CMO DIGITALIZAR

TU NEGOCIO
6 PASOS PARA DIGITALIZAR TU NEGOCIO Y HACER
FORTUNAS

HELIO LAGUNA
OMAR ALCARAZ
BEATRIZ OLIVAR
MARCELA MURILLO
ROBERTO GRAUVILARDELL
HCTOR LUNA

Ttulo: Cmo Digitalizar Tu Negocio

2014, Helio Laguna, Omar Alcaraz, Beatriz Olivar, Marcela Murillo, Roberto
Grauvilardell, Hctor Luna
De los tex tos: Helio Laguna, Omar Alcaraz, Beatriz Olivar, Marcela Murillo, Roberto
Grauvilardell, Hctor Luna
Ilustracin de portada: Pedro Lanchero
Edicin: Sento Lorente
1 edicin
Todos los derechos reservados

IMPORTANTE!!
No tienes los derechos de Reproduccin o Reventa de este Libro.
Este Ebook tiene Todos los Derechos Reservados.
Antes de venderlo, publicarlo en parte o en su totalidad, modificarlo o distribuirlo de
cualquier forma, te recomiendo que consultes a los autores.
Es la manera ms sencilla de evitarte sorpresas desagradables que a nadie gustan.
Los autores no pueden garantizarte que, los resultados obtenidos por ellos mismos al
aplicar las tcnicas aqu descritas, vayan a ser los tuyos.
Bsicamente por dos motivos:
1.
Slo t sabes qu porcentaje de implicacin aplicars para
implementar lo aprendido (a ms implementacin ms resultados).
2.
Aunque aplicaras en la misma medida que ellos, tampoco es garanta
de obtencin de las mismas ganancias, ya que, incluso podras obtener ms,
dependiendo de tus habilidades para desarrollar nuevas tcnicas a partir de las
aqu descritas.

As pues, buen tr abajo y mejor es xitos.

CONTENIDO
INTRODUCCIN
Captulo 1. BRANDING PERSONAL

Qu es el Branding Personal?
Cmo crear nuestra Branding Personal de forma ex itosa?
1.
Define tu pblico objetiv o:
2.
Define tus objetiv os.
3.
Planifica Tu estrategia para tu Branding Personal.
3.1 Tu imagen de Marca Personal.
3.2 Centro neurlgico de operaciones.
3.3 Visin y Misin.
3.4 Redes Sociales.
4.
S constante
Captulo 2. AUTOMATIZA TU NEGOCIO CON HERRAMIENTAS

Herramientas Esenciales para Automatizar tu Negocio.

1. Dominio.
2. Hosting.
3. Blog.
4. Autorespondedor.
5.
Constructor de Pginas para tu proy ecto.
6. Pay pal.
7. Webinars o Seminarios en v iv o.
8. Youtube.
Captulo 3. ESCRITURA PERSUASIVA: PRINCIPIOS PSICOLGICOS QUE HACEN
QUE LAS PERSONAS COMPREN Y SE GENEREN VENTAS

Las presiones que influy en en el proceso de compra.

La presin de los intangibles.
Te gustara aplicar los conocimientos?
La presin de la motiv acin.
Frmula secreta para persuadir a tus prospectos a comprar.
Es hora de aplicar.
La presin de los gatillos imperceptibles detrs de cada v enta.
1. Las personas quieren tener ms dinero
2. Las personas quieren tener ms salud, quieren v iv ir ms
aos.

3. Las personas quieren tener seguridad, quieren sentirse

protegidos.
4. Las personas quieren tener tiempo libre.
5. Las personas quieren tener mejor aspecto, ser ms atractiv os.
6. Las personas quieren ser populares, aceptadas y queridas por
otros.
7. Las personas quieren sentirse importantes y pertenecer a un
grupo.
8. Las personas quieren hacer feliz a su crculo social.
9. Las personas quieren sentir que tienen un propsito en la v ida.
10. Las personas quieren aprender algo nuev o.
Tarea Final.
Captulo 4. EMAIL MARKETING: CMO ESCRIBIR EMAILS PERSUASIVOS.

ESTRUCTURA DE UN CORREO ELECTRNICO.

1. El Remitente.
2. El Asunto.
3. La Primera Lnea Del Correo.
4. El Cuerpo Del Correo.
3 Ley es De La Persuasin.
a. La Ley De La Reciprocidad.
b. La Ley De La Asociacin.
c. La Ley De La Escasez.
5. El final y /o Posdata.
EPLOGO.
Captulo 5. MARKETING NO TRADICIONAL, DIGITALIZACIN.

La Publicidad es marketing?
Cuestiones prcticas.
La prctica hace al maestro.
Casos ex itosos.
Nuestr a casa es tu casa

Descubre lugares nicos

Haz tu reserv a
Viaja
Uber, la app que molesta a los tax istas del mundo
Adaptarse o morir.
Captulo 6. EDUCACIN EN CASA UTILIZANDO EL INTERNET.

Antecedentes.
Mi paso por la escuela.
Tray ectoria laboral.

Realidad actual.
Ejemplo de v ida y una gran responsabilidad.
Qu estudiar, cmo y dnde?
Conclusiones.
Captulo 7. EL POEMA DE LA PUBLICIDAD.
Captulo 8. EL MOMENTO CRTICO QUE TE DEFINIR COMO EMPRESARIO.
Captulo 9. GOOGLE: EL SOCIO ESTRATGICO PARA TU NEGOCIO ONLINE.

Ingredientes de la Frmula Mgica.

1.
La cuenta de Gmail
2.
Google +
3.
Youtube
4.
Los Hangouts
Captulo 10. TEJIENDO TU PROPIA RED.

1.
2.
3.
4.
5.

Definir el producto o serv icio.

Adquiere tu propio sistema de prospeccin.
Crea tu propuesta nica de v entas.
Implementa Acciones Constantes de Marketing.
Mantn contacto frecuente con tus prospectos / clientes.

Despus pas a los productos digitales, creando pequeos ebooks que venda en
Clickbank.
Fue con los productos digitales donde ex periment por primera vez la magia de la
automatizacin, la magia de lograr ingresos sin hacer algo ex tra, en los productos
fsicos despus de la venta comenzaba el problema , fabricar y despachar el producto.
Con los productos digitales no haba nada de eso. Podran generarse ventas,
entregarse el producto y yo no me enteraba de ello.
Comenc como comienzan todos los emprendedores, generalmente imitando la
forma en la que ingresas a este mundo online.
Como el primer infoproducto que compr fue un ebook, el primer infoproducto que
cree fue un ebook tambin.
Comenc a venderlo en Clickbank con poco x ito, unas ventas por aqu, otras
ventas por ac. En esta etapa, el emprendedor por lo general no tiene una lista de
suscriptores, ni construye una, esa es la razn por la cual muchos no inician un negocio
sustentable en internet.
Pase aos haciendo negocios as, sin construir una lista de suscriptores, sin
construir un negocio verdadero.
Hacer negocios sin una lista de suscriptores se puede decir que es un modelo de
negocio de negocios, uno con poco apalancamiento, uno que requiere de contar con la
habilidad de llevar trfico a voluntad para hacerlo funcionar.
Si generas trfico hay ventas, si no generas trfico no hay ventas.
En definitiva no es el modelo que te recomiendo emprender.
Mi negocio comenz cuando comenc a cr ear una lista de suscr iptor es.
Tuve la fortuna de no comenzar desde cero en cuanto a tener una lista de
suscriptores.
Un amigo me confi que tena una lista de 65,000 suscriptores que estaba a punto de
cerrar por los altos costos de su proveedor de autorespondedor.
No la cierres, me har cargo de ella , y as comenc mi camino en los negocios
por internet, as comenzaron los ingresos ms constantes.
Con una lista de suscriptores pude participar en varios lanzamientos, generar ventas
en ellos.
Posteriormente algunas de esas personas promocionaban mis productos, o hacas
alianzas estratgicas con ellas.

El mundo se abre teniendo una base de suscriptores. En definitiva, es un modelo de

negocios que te recomiendo sobremanera, un modelo de negocios basado en email
marketing.
Donde no importa si creas productos propios o promocionas productos de otros, con
una lista de suscriptores bien trabajada, podrs generar ingresos a voluntad!.
Es el modelo de negocios en el que me encuentro, cada mes (o cada dos meses)
creo o encuentro una oferta atractiva que promocionar a mi lista de suscriptores.
En un mes determinado, puedo crear un infoproducto de 47 a 97 dlares y generar de
100 a 200 ventas de l.
Otro mes puedo encontrar una oferta decente de afiliado y generar 100 ventas.
O ingresar a alguna compaa de network marketing o multinivel, vender algn
servicio o algn coaching.
Puedes vender cualquier cosa con una lista de suscriptores.
En el ltimo ao, he vendido un promedio de un infoproducto cada mes, coaching
grupal, network marketing, eventos presenciales, y muchas cosas ms.
De no tener una lista de suscriptores tendra que comenzar desde cero mes a mes
para generar ingresos. En definitiva, comenzar a construir tu lista de suscriptores es lo
mejor que puedes hacer.
Puedes emprender el modelo de negocio que quieras.
Posicionamiento de blogs, Costo por Accin (CPA), Ingresos de publicidad de
AdSense, promover productos propios o de afiliado, coaching, venta de servicios, lo que
sea, pero cualquier cosa que intentes, siempre, siempre, siempre, siempre, incluye
construir tu lista de suscriptores, ah comenzar tu ingreso sustentable en internet.
En este libro "Como Digitalizar Tu Negocio", encontrars ex periencias de 5
emprendedores que han aprendido a generar ingresos por internet.
Algunos valindose del Branding personal, otros ms del email marketing, otros el
posicionamiento en buscadores, encontrars sin duda, informacin accionable,
informacin que te adentrar al mundo de los negocios por internet, un mundo de Accin
y constante cambio, un mundo que no es para nada aburrido, y que puede ser en
definitiva, una sustentable fuente de ingresos para el emprendedor.
Te tengo un poco de envidia por lo que vas a ex perimentar con la lectura de este
libro, ests sin duda, ante una oportunidad de informacin que no pude disfrutar en mis
primeros aos.
~ HELIO LAGUNA

Emprendedor en serie, mentor y autor, creador de juegos financieros, marketer,

Networker.

coach y networker online, habiendo conseguido varias metas, tanto personales como
profesionales
Para hacerte el cuento corto... yo no nac sabiendo, e incluso mis estudios
universitarios no tienen nada que ver con este mundo. Estudi la carrera de Enfermera,
mi segunda pasin.
Cuando comenc con el marketing y los negocios online, no saba absolutamente
nada. Usaba el correo electrnico para cosas importantes, y muy de vez en cuando mi
Facebook, para compartir cosas con mis amigos.
Como siempre digo: Soy enfermera de profesin y marketer por enamoramiento .
Cre mi negocio desde cero, al igual que comenc desde cero en mis conocimientos
y mi marca personal, hasta llevar a ambos en el punto en el que estoy ahora, que me
permite escribirte estos captulos en este libro.
Y te cuento esto, por una razn muy sencilla, no importa en qu punto de tu camino
ests en este momento, ni importa los conocimientos que tengas en este momento
Si quier es, puedes, slo tienes que poner te en accin!!
Mis metas, con estas lneas que vas a leer son, no slo poner conocimientos
almacenados en tu cabeza, sino hacer e impulsarte a que apliques lo que aprendas.
Accin masiva e imperfecta. As es como vendrn los resultados que te propongas.
As que vamos a la accin
No sin antes comentarte que todo lo que voy a ex poner en este libro es en base a mi
ex periencia personal, a mi percepcin, a lo que he ido aplicando y a lo que mejores
resultados me ha dado.
Pero, como todo en esta vida, puede ser que haya personas que estn de acuerdo y
otras que no, o que hayan aplicado otras formas que tambin les hayan sido efectivas.
Puede haber varios caminos para llegar a un mismo punto.
Espero que mis lneas sean de ayuda para impulsarte en tus metas y en tu negocio.
Comencemos!

personal, y por supuesto, trabajar despus en mantenerla. Pero, a mi modo de ver, todas
convergen al final en una idea de fondo:
Lograr una buena marca personal puede tener un impacto muy grande en tu estatus
profesional y por lo tanto en los resultados de tu negocio.
Veamos algunas de las razones ms importantes de por qu esto es as:

Una buena marca personal te proporcionar mucha liber tad

pr ofesional porque te permite difer enciar te, incluso quizs posicionar te
entre los lder es en tu nicho, como un exper to, y pasar de formar parte de
la excesiva ofer ta (que son los que se ven por los usuarios como uno ms ,
incluso con mucho conocimiento a sus espaldas) a formar parte de un club
mucho ms apetecible que es el lado de la demanda.
Y ya sabes: si formas parte de la demanda, tienes la sar tn por el mango.
Pasas de perseguir a tus prospectos para que adquieran tu producto o
servicio, a ser tus prospectos quienes te persigan a ti para adquirir tu ltimo
trabajo.

El punto anterior se deriva en la solucin a uno de los principales

problemas que surgen a cualquier emprendedor al crear su empresa: cmo
lograr una base suficiente de clientes?
Tendrs clientes fieles, que te siguen, que quieren comprar cada uno de tus
productos, pues confan en ti. Sin tener que presionarles ni hacer esas
tcnicas obsoletas .

Cuando generas tu marca Personal, lo haces en base a un nicho

especfico, que generalmente es el que ms te apasiona (hablaremos de esto
en otro punto ms abajo) Y, como sabes, es mucho ms fcil centrarte, y
enfocarte en los temas que r ealmente te apasionan.

Las tres razones anteriores significan que la relacin con tu trabajo

puede dar un giro de 180, el trabajo puede pasar de ser una car ga a
conver tir se en una diver sin placenter a y muy gratificante.

Puedes cobr ar mejor es pr ecios por tus productos y servicios.

Tus prospectos y clientes estarn deseando pagarlos, sin objeciones. Y eso,
por supuesto, har que tus ingr esos aumenten consider ablemente.


Te facilita conseguir socios en proyectos futuros y te abre puertas a
nuevos proyectos.

Una buena marca personal genera un cr culo vir tuoso: a mayor

reputacin, las oportunidades se multiplican y eso a su vez mejora an ms tu
reputacin.

Cmo crear nuestra Branding Personal de forma exitosa?

Para crear tu estrategia de marca personal de forma efectiva, hay varias cuestiones a
tener en cuenta:
1.

Debes conocer a quien te quier es dir igir.

Es decir definir tu pblico objetivo.

2.
Debes saber dnde quier es llegar y definir los objetivos que
quier es conseguir.
3.
Debes planificar los pasos que vas a dar, par a llegar a esos
objetivos.
4.
ellos.

Debes mantener te y ser constante en tu tr abajo, par a llegar a

Vamos a ir un poco ms en profundidad en cada una:

1.

Define tu pblico objetivo:

Sebes segmentar a quien quieres dirigirte. Querer llegar a todo el mundo, es la forma
ms rpida que tienes de fracasar.
Para que puedas definir tu pblico objetivo, primero has de conocer te muy bien a
ti mismo. Esto, aunque te pueda parecer raro en un primer momento, te har llegar
mucho ms rpido a tus objetivos.
Te dejo una serie de preguntas para que respondas en modo ejercicio, que espero
que te ayuden.
Toma el tiempo que necesites para responder estas preguntas lo ms
minuciosamente posible.
S sincero contigo mismo. Puede llevarte un tiempo contestarlas de esa manera,
pero te ahorrar mucho tiempo y quebraderos de cabeza posteriores

Cules son tus habilidades y destr ezas?

Si haces esto de la forma adecuada, te permitir no slo llegar a tus potenciales

clientes, sino tambin a otros profesionales de tu campo de actividad, que se fijen en tu
trabajo

2.

Define tus objetivos.

Una vez tienes definido a quien te vas a dirigir, es hora de trabajar en metas
especficas. En objetivos que quier es logr ar con tu Mar ca per sonal, para as
despus, poder trazar un plan especfico para poder lograrlo.

Estos objetivos dependen mucho de cada persona, por lo que es algo en lo que
tienes que trabajar t mismo.

Define objetivos a medio, corto y largo plazo, para poder medir cmo vas por el
camino y rectificar si fuese necesario, y para poder tener una idea clara de hacia dnde
te diriges.

Como digo, crear tu marca personal es una carrera de fondo, con lo que necesitas
estar bien claro en qu es lo que quieres, y para qu ests hacindolo.

3.

Planifica Tu estr ategia par a tu Br anding Per sonal.

Una vez que ya sabes a quien te quieres dirigir, es hora de comenzar a planificar tu
estrategia de Branding Personal.
Para m, este es un punto clave, pues si no puedes estar dando vueltas en crculo,
que no te lleven a ninguna parte.
Hay muchas acciones, herramientas y estrategias que se pueden usar, pero no
significa que debas usarlas todas.
Enfcate en planificar tu estrategia, seguirla y medir resultados, para, si es
necesario, hacer las rectificaciones oportunas por el camino. Pero siempre, siempre
tener un punto de mira al cual enfocarte.

3.1 Tu imagen de Mar ca Per sonal.

Como te he comentado antes, en la definicin del concepto de Branding personal, no

se trata tanto de tus conocimientos o resultados, sino de la percepcin que tengan sobre
ti tus prospectos en su mente.

Y siendo este el punto de partida, hay algo que debes tener muy en cuenta en la
planificacin de tu estrategia.
Debes cuidar la imagen de tu marca personal, el diseo de tu marca personal:
logotipos, imgenes, fotografas... todo influye
La imagen en este caso, s es importante.
En el mundo online, como en el offline hoy en da, las personas van siempre con
mucha prisa, hay mucha competencia e informacin en internet, as que a tus
prospectos les tomar de 2 a 5 segundos definir el primer concepto tienen de ti en su
mente. El tiempo que tardan en echar un primer vistazo a la portada de tu blog, o de tu
producto, es el que tararn en decidir si se quedan o pasan a la siguiente web.

Qu acciones puedes hacer para que se decanten por quedarse?

Muchas personas te dirn que es por el contenido, y estoy de acuerdo en que,

necesitas tener buen contenido para mantener a tu audiencia en tu sitio, pero, tambin
estars de acuerdo conmigo en que en 2 segundos poco contenido van a leer.
La primera decisin la tomarn en base a la imagen, al diseo y lo que esto les
transmita.
Es por eso que tu imagen de marca debe ser pr ofesional, limpia, clara y sobre todo,
que genere confianza.
Dentro de tu imagen de marca podemos incluir: logotipo, banners, cartulas de
productos, covers o portadas de libros, diseo de tu blog, diseo de tus redes sociales
etc. etc.
Y basndonos en que estamos hablando de tu marca personal, si de verdad quieres
sobresalir del resto en esto, tu imagen de marca personal debe contener tu imagen
personal, o sea fotos tuyas, vdeos en los que salgas t, etc.
Esto dar confianza instantnea, de alguna manera te desvirtualiza (eres una
persona, igual a ellos), te pueden ver.

Las personas quieren saber ms que slo de una marca, quieren conocer quin hay
detrs de ella. Quieren saber tus gustos, tus aficiones, tu forma de vida . quieren
saberlo todo de ti!

Si esto te suena algo raro Slo piensa en algunos de tus dolos, bien sean actores,
actrices, cantantes, futbolistas o tengan la profesin que tengan.
Estoy segura de que, en algn momento te gusta saber algo ms de sus vidas que
no sea slo relativo a su trabajo, y por supuesto, ellos mismos incluyen esta parte en
sus estrategias de marketing y Branding personal, para conectar con sus seguidores.

Dejas de ser una marca. A los ojos de tus prospectos, Pasas a ser una persona.

Y justo por eso mismo, al comienzo de este captulo, me present y te cont un poco
ms de m. Para que sepas que hay alguien, una persona real, escribindote estas
lneas. Una persona como t, que puede incluso que haya tenido una infancia como la
tuya, tenga un pueblo parecido al que a ti te gusta ir, o un perro al que adora, como puede
que t lo tengas tambin.
Cuanto ms detalles compartas de tu vida personal, ms posibilidades tendrs de
conectar con la persona que est del otro lado.
Ahora, est en ti decidir hasta dnde quieres llegar en este punto. Pero lo que s te
recomiendo, s o s, es que lo incluyas de alguna manera. Bien sean tus gustos, tus
aficiones, tu vida, tu rutina algo que te defina y que te haga real.
Un Tip que podra darte aqu es que, si te haces fotos , cuando salgas en las que
cuelgues en internet, en tus banners, blog, productos etc. en la medida de lo posible, sal
sonriendo, o al menos evita imgenes en las que se te vea enfadado o demasiado
serio.
Recuerda que el objetivo de estas imgenes es crear cercana y confianza a quien te
est viendo desde su pantalla de ordenador. En otras palabras, y como escrib antes, se
tr ata de conectar con tus seguidor es.

3.2 Centr o neur lgico de oper aciones.

Para construir tu marca personal necesitas tener un sitio donde todo el mundo pueda
encontrarte y saber ms de ti y de tus productos y servicios.
Mi recomendacin en este caso es que ese centro neurlgico sea un blog
per sonal, donde en forma regular compartas tus conocimientos, tus nuevos productos,
tus servicios, y por qu no tu opinin sobre algunos temas (recuerda, como parte de tu
estrategia de Branding personal, debes desvirtualizarte . Tus prospectos quieren
conocerte.

Un blog hoy en da es muy sencillo, tanto de hacer, como de manejar posteriormente,

con lo que facilitar mucho tu trabajo a la hora de compartir nueva informacin.
Incluso si no quieres aprender a hacerlo t mismo, ex isten muchos profesionales
que te lo dejan listo, tal como lo quieras, por un precio realmente bajo.
Adems los blogs, index an muy bien en buscadores, con lo que te facilitar la ardua
tarea de hacerte visible en ellos.
El tema de tener tu blog es algo ex tenso, pero te quiero poner algunos tips
interesantes a la hora de cmo crearlo y manejarlo, para que sepas, bajo mi ex periencia
qu es lo ms efectivo.
Aqu te dejo algunos de ellos:
Tu blog va a ser tu centro neurlgico, dnde tus prospectos y clientes van
a tener una primera impresin de ti y dnde te van a encontrar cuando te
busquen por algn buscador (aparte de en tus redes sociales), por lo que es
muy importante que sea un blog profesional.
Hay muchos sitios, como wordpress.com o blogger.com, donde puedes
hacer un blog totalmente gratuito, pero si realmente quieres tener una imagen de
marca slida, que d confianza y seguridad, debes optar por tener tu propio
blog, alojado en tu hosting y con un dominio per sonal.
Puedes usar los servicios de wor dpr ess.or g para tener un blog hecho
con WordPress, pero alojado en tu propio servidor. Adems con esta plataforma
te ser muy fcil tanto la configuracin, si te decides a hacerlo por ti mismo,
como el manejo posterior.
Hay infinidad de plugins y herramientas que te simplifican mucho la vida en tus
tareas usando wordpress.org (no lo confundas con wordpress.com, no es lo
mismo)
Hoy en da estos servicios son muy baratos, y si de verdad vas a crear tu marca
personal de manera seria, no te merece la pena perder tiempo y esfuerzo con
las opciones gratuitas, que no puedes manejar como necesitas.

Tu Marca personal, como hemos definido, eres t. Por esa razn, mi recomendacin
es que el link o ur l de tu blog sea tu nombr e y apellido (o si eliges un pseudnimo,
es decir, que tu marca no sea tu nombre real sino uno ficticio, tambin puede valer).
Muchas celebridades lo hacen de esa manera, bien porque no les gusta cmo suena
su nombre o bien porque prefieren que su nombre quede un poco ms en el anonimato.

En mi caso, yo prefiero actuar con mi nombre y apellido real, pues creo que para
temas de negocios online, da mucha mayor confianza.
De esa manera mi blog se compone de mi nombre y apellido: beatrizolivar.com
Al igual que todo el resto de componentes para tu estrategia de Branding personal y
como hemos definido anteriormente, tu blog debe tener un diseo y apar iencia
pr ofesional.
Debes cuidar las imgenes que subes, los banners, el header o encabezado Todo
lo relativo a imagen. Esto es muy importante, ya sabes.
Tu blog va a ser una pieza fundamental en el posicionamiento de tu mar ca,
y puede influir tanto par a bien, como par a mal, as que cuida los detalles.

Actualmente hay cientos de miles de blogs en internet. Algunos estn activos, otros
hace meses o aos que dejaron de estarlo, pero para poder sobresalir del resto, es
impor tante que seas or iginal, tanto en tus contenidos como en la for ma en que
los expones.

No copies a nadie. Ests creando tu marca personal. T eres nico y as te deben

ver. Cuanto ms personalices tu blog, mejor para tu marca. Que se diferencie del resto de
blogs de tu competencia.
En cuanto al contenido: escribe contenido que salga de ti. No quieres ser un premio
Nobel de Literatura. No se trata de eso. Escribe a tus prospectos tal como les hablaras
si los tuvieses delante.

Evita ser abur r ido o usar palabr as r imbombantes. A nadie le gusta eso. Tu
contenido debe ser ameno.
Y para hablar ms sobre el contenido, te recomiendo que en tu blog pongas artculos
que aparte de ayudar a hacer la venta de tu producto o servicio, ofrezcan contenido
gr atuito y valioso para quien te est leyendo.
En otras palabras que tu contenido ayude de alguna manera a tu prospecto de pasar
del punto A donde est, al punto B dnde quiere llegar. Eso te ayudar a fidelizar tu
marca personal y tus clientes.

Otra cosa a tener en cuenta, es que debes tener contenido fr esco de for ma
constante. Y si puedes en das predefinidos, mejor que mejor.
O sea, si por ejemplo publicas un artculo los lunes y viernes, que siempre sea as.
De esa manera acostumbrars a tus lectores, que estarn esperando el contenido en el

da acostumbrado.
Por ltimo y para poder conseguir resultados ms rpidos del posicionamiento de tu
Branding Personal, una estrategia que puede ser muy buena si se hace bien es
escr ibir en los blogs de otr as per sonas que ya tengan muchos lector es en su
blog y una mar ca r econocida.
De esa forma puedes apalancarte de los lectores de esa persona, y comenzar con
ellos a crear tu marca personal

3.3 Visin y Misin.

Algo que puede hacer una diferencia en los resultados de tu estrategia para tu marca
personal, es definir una misin y visin.
Es decir que tus prospectos puedan identificar muy bien quin eres, que quieres y
por qu haces lo que haces.
Eso har que se Identifiquen contigo, bien sea por ti mismo (por tus gustos, tus
intereses personales, tus aficiones, etc.), por la forma que tienes de ver tu negocio o
producto o la vida en general, o bien por tu por qu haces todo lo que haces.
Con r especto a este tema, es muy til y visual incluir un eslogan en tu
logotipo, con el que tus pr ospectos y clientes puedan identificar te.
Siempre bajo mi ex periencia personal, puedo decirte que es una de las estr ategias
ms poder osas y efectivas que puedes hacer al crear tu marca personal, y una de las
que te puede dar ms resultados y ms rpidos si la implementas de la forma adecuada.
Y no slo tu marca personal, sino que esto aplica para cualquier producto o servicio
que puedas dar.

3.4 Redes Sociales.

Hoy en da, ex cluir las Redes sociales en tu estrategia de Marketing para crear tu
Branding Personal sera literalmente un suicidio profesional.
Ahora, lo que mucha gente no tiene en cuenta es que igual de suicidio sera querer
estar en todas.
Para crear tu marca en las redes sociales debe haber una planificacin previa. Debes
saber qu es lo que vas a hacer, por qu lo vas a hacer y hacia dnde quieres que te
lleve cada una de las acciones.

4.

Google +: Aunque Google hubiese querido que tuviera ms fuerza, nunca hay
que dejarla de lado, pues tiene mucho peso en cuanto al posterior
posicionamiento en el gigante Google .

5.

Linkedin: La red social de profesionales. Dependiendo cual sea tu mercado,

esta red social se puede convertir en una muy buena herramienta para tu
marketing.

6.

Pinter est: La red social de las imgenes. Puede resultar muy til en tu marca
personal si la incluyes entre una de las que trabajes.

Hay muchas ms redes sociales y cada da salen ms nuevas, pero creo que en
este listado te he enumerado las ms importantes y las que ms te pueden ayudar a
crear y consolidad tu marca personal o Branding personal.
Recuerda, como te coment antes, elige 2 o 3 y haz un plan de accin especfico
para cada una. Eso te ahorrara mucho tiempo e incrementar tus resultados.

4.

S constante

Este punto es vital. Tu marca personal no se va a crear de la noche a la maana.

Vas a tener que trabajar de forma decidida, inteligente y sobre todo constante, da a
da para poder llegar a tus objetivos. Los resultados pueden tardar un poco en aparecer,
pero creme que cuando lo hacen, todo el esfuerzo vale la pena con creces.
Y por ltimo, pero no menos importante
No esper es a maana, si quier es r esultados ponte en accin hoy!

es ahora (y creo que me paso) y hubiese tardado 10 veces ms en construirlo.

Precisamente por eso, quiero compartirte cuales son y para que te sirven.
Volviendo a lo que te coment en el anterior captulo... Te voy a hablar desde mi
ex periencia y de lo que creo que es esencial para apalancarte y crecer rpido en
cualquier emprendimiento que quieras hacer usando internet.
Por supuesto herramientas hay cientos, o miles incluso, y no puedo ponerlas todas
aqu, incluso habr algunas muy buenas, que yo no use o desconozca que ex isten, o
que otros usen y estn encantados.
Pero no es mi intencin abrumarte con todo esto. Si recin ests arrancando, quiero
que tengas un panorama bsico de lo que necesitas, para poder ponerte en marcha de
forma inteligente.
Es por eso que voy a hablarte de herramientas esenciales. Herramientas que s que
s o si necesitas, desde el comienzo, para que tu proyecto arranque con fuerza y lo ms
rpido posible.
No te preocupes por las dems herramientas. No intentes saber ahora todo. Hay
mucho, te lo garantizo y si intentas saber todo para poder arrancar, te paralizars y
terminars por no hacer nada.
Quiero ayudarte, quiero que tengas resultados en tu proyecto cuanto antes, as que
voy a compartirte las herramientas bsicas que me hubiese gustado que alguien me
enumerase y ex plicase paso a paso a mi cuando comenc.
Te voy a decir cuales son y para que las puedes usar.
Vamos al grano pues:

Herramientas Esenciales para Automatizar tu Negocio.

1.

Dominio.
Un dominio es el nombre por el cual se conoce a un sitio web.

Una direccin fcil de recordar que tus prospectos usarn para encontrar y acceder a
tu sitio web o a tus ofertas.

Por ejemplo, y en el caso de construir tu Branding personal, te recomiendo siempre

que tu dominio sea tu nombre y apellido, de tal manera que quede:

http://tunombr eyapellido.com

Si adems quieres hacer alguna pgina para algn producto para vender, el dominio
de ese producto podra quedar:

http://nombr edelpr oducto.com

Espero que se entienda la idea

2.

Hosting.

Para que tu pgina sea vista en Internet necesita estar alojada en lo que se llama un
servidor o hosting.
El hosting es, para entendernos, como el espacio que alquilas en internet para poner
tus cosas , y que tus prospectos puedan verlas.
Es como tu espacio alquilado en internet, dnde estar alojado tu blog, tus ofertas y
todo lo que necesites en tu proyecto.
Hay muchas empresas que te proveen de este servicio. Una de las ms usadas por
los emprendedores, entre los que me encuentro, se llama Hostgator.

3.

Blog.

No poda dejar de poner esta herramienta que puedo decir que ha sido la base de mi
negocio.
Como te ex pliqu en el anterior captulo, el centro neurlgico al que dirigir a mis
prospectos, para poder recolectar sus emails (usando un autorespondedor, del que te
hablar en el siguiente punto) y conseguir esa confianza, seguridad y afinidad que se
necesita para hacer una venta.
Para alojar tu blog necesitars denominarlo de alguna manera, es decir tener un
dominio para tu blog y alojarlo en tu hosting, para que tus prospectos puedan verlo en
internet.
Hay varias herramientas que pueden servirte para crear tu blog. La que ms te
recomiendo es wordpress.org.
Wordpress.org te permite tener un blog profesional, alojado en tu servidor y con tu
propio dominio y poder manejarlo como t quieras.
Ahora una puntualizacin importante no confundas wordpress.org con
wordpress.com.
Wordpress.org te permite tener tu blog alojado en tu servidor y con tu propio dominio,
lo que te da ms profesionalidad y sobre todo ms autonoma para su manejo y amplitud
de opciones.
Wordpress.com te permite crear un blog gratuito, sin tener un dominio ni un servidor o
hosting propio. Si por ejemplo creas un blog en wordpress.com con tu nombre y apellido,
en internet se vera como http://www.wor dpr ess.com/tunombr eyapellido

Muchas personas, al comenzar, piensan que la opcin de wordpress.com es algo

bueno, pues no tienes que invertir en hosting, pero personalmente te dira que si quieres
comenzar tu negocio con fuerza y vas en serio desde el principio, necesitas tener un
blog propio, con tu propio dominio.
Se ve mucho ms profesional, permite muchas ms opciones a la hora de su manejo
y adems para el tema de Branding, tanto personal como de cualquier producto, es como
de la noche a la maana.
En tu blog debe haber contenido, llamado artculos o post, en los que compartas
informacin con tus lectores.
Considero el blog una herramienta de automatizacin y lo he puesto en esta lista,
pues cuando escribes un artculo o post, lo haces una vez y ese artculo, si est bien

escrito, estar trabajando para ti de forma constante, trayndote nuevos prospectos que
buscan esa informacin hacia tu blog y comenzando as el proceso de confianza
necesario para cualquier venta.
Como deca al principio... Tr abajas una vez escr ibiendo el post y este tr abaja
par a ti de maner a per petua y continuada.

4.

Autor espondedor.

Cuando arranques tu proyecto en internet, necesitas darte a conocer al mundo. Darte

a conocer t mismo, usando la estrategia de tu marca personal con tu blog, y tambin
dar a conocer lo que ofertas.
Pues bien, habr personas que se interesen en tu oferta y compren de inmediato,
pero creme que eso no es lo habitual.
Segn estudios publicados se necesitan, de media, 7 contactos con una persona
para hacer una venta.
Pero si esa persona ve tu oferta en tu blog o en una pgina y luego se va cmo
puedes hacer para contactarle las veces necesarias para que compre?
La respuesta es sencilla: usando un autorespondedor.
Un autorespondedor permite gestionar miles y miles de suscriptores o prospectos,
interesados en lo que t ofreces. En otras palabras, de la manera que nosotros
queramos.

Desde la creacin del autorespondedor, nuestros lectores pueden suscribirse a

nuestros boletines electrnicos, y recibir informacin relacionada con sus intereses de
manera muy eficiente
Nuestro autorespondedor almacena de manera automtica los correos electrnicos
de las personas que deseen recibir ms informacin de nuestras ofertas y nos los pone
a disposicin, para que podamos enviar a nuestros prospectos informacin relacionada
las veces que queramos.
Solamente redactando un correo y ponindolo en esta herramienta podemos
envirselo a todos nuestros suscriptores al mismo tiempo y de manera personalizada,
ya que es posible que cada persona reciba el correo con su nombre.
Adems, podremos dejar configurados nuestros correos en el autorespondedor, de tal
manera que creemos secuencias que vayan envindose a cada suscriptor en el

momento en el que se suscriben y a los das despus, segn lo dejemos programado,

con la frecuencia que deseemos, sin que seamos nosotros mismos los que enviemos
esos correos electrnicos una y otra vez.
Por ejemplo, podemos dejar configurado en nuestro autorespondedor, que cuando un
prospecto se suscriba a nuestro boletn le llegue inmediatamente un correo de
bienvenida, al da siguiente otro correo con ms informacin y a los 2 das otro, en el
que incitemos a la compra de nuevo.
Esto lo que permite, como comentaba en un principio, es automatizar nuestro
negocio en gran medida.
Al igual que empresas que proveen hosting o dominios, hay muchas empresas que
proveen autorespondedor.
Ahora bien, no todas las empresas son buenas, ni te dan buen servicio.
Tu autorespondedor es la base de tus clientes, presentes y futuros, y es lo que te da
capacidad de almacenar sus datos y estar en contacto con ellos, por lo que te
recomiendo que te pongas en manos de una buena compaa.
Escatimar en este sentido, sera como tener todo lo necesario para montar un buen
bar, pero luego no querer invertir en un local que est a la vista o que te pueda proveer
clientes con ms facilidad, por llegar mejor a ellos.
Un autorespondedor no es muy caro y merece la pena 100% invertir en l para crecer
un 10000% ms rpido en tu emprendimiento.
Los que te puedo recomendar, por calidad-precio, seran Aweber (est en ingls) y es
el que uso personalmente en este momento y Getresponse (est en espaol). Es muy
bueno, y te ayudar si el ingls se te atraviesa, aunque, en mi opinin, an no est a la
par con Aweber.

5.

Constr uctor de Pginas par a tu pr oyecto.

A la hora de hacer una venta a travs de internet, hay algunas pginas que necesitas
construir para dar la informacin necesaria. Las ms importantes son:

1. Pgina de captur a:

La pgina de captura es la pgina donde ir el formulario de tu

autorespondedor, para que tus prospectos puedan introducir su email.

En esta pgina debes alentar al prospecto para que introduzca su email,
poniendo en ella los beneficios que obtendr una vez lo haga.

2. Pgina de gr acias:

Una vez tu prospecto se ha suscrito a tu boletn a travs de la pgina de

captura, debes llevarle a otra pgina, que se llama pgina de gracias.
En esta pgina, como su nombre indica, le das las gracias por suscribirse
a tu lista, y le das las indicaciones siguientes que tiene que tener en cuenta,
como por ejemplo que revise su correo electrnico para que encuentre tu
primer email.
3. Car ta de venta:

Puede que tu prospecto est interesado en tu producto, pero necesite ms

informacin, o quiera conocer mejor de que se trata.

Para eso usamos la carta de ventas.

En ella pones todos los beneficios que tiene tu producto, cmo puede
ayudar a tus futuros clientes y todo lo que creas necesario poner para
terminar de convencer a tu prospecto para que compre.
Es como el escaparate virtual de tu producto.

Estos 3 tipos de pginas son, en forma generalizada, las bsicas que necesitas
crear para tu proyecto.

Ahora bien, no te preocupes por esto. Como te dije al principio ex isten muchas
herramientas para hacerte la vida ms fcil en tu proyecto online, cada vez ms
sencillas de usar. Y por supuesto, entre ellas, ex isten numerosas herramientas que
puedes usar para crear tus pginas.

Hay herramientas que se vinculan a tu blog de wordpress.org, de tal manera que te

permiten crear tus pginas usando tu blog. Las ms conocidas son optimizepres.com o

profittheam.com, aunque hay muchas otras que tambin funcionan bien.

Hay otras herramientas ex ternas, que te permiten crear pginas de forma muy
sencilla, e incluso hacer las mediciones para ver cmo funciona cada pgina. Si tiene
buenos resultados o no. Esto te permitir hacer las modificaciones necesarias para tener
los resultados que desees.

Una de estas herramientas es Leadpages.net, la cual uso personalmente en el

momento en el que te escribo estas lneas, pues es muy sencilla de usar y tiene
muchas opciones.
Hay muchas otras herramientas de este tipo. Lo importante es que elijas una que
funcione bien, y sobre todo, que te permita hacer lo que necesites en cada momento.

6.

Paypal.

Quiero agregar esta herramienta a esta lista de herramientas, pues, aunque muchas
personas no la tienen en cuenta, o no tan en cuenta al menos, creo que te hace la vida
ms fcil en tu proyecto en internet, sobre todo al empezar.
Tanto Si tienes tus propios productos para vender, como para pagar ciertos productos
o herramientas, una cuenta en Paypal te resultar fundamental.
Paypal es una pasarela de pago, muy fcil de usar y que te har la vida mucho ms
sencilla.
Cabe mencionar que crear tu cuenta en Paypal es gratis.
Puedes vincular a ella tu cuenta de banco y/o tu tarjeta de dbito o crdito y usarla
para pagar o bien para recibir pagos y despus enviar tu dinero a tu cuenta de banco.
Puedes usar Paypal para, como te comento, pagar algunos servicios de manera
totalmente segura, pues usando tu cuenta de PayPal, nunca se compartirn los datos de
tu cuenta de banco ni de tu tarjeta con nadie al hacer una compra.
Y tambin puedes usarlo como pasarela de pago para que tus clientes compren tus
productos. Sobre todo si se trata de productos de informacin, fciles de entregar a
travs de internet.
Paypal te permite crear botones de pago, de manera muy sencilla, y totalmente
manejable y configurable por ti, para vender cualquier producto que desees y poder
cobrar a tus clientes de una forma sencilla y segura.

Creas el botn una vez, y funciona para ti para cada cliente que adquiera tu producto.
Si bien es cierto que Paypal no est disponible en todos los pases, si te recomiendo
que mires en su pgina web (http://paypal.com), para ver si en tu caso, puedes
aprovechar esta gran herramienta.

7.

Webinar s o Seminar ios en vivo.

No poda hacer esta lista, sin tener en cuenta una de las herramientas ms
poderosas que ex isten en la actualidad para hacer ventas de cualquier producto o
servicio, o para comunicarte con tus clientes de una forma cercana y efectiva
Los Webinars o seminarios en vivo a travs de internet
Ex isten numerosas herramientas que te permiten hacer esto, pero para m la reina por
goleada es una:
El poder oso Hangout de Google.
Hangout es una herramienta gratuita, que nos provee Google, para poder hacer
Webinars o eventos en vivo y en directo, desde internet, donde puedes compartir con tus
prospectos o seguidores lo que desees en cada momento.
Hoy en da no ex iste forma ms efectiva de hacer ventas, que en vivo y esta
herramienta nos permite llegar a nuestros prospectos, en vivo, pero desde la comodidad
de sus casas usando internet.
Con Hangout, podrs hacer presentaciones en vivo de tus productos, podrs hacer
reuniones con tus clientes o futuros clientes, o incluso, por qu no, compartir
informacin interesante con el resto del mundo
El Hangout est conectado a Youtube, de tal manera que te permite hacer una
presentacin de tu producto por ejemplo una vez, y dejarlo grabado despus en tu canal,
haciendo que esa presentacin trabaje para ti, una y otra vez, haciendo ventas
despus en piloto automtico.

8.

Youtube.

Y ya que te menciono Hangout, no puedo dejar de mencionarte, de forma casi

obligada otra de las herramientas de Google: Youtube
Youtube es una red social, que es ms conocida como buscador de informacin que
como tal

Tener tu cuenta de youtube es literalmente como tener tu canal privado de TV, donde
puedes compartir con cualquier persona lo que desees en cada momento, bien sea en
vivo, usando los Hangouts de los que hablamos antes, o bien sea con un vdeo
preparado y grabado, que al igual que los Hangouts, hagas una vez, lo subas a tu canal,
y trabaje para ti de forma indefinida y automtica posteriormente.

Y con esta herramienta termino mi lista de las que creo que son herramientas de
automatizacin indispensables para cualquier proyecto online.
Espero que, al terminar de leer este captulo, no slo te quedes con lo aprendido,
sino que te pongas en accin para tener tus herramientas listas y poder as automatizar
tu proyecto, de forma que puedas escalarlo al nivel que desees, trabajando de forma
inteligente.
Recuerda tr abajar una vez y que tu tr abajo despus tr abaje par a ti de
for ma per petua!
Adelante!

No importa si lo haces de manera imperfecta, solo hazlo, y acelera de esta manera la

curva de tu capacidad persuasiva.
Para que tengamos en claro un punto al iniciar, es imposible lograr que cualquier
persona haga algo gustosamente, si no quiere hacerlo.
De modo que para lograr que ellos compren, vas a aprender a ex citar los centros
de la voluntad de los dems, de modo que ellos quieran desesperadamente comprar lo
que t quieres que ellos compren .
Esto es lo que vas a lograr, en un medio digital:
Juan Estocolmo quera que Pedro Viera comprara su producto, de modo
que comenz un dilogo con Pedro Viera, y luego de hablar de los beneficios
de su producto, le pidi perdn a Pedro Viera, y le dijo que tendran que seguir
en otra oportunidad.
Pero Pedro Viera le rog que antes de irse, finalizaran el proceso de venta,
quera tener HOY MISMO, en ese instante, el producto del que le haba hablado
Juan Estocolmo.
Juan Estocolmo se volvi a disculpar, diciendo que lo apuraba un problema
familiar, acababan de llamarlo, maana podran verse nuevamente.
Pero Pedro Viera insisti: Por favor, necesito tu producto antes de que te
vayas, prometo hacer las cosas rpido y no generarte problemas, maana ser
muy tarde para m .

A continuacin vas a descubrir EXACTAMENTE cmo hacen quienes trabajan en

marketing en Internet, para lograr que sus prospectos y clientes gener en un deseo
incontr olable de compr ar.

Veamos tres de estas fuerzas internas.

o beneficios intangibles, como disfrutar un torneo deportivo, descansar plcidamente,

relajarse conociendo nuevos lugares, o poder colocarse el traje de bao el prx imo
verano.
En el momento en que logras identificar qu problemas tiene tu prospecto, y en
consecuencia qu soluciones busca, podrs hablarle de los beneficios intangibles que
obtendr con tu producto.
Te pido que leas de nuevo la frase anterior, tantas veces como sea necesario hasta
que te caiga la ficha.
Vas a vender fcilmente y sin parar, cuando pongas ante la vista de tus prospectos,
cmo tu producto o servicio lograr solucionar los problemas que tienen, y/o qu
beneficios obtendrn al invertir en tu producto.
Ya no gastes tiempo en hablar ex tensamente sobre tu empresa, tus logros, y ni
siquiera de cunto gastaste en tener tu producto.
Ya no describas ms las caractersticas de tu producto, ni qu elementos tiene que lo
hace superior a la competencia.
Concntrate en cmo tu producto o servicio lograr solucionar el problema de tu
prospecto, y qu beneficios obtendr al invertir en tu producto.

Te gustara aplicar los conocimientos?

Ests por enviar un correo cuyo objetivo es vender alguno de los productos que
normalmente ofreces.
Antes de escribirlo, rene los siguientes elementos:
1.

Imagina e identifica los problemas de tu prospecto. (Escrbelos a mano en

una hoja en blanco).

2. Analiza qu tipo de soluciones est buscando. (Haz el esfuerzo de escribir

a mano en otra hoja en blanco).
3. Redacta una serie de al menos 3 prrafos, contndole cules son los
beneficios que recibir al invertir en tu producto, y cmo podr solucionar
sus problemas. (Si no haces este ejercicio, ya no ser necesario seguir
leyendo, pues perders el conocimiento recin adquirido)

Se acerca el verano y quiere lucir su traje de bao.

Est a punto de casarse y deber salir en un sinnmero de fotos.
Quiere conquistar a la nueva vecina que ha llegado al vecindario.
Cada una de estas poderosas razones ser suficiente motivacin para justificar la
compra de un curso apropiado.
Ahora bien, la motivacin se transforma en una presin interna imparable que
literalmente obliga a comprar, gracias a dos fuerzas gemelas del comportamiento
humano, lelas a continuacin:
-

La necesidad de evitar el dolor

El deseo de obtener placer

Entonces tu tarea ser vender CONSECUENCIAS.

Tu prospecto tendr consecuencias positivas: el placer que le dar comprar.
O tu prospecto tendr consecuencias negativas: lo que perder si no lo compra.

Es hora de aplicar.

Actualmente la escritura persuasiva en forma de correos, anuncios publicitarios,

cartas de venta, o artculos para blog, sigue siendo ms poderosa que otros medios de
persuasin.
Para componer cualquiera de esas piezas y hacerlo usando la escritura persuasiva,
necesitas SENTIR lo que siente tu prospecto.
La solucin a ese sentimiento desagradable, fluir casi espontneamente.
Por ello, la tarea aplicativa es escribir 20 frases que describan el dolor que sienten
20 personas diferentes que podran llegar a comprar tu producto o servicio.
Vamos, si no puedes reconocer 20 personas, cmo vas a concretar monstruosas
cantidades de venta, como lo hace Juan Estocolmo?
Cada frase no debe tener ms de 3 renglones.
Luego de escribir TODAS las frases, a continuacin escribe cmo tu producto o
servicio puede hacer que esa persona obtenga placer al comprarlo y usarlo.
Y si no te sale bien?
No importa, habrs completado el ejercicio, y estars preparado para vender como
Juan Estocolmo.

La presin de los gatillos imperceptibles detrs de cada venta.

El proceso de digitalizar tu negocio implica el uso de escritura persuasiva.

Aunque la llegada de la televisin (medio de comunicacin visual) vaticin la muerte
de la radio (medio de comunicacin auditivo), eso no ocurri.
Muchos pensaron tambin que Internet hara desaparecer la palabra escrita.
Muchos diarios y peridicos de Amrica y Europa pagaron millonarios estudios y
encuestas para averiguarlo.
Y el debate sobre la supervivencia de la escritura y la lectura, instalado a comienzos
de este siglo, ya desapareci, ha sido superado.
Es que Internet no se constituy en un medio de comunicacin, sino en un canal de
comunicacin.
Y como canal de comunicacin, traslad al mbito digital la inter-competencia entre
medios escritos, auditivos y visuales.
Google, el mayor buscador de piezas de escritura, es hoy sin duda el sitio ms
visitado en Internet.
A continuacin compiten cabeza a cabeza Youtube, el mayor productor y proveedor
de la palabra vista y hablada, con Facebook, quien concentra a la mayora de la
humanidad quienes se inter-conectan fundamentalmente a travs de la escritura.
De modo que si no escribes en Internet acerca de tu negocio, tu negocio ser el
eterno annimo.
Y en consecuencia no venders.
Estoy convencido de que si no tienes una persuasiva Carta de Ventas en tu sitio
web, de muy poco valdrn tus dems esfuerzos para lograr que tu negocio sobreviva.
Por ello escribe persuasivamente, o contrata a quien lo haga por ti.
La escritura persuasiva ex cita la voluntad de tus prospectos, al estimular las
presiones imperceptibles que hacen que ellos tomen la decisin de comprar.
Recuerda que puedes estimular tanto la pr esin de los intangibles, como la
pr esin de la motivacin inter na.
Hay algo ms que puedes hacer, quieres saber qu es?
Si continas leyendo, es porque tu respuesta fue un s.
Me alegro que haya sido as.

Puedes aprovechar la presin de los gatillos emocionales, o gatillos psicolgicos

imperceptibles, que estn presentes detrs de cada compra.
Estos gatillos psicolgicos son como botones, que al presionarlos producen una
respuesta previsible.
Se trata de profundas motivaciones inconscientes, deseos psicolgicos y
argumentos emotivos y/o racionales, que lograrn que una persona tome la decisin de
comprar tu producto.
Cuando escribas en tus sitios sociales, o cuando escribas un artculo, un correo, un
anuncio o una Carta de Venta, usa uno o ms de estos gatillos psicolgicos, de estos
desencadenantes motivacionales.

1. Las per sonas quier en tener ms diner o

El mundo en el que vivimos se rige por reglas consumistas.

Absolutamente todo lo que queremos o deseamos se consigue con dinero.
Aunque deseamos intangibles, como la felicidad, la podemos lograr comprando
cosas, o pagando por servicios o espacios.
Por ello, sin importar la cantidad de dinero que cualquier persona tenga, sin dudas
querr tener, ganar o ahorrar un poco ms.
Muestra en tus escritos cmo tu producto lograr que tu prospecto tenga, gane o
ahorre algo de dinero ex tra, y se volver un escrito persuasivo.

2. Las per sonas quier en tener ms salud, quier en vivir ms aos.

Se considera que el mayor objetivo del ser humano es ser capaz de conseguir
satisfacer todos, o la mayora de sus deseos o propsitos.
Sin embargo de nada sirve alcanzar ese objetivo, justo antes de morir, sin tiempo
para disfrutarlo.
A veces olvida que el mx imo disfrute es la travesa y no el final del camino, sin
embargo quiere vivir ms aos, bien para ex tender el gozo de la travesa, o para disfrutar
al final lo conseguido con sus esfuerzos.
Por lo tanto intuye que una mejor salud le dar ms tiempo de vida, o ms energa
para vivir la mayor cantidad de tiempo posible.

Seala en tus escritos cmo tu producto puede colaborar ya sea en proveer a tu

prospecto de una mejor salud o ms energa (por ejemplo, liberarlo del estrs o las
ansiedades de no solucionar sus problemas), o en proveerle ms tiempo de calidad de
vida (por ejemplo, tu producto o servicio har que se sienta realizado por haber tomado
la decisin correcta de invertir en l).

3. Las per sonas quier en tener segur idad, quier en sentir se pr otegidos.

Por lo general, las personas delegan en organismos polticos o macro-estructuras

sociales, la provisin de seguridad y proteccin para sus personas y bienes.
Quienes llegan a tu sitio web, necesitan sentir que no estarn desprotegidos al
intentar solucionar sus problemas con tus productos o servicios.
Debes comunicar usando escritura persuasiva, que cada cliente podr realizar pagos
seguros en tu sitio, al usar plataformas de pago de reconocimiento y prestigio.
Las personas deben encontrar tex tos legales, como los contenidos en las polticas
de privacidad, o lmites de responsabilidad, que les indiquen que hacer negocios
contigo ser algo completamente seguro.

4. Las per sonas quier en tener tiempo libr e.

En el mundo moderno y altamente industrializado, en el cual el empleo rentado

constituye la principal fuente de dinero para vivir con dignidad, la falta de tiempo libre se
ha transformado en el principal problema de la gente.
La mayora de las personas buscan dinero para conseguir lo que necesitan o desean,
y ofrecen a cambio lo nico que tienen: su tiempo.
Consiguen el dinero, pero a un costo muy alto: su propio tiempo para disfrutarlo.
Debes escribir acerca de cmo tu producto o servicio les va a proveer tiempo libre.
Por ejemplo, tu producto o servicio lograr que la solucin del problema que tiene tu
prospecto, sea algo sencillo y rpido de alcanzar, lo que le dejar tiempo libre para hacer
otras cosas que desea.

5. Las per sonas quier en tener mejor aspecto, ser ms atr activos.

Nuestro mundo es uno de apariencias y figuraciones.

A nadie parece interesarle que una bellsima actriz de cine lleve una oscura doble
vida como acompaante de un presidente, o se termine suicidando por sobredosis de
alguna popular droga.
Nadie se altera cuando un atractivo actor bien dotado golpea a su mujer, o es
encarcelado por conducir borracho y matar a inocentes.
Todos ansan ser bellos, atractivos y tener mejor aspecto, bajando de peso o
alterando de alguna manera el cuerpo natural que tienen.
Escribe cmo har tu producto para colaborar con este deseo profundo de todo ser
humano, y se transformar en poderosamente persuasivo.
An si vendes repuestos para automotores, si tu prospecto no compra tu buja, no
lucir como un elegante actor en su vehculo llegando a una fiesta, y en cambio los
dems lo vern llegar caminando con su desgarbado porte.

6. Las per sonas quier en ser popular es, aceptadas y quer idas por otr os.

Este es uno de los gatillos psicolgicos ms encubiertos.

A todos nos gustara ser populares, ser una celebridad, famosos, que hablen bien de
nosotros, ser aceptados y queridos por nuestro crculo social.
De all el x ito de pelculas taquilleras en donde una persona comn y corriente, con
errores, pecados y fantasmas ocultos, se transforma de repente en un hroe o
superhroe.
Cuando alguien lea tu escrito, debe sentir que al comprar tu producto o pagar por tu
servicio, se transformar en un hroe para los dems.
Simplemente mustrales el impacto que tu producto tendr en sus amigos, familiares
o personas cercanas a l.

7. Las per sonas quier en sentir se impor tantes y per tenecer a un gr upo.

Desde el principio de la humanidad la palabra ha sido la responsable de traer luz

en medio de la oscuridad.
Dijo Dios: Sea la luz. Y la oscuridad desapareci .
Cuando escribes, debes incluir felicitaciones por las acciones y logros de tus
prospectos, y dirigir los reflectores lumnicos hacia ellos.

Un sincero cumplido por haber tomado la decisin de, en principio, considerar tu

producto o servicio, obrar milagros persuasivos.
Aclara que comprar tu producto o contratar tus servicios, har que pertenezcan a un
selecto grupo de personas inteligentes que saben lo que quieren, y toman decisiones
apropiadas.

8. Las per sonas quier en hacer feliz a su cr culo social.

La mayora de las personas disfruta cuando tiene el poder de hacer que la gente a su
alrededor est feliz y contenta.
Si tu prospecto toma la decisin de adquirir un producto o pagar por un servicio que
no solo le soluciona el problema que lo aflige, sino que adems, por el mismo precio, le
ayuda a llevar felicidad a su entorno, tendr ms motivacin para apurar la compra.
Escribe relatos inspiradores que muestren a tu prospecto disfrutando con su familia
los beneficios de adquirir tu producto o pagar tus servicios.
Los escritos que provocan en la mente de tus lectores imgenes de l junto con otras
personas felices, riendo y jugando mientras ruedan por el verde pasto, o de l como
padre siendo asaltado por sus hijos en un mullido silln con almohadones marrones,
en tanto la esposa sonre satisfecha mientras prepara un delicioso caf, quitarn toda
duda acerca de comprar.
(A propsito, pudiste ver esas imgenes en tu mente?)

9. Las per sonas quier en sentir que tienen un pr opsito en la vida.

La vida sin un claro propsito no solo es aburrida y tediosa, tambin es imposible de

ser vivida sin que aparezcan frecuentes depresiones.
Todo ser humano desea sentir que su ex istencia tiene un propsito, una razn vlida
para vivir.
Cada da engrosan los titulares policiales, los relatos de personas suicidas que
perdieron su propsito en la vida, y por lo tanto el inters en continuar esforzndose en
vivir.
Tu propsito no es vender con tus escritos persuasivos.
Tu propsito es ser un maestro, un gua, alguien que capacita a tu prospecto acerca
de la mejor forma de solucionar los problemas que se le presentan durante su tarea de

cumplir su propsito en la vida, usando tu producto.

Escribe relatos sugerentes que ayuden a tu prospecto a identificarse con el gran
propsito que tiene en la vida, y cmo ste propsito lo ha trado hasta la posicin de
comprar tu producto para ayudarlo a continuar.
O bien, cmo tu producto o servicio puede darle un nuevo propsito, o ayudarle a
corregir el camino de retorno a su propsito original.
Identifica el propsito en base a su ocupacin o rol en la vida: polica, mdico, padre
de familia, esposo, chofer o poltico.

10. Las per sonas quier en apr ender algo nuevo.

Esta es una poderosa motivacin, mucha gente est pendiente de lo nuevo, lo

novedoso.
Nadie quiere quedarse atrs, muchos quieren ser los primeros en probar las nuevas
tendencias, la moda nueva, el ltimo celular, tener lo que slo un pequeo grupo tiene.
Tus escritos persuasivos deben tener palabras apropiadas que incluyan la idea de
Nuevo , Reciente Lanzamiento , Novedoso , sers de los primeros en conocer ,
muy poca gente lo ha visto , Descubre lo ltimo , Hace apenas unas horas dado a
conocer , y frases similares.

T escoges qu quieres ser.

Desde Moiss hasta Hitler y an hasta nuestros das, la capacidad de ejercer
influencia sobre el comportamiento de otra persona o grupo de personas ha sido un
elemento fundamental en la cultura humana.
Moiss logr convencer a todo un pueblo de esclavos que eran capaces de
levantarse, abandonar la esclavitud y ser libres.
Hitler logr convencer a un pueblo libre de que eran superiores a otros seres
humanos, y que era necesaria por lo tanto la pureza racial, y los esclaviz a su
voluntad, anulando de esta forma su capacidad crtica
Podras t convencer a un puado de personas a comprar tus productos o contratar
tus servicios?
Yo creo que s, si usas y aplicas en la escritura de tus correos electrnicos las
mismas tcnicas de comunicacin persuasiva que usan y han usado los ex pertos en
persuasin.
Analicemos entonces la estructura de un correo electrnico, y qu accin debes
provocar en tus lectores en cada una de sus partes constitutivas.

c. Hoy estoy realmente contento, mi equipo favorito gan el torneo local

d. Hace unos aos intent con un negocio de pasteles. Fue un fracaso.
e. Mi nombre Roberto significa Conquistador , y creo que soy un poco eso,
me considero muy ambicioso, sin embargo soy accesible .
Por ello, usa tu nombre y lo que eres, y persudelos a recibir siempre tus correos.

2. El Asunto.

El objetivo del Asunto es per suadir a tus lector es a que abr an el cor r eo
electr nico.
Cuando uno de tus posibles lectores abre su cuenta de correos, revisa de un vistazo
10, 20 o 30 correos simplemente repasando con su vista solo los ttulos.
Tus lectores tendrn unas milsimas de segundos para decidir si abren o no tu
correo, de acuerdo al Asunto, es decir, el titulo de tus correos electrnicos.
Por lo tanto debes escribir Asuntos poderosos que generen mucha curiosidad y
llamen poderosamente la atencin de tus lectores.
No te limites a lo convencional, recuerda, deben abrir tu correo.
Ms correos abiertos, implica ms alto porcentaje de ventas.
Persudelos a que lo abran.
Puedes usar algunas de las siguientes ideas:

1.

Dos o ms cosas sin r elacin apar ente.

- Juan gan dinero y una goma pinchada.
- Anthony Robbins, ley de atraccin y un cuchillo.
- El x ito, la locura y la pelea por vivir.

2.

Por centajes.
- El 97% de las personas comete este error.
- 50% y 50% , t qu eliges?
- Solo el 2% lo logra, haciendo esto

3.

Algo gr atis.

- 7 Formas de usar tus artculos para vender [PDF Gratuito].

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4.

La Ver dad acer ca de

- La Verdad acerca del Trfico Gratuito.
- La Verdad acerca del Contenido Duplicado.
- La Verdad acerca de las compras recurrentes.

5.

El Top 10 de
- 10 Razones por las que tu blog no vende.
- 10 Beneficios que obtienes con El Rpido .
- 10 Motivos que impulsan a abandonar tu lista.

6.

Nmer os impar es.

- 1327 personas hoy perdieron sus trabajos
- 1897 dlares generados con este embudo de ventas.
- 367 das seguidos vendiendo al menos uno de stos.

7.

Signo de pr egunta.
- Eres de los duros, o de los blandos?
- Puede una persona decir semejante insulto?
- Tienes t status de encendido ?

8.

Nuevo vdeo.
[Vdeo] 3 errores que debes evitar para vender como loco.
[Vdeo] La clave de tu negocio es lo que menos esperan.
[Vdeo] Mira cmo lo logr al final de 23 intentos.

9.

Mi estado de nimo.
- Por qu estoy tan feliz hoy
- Estoy realmente enojado.
- Hay das que me siento tan estpido.

10. Pr onombr es e inter jecciones.

de tus correos.
Usa una o varias de ellas.

En la pr imer a fr ase de tu cor r eo conecta tu Asunto con el

objetivo del cor r eo.
De nada valdr haberlos persuadido a abrir el correo, si la primera frase no
comienza a responder las interrogantes producidas por el Asunto.
Sin embargo no ser la respuesta final o resolucin total del Asunto, ser
apenas el primer atisbo, el cual debe tener los elementos de misterio para
que continen.
Asunto: 327 ingresaron, uno se dio de baja, mira por qu
Primera lnea: Por qu dejara alguien un negocio que le genera 50 dlares
las primeras 24 horas?

En la pr imer a fr ase de tu cor r eo incluye el nombr e de tu

lector.
Sin duda la palabra ms poderosa sobre la tierra es nuestro propio nombre.
Nuestro nombre de pila tiene un asombroso poder de persuasin sobre cada
uno de nosotros.
Ao tras ao, desde la ms tierna infancia, fuimos programados a
reaccionar a nuestro nombre.
Y al escucharlo, lo interpretamos como una llamada de atencin, el preanuncio de algo que recibiramos y nos producira placer, o la necesidad de
evitar algn dolor que podramos sufrir, si no atendamos el regao.
Hay estudios e investigaciones sobre el tema, que han demostrado que el
uso del primer nombre o nombre de pila, aumentan de manera dramtica las
posibilidades de persuadir a una persona.
Persuade a tus lectores usando su primer nombre como poderoso captador
de atencin, y salo de manera positiva asociado a cualquier afirmacin o

peticin.
Asunto: Debo vender mi auto para tener un negocio online?
Primera lnea: T y yo necesitamos un auto, verdad Guillermo?

En la pr imer a fr ase de tu cor r eo incluye lo que ms le impor ta

a tu lector : l mismo.
A tu lector le importa su persona, sus problemas, la bsqueda de
soluciones para sus problemas, la bsqueda de beneficios propios.
Cuando abre un correo se pregunta: Qu hay aqu para m?
De modo que hblale de esos temas, agita sus emociones, anticipa cmo
ese correo traer algo para l, qu debera esperar, con qu se encontrar.
Asunto: Pedro Velazco lo logr en una noche, y t?
Primera lnea: T quieres ms visitas en tu blog para tener ms ventas,
igual que Pedro, el autor de esta estrategia.

En la primera frase de tu correo incluye un elemento adicional

de misterio.
Si todo est resuelto en el Asunto, o entre ste y la primera lnea, qu
sentido tiene continuar?
La primera frase de tu correo debe dejar preguntas sin responder, elementos
de curiosidad a resolver, frases incompletas, enigmas para descifrar.
La curiosidad mat al gato, dice un refrn popular, y si dejas algo en
suspenso, la mente dar un orden implacable: debes saber cmo termina.
Asunto: [Vdeo] 3 Sencillos Pasos Para Duplicar Tus Ventas
Primera lnea: Primero suma, segundo resta, tercero multiplica - cmo?

En la primera frase de tu correo incluye una sucesin de afirmaciones.

Esto tiene que ver con lo que los especialistas han llamado encuadre .
Se trata de encuadrar a tu lector en el tipo de respuesta que deseas.
En un estudio realizado por Jing Xu y Robert Wyer, se demostr que las
personas tienden a permanecer en el estado emocional que crearon con sus
palabras.
Luego de ex presar una secuencia continuada de afirmaciones, los sujetos
del ex perimento estuvieron ms propensos a continuar realizando afirmaciones
para mostrarse coherentes.
Lo mismo ocurri con negaciones, o frases que ex presaran un tipo de
sentimientos, como la tristeza o la alegra.
Persuade a tus lectores haciendo que respondan de manera afirmativa a
varias preguntas cortas, con las cuales seguro estarn de acuerdo.
Al final del correo les habrs persuadido, y estarn ms dispuestos a
responder SI a tu pregunta: Quieres invertir en este producto?
Asunto: Cmo Henry Ford recuper un negocio que daba prdida
Primera lnea: Tienes un negocio? Te gusta generar muchas ganancias?
Quieres generar ms ganancias con l? Te gustara hacerlo simple?

4. El Cuer po Del Cor r eo.

El objetivo del Cuer po Del Cor r eo es per suadir a tus lector es a que
consider en que t, tu pr oducto, o tu ser vicio, son impr escindibles.
Para lograr este objetivo persuasivo debes enfocarte en cmo escribir.
Obviamente el contenido de tus correos electrnicos es importante.
Sin embargo, una vez decidido sobre qu escribirs, debes usar algunas de las
leyes generales de la persuasin.
(El contenido de tu correo, es decir qu vas a escribir, ex cede el propsito de este
captulo, por lo que si ests interesado en este tema, te ruego que me enves un correo a
contacto@elproferoberto.com para ofrecerte sugerencias al respecto)
Ya sea que escribas sobre mascotas, relaciones matrimoniales, verduras de
estacin, estrategias de ajedrez, o cualquier otro tema imaginable, seguro tendrs que
persuadir a alguien a hacer algo.
Las leyes generales de la persuasin funcionan para cualquier tema, y para cualquier

intento de convencer, ya sean usadas por una fuerza militar rebelde de un pas del tercer
mundo, o por un joven vendedor de dulces y pasteles casa por casa.
De modo que si vas a convencer a tus lectores a que compren, debes usar una de
ellas, o varias.
El cuerpo de tu correo debera tener al menos 50 palabras, y no ms de 500.
No es ley de Medos y Persas, y si haces pruebas y un correo con 25 palabras (o con
750) persuade a tus lectores, salo sin culpas.
Todo depende de la relacin que hayas desarrollado con ellos.
Tambin es recomendable aumentar tu coeficiente persuasivo escribiendo de manera
frecuente, siendo la definicin de frecuente como el tiempo que a ti te gustara recibir
muy buena informacin de alguien importante.
Mis propios correos promedian las 300 palabras (y segn me comentan como
retroalimentacin, aparte de ser tiles son entretenidos, algunos divertidos, y la mayora
inspiradores).
Escribo diariamente, pues entiendo que debo comunicarme con frecuencia con mis
lectores, como lo hace el vendedor del almacn de la esquina, quien cruza todos los
das algn comentario conmigo mientras me presento cada maana a comprar los
elementos del desayuno.
Dicho esto, en este apartado quiero presentarte 3 leyes que debes usar sin dudar al
escribir el tema de tus correos electrnicos.

3 Leyes De La Persuasin.

Personas de diferentes culturas reaccionan o responden de manera similar a ciertas

situaciones provocadas de manera consciente o inconsciente.

En eso se basan las siguientes leyes, que usars en tus correos electrnicos.

a. La Ley De La Recipr ocidad.

Indica que cuando das a una persona algo de un alto valor percibido, esa persona
sentir inmediatamente el deseo de darte algo a cambio, por lo que podrs persuadirla
fcilmente a hacerlo.
Nota que no mencion que la per sona automticamente te dar algo a
cambio, sino que desear darte algo a cambio.
Hemos sido condicionados desde muy temprana edad a corresponder a alguien que
hace algo por nosotros.
Desde el sencillo Hijo, qu se dice? Gracias (afirma el pequeo luego de
recibir una atencin del juguetero).
La cultura occidental y cristiana nos ha condicionado a ganar nuestro pan con el
sudor de nuestra frente.
Por ello sentimos que debemos algo o estamos en deuda con alguien que nos da
algo realmente valioso, y que no hemos ganado por nosotros mismos.
Este sentimiento es tan poderoso, que en la mayora de los casos las personas se
sentirn obligadas, o an forzadas a hacer algo por alguien que antes haya hecho algo
por ellas.
Aplicacin en tus cor r eos:
Tus correos deben rebosar de contenido de alto valor percibido por tus lectores.
No te limites a consejos livianos y genricos.
Ms bien, usa uno de tus mejores consejos, de esos que vendes como parte de tu
producto, u ofreces como un servicio, y simplemente entrgalo gratis.
Cuntales cmo haces t para lograr una de las soluciones que tus lectores estn
buscando.

Entrega tanta cantidad de tan buena informacin, o tan buenos servicios, que cuando
llegue el momento de sugerirles usar su tarjeta para invertir en tus productos, estn
altamente motivados a hacerlo.

b. La Ley De La Asociacin.

Ensea que las personas gustan de los productos, servicios o ideas que son
aprobadas o usadas por otras personas que ellas respetan o les agrada.
Debido a esto, podrs persuadir a tus lectores mencionando cmo otras personas
similares, o de cierto respeto, usan o compraron tus productos.
Los publicistas pagan fortunas a personas que tienen muchos seguidores o son muy
queridos, como deportistas o actores, para usar sus productos.
De esta manera, la gente asocia en su mente ese producto con algo positivo.
No importa si el producto es bueno, la primera compra se basar en esa asociacin.
(La segunda compra es otra historia, y ser tratado luego).
A veces no ex iste una conex in real entre una modelo y un automvil , pero la
asociacin mental se produce, y las compras siempre aumentan.
Sabemos que la gente no compra productos, sino estados emocionales, por lo que
es importante ayudar a tus lectores a que asocien muchas veces tu producto con figuras
o personalidades que los hagan sentir bien.
Aplicacin en tus cor r eos:
Cuando escribas, usa con cierta frecuencia citas de personas famosas o conocidas
cuyos dichos confirmen la importancia de tener los beneficios que tu producto o servicio
ofrecen.
Ejemplo: En una ocasin Michael Jordan dijo: Las zapatillas impulsaron
mis xitos , y yo creo que Tu Impulso Interno (mi producto) puede lograr en ti
el mismo efecto.
En segundo lugar usa testimonios de personas que compraron y usaron tu producto o
servicio, enfatizando si es posible, el estado de nimo alcanzado.
Esta forma de persuadir tambin funciona usando dilogos imaginarios tenidos con
personas o personajes, aunque aclara de manera fehaciente que se trata de un relato
imaginario, y no de un encuentro real con esa persona.
Ejemplo: Si Marilyn Monroe me hubiera preguntado cmo ser famosa y
querida por una multitud, sin duda le hubiera dicho: Usa tus fortalezas , como

lo expreso y explico en la primera leccin de mi Curso Digital.

c. La Ley De La Escasez.
Cuando alguien percibe que algo que desea est limitado en cantidad, pensar que
su valor es mayor que si estuviera disponible en abundancia.
Se trata de una sensacin producida al aceptar que las cosas difciles de poseer son
ms valiosas que aquellas que son fciles de conseguir.
Sentimos que tenemos libertad de elegir lo que queremos, pero nuestra libertad de
eleccin se ve amenazada cuando las oportunidades son escasas.
Queremos libre acceso a bienes que nos hacen sentir placer, y si algo impide que
accedamos libremente a ellos, por ejemplo no hay suficiente cantidad, intentaremos
poseer con todas nuestras fuerzas el objeto deseado.
Aplicacin en tus cor r eos:
Esta ley produce muchos problemas ticos.
Es tico decirle a un lector que solo tendrn acceso 10 personas, si ya has
decidido que ingresen 50? (Escasez por competencia)
Es tico decirles a tus lectores que esta oferta estar disponible solo hasta el lunes
25, pero luego contina disponible? (Escasez temporal)
Es tico decirles a tus lectores que solo tienes 20 ejemplares para descargar, si
podrn descargar todos los que quieran? (Escases de cantidad)
Creo que tocamos aristas relacionadas con el engao.
Mi fuerte sugerencia es que uses los postulados de esta ley, pero seas consecuente
con lo que afirmas.
Si tu oferta estar limitada por la cantidad de personas, el tiempo que estar
disponible, o la cantidad de copias, mencinalo, pero CMPLELO.
Tambin puedes incluir como yo lo hago, con muy buenos resultados, alguna
clusula que te permita ex tender el perodo de disponibilidad.
Por ejemplo: 3 personas que manifestaron inters inicial, han decidido no ingresar al
Programa. Aceptar 3 personas ms .
O bien: Antonio Bustelo me escribi pidindome que extienda la fecha lmite de la
oferta. Lo har hasta el viernes 29. Dale las gracias a Antonio.
Incluso: Te mencion que estaran disponibles solo 20 ejemplares, pero he decidido
ampliar este cupo porque considero que es informacin altamente valiosa que tambin

puede ayudarte a ti.

5. El final y/o Posdata.

El objetivo del final del cor r eo y/o la Posdata es per suadir a tus lector es a
que ejecuten una accin especfica.
Llegados a este punto, ya no es necesario repetir o seguir insistiendo con
argumentos emocionales o racionales.
Lo que debiste decir, ya lo dijiste; lo que debiste escribir, ya lo escribiste.
Es hora de la accin.
Y la escritura persuasiva que busca la accin inmediata tiene el formato de una
orden directa, sin dudas, sin permisos y sin disculpas.
Haz Esto Ahora Mismo , Reserva Tu Copia , Descarga El PDF , Mira El Vdeo ,
Ingresa Ya A La Membresa , etc.
Vivimos en un mundo de rdenes y obediencias, y las rebeldas constituyen en
realidad la ingeniera inversa de un profundo sentido de obediencia.
Es decir, el rebelde por naturaleza, el desobediente, no hace ms que manifestar y
validar la presencia de un orden humano en donde algunos pocos dan las rdenes, y
algunos muchos las obedecen.
El rebelde, la rebelda, el desobediente y la desobediencia invitan al caos, y el temor
al descontrol impide que la gente los avale y los siga en masa.
Por eso, frente a un correo persuasivo con las caractersticas ya vistas, la persona
que llega al final o a la Posdata tiene que reconocer su lugar.
Si al final del correo encuentra una serie de opciones, con dificultad tomar la
decisin que a nosotros nos gustara, que es comprar.
Si en vez de eso encuentra una orden, inmediatamente reconocer que su lugar ser
el de obedecer, pues el lugar de la persona que manda ya est tomado.
Y sencillamente, obedecer.
Por eso no alargues el final con ms de una orden.
Repito: UNA SOLA ORDEN
Clara, directa, sencilla de obedecer.
Compra , Invierte , Ingresa , Descarga , Inscrbete , Comienza .

EPLOGO.
Para que todo lo aprendido en este captulo se afiance, lee el siguiente resumen.
1. El Remitente
El objetivo del Remitente es persuadirlos a que sigan recibiendo tus correos
electrnicos.
2. El Asunto
El objetivo del Asunto es convencer a tus lectores a que abran el correo electrnico.
3. La Pr imer a Lnea Del Cor r eo
El objetivo de la Primera Lnea del Correo es persuadir a tus lectores a que continen
leyendo el correo electrnico.
4. El Cuer po Del Cor r eo
El objetivo del Cuerpo Del Correo es persuadir a tus lectores a que consideren que t,
tu producto, o tu servicio, son imprescindibles.
5. El Final y/o Posdata.
El objetivo del Final Del Correo y/o La Posdata es persuadir a tus lectores a que
ejecuten una accin especfica.

Nota Final: Leste el resumen? Te diste cuenta que obedeciste sin pedir ms
aclaraciones la ltima orden dada?
Te ubicaste en tu lugar, obedeciste.
Ya tienes en tus manos la capacidad de per suadir !

La Publicidad es marketing?
De acuerdo a la definicin de Publicidad que dice en google:
Cualidad de lo que es pblico.
Difusin o divulgacin de informacin, ideas u opiniones de carcter poltico,
religioso, comercial, etc., con la intencin de que alguien acte de una determinada
manera, piense segn unas ideas o adquiera un determinado producto.

Wikipedia dice:

La publicidad es una forma de comunicacin comercial que intenta incrementar el

consumo de un producto o servicio a travs de los medios de comunicacin y de
tcnicas de propaganda.
A travs de la investigacin, el anlisis y estudio de numerosas disciplinas, tales
como la psicologa, la neuroeconoma, la sociologa, la antropologa, la estadstica y la
economa, que son halladas en el estudio de mercado, se podr, desde el punto de vista
del vendedor, desarrollar un mensaje adecuado para el pblico.

Y del marketing, cuyo sinnimo es mercadotecnia, dice Google:

Conjunto de tcnicas y estudios que tienen como objeto mejor ar la
comer cializacin de un pr oducto.

Los estudios de marketing son fundamentales para el lanzamiento comercial de un

producto"

Wikipedia dice:
En Administracin el trmino mercadotecnia o mercadologa (en ingls marketing)
tiene diversas definiciones.
Segn Philip Kotler (considerado por algunos el padre de la mercadotecnia moderna),
es el proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus
necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios.
Tambin se le ha definido como una filosofa de la direccin que sostiene que la
clave para alcanzar los objetivos de la organizacin reside en identificar las

Cuestiones prcticas.
Pasando de lleno a mi ex periencia, cuando entre al mundo del Marketing la mayora
de las actividades eran poco medibles, poco controlables no se podan replicar y aparte
son muy caras.
Conoc este mundo cuando fui vendedor de espacios publicitarios en un medio
impreso.
Recuerdo que me invitaron a vender publicidad impresa porque rechace la oferta de
trabajar en Yahoo, (eso fue hace ms de 10 aos).
Yahoo era el mejor buscador de ese entonces, apenas empezaba a crecer Google, la
redes sociales empezaban a utilizarse, yo utilizaba Hi5 y Facebook era Facemash.
El Director de comercializacin de Yahoo, de ese entonces, al ver mi pasin por la
publicidad y las ventas me recomend a una Agencia de Publicidad y me llamaron de
inmediato para ofrecerme una gran oportunidad , vender publicidad impresa,
prcticamente se vende sola, me dijo la persona que me contacto y le respond,
entonces como es que requieren personal si se vende sola?
Cabe sealar que tena pasin pero muy poca ex periencia en publicidad y la que
tena me llevo a la quiebra un par de veces. Pero me considero un ex celente vendedor.
Lo que me facilit el aprendizaje y reponerme de mis prdidas.
Trabajando aqu, me di cuenta cual era mi verdadera pasin: el marketing (mi
herramienta favorita para hacer Publicidad).
El marketing es el mismo desde hace 100 aos y creo que seguir siendo igual
muchos aos ms, lo que cambia es la forma no el fondo.
Pero no el marketing tradicional, porque para m ese tipo de MKT es malo, caro,
engaoso y no se puede medir.
Adems es competitivo y pretende, con base a engaos, manipular para conseguir
los resultados esperados, que van ms en funcin de llegar a resultados de la empresa
que vende que entender las necesidades de los clientes y as poder satisfacer sus
requerimientos.
Ese tipo de Marketing s que est cambiando y tiende a ex tinguirse.
Adems el marketing debe poder medirse, anticiparse, replicarse, clonarse y volver a
empezar las veces que sea necesario, todas las anteriores son bondades de lo digital.
Quiero dejar claro que no hablo del marketing en s, ese es muy bueno, hablo de los
medios, por ejemplo la televisin utiliza un marketing tradicional invasivo, poco
segmentado y que a pocos les gusta. Puede o no funcionar, pero en definitiva no es

artstico.
Para m, la publicidad es un ar te y el Mar keting es su medio de expr esin.
Entonces no se puede ser un cazador, un vendedor tradicional, un toma pedidos o
alguien sin pasin quien tenga la labor de llevar el rea comercial en una empresa, debe
ser, a mi punto de vista un artista, un amante del marketing quien disee, dibuje,
entrelace y engrane la publicidad.
Con el nacimiento de internet resurgi la creatividad, se le da importancia al
consumidor, de hecho l es que en este momento fija las reglas y el marketing digital
tiene la obligacin de conocerlo y de esa manera no tiene que venderle sino lograr que
ellos decidan comprar.
El marketing tradicional vende, obliga, manipula y a nadie le gusta que le vendan,
casi todos vemos de mala manera a los vendedores, de manera contraria todos
adoramos comprar.
Entonces el marketing digital nos da la posibilidad de ofrecer de la mejor manera,
con un mejor alcance, ms segmentado, medible y replicable ofertas que se traducen en
ms y mejores ventas.

La prctica hace al maestro.

Todos los das hago prcticas de marketing digital, se ha vuelto mi deporte favorito y
como es natural, a veces gano y a veces aprendo.
Como dijo Bruce Lee
"Yo no temo al hombre que ha lanzado 10,000 patadas diferentes, yo temo al
hombre que ha lanzado una misma patada 10,000 veces".
Como en casi todo lo que vale la pena hacer, no existe una fr mula mgica
en el Mar keting Digital par a conseguir el xito sin intentar lo hasta conseguir lo.

El marketing NO tradicional, el digital, es simplemente fabuloso los ex horto a

conocer ms de l.
El internet tambin nos ahorra trabajo porque se pueden implementar sistemas que
automaticen labores que van desde la implementacin hasta el seguimiento a travs de
la digitalizacin.
Nos permite y nos facilita de manera considerable la actividad de vender. Nos
permite ex plorar el arte de la publicidad, ex pandir el marketing a su mx ima ex presin
y convertirlo en un arte.
Generando ofertas reales de valor al alcance de muchsima gente pudiendo mejorar
la calidad de los productos y servicios adems de otorgar soluciones verdaderamente
efectivas a nuestros clientes.

En el marketing tradicional hacer estudios de mercado eran o son actividades muy

caras, poco funcionales, al alcance de pocas empresas por lo que queda limitado para
la mayora de la gente.
Internet puede realizar estas actividades de manera ms rpida, efectiva, replicable y
a un menor costo de operacin por lo que en estos das es impensable no saber quin
es nuestro cliente ideal, saber la regin donde vive, su rango de edad, su sex o,
preferencias, gustos especiales y tendencias de compra.

Aun puedo recordar cmo eran las actividades cuando me dedicaba a la venta de
marketing tradicional, la empresa y yo estbamos ms preocupados por cumplir las
metas de ventas los nmeros que por el cliente.
Hoy en da puedo preocuparme ms por el cliente sin descuidar las ventas, eso es lo

maravilloso del marketing digital.

Puedo crear productos hechos a la medida para mis clientes, primero
consultndolos para asegurar que es lo que ellos quieren y sea ms probable que lo
compren.
Adems puedo llegar a millones de personas, puedo llegar a todo el mundo si as lo
deseo. Venderles sin que necesariamente hable su idioma o viva en su pas o
continente. Cosa que en el marketing tradicional es un lujo que solo muy pocos han
podido darse.
Mis clientes pueden crecer sus negocios, empresas o emprendimientos sin lmites.
Pueden sondear el mercado, pueden hacer pruebas sin tener que gastar grandes fortunas
o dedicar demasiado tiempo.
Ahora est surgiendo el verdadero espritu del ser humano que es servir al prjimo y
si se puede adems hacer de la mejor manera.
El marketing tradicional divide, el mundo digital nos mantiene interconectados, nos
hace mejorar y ser creativos.
He sido un testigo activo de los cambios radicales y muy benficos en la forma de
comunicarnos, ahora la gente pide ser escuchada por las empresas y las personas que
le quieren ofrecer algo.
Yo soy un consumidor cansado de los abusos, mal servicio, de frases como es lo
que hay no hay de otra siempre se ha hecho as porque habra de cambiar
Es tiempo de cambiar la mentalidad y como les digo a todos los que conozco:
Utilicen la Tecnologa a su Favor.

Casos exitosos.
Agencia de viajes de la nueva er a.

Claro ejemplo es http://www.tripadvisor.com.mx un sitio web en donde literalmente

puedes planear tu viaje perfecto, ya que son los usuarios los que alimentan por medio
de recomendaciones, fotos, ex periencias propias.
Quin ms que nosotros mismos para dar nuestro punto de vista?
Adems el sitio invita a escribir de tal manera, que no son las empresas tursticas
las que pueden recomendar, as que los que quieran seguir teniendo un negocio
lucrativo, deben de esforzarse y preocuparse por ser la mejor opcin, por lo que el
marketing se convierte en algo autentico, algo impensable en la era no digital en donde
el marketing tradicional era la nica opcin de conocer o tener una referencia (Va TV,
revistas, medios impresos o el propio prestador de servicios).
Ahora se puede viajar con la seguridad de no ser estafado o de crear falsas
ex pectativas de un lugar turstico.

Hospedaje de 1er nivel online.

Otro ejemplo de un sitio web ex itoso, que este ao 2014 igualo en ganancias en
hospedaje a la cadena Hilton es https://www.airbnb.com que tiene por lema:

Nuestra casa es tu casa

Alquila espacios nicos y aljate con anfitriones de 190+ pases.
Y funciona de la siguiente manera
Descubr e lugar es nicos
Busca anfitriones con habitaciones libres, casas enteras y alojamientos increbles,
como castillos o igls.
Haz tu r eser va
Ponte en contacto con el anfitrin, confirma las fechas y realiza el pago a travs de
la plataforma segura de Airbnb.
Viaja
Sintete como en casa en cualquier rincn del mundo

Cualquiera de nosotros que tenga ms de treinta aos hubiera siquiera

imaginado en la posibilidad de hacer algo as, lo ms atrevido era viajar de
mochilazo.

Uber, la app que molesta a los taxistas del mundo

"Cuando necesito transporte, solo debo apretar un botn"
Esta frase es la caracterstica con la que es conocida esta app
Ex isten lugares en el mundo como Londres que han prohibido el servicio de tax is y
han bloqueado esta app que fue creada en el ao 2009 como un servicio de transporte
privado.
Pero ex iste una fiebre de apps para tax is que ha generado prdidas, enojos y
desacuerdos entre sindicatos, tax istas, empresas que no ve con buenos ojos este tipo
de servicios.

Adaptarse o morir.
El mundo est ex perimentando cambios radicales de manera muy rpida pero son
inevitables e irreversibles.
Pasamos de la era industrial a la era de la informacin, estos cambios incluyen a la
publicidad, donde en el pasado no era opcional ni segmentada, no haba derecho a
rplica y la nica manera de alzar la voz, recomendar o quejarse era esperar que el
departamento de servicio al cliente, hiciera llegar nuestras peticiones.
Considero que en las dos eras (industrial e informacin) ex isten ventajas y
desventajas, lo mismo ocurre con el marketing tradicional y el digital.
Pero tenemos la obligacin de encontrar un justo equilibrio para poder convivir y
adaptarnos a estos cambios sin perder lo positivo de cada situacin.
Ahora, en tiempo real, podemos decir lo mal que nos trataron, que los alimentos
estaban fros o que la habitacin que nos prometieron no es como la que est en el sitio
web del cliente.
Por fin el marketing empieza a servir de manera adecuada a los intereses de los
consumidores.
Entonces el nivel de especializacin tiene que ser mayor y de un nivel de calidad
por encima de las ex pectativas de los clientes.
Ahora el cliente no solo tiene derecho de rplica sino que puede recomendarnos para
bien o para mal.
Por lo que el marketing tiene que ser dirigido de manera muy inteligente y muy
asertiva.
Las campaas ahora tienen que ser mejor segmentadas, preparadas para audiencias
que se convertirn en seguidores y los mejores clientes pero tambin puede ocurro el
efecto contrario, por lo que se tiene que tener cuidado y vigilar hasta el ms mnimo
detalle.
Tenemos una posibilidad histrica de inspirar el cambio, hacer de una vez por todas
las cosas de manera ex celente, logrando con esto posicionarnos, vender ms y tener
mejores clientes.
Hagamos juntos este cambio y par ticipemos en esta nueva er a de cambios
sin pr ecedentes!

Antecedentes.

Una decisin que tome hace 15 aos, recuerdo vagamente el momento en que lo
hice, pero fue definitivo, no tena idea del como lo iba a hacer, como se lo dira en 1er
lugar a mi esposa, sin mencionar siquiera a todos los dems, pero lo importante era
hacerlo.
Debo decir con sinceridad que me tard mucho ms de lo que pens, 13 aos,
cuando debera de haberme decidido muy rpido, sin embargo no lo hice.
He escrito este captulo en este libro para el que est interesado en actuar rpido,
calculando riesgos pero sin pensarlo tanto.
Si pudiera, solo es un constructo hipottico, lo pensara menos. Pero ambos
sabemos que eso no es posible.
Lo que s puedo hacer es compartir mis ex periencias, mis aciertos y mis errores. De
esta decisin, de esta gran decisin que tome hace casi un ao.

Lo que hice fue sacar mi nico hijo de la escuela, estaba en segundo ao de

secundaria, enero de 2014 fue cuando se llev a cabo mi decisin.
Fue difcil?
Mucho
El principal problema fue convencer a mi esposa, ella no estaba de acuerdo, ella
estudio una ingeniera y no poda ni siquiera pensar en el hecho de no hacer una
carrera .
Las frases, tienes que estudiar para ser alguien en la vida si no estudias vas a
terminar vendiendo cualquier cosa estas y otras ex cusas le impidieron aceptar que, en
cuestiones prcticas, la escuela tradicional no ayuda en mucho para generar riqueza,
libertad financiera y felicidad genuina.
Con lo que mencion anteriormente, no quiero decir que por el hecho de no estudiar
una carrera, signifique la garanta del x ito o que por el solo hecho de no contar con una
licenciatura, ingeniera o similar ya todo est arreglado.
Aunque con ejemplos reales, que ms tarde mencionar, ex isten muchos ejemplos
de gente que no hizo una carrera pero si logr o ha logrado amasar grandes fortunas y el
comn denominador, fue la falta de un ttulo universitario.
Entonces lo que s est demostrado, es que no es necesario una carrera

profesional para triunfar y ser multimillonario, aunque mucha gente se esfuerce en decir
lo contrario.
Tampoco quiero decir que sin esfuerzo y sin estudios se pueda conseguir alcanzar la
cima del x ito.
Soy una persona convencida del estudio y de aqu surge la paradoja; Hctor t
dices que estudiar no sirve .
Y yo respondo:
Lo que yo pienso que no sirve, es el sistema escolar, los planes de estudio, las
materias que se dan, etc.
Desde luego que no tengo nada personal contra la escuela, es solo el hecho de que
en la escuela tradicional no ensean materias de utilidad pragmtica como: negocios,
finanzas, contabilidad, administracin, marketing, etc. (y no me refiero a las materias
sino a llevarlos a la prctica) ensean a obedecer, a seguir instrucciones, a no salirse
de lo normal, a encajar .

Mi paso por la escuela.

Yo tengo 2 carreras universitarias, adems de una carrera tcnica:

Administracin de empresas, administracin en informtica y Tcnico en
administracin de empresas tursticas.
Estuve a punto de hacer una maestra y quizs hasta un doctorado.
Estoy muy agradecido de las circunstancias que lo impidieron, de otra manera,
considero que estara atrapado, no slo en la carrera de la rata sino dentro de mis
propias limitaciones, marcadas por las creencias insertadas en el sistema educativo
actual.
Insisto que no estoy en contra de estudiar, soy un estudiante sin descanso pero no
en el sistema educativo tradicional que pienso es obsoleto, arcaico, poco funcional y
adems fabricante de empleados de una era que ya no ex iste, la Era Industrial.
Entonces entrar de lleno a al tema objeto de este captulo:

La educacin en casa por Inter net.

El mundo en la actualidad es competitivo, sin embargo comienza ser cada vez ms

importante a la creatividad, una de las reas ms castigadas por el sistema educativo
actual, donde est prohibido innovar, cambiar, hacer de manera distinta las cosas.
Soy padre, quiero ser un buen padre, responsable de la educacin de mi hijo, no
puedo enviarlo a un lugar donde van a matar su creatividad que es la nica herramienta
que lo va a acompaar en esta nueva era, en donde las verdades absolutas se han
terminado y donde el futuro es incierto pero no por ello malo.
Entonces tengo una tarea complicada pero la estoy llevando a cabo con mucho
gusto: educar, formar a mi hijo y sobre todo reeducarme y formarme de nueva cuenta para
un mundo distinto del que todos hemos conocido.
Cabe sealar, que cuento con el apoyo de mi esposa y debo confesar que la tarea de
educacin en casa no ha sido fcil, es ms, ha sido muy complicado, ya que no hay
reglas, ayudas, guas claras que te faciliten o coadyuven la enseanza.
Lo que si hay y adems en ex ceso, es informacin en esta nueva era digital y que
es todo lo contrario a la era industrial en donde haba poca informacin y la que haba
estaba en pocas manos.

Trayectoria laboral.

Trabaje muchos aos en trabajos temporales de preparacin para hacer carrera

mientras, segn me dijeron, llegaba el ex celente, por el que me prepare ms de 20 aos
estudiando.
Nunca lleg.
Hubo algunos buenos y hasta muy buenos; en un banco, en un restaurante, en una
comercializadora, en donde hice de todo, desde trabajar demasiado hasta soportar
cosas impensables hoy en da.
Un buen da hace como 15 aos despus de ser liquidado de una gerencia, decid
empezar mi primer negocio y sencillamente fracas.
Despus volv a caer en la tentacin del empleo (qu poda hacer si para eso me
educaron durante ms de 20 aos?).
Volv a sentirme muy mal, infeliz, era ex plotado, limitado y bien pagado para que
resistiera, tambin fui mal pagado y de igual manera resist.
Otros negocios quebrados, otros intentos fallidos de emprender y siempre regresaba
a buscar un empleo.
Un da, despus de sentirme tan mal, comenc a leer acerca de negocios y descubr
que una de mis principales carencias era que no saba vender.
Entonces otra vez, Vender? 2 ttulos, aos de ex periencia, estudios gerenciales, de
alta direccin y tena que empezar a vender.
Pero si cuando estudiaba en la escuela, me decan que los vendedores tenan esa
actividad porque haban fracasado en la vida!
Ellos no eran los de las notas altas, los consentidos, los estudiosos, dedicados, etc.
Despus de reflex ionar mucho, de sufrir por entender esta verdad, me dije: bueno
vamos a vender, si los que no estudiaron y fracasaron venden, yo que estudi mucho
seguro que ser un ex celente vendedor.
Gran error!
No saba ni tena la menor idea acerca de vender, entonces como no ex isten o no
ex istan en ese entonces escuelas de ventas decid entrar a trabajar de vendedor.
Una gran decisin aprender a vender en la prctica y adems ganar dinero.

Mi vida empez a tomar sentido, por fin encontr algo que me gustaba!
Platicar con gente, empezar a tener libertad de tiempo, aprender a organizarme,
enfocarme, tener objetivos, ir en busca de resultados.
Por mi formacin acadmica tard como 7 aos en entender que eso solo era una
parte, volv a caer en la tentacin del empleo con un sueldo seguro, siendo vendedor en
5 diferentes empresas donde vend desde servicios funerarios, hasta publicidad.
Me encontr con otra verdad que me volvi a mover de mi zona de confort, no iba a
llegar a ser libre financieramente ni millonario, siendo un simple vendedor, es ms ni
siquiera siendo el mejor ni el que vende ms, alcanzara ese estatus que en la escuela
me dijeron que cumpliendo las reglas, obedeciendo y haciendo todo lo que me dijeran
iba a llegar a ser.
Alguna vez aspir a llegar a los 60 aos jubilarme y dedicarme a no hacer nada.
Cmo pude convencerme de semejante situacin?
Estudiar 20 aos, trabajar 40 y llegar a los 60 aos para poder disfrutar de mi vida sin
hacer nada, ver tv, leer el diario, dormir
Ahora esa situacin no ex iste en mi abanico de posibilidades, antes prefiero
dedicarme a cualquier cosa, hacer lo que sea con tal de no volver a tener un empleo que
no me gusta, en un horario esclavizante, con un jefe despiadado, un sueldo miserable y
que la meta es llegar a recibir una pensin raqutica y vivir sin hacer nada.

Realidad actual.

Tengo 40 aos y hace poco ms de 4 aos, literalmente tir mi vaca al precipicio, es

decir, nac, crec, fui a la escuela, trabaj... Y un da decid ser feliz!
Lo tir todo por la borda y desde luego fracas muchas veces, fracas hasta cuando
tir mi vaca. Pero me jur a m mismo, que las naves estaban quemadas y no haba
punto de retorno, nunca ms un empleo (aunque fuera el ideal si en verdad ex iste, sigo
sin creerlo).

Ahora tengo una agencia de marketing digital por internet, soy marketer, soy
apasionado, loco y trabajo mucho, hasta los fines de semana pero no es porque alguien
me obligue, sino porque amo lo que hago.
Mi vicio es mi trabajo, mis clientes, hablar de lo que hago y cmo lo hago, hacer
pruebas, ex perimentos, negocios, etc.
Mi negocio es familiar, tengo adems empleados que vivimos un mundo real y
fantstico dentro de la oficina del futuro, donde no ex isten los horarios rgidos, los lunes
odiosos, los viernes de fiesta, aqu cada quien hace lo que le gusta y adems es
obligacin crecer.
No ex isten las juntas sin sentido, las lneas jerrquicas limitantes, la envidia, la
competencia, cuando menos dentro de la agencia.
Afuera, sigue ex istiendo, aqu en la agencia hay un mundo creativo, productivo,
asertivo, proactivo y trabajamos por objetivos en donde la pasin por el cliente es
nuestro motor.

Ejemplo de vida y una gran responsabilidad.

Despus de pasar todos estos aos por todo esto, no se lo recomiendo a nadie, mi
consejo, si deciden tomarlo, les ahorrar unos 25 aos cuando menos.

Por lgica a quien le aconseje y recomend en primer lugar fue a mi hijo.

Para qu tener que pasar estudiando 20 aos en algo que no sirve, mejor utilizar
esos 20 aos aprendiendo, viviendo, ex perimentando, sufriendo el mundo real.

Mucha gente me pregunta qu es lo que hace mi hijo si no va a la escuela y yo les

digo: pues lo que hace un adolescente normal, sacarme las canas todos los das. Pero
trabajamos juntos en ser mejores cada da y seguir aprendiendo de esta aventura
llamada vida.

Habr mucha gente a la que le haya sonredo la fortuna de encontrar un ex celente

empleo y hasta una buena pensin, pero en estos tiempos eso ya no ser posible, el
mundo del empleo est muerto (se termin la seguridad ).
Mi ex horto va a que tenemos que reconsiderar el rumbo de todos estos jvenes. Ya
que es muy probable que no encuentren el trabajo o la oportunidad que estn buscando.
Cada vez es ms peligroso el mundo laboral.

Adems considero que tambin debemos buscar mejorar nuestra calidad de vida y
evitar el stress innecesario.

Par a qu estudiar mucho par a luego tr abajar y enr iquecer a alguien

ms?

No quiero decir que todos deben abandonar sus estudios, pero s estamos obligados
a replantear los planes de estudio y tenemos que encaminarlos y dirigirlos a esta nueva
era, a esta nueva realidad que estamos viviendo gracias a la globalizacin y al internet.

No tengo la seguridad de que lo que le enseo a mi hijo le sirva en el futuro, pero

ms all de lo educativo, mis enseanzas estn en funcin de aprender y desaprender,
que es una habilidad que en estos tiempos sirve de mucho y que es una de mis
mayores quejas en el sistema educativo actual, donde ex isten asignaturas que datan
del siglo pasado.

Prefiero pagarle a mi hijo un ao en el ex tranjero conociendo, viajando,

ex perimentando que invertir en una carrera en una universidad.
Desde luego tendr que estudiar mucho, trabajar y aprender. Pero de esta manera
encontrar su verdadera pasin sin tener que esperar toda la vida para ello. Sin depender
tampoco de un sueldo o permisos, ya que con las bases que se est formando ahora,
tendr para poder defenderse y ser autosuficiente.

La gente me comenta su inquietud de la parte social.

Desde luego que no es solo online, tiene muchos amigos y conocidos de este tipo,
pero por las actividades que realiza con nosotros (natacin, ventas, atencin al cliente)
est ex puesto a conocer gente, sin embargo a su edad l no tiene novia y consideramos
que no es tiempo para eso an.

Desde luego y como ltimo punto, mi hijo actualmente estudia y mucho, pero a mi
criterio l estudia y gasta su tiempo en cosas que le van a funcionar de manera prctica
en el futuro.

Qu estudiar, cmo y dnde?

Ingls; estudia online, en vdeo cursos, vdeos y offline (presencial) un maestro

particular viene con l una o dos veces por semana para medir avances.
Esta materia le servir para comunicarse con otras personas y hacer negocios
online.
La siguiente materia de idiomas ser el francs, un poco de chino y algn otro idioma
que l decida.

Diseo Multimedia, que es lo que a l le gusta y apasiona, cuando menos al da de

hoy, puede ser que el futuro cambie de gustos, pero esto le va a servir para generar
ingresos porque la tendencia se mueve por ahora hacia los vdeos.
Tambin pertenece a comunidades y membresas.

Programacin bsica, recomendacin de Mark Zuckerberg.

Le permite desarrollar su sentido de la lgica y de resolver problemas reales.
Adems tomar decisiones y manejar su tolerancia a la frustracin.

Ortografa y Redaccin para no cometer errores bsicos de comunicacin

Contabilidad y administracin de negocios.

Prx imamente asistir conmigo a un curso de oratoria y ex presin corporal.

Administracin del tiempo para evitar la procrastinacin.

Desde ahora lo enseo a trabajar por objetivos en base a resultados y no por un

horario.
Trabajamos juntos en el manejo y control de las emociones.
Actitud, mentalidad y economa.

Seguir instrucciones y no rdenes de un jefe.

Considero que la ex celencia es un hbito tanto como la perseverancia y la

disciplina.

Todos los das trabajamos juntos y nos levantamos temprano para hacer deporte en
familia, desayunamos y nos ponemos a trabajar y luego estudiamos cada uno en su
rea.

Conclusiones.

Creo que las universidades y carreras actuales (bajo el actual sistema educativo
tienen sus das contados). Renovarse o morir.
En un mundo tan cambiante tenemos la obligacin de prepararnos y adaptarnos a la
realidad y dejar de esperar que mejoren los tiempos, por lo que debemos ser capaces de
crear nuestras propias circunstancias y hacernos responsables en primer lugar de
nosotros mismos.
Espero lograr la reflex in en este tema, no trato de convencer a nadie de nada, solo
comparto mi visin de vida.
Nos vemos en la cima

Puedes tener publicidad en diferentes medios:

Medio

Inversin

Clientes

Revista A: $1,000 dlares

Revista B: $1,000 dlares

25

Internet:

$1,000 dlares

32

Ganancia
-$323
$834
$1,175

Si notas, en el ejemplo anterior, cuando haces publicidad de respuesta directa, mides

los resultados de tus materiales publicitarios de forma individual.

Los resultados te dirn que medio, que anuncio, que fuente es la que te redita
mejores tasas y tambin te dir cul de ellas no son redituables.

Y lo ms importante en la publicidad de respuesta directa es que tus mensajes

publicitarios incitan a la accin.

Por ejemplo, si envas un correo electrnico, al final le indica al prospecto que debe
hacer. Comprar un producto, visitar una pgina, realizar una llamada.

Recuerda, la publicidad no tiene que ser riesgosa. Y si te da temor invertir en ella, tan
solo recuerda El Poema de la Publicidad

Omar Alcaraz

Si tan solo supiera cmo resolver ________________ s que sera exitoso.

Si alguien me ayudar a conseguir ms ________________ se que hiciera ventas.
Si yo tuviera ______________ pudiera comprar ___________________ y hacer
_______________ para ganar lo que quiero.
Dime que hago para triunfar y lo har
Cuando entiendes que la incer tidumbr e estar contigo por tiempo
indefinido:
Empiezas a buscar por el mentor correcto, no necesariamente el que te dice cmo
hacer las cosas, sino el que te gua y te ensea el camino.
Cuando de verdad aceptas que habr incertidumbre en tu vida
Que tendrs momentos en los que te faltaran respuestas
Transicionas de seguidor a lder.
Cuando de verdad aceptas que habr incertidumbre en tu vida
Comprenders que la situacin por la que atraviesas es pasajera y en vez de
enfocarte en el problema, te enfocaras en la solucin.
La incertidumbre es parte de tu crecimiento.
La prx ima vez que te sientas confundido, que sientas un hueco en el estmago,
debilidad en las piernas, desesperacin por no saber qu camino tomar
Para.
Reconoce que este momento llegara tarde o temprano y es una oportunidad para
crecer como empresario.
Respira.
Cierra tu computadora.
Ve a un lugar tranquilo con lpiz y papel.
Escribe el problema en el que te encuentras.
Escribe el objetivo que quieres lograr.
Escribe las posibles soluciones.
Acta aunque no te sientas preparado.
La incer tidumbr e es par te de tu cr ecimiento y tu habilidad par a manejar la
incer tidumbr e es lo que te definir como empr esar io.

Recuerda que cuando es fcil todos quieren hacerlo.

Cuando las cosas se ponen difciles la mayora se van.
Los que se quedan son los que hacen historia.
La pregunta es
Quin sers?
Los que se van o los que quedan y hacen historia.

nombre, haces clic all y estars en tu plataforma de Google + , la otra forma de

acceder es directamente en la direccin https://plus.google.com
Podrs personalizar (te lo recomiendo ampliamente) tu pgina de Google+
dentro de la opcin del men inicio que encontrars en la parte superior
izquierda.
Para hacerlo elige la opcin Perfil, incluye un banner atractivo que haga
alusin a lo que haces actualmente o a tus productos (la medida recomendada
es de 480 x 270 pix eles) y toda tu informacin.
Si es la primera vez que accedes, lo primero que encontrars al acceder a
la plataforma ser la sugerencia de encontrar amigos a partir de tus contactos,
seguir comunidades o celebridades.

Para relacionarte con tus amigos, prospectos o clientes podrs crear lo que
en Google+ se conoce como crculos, que son grupos de personas de acuerdo
con el tipo de afinidad que tengas con ellos, con el fin de compartir de forma
optimizada tu contenido con cada grupo en particular.
Para ilustrarte un poco mejor, podras por ejemplo, crear un crculo llamado
Familia, en el que incluiras por ejemplo a tu madre, hermano, ta, abuelo, etc.
para compartir con ellos fotografas de momentos especiales juntos,
cronogramas de prx imas reuniones, etc.
As mismo creando un crculo llamado Marketing y asociando personas
interesadas en este tema en particular, vas a poder compartir de forma privada
con cada uno de sus integrantes, temas y contenido relevante slo para esas
personas.
Algo importante en este aspecto es que puedes crear crculos de los temas
que quieras y que lo que compartas con cada grupo de personas, llegar
directamente a la bandeja de entrada de su correo electrnico de Gmail.
A estas alturas es muy probable que ests percibiendo el enorme potencial
de esta herramienta para la creacin de listas personalizadas, caracterstica
muy similar a los sistemas de Autorespondedor (o sistema de contacto
frecuente con prospectos clientes) muy populares en el marketing online y lo
mejor de todo, de manera totalmente gratuita.

Uniendo tu perfil de Google+ a tu blog, podrs posicionar mejor tu sitio web

en los buscadores, en especial Google, lo que significa que ms personas

Si deseas conocer con ms detalle acerca de cmo puedes tener presencia online y
promover de manera efectiva y rentable tus productos o servicios puedes contactarme a
travs de http://marcelamurillo.com

A continuacin describo los que a mi modo de ver son los pasos que debes seguir:

1. Definir el producto o servicio.

Parece un paso obvio, pero aunque no lo creas ex isten miles de personas

promoviendo productos y servicios por doquier, de forma totalmente desarticulada y
sin contar previamente con un plan ni objetivos definidos.
Es importante que entiendas en este punto, que el promover productos o
servicios de esta manera, NO te conducir en la direccin de la tan anhelada
libertad financiera.
Lo primero que debers hacer entonces ser definir correctamente tu producto o
servicio. Para ello tienes dos opciones:

Tienes algn tipo de conocimiento o habilidad que

alguien ms pudier a estar buscando adquir ir .
B NGO!! Ya cuentas con un potencial producto, o mejor an, ya
cuentas con un producto o servicio pero hasta el momento no has
utilizado internet para promoverlo.

Puedes pr omover los pr oductos o ser vicios de alguien

ms.
El punto importante aqu es que te paguen por hacerlo y entre ms alto
sea este pago mucho mejor (comisiones entre un 70% y 100% son
posibles en muchos modelos de afiliados ex istentes o empresas con
estructura multinivel).

2. Adquiere tu propio sistema de prospeccin.

La base de datos de tus prospectos y clientes es el activo ms valioso de
cualquier emprendedor o empresa, por ello lo ms recomendable es contar con un
sistema inteligente que te permita almacenar, organizar y mantener una
comunicacin constante y de preferencia, automatizada con tus prospectos y
clientes.

Ex isten muchas herramientas que atienden este objetivo, pero personalmente te

recomiendo Aweber o Infusin Soft, que cuentan con sistemas especializados y
opciones variadas en cuanto a personalizacin y diseo, que harn del contacto
con tus prospectos / clientes una sencilla y agradable labor.

3. Crea tu propuesta nica de ventas.

Ya sea que vayas a promover tu propio producto / servicio o el de alguien ms,
el paso siguiente tiene que ver con la creacin o adecuacin de lo que sera tu
propuesta nica de ventas.

Lo que recomiendo aqu es disear una pgina web o tex to altamente

persuasivo dirigido a las personas que se hayan interesado en tu propuesta con el
fin de obtener sus datos de contacto convirtindolos de esta forma en prospectos.

Un prospecto no es otra cosa que una persona interesada que tom una accin,
para el caso que nos ocupa, dej su correo electrnico para obtener ms
informacin sobre determinado tema.

Se pudiera decir que otro tipo de prospectos, seran tus seguidores en redes
sociales, no obstante, lo interesados que tus seguidores estn en tu producto o
servicio, depender de lo enfocada que sea tu pgina o perfil en las mismas.

Las personas de tus crculos en Google+ se asemejan ms a lo que sera un

prospecto adquirido por un sistema de prospeccin del tipo autorespondedor, pero la
forma de asociarlos a determinado crculo se hace de forma manual y requiere que
la persona tenga una cuenta en Google.

La siguiente accin que debes tomar con tus prospectos, se relaciona con la
ex posicin de la propuesta en s, esto puedes hacerlo a travs de una carta de
ventas o pieza de marketing que ex ponga los beneficios de adquirir tu producto o
contratar tu servicio.

Si ests promoviendo el producto de una tercera persona puedes guiarte por el

modelo persuasivo que esta ltima utiliza como parte de su sistema de ventas (la
mayora de productos incluidos en Clickbank u otros sistemas de afiliados, cuentan
con cartas de venta que han sido adaptadas para que los afiliados las utilicen tal y
como estn, no obstante siempre podrs personalizarlas y aadirles tus propios
bonos).

4. Implementa Acciones Constantes de Marketing.

Una vez tu sistema de prospeccin y venta estn listos, el paso siguiente ser
llevar a cabo acciones constantes (diarias) de marketing encaminadas a conseguir
ms prospectos y por ende, obtener un nmero cada vez mayor de clientes.

Ten en cuenta que un da que pases sin pr omocionar tu negocio, podr a

r epr esentar mucho diner o.

Para la promocin activa de tus productos ex isten mltiples recursos, puedes

utilizar publicidad pagada (con resultados en algunos casos instantneos) o
publicidad gratuita (en donde principalmente inviertes tiempo).

Te recomiendo utilizar tantas fuentes de trfico como te sea posible,

especialmente: Google+, Youtube y redes sociales como Facebook, Twitter,
LinkedIn
Todas las opciones cuentan con plataformas donde puedes promocionarte gratis
o con publicidad de pago.

5. Mantn contacto frecuente con tus prospectos / clientes.

El contacto frecuente o seguimiento personalizado a tus prospectos, no siempre

garantiza que se conviertan en clientes, esto va a depender de que tan
enriquecedor resulte para ellos el contenido que compartas con ellos.

Lo ideal en estos casos, es que inicialmente establezcas el nmero de veces

que mantendrs contacto con ellos y lo mantengas e incluso lo reduzcas en el
tiempo.
Puede ser por ejemplo, que comiences contactando a tus prospectos una o dos
veces por semana y ms adelante decidas hacerlo a diario.

Lo importante es que tu objetivo sea brindarles contenido de valor con un estilo

genuino (tu propio estilo), recordando siempre efectuar un llamado a la accin en
todas tus piezas o contenidos de marketing que desarrolles.

Una vez terminada de abarcar una secuencia lgica de mensajes dirigidos a la

venta de determinado producto, en la que incluyas beneficios, caractersticas,
usos, etc. podrs comenzar a promover nuevos productos o servicios similares,
dentro de un mismo nicho de mercado.
Esta estrategia funciona mejor cuando la diriges a personas que an no son tus
clientes (no han adquirido tus productos).

De la misma forma, tus clientes pueden estar interesados en productos

complementarios e inclusive en productos de nichos de mercado similares.
Ten en cuenta que los productos que puedes ofrecerles pueden ser propios o de
otras personas, pero lo que resulta imprescindible aqu, es mantener comunicacin
a lo largo del tiempo con el fin de que estos clientes que ahora confan en ti, te
compren una y otra vez.

Un factor importante a tener en cuenta, es la frecuencia que utilizas para

promover cada producto.

Te recomiendo nuevas secuencias programadas para la promocin de productos

similares o complementarios dentro de un mismo nicho de mercado y no ms de un
par de veces si el nicho de mercado del producto a promover es distinto.

Ten en cuenta que, en algunos casos y de acuerdo con la confianza que tengas
con tus prospectos o clientes, podrs promover productos de otros nichos de
mercado, mi sugerencia en este caso es, que a los que tomen accin (se interesen
por estos nuevos productos), los incluyas en otra lista con secuencias de correo
distintas, esto con el fin de no caer en lo que consideran algunas personas como
correo molesto o spam.

Ahora bien, si estas interesado en utilizar los sistemas creados por terceras
personas por los beneficios que esto te puede representar, tales como el apalancamiento
o la reduccin del tiempo para promocionar y recibir tus primeros ingresos, hasta que
desarrolles por cuenta propia tu sistema de ventas; estos son algunos aspectos que te
recomiendo tener en cuenta antes de invertir tiempo y dinero en publicidad:
1)
Desde el comienzo, crea tu propia lista de prospectos a travs de un
sistema inteligente de prospeccin.
2) Verifica que en las pginas y/o vdeos de lanzamiento o promocin del
producto, el enfoque principal se encuentre en los beneficios y no en los
increbles resultados obtenidos o lo capacitada y preparada que se encuentra
la persona X (propietaria del sistema), para guiar en su propsito, a posibles
interesados en la solucin que all se plantea.
3) Si se trata de un sistema multinivel, resulta imprescindible que en
ninguna de las pginas de promocin inicial (embudo o lanzamiento) se cuente
con un sistema de soporte o resolucin de dudas, que en muchos de los
casos, es utilizado por prospectos o interesados para contactar directamente
con el dueo de ese sistema de ventas.
4) Una vez hayas logrado tus primeras ventas o vinculaciones, establece
una periodicidad para el contacto frecuente, agrega valor y ofrece productos
complementarios al producto que adquirieron.

Por ltimo, quiero manifestarte mi inters en ayudarte a comenzar o fortalecer con

x ito tu propuesta de Negocio Online, ahorrndote tiempo dinero y esfuerzo que
necesitaras para la puesta en marcha de tu estrategia.

Si te interesa aprender cmo realizar acciones de marketing de forma efectiva y con

ex celentes resultados contacta conmigo en http://marcelamurillo.com