Caso Novo Industri

Comparacin de las estrategias y los recursos de las empresas lderes de

insulina, dando respuesta a por qu ha sido Novo el competidor lder a nivel

internacional hasta la fecha.

La estrategia de mejoramiento de producto que a travs de los aos que ha
desarrollado Novo la ha convertido en el competidor a nivel internacional,
desarrollar un producto de alta pureza significa que el mercado puede encontrar
menores niveles de contraindicaciones en sus productos, sin embargo el hecho
de continuar en la sntesis de enzimas animales naturales puede significar
ciertos rechazos por parte de nuevos consumidores que conocen los alcances de
la ingeniera gentica utilizada por otros laboratorios farmacuticos, incluso con
un valor alrededor de un 10% menor en la Europa occidental tal como ingresa a
este mercado Lilly que desde mi perspectiva es el principal competidor de Novo
desde cualquier perspectiva, como ventaja competitiva y en trminos de la
Insulina Sintetizada a travs de Pncreas animal puede obtener mayores niveles
de pureza, cosa que Lilly (aunque con un mejor desarrollo en trminos de I+D)
aunque no estaba de acuerdo con que fuesen ms funcionales no habra logrado
desarrollarlo, sin embargo y como estrategia futura Novo debe incurrir en
costos altos de I+D con el fin de equiparar sus productos en trminos de
tecnologa, a su principal competencia, sobre todo en los mercados que tienen
un dominio por parte de Lilly como lo es el mercado Estadounidense.

Retos y estrategias a los que se enfrentaba Novo en 1982.

La apuesta en trminos de tecnologa que hacen sus directos competidores, la
fluctuacin de los valores de las materias primas fundamentales para la
produccin de la insulina, suponen un alto riesgo para Novo, el crecimiento a
nivel mundial que busca Novo lo debe llevar a generar mayores ndices de gasto
en trminos de I+D sobre todo con el fin de entrar a un mercado dominado por
un laboratorio en el que el desarrollo tecnolgico es demasiado alto, incluso
hablando de desarrollos en trminos de Ing Gentica, este desde mi punto de
vista supone el reto ms importante para Novo a partir de 1982, adicionalmente
mantener sus estndares de calidad y alta pureza en el mercado.

En base a lo anterior, qu sugiere que debe Novo hacer en relacin a las

siguientes cuestiones:

a. El desarrollo de una insulina humana de ingeniera gentica.

Este supone como lo deca anteriormente el reto ms importante para este

laboratorio, iniciar con el desarrollo de insulina desde el punto de vista de la
creacin de productos a partir de la gentica, si bien tienen altos estndares de
calidad en trminos animales y sintticos, algo ms cercano a la insulina
producida por el pncreas humano sera un gran avance para la organizacin.
b. Estrategias que puede implementar en Estados Unidos y cul considera
que es la ms adecuada.

Apalancando su estrategia de I+D en la ing gentica y tener mayor cercana con

los mdicos (no solo especialistas, sino tambin mdicos internistas) con el fin
de que estos como lderes de opinin avalaran los productos actuales de la
marca, aprovechando inicialmente sus altos ndices de pureza y el impacto
negativo que puede tener en relacin con efectos secundarios y alergias, cuando
el mercado Norteamericano principalmente la FDA deja de reglamentar el uso
de la insulina, los canales de distribucin (Distribuidores y farmacias) se
convirtieron en un factor importante en el desarrollo de las marcas, es por esto
que Novo debe desarrollar inicialmente una fuerte estrategia de precios con el
fin de ser ms competitivo en el mercado y generar un posicionamiento efectivo
en un mercado liderado por el que desde mi perspectiva es el principal
competidor Lillyc. Estrategias que puede implementar en Reino Unido y cul considera que
es la ms adecuada.

Los altos estndares de calidad que maneja Novo son desde mi perspectiva la
principal estrategias que debe utilizar la farmacutica, estos mercados an
tienen uso restringido del medicamento por ende apalancarse con los
diabetologos y mdicos internistas, significara un mejor conocimiento del
producto en el mercado, adicionalmente puede fortalecer su estructura de
precios, de esta manera puede generar directamente con el consumidor
estrategias de autocuidado.