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Plan Estratgico para AMW Energy C.A.

Historia
Esta compaa comienza con tres ingenieros que trabajaban en industria de
generacin y distribucin de electricidad.
Estos ingenieros iniciaron como suplidores e importadores de equipos
elctricos, sin embargo por las grandes trabas que el gobierno empez a
imponer para las importaciones, redirigieron la organizacin hacia una
compaa de asesora, instalacin y mantenimiento de los equipos.
En el ao 2006, observando la crisis que se avecinaba decidieron constituir
una empresa dedicada a la asesora, venta, distribucin y mantenimiento de
equipo de generacin de energa elctrica. (Plantas elctricas, motores de
combustin, turbinas, equipos elicos, entre otros).
Actualmente la empresa cuenta con 18 trabajadores en nomina fija,
distribuidos entre ingenieros mecnicos y electricistas, contadores y
administradores, secretaria, entre otros.
Organigrama

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Fuente: AMW Energy (2012)

Descripcin del CEO


Alejandro Wulf
Ingeniero Electricista graduado en la Universidad de Carabobo en el ao
1976.
Ha realizado distintos cursos de mejoramiento profesional en el rea
tcnica, administrativa y de mantenimiento, tanto en el pas como en el
exterior.

Wulf antes de empezar su propia empresa trabaj y form su carrera


profesional en distintas empresas tales como; CADAFE, PDVSA, BUREAU
VERITAS,
TURBOVEN,
MULTIPAK,
adems
de
haber
trabajado
independientemente.
VISION (Propuesta)
Ser una empresa reconocida en el mercado de instalacin y asesora de
equipos de generacin elctrica, logrando posicionamiento y preferencia,
mientras desarrollamos tanto, la mxima capacitacin del personal y como
la mxima satisfaccin del cliente.
MISION (Propuesta)
Convertir a AMW Energy en empresa lder del mercado en asesora,
suministros y mantenimientos de equipos de generacin elctrica,
obteniendo la mayor rentabilidad utilizando el personal ms capacitado y
adiestrndolo continuamente, para satisfacer las necesidades de tanto la
industria manufacturera, como el sector elctrico, a nivel nacional.
VALORES
Nuestros valores son firmes y absolutos. Se centran en:

Integridad y en la tica
Consejo y asesora profesional
Respeto a las personas
Responsabilidad medioambiental.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

Analizar nichos de mercado del sector de generacin elctrica donde


existan deficiencias que puedan ser aprovechados para ampliar la
gama de servicios ofrecidos.
Ampliar el alcance de los servicios ofrecidos mediante la apertura de
sucursales a nivel nacional.
Desarrollar alianzas con distribuidores de equipos elctricos a nivel
nacional para canalizar a travs de ellos los servicios ofrecidos.

ESTRATEGIA FINANCIERA:

Reducir los costos mediante la optimizacin de los procesos de


calidad de servicio.
Utilizar los soportes de crditos bancarios para financiar obras y
servicios.
Crear alianzas estratgicas con fabricantes de equipos elctricos para
su distribucin.

MARCO REFERENCIAL ESTRATGICO


Imperativos
Estratgicos

Alternativa
Estratgica

Rentabilidad/

Concentracin:

Crecimiento:

Concentrarse
en
trabajar
con
la
instalacin
y
mantenimiento
de
plantas elctricas y
turbinas, por lo que
existira un retroceso
en la venta de dichos
equipos.

Incrementar tanto
rentabilidad de
empresa, como
crecimiento en
mercado.

la
la
su
el

Estrategia Genrica

Liderazgo
Costo:

Bajo

Como
estrategia
genrica se emplea un
liderazgo a bajo costo,
ya
que
existen
competidores de mayo
capacidad
de
financiamiento.

Fuente: Fernndez, A., Garca, I., Flores, O., (2012)

EVALUACIN DE LOS RECURSOS Y CAPACIDADES


Anlisis Interno

La estrategia actual de la compaa muestra un funcionamiento, ya


que ha logrado un crecimiento en utilidades y en la cartera de
clientela en los ltimos 3 aos.

La compaa se considera muy competitiva dentro del mercado, tanto


en turbinas como de plantas de emergencia.

Los precios ofrecidos son altamente competitivos debido a la


estructura establecida que permite poseer los costos bajos.

Los principales competidores son empresas tanto nacionales como


internacionales con trayectoria reconocida y capacidad de
financiamiento superior.

Enfrentan una estrategia de financiamiento que otros competidores


poseen, la cual pesa bastante dentro del mercado.

La mayor fortaleza en recursos que posee la empresa es su calidad


de personal altamente capacitado ya que combinados hay ms de
100 aos de experiencia en equipos de generacin elctrica, mientras
que como debilidad radica en la disponibilidad para ofrecer partes y
piezas de equipos originales a clientes.

FODA:

Fuente: Fernndez, A., Garca, I., Flores, O., (2012)

Anlisis Industrial y Competitivo


Los 7 puntos clave

Caractersticas Econmicas Dominantes en la Industria

Las cinco (5) fuerzas competitivas y el macro ambiente

Impulsores del cambio en la industria y sus impactos

Compaas competitivamente dbiles y fuertes

Nuevos rivales por medidas estratgicas

Factores claves de xito en la industria

Rendimientos esperados de la industria