REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD FERMN TORO

DEPARTAMENTO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO
CABUDARE EDO. LARA

CARACTERISTICAS DEL MERCADO META:

EMPRESA NIKE

Autor:
Lcdo. Alexis Hernndez
C.I. 17.727.409
Gerencia de Mercadeo
Grupo 17

Abril, 2016

Se llama Mercado Meta o Mercado Objetivo al conjunto de compradores que

tienen necesidades y a su vez es al cual la empresa dirige su programa de
marketing. Tambin se dice que es un segmento del Mercado es decir personas u
Organizaciones a quien la empresa dirige una mezcla de Mercadotecnia. Es el
objetivo de la Empresa a la cual esta dirigir sus productos, es el mercado meta
de quien la Empresa va a obtener sus utilidades. Es aquel segmento de mercado
que la empresa decide captar, satisfacer, servir dirigiendo hacia el sur Marketing
con el fin de obtener utilidades. El significado de Mercado Meta se relaciona con
las necesidades que tienen las empresas de seleccionar de un segmento de
mercado, la poblacin o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar.
Consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades con
caractersticas comunes a los que la empresa u organizacin decide servir.

El mercado meta se refiere a bienes y servicios complementarios que estn

relacionados con la mentalidad de los consumidores, los mercadlogos son los
encargados de buscar soluciones a las necesidades de los clientes. El
mercadlogo puede aumentar el valor de la oferta al cliente de varias maneras:

Incrementando los beneficios.

Reduciendo los costos.
Aumentando los beneficios mientras baja los costos.
Aumentando los beneficios ms que el incremento en los costos.
Reduciendo los beneficios en menos que la reduccin de los costos

La segmentacin de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado

total de un bien o servicio en varios grupos ms pequeos e internamente
homogneos. La esencia de la segmentacin es conocer realmente a los
consumidores. Uno de los elementos decisivos del xito de una empresa es su
capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.

Esta estrategia presenta algunas limitaciones respeto a los costos y la cobertura

del mercado. Puede ser actividad costosa en la produccin y en la mercadotecnia
de produccin. Con la segmentacin los gastos de la mercadotecnia aumentan en
varias formas. Los costos del inventario total se elevan por ser preciso mantener
inventarios suficientes de cada estilo, color, etctera. Los costos de la publicidad
creen porque tal vez se requieran diferentes anuncios para cada segmento. Los
gastos administrativos crecen cuando la gerencia debe planear y realizar varios
programas de mercadotecnia.

A la hora de segmentar el mercado, la empresa puede optar entre varios criterios;

a partir de diversos parmetros, las empresas pueden realizar la segmentacin de
su mercado de acuerdo a su capacidad y su producto. Esto quiere decir que se
pueden diferenciar, qu variables hacen que un segmento sea potencialmente
cliente de la empresa, o lo sea del producto, o lo sea de la competencia, o dentro
de los clientes qu variables determinan que se consuma ms de nuestro producto
o menos, o qu variables determinan la fidelidad de un cliente, etc.

La gran competencia entre las marcas, el poder de la negociacin, el comercio

internacional, las aplicaciones tecnolgicas, entre otros, son las fuerzas que estn
redefiniendo el mercado tal como lo conocemos y, por lo tanto, exige a los
profesionales del mercadeo resultados que apunten hacia la creacin del valor.
Ante sta situacin, y con la atenuante que hay comunidades mucho ms
diversas, es arriesgado para las firmas especializadas ofrecer el mismo marketing
mix a distintos consumidores. Por consiguiente, la segmentacin del mercado
ofrece a las compaas personalizar a la medida una combinacin de elementos
especficos como lo son el producto, el precio, la plaza, la promocin y el mercado
meta, creando una estrategia nica que le permitir satisfacer las necesidades de
sus clientes de forma efectiva.

Para este caso la seleccin de la empresa es Nike es una empresa que produce
calzado, indumentaria, equipamiento y accesorios para el mercado del deporte y
del atletismo, teniendo como misin brindar inspiracin e innovacin para cada
atleta en el mundo. A lo largo de su trayectoria como impulsador del deporte, Nike
ha desarrollado con xito una filosofa que es aceptada en la vida de muchas
personas, adems los deportistas encuentran la motivacin y apoyo para
desarrollarse y alcanzar el xito, premisa que Nike lleva al mundo. La empresa
Nike se caracteriza por ser una empresa global con presencia en muchas
naciones, su produccin en calzado mayormente se fabrica en pases en
desarrollo, la empresa fabrica en China, Taiwn, Corea, Mxico y tambin en los
EEUU e Italia, y aunque esto le haya ocasionado muchas crticas y acusaciones
por explotacin de trabajadores, esto fue tomado por Nike de una manera
conservadora y sigilosamente revirti las crticas y ahora es nombrada una de las
100 mejores empresas para trabajar (revista Fortunes).

El producto seleccionado es Nike Air Max Zero para mujer donde cero
Matemticamente, no es nada; un nmero creado para representar una cantidad
nula. Pero en Nike, cero s es algo. Representa el comienzo, la idea inicial, el rayo
de genialidad con el que forjan las grandes cosas. En este sentido, el cero se
aade a las Nike Air Max Zero, una idea puesta por escrito hace 29 aos que
contena casi tres dcadas de innovacin. No llegaron a ser las primeras zapatillas
Nike Air Max, pero sin ellas, las Nike Air Max 1 no existira. Las Nike Air Max Zero
fueron el primer paso. Las pioneras en la sombra.

Se indican los beneficios representados en el producto o servicio. Estos beneficios

satisfacen nuestras necesidades (vestido, alimentacin, vanidad, conocimiento
entre otros). Es lo que se conoce como concepto del negocio. En el caso de La
Nike, especficamente la Nike Air Max Zero, busca

satisfacer la necesidad de

calzado del sector femenina. Los cambios hechos en el producto a travs de la

modificacin de su precio, distribucin, empaque, marca y servicio modifica la
percepcin que tiene de ste el cliente.

El producto se puede emplear en varios canales de distribucin, puesto que el

lucro se puede almacenar en grandes cantidades, no requiere adaptaciones
adicionales en los almacenes. A continuacin los siguientes canales:

El Canal 1 se utiliza cuando la casa matriz vende directamente el producto

al consumidor final sin necesidad intermediarios, siendo ste el ms
econmico.

El Canal 2 utilizar otros negocios o franquicias autorizadas que lograrn

vender el producto al detal, stos pueden recibir un porcentaje de comisin
adicional por ventas.

El Canal 3 utiliza grandes distribuidores que estarn encargados de vender

y distribuir el producto a las franquicias.

Por ultimo tenemos la promocin del producto para la venta por medio de
captacin de clientes, en cuanto a la seleccin tenemos los medios publicitarios
como radio, tv, redes sociales, entre otros. En el caso de las redes sociales es una
herramienta eficaz y veraz para dar a conocer el producto ya que en la actualidad
es lo que ms se maneja y el pblico en general est al pendiente de lo que pasa
en el mundo ciberntico, donde se consigue toda informacin.

Referencias Bibliogrficas

Stanton et al. (2004) Fundamentos de Marketing Barcelona: Norma

Gonzlez, O. (2001). La gerencia de la calidad en la Revista

Pensamiento Estratgico, Ensayos. Venezuela: Ediciones El Gato
Azul.

Deming, Edwar (1989). Calidad, productividad y competitividad, la

salida de la crisis. Madrid, Ediciones Daz de Santos S.A.

https://es.scribd.com/doc/19321286/La-Cultura-Nike

http://www.eumed.net/librosgratis/2009a/506/Segmentacion%20del%20Mer
cado%20Objetivo.htm

http://es.scribd.com/doc/29861435/La-importancia-de-la-segmentacion

http://www.gestiopolis.com/segmentacion-de-mercados-y-estrategias-delmercado-meta/