1,000

89.5
87.49

3.4: Thnh cng g? Hn ch g? Nguyn nhn ca nhng thnh cng v hn ch

Hn ch:
3.4.1. V vic m bo ngun cung: duy tr quan h vi nh cung cp cha tt v
duy tr cht lng ht ging cha c ch trng.
Hng thng tn Reuters d tnh, thi gian qua, cc doanh nghip c vn u t nc
ngoi thng lnh th trng nguyn liu c ph xut khu ti Vit Nam. Khng ch
nng gi thu mua, cc doanh nghip ny cn u t trc tip cho nng dn nhm pht
trin ngun nguyn liu lu di. Mt trong nhng v d c th k n l Nestl v ang
trin khai cc d n nh vyh c Lc v Lm ng.
Mt na sn lng c ph ca Vit Nam hin ri vo tay doanh nghip c vn u t
nc ngoi. iu ny cho thy, tc pht trin, kh nng thn tnh vng nguyn liu
ca cc doanh nghip ny trong lnh vc xut khu c ph l rt mnh.
V pha cc doanh nghip Vit Nam, Trung Nguyn phi chi ra mt khon chi ph
khng nh t vic u t h tr nh cung ng, tp hun v h tr cho ngi trng c ph,
n vic u t xy dng cc nh my v xy dng h thng cc ca hng Cn ti M
Trang, Cng tc trao i thng tin gia Nh cung ng v Cng ty cn yu, cha thng
sut. Nh cung ng khng bit c k hoch sn xut ca Cng ty, Cng ty khng nm
r tnh trng cung ng. V vy vn c tnh trng tn kho nhiu thi im ny nhng li
thiu hng thi im khc lm gin on qu trnh sn xut. Hai bn cn trao i thng
tin v c nhng phng n thch hp cng tc thu mua v lu tr yu t u vo t
c hiu qu cao nht vi chi ph ti u. Mi quan h gia hai bn ch l mi quan h
hp ng, cha c cc chnh sch cam kt h tr tiu th hoc qung b sn phm cho
c hai bn.
Vi cc cng ty nh nh An Thi th Cc hot ng c bn phc v hot ng sn xut
kinh doanh nh tm ngun hng, mua hng n cc mi quan h vi nh cung cp

cha c ch trng, hot ng sn xut v cung ng ni b cha thc s i vo quy

trnh v chun mc, vn gp nhiu lng tng.
3.4.2. Cng tc d bo nhu cu ngi tiu dng a phn cha c cc doanh
nghip Vit Nam ch trng; lm nh hng ln ti chi ph lu kho.
Cng tc d bo nhu cu cha tt, cn ri rc v th cng. Hin ti ch da vo
kinh nghim v s liu qu kh, cha c nghin cu c th v th trng. Cng tc d
bo cng ch thc hin th cng trn giy hoc trn phn mm son tho, tnh ton. Cc
cng ty cha xy dng c phn mm ring cp nht tnh hnh th trng, theo di
v d bo nhu cu ca ngi tiu dng theo thi im. V vy dn n d bo sai, k
hoch sn xut c nhiu chnh lch so vi nhu cu thc t.
Cng tc tn kho mi ch c ch trng gn y. Lng hng tn kho ca Cng
ty trn thc t phn tch cn tng i ln lm lng ph chi ph lu kho, ng ngun
vn. Cng ty cha c phn mm qun l cng tc xut kho, nhp kho, lu kho cng nh
tnh ton nh mc hng tn kho lu kho hp l, hiu qu v tit kim.
Hot ng sn xut ch tp trung vo chy theo p ng nh cu kinh doanh m
cha ch n vic tp trung vo nng cao cht lng hot ng sn xut. Lp k hoch
sn xut ca phng sn xut cha c tnh di hn. Khi khch hng t hng n b phn
bn hng, b phn ny mi kim tra tnh hnh hng ha trong kho, xc nhn n hng,
cha ch nhiu n hot ng iu phi n hng trong nhng thi im nhu cu tng
cao do t bin ca th trng.