Marketingul destinaiei

(studii de caz)
CURS 5

Cum pot fi ajutate destinaiile?

Strategia de MKD
NEVOILE TURITILOR
TENDINELE PIEEI
CONCURENA

AFACERI INTERNE
INDIVIDUALISM

Valea Stubai
O vale, 4 staiuni de ski i un singur ora n apropiere

Domenii
schiabile

Schi de calitate din

octombrie pn la sfritul
lunii mai (100 km)

Prtii pentru familii n

apropierea oraului (25 km)

nceptori i punctul de
plecare pentru excursiile de
ski (8 km)
Domeniu schiabil pentru
grupuri mari, cu 10 cabane
apres schi-uri (18 km)

Avantajele verii

Excursii pe vrful
Tirolului

Ciclism i drumeii
Schi pe iarb

Aventur montan pur

Asociaia de Turism Stubai

Doi ani de munc i un departament special care s
gestioneze integrarea

Asociaia de Turism Stubai

OMD Stubai
nfiinat n 2004
Reprezint:
administraia local,
companiile care opereaz instalaiile de ski,
proprietarii de hoteluri,
restaurante,
afaceri de comer cu amnuntul
propietari de pensiuni

Sectorul privat este obligat prin lege s fie

membru al Consiliului Turistic

Dezvoltarea de produse: combinarea

diversitii i integrrii

Dezvoltarea de produse: combinarea

diversitii i integrrii
Club familial
Transport
Instalaii de cablu
Bazine de not

Promovarea i vnzarea (Stubai)

Crearea de agenii de turism locale
Centru de rezervri
Negociere direct cu proprietarii de hoteluri i cu tour
operatorii
Pachete speciale i oferte de vacan
Prezena intens a destinaiei pe OLTA i la touroperatorii
tradiionali
Parteneriate cu cei mai mari operatori austriaci de turism

Studiu de caz 2- Judeul Harghita

Coordonare: Consiliului Judeean Harghita
Marketing depinde de Departamentul de
Turism i este n sarcina autoritilor naionale
i locale (Legii 350/2001, Amenajarea spaial
i urban)
Educaie pentru turism- statul, coli private,
ONG-uri specializate.

Consiliul Judeean deruleaz ase proiecte

europene de promovare turistic a zonei Harghita
Acestea sunt axate pe diferite segmente i
vizeaz promovarea:
Siturilor istorice din Harghita,
Ariilor naturale protejate,
Legendelor din jude,
Valorilor i tradiiilor din Harghita,
Porilor secuieti
Festivalului de Muzic Veche.

Obiectivele proiectului

DOLOMITI SUPERSKI

2014-2015

Cazul 4

COOPERARE
Sfritul sec. XIX primii schiori n Cortina
dAmpezzo
Sfritul anilor 1960: primul consoriu care
organizeaz o oferta de schi unic: Val
Gardena, Alta Badia, Plan de Corones, Cortina
1974: a fost creat Dolomiti Superski, 6 vi cu
250 de instalaii i 740km de prtii
1975 2000: 1200 km de prtii i 450 de
instalaii, 120 companii

Elemente eseniale
Resurse: Dolomiii, condiiile climatice (8 zile de
soare din 10), accesibilitate bun
Valorificare: prin crearea unei atracii, printre cele
mai mari destinaii de ski din lume (este posibil s se
schieze o zi ntreag, fr s se foloseasc de dou ori
aceeai instalaie)
Dezvoltarea produsului:
management unic,
Strategia dezvoltare - o sum de iniiative i servicii
individuale;
venitul este partajat pe baza unui algoritm specific.
concurena are loc n termeni calitativi, nu de pre,
promovarea i vnzarea se face n colaborare cu 17 OMD
din 12 vi.

Bibliografie
Fabio

Sacco, Noul marketing pentru operatorii din

turism
http://www.realitatea.net/harghita-consiliuljudetean-deruleaza-sase-proiecte-europene-depromovare-turistica-a-zonei_1211041.html
http://www.judetulharghita.ro/_user/browser/Fil
e/Stategii/strategiaro.pdf
http://adiharghita.ro/ro/mvd/3/rolulpatrimoniului-cultural-spiritual-in-turism