Professional Documents
Culture Documents
IX
Contenido
Importancia del contrato de compra y venta internacional
IX-1
1. Introduccin
Si bien es cierto, actualmente, realizar
una operacin de comercio exterior (sea
una exportacin o importacin) implica
realizar una serie de actividades, con el n
que mercanca llegue al lugar de destino
convenido. Sin embargo, es importante
sealar que en toda transaccin comercial,
siempre habr un punto de partida que
es fundamental, que es la realizacin de
un contrato entre las partes contratantes.
Sin embargo, cul ser el contrato ms
apropiado en una negociacin Internacional?
Sin lugar a duda el contrato de compra
y venta internacional se ha convertido
en el factor central de todo intercambio
comercial, pues mediante este acuerdo de
voluntades ambas partes se comprometen
a realizar una transaccin justa y legal.
N 276
Informe Especial
INFORME ESPECIAL
Actualidad Empresarial
IX-1
IX
Informe Especial
IX-2
Instituto Pacfico
Oneroso
Bilateral
Conmutativo
Consensual
Tpico
Nominado
3. Proceso de negociacin en la
compra y venta internacional5
Como bien sabemos antes de la realizacin de un contrato de compra y venta
internacional, siempre habr un previo
proceso de negociacin entre las partes,
en donde la conanza y la comunicacin,
conforman los puntos ms importantes
en el proceso de negociador, culminando
dicho proceso con la aceptacin y con la
rma del contrato segn los parmetros
establecidos por ambas partes. Consta de
4 fases, siendo estas:
Iniciacin
Negociacin
Perfeccionamiento
Implementacin
N 276
4. Convencin de Viena
Como habamos mencionado anteriormente esta convencin es la que regula
el contrato de compra y venta, cuya
nalidad es establecer una serie de reglas
y prcticas uniformes aplicables para los
pases contratantes, aun cuando no haya
sido expresamente pactada en el contrato.
4.1. Por qu de su creacin?
Con el propsito de establecer reglas comunes para la compraventa internacional,
la ONU (Organizacin de las Naciones
Unidas) propuso una reglamentacin
general y simple, a n de que pueda
ser aplicada independientemente de
cualquier legislacin nacional, estas son
las reglas de la Convencin de Viena
aplicada sobre los contratos de compra
y venta internacional de mercancas,
adoptada en Viena el 11 de abril de 1980.
Entr en vigor en 1988. Per ratic la
convencin en 1999 (Decreto Supremo
N 011-99 -RE).
La convencin consta de 101 artculos
divididos en partes, captulos y secciones.
En la actualidad, la convencin cuenta con
ms de 53 pases contratantes.
4.2. Cul es su nalidad?
Su finalidad es proteger y regular los
acuerdos que se celebran entre dos estados o pases, brindndonos un rgimen
uniforme y equitativo para los contratos de
compraventa internacional de mercancas,
con el n de que los intercambios comerciales , puedan darse en forma segura y no
se presenten inconvenientes que puedan
encarecer los gastos de las operaciones.
Puede darse el caso, que por ejemplo las
pequeas y medianas empresas que recin empiezan suelen tener poco asesoramiento para negociar un contrato, lo que
originara que estos comerciantes puedan
encontrarse en situacin de desventaja,
generarles problemas como partes contratantes y experimentar dicultades por
la falta de informacin al momento de
negociar el contrato. Por lo tanto, se puede decir que para estos comerciantes les
resultar muy beneciosa la aplicacin del
sistema uniforme de la convencin sobre
la compraventa a los contratos.
N 276
IX
IX-3
IX
Informe Especial
Solucin:
A continuacin, mostraremos un modelo
de cmo podra elaborarse este contrato
y la informacin con la que deber ser
llenado.
Mercanca:
Duraznos enlatados
Cantidad:
Calidad:
Especiaciones:
Precio unitario:
USD 160,000.
Embalaje en:
Entrega:
FOB Callao.
Instituto Pacfico
El 5 de mayo del 2012, en Per, la rma, el Sr. Jorge Gmez (a la que en adelante se denominar El Vendedor), domiciliado en Lima - Per, ha vendido al Sr. Alberto Him (quien en adelante se denominar El
Comprador), domiciliado en Berln - Alemania, las mercancas que se detallan en este contrato, con sujecin
a las estipulaciones que en el mismo se consignan:
IX-4
Caso prctico
Seguro:
Forma de pago:
Pago:
Medio de pago:
Crdito documentario
Gastos bancarios:
Carta de crdito:
N 276