PLAN DE

NEGOCIOS.
MAESTRO: CARLOS CANCHE.
DORA SOLEAD SANTIAGO MORENO.
INGENIERIA EN ADMINISTRACION.
OCTAVOS SEMESTRE.
GRUPO A

PLAN DE NEGOCIOS.
En este curso pude notar la importancia de llevar a cabo la realizacin de un plan de
negocios ya sea para emprender una nueva empresa o ya que la empresa est
constituida para darle una mejor direccin y control a la toma de decisiones para lograr
nuestros objetivos.

El plan de negocios se divide en 13 pasos:

La descripcin del negocio:

en este punto se debe de saber cul

es el giro de la empresa y cules sern sus actividades a realizar, de igual
manera incluir lo que nos ara diferentes a las dems empresas en ese mismo
sector y por ltimo la situacin legal de esta y su estructura organizacional.
Nicho de mercado deseado: en este apartado se toma en cuenta
el perfil del cliente ideal, para poder segmentar el mercado al cual nos vamos a
enfocar. De igual manera se toman en cuenta conductas de los posibles clientes.

Decisi
on

Deseo

Dinero

PCI

Cobertura territorial:

aqu se debe de tomar en cuenta el rea

geogrfica de influencia a la cual nos enfocaremos con nuestros productos o
servicios, esta rea varia si es industria, comercio o servicio, de igual manera se
debe de tomar en cuenta el nmero de tendencias necesarias.
Posicionamiento: esta depende del nicho de mercado seleccionado.
Es la imagen que se desea ante nuestros clientes e influye en la decisin de
imagen, productos, calidad y precio.
DEFINIR POSICIONAMIENTO:

Atribut
os

usua
rio

TIP
OS
Uso/apl
icacion

compete
ncia

Ventaj
as

proces
o

TIPO
S

calidad

product
o

negocio.
Debe de ser concreto, tangible, observable, promete un resultado especifico a los
clientes, es diferente al lema y se relaciona con nuestro posicionamiento.
Inversin bsica: aqu se hace el clculo total de la inversin requerida
incluyendo capital de trabajo (pre operativo y operativo), identificar el origen de los
recursos y su naturaleza.

Aportacin dea socios.

Productos
vender:

Crditode
bancario.
mezcla
productos que
Anticipar
recibos.
aportan los ingresos.
Crditos
de y cantidad
fomento
Incluye
precio
aempresarial.
vender.

Definicin de precios:

plan anu al

cue
n ta s
x
cobr
a r.

se toman en cuenta las

variables asociadas con
el posicionamiento, nicho
de
mercado
y
la
propuesta
nica
del
negocio, es una de las
principales debilidades de
los emprendedores.
Medios de marketing: son los medios por los cuales damos a conocer a
nuestra empresa hacia nuestros clientes para captar su atencin.
Publicidad.
Promociones.
Material punto de venta.
Expos, ferias, etc.
Metas de marketing: son las expectativas esperadas de los medios
que se utilizan para dar a conocer nuestros negocios y hacia donde queremos
llegar con estas.
Desarrollo de productos o servicios: en esta etapa se
deben de generar planes de innovacin de productos, desarrollo de paquetes y la
modificacin de los componentes del negocio.

cue
n ta
s x
pag
a r.

Origen diverso:

in v e n
t a r io s

D in
e ro
en
caj
a.
s u e ld o s

CAP
ITA L
DE
TRA
BAJ
O.

Propuesta nica del negocio: que es lo que hace diferente a nuestro

d in
e ro
en
ba
nco

tem porad
a de
ven ta s
b aja s

tem p orad
a de
ven ta s
alta s

fech as
esp eciales
.

Materiales de promocin:
Empaques.
Tarjetas de presentacin.
Pregunta a
Investiga
Volantes.

los mejores
clientes.

competencia.

Innova.

Reinventa.

 Pginas web.
Anuncios impresos.
Lonas/ mantos.
Redes sociales.
Los materiales como anuncios en lonas o mantas deben de captar la atencin en
(3 a 8 seg).