ENSAYO

NEGOCIACIN INTERNACIONAL Y LOS ESTILOS QUE TIENEN LOS

COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO.

La negociacin es el proceso de la concertacin de opiniones y posiciones entre

dos o ms partes, los cuales logran un acercamiento en la bsqueda de beneficios
para ambos de tal manera que se puede llegar a generar confianza y llegar a
acuerdos.
Para el caso de la negociacin internacional, esta se lleva a cabo por partes de
diferentes pases y se mueve en mercados exteriores, por ejemplo la negociacin
internacional de tipo comercial, se orienta en empresas que proceden de otros
pases y buscan convenios de comercializacin de bienes y servicios en pases
distintos al del proveedor del bien o servicio.
En el mundo de los negocios se requiere desarrollar diferentes tipos de
competencias para alcanzar con xito el acuerdo entre las partes que es el
objetivo de cualquier negociacin, en la negociacin internacional se da de
manera clara una serie de intercambios culturales que nos lleva a conocer otras
culturas y a desarrollar otros tipos de negociacin lo que representa adaptarse,
desarrollar estrategias y sobre todo desplegar las tcnicas de comunicacin
adecuadas a la cultura en la que se est involucrado en el momento de la
negociacin, ya que se debe tener muy en claro que cada cultura posee
caractersticas particulares de negociacin y de llegar a acuerdos.
Los mercados internacionales cada vez exigen economas fuertes y estables, con
entes dispuestos a legitimar y tomar decisiones frente a los acuerdos, de forma
que los cambios que implican la apertura de los mercados y la libertad de los flujos
de capital se manifiestan en mayor inversin y empleo.
Con los efectos de la Globalizacin, la Apertura de Nuevos Mercados y la
eliminacin progresiva de las barreras al comercio, la negociacin internacional ha

venido tomando ms impulso y se ha convertido en un tema que a diario mueve la

economa entre pases, donde productores, comercializadores y compradores se
relacionan mediante los alcances de la negociacin y el comercio exterior.
En el caso de los estilos que tienen los Colombianos para realizar una
negociacin, esta se realiza mediante el regateo, donde por lo general el
comprador solicita rebajar el precio de un bien o servicio que ofrece el vendedor,
porque se acostumbre pedir mucho para despus rebajar, buscando un punto de
equilibrio entre precio mximo y mnimo.
Por lo general para los colombianos, negociar es resolver conflictos donde una de
las partes debe perder y lo realiza de manera informal, apoyndose del
clientelismo y la amistad.
En Colombia todava tiende a negociar de forma tradicional, donde se emplea el
proceso del regateo el cual se enfatiza en la distribucin de lo que se negocia, con
el pensamiento que lo que pierde uno lo gana el otro.
Aparte de que los colombianos no se caracterizan por planificar las negociaciones,
si sobresalen por la capacidad de improvisar, tampoco estn a la vanguardia de
las nuevas teoras de negociacin, entre las que sobresale la

que trata de

redefinir el problema mediante un intercambio de intereses y as lograr

incrementar los resultados para ambas partes, donde se da la relacin gana
gana, beneficindose ambas partes.
Para concluir, al redondear la temtica con relacin a el mercadeo internacional y
los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar una negociacin,
podemos decir que Colombia an tiene un largo camino por recorrer porque an
no est preparada ante la exigencias globales esto no quiere decir que nunca
estar a un buen nivel, a pesar de esto es una oportunidad para crecer,

comprender y aprender de los que si ya llevan tiempo desarrollando los diferentes

estilos de negociacin y relacionndose en el intercambio internacional.

BIBLIOGRAFA

Mdulo Negociacin Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD.

Gabaldon, F. (2003). Tcnicas de Negociacin. Estrategias para la Negociacin
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Koontz, ODonnel (2001). Administracin. Mxico. Editorial McGraw-Hill.