PLAN DE COMPENSACIN LAP SAS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

ESPECIALIZACION TECNOLOGICA GESTION DEL TALENTO HUMANO POR
COMPETENCIAS

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N 14:

PROPUESTA DE PLAN DE COMPENSACION AREA COMERCIAL LAP SAS

PRESENTA:
MELKIN KALET ALZATE GAVIRIA
1065601799
GRUPO DE TRABAJO N 1

INSTRUCTOR:
ARIADNA CARDENAS

VALLEDUPAR.

26 de Enero de 2016

PLAN DE COMPENSACIN LAP SAS

ANTECEDENTES
Desde su creacin LAP SAS ha venido creciendo de forma paulatina y continua, debido a este
crecimiento, se hace menester que los resultados de este crecimiento sea compartido con el Talento
Humano que ha permitido que sea posible, por tal razn la Gerencia ha optado por crear un plan de
compensacin de toda su rea comercial con la finalidad de dar a estos, las herramientas necesarias
para su crecimiento personal, y esto se vea reflejado en el incremento de la rentabilidad de la
compaa.
Se tendr en cuenta los resultados de cada persona y del rea comercial en general para compensar
todo el esfuerzo realizado, mes a mes.
OBJETIVOS

Mejorar la calidad de vida de cada miembro de la organizacin, empezando por el rea

comercial.
Conservar el mejor talento humano.
Promover a la sana competencia entre todos los compaeros del rea comercial.
Reconocer la formacin acadmica y logros acadmicos de los miembros.
Crear sentido de pertenencia en cada miembro.
Generar ambiente de estabilidad laboral.
Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.

POBLACION OBJETIVO
rea comercial:
Director Comercial.
Coordinador lnea alimentos.
Coordinador lnea aseo.
Asesor comercial Senior.
Asesor comercial Junior.
ETAPAS
1. Estudio de situacin actual.
2. Diagnostico organizacional.
3. Propuesta de plan de compensacin.
4. Revisin por parte de gerencia.
5. Aprobacin gerencial.
6. Presentacin a poblacin objetivo.
RESPONSABLES.
Se creara un comit especial para que revise el cumplimiento de las metas trazadas y verificar si se
estn logrando los resultados esperados.
El comit estar compuesto por un integrante de cada rea:
Contable
Gestion Humana.

PLAN DE COMPENSACIN LAP SAS

RECURSOS
Los recursos sern asignados a Gestin Humana una vez sea realizada la primera revisin de
resultados.
INDICADORES
Se tendr en cuenta el cumplimiento de los siguientes indicadores:
Presupuesto de ventas
Recaudo cartera
Ventas individuales
Nuevos clientes
Calificacin por parte de clientes
Ventas del rea comercial
Venta por lnea de productos
BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACIN

CARGO:

DIRECTOR COMERCIAL

COMPONENTES DE LA REMUNERACIN

Salario fijo

100%

Salario variable por evaluacin de desempeo sobresaliente

7%

Salario variable por evaluacin de desempeo satisfactoria

3%

Salario variable por evaluacin de desempeo insuficiente

0%

Salario variable por dos o ms competencias nuevas certificadas en los 12 meses

anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

5%

BENEFICIOS
Becas para estudio

DESCRIPCIN
*Asignado para empleados con
tiempo de mas de dos aos en la
compaa.

Pasantas
Otros

Subsidio para vehiculo.

PLAN DE COMPENSACIN LAP SAS

CIUDAD:
FECHA DE
APROBACIN:
ELABOR:

CARGO:

REVIS:

APROB:

COORDINADOR LINEA DE ASEO

COMPONENTES DE LA REMUNERACIN

Salario fijo

100%

Salario variable por evaluacin de desempeo sobresaliente

7%

Salario variable por evaluacin de desempeo satisfactoria

3%

Salario variable por evaluacin de desempeo insuficiente

0%

Salario variable por dos o ms competencias nuevas certificadas en los 12 meses

anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

5%

BENEFICIOS

DESCRIPCIN
*Asignado para empleados con
tiempo de mas de dos aos en la
compaa.

Becas para estudio

Pasantas
Otros

Subsidio para vehiculo.

CIUDAD:
FECHA DE
APROBACIN:
ELABOR:

REVIS:

APROB:

PLAN DE COMPENSACIN LAP SAS

CARGO:

COORDINADOR LINEA DE ALIMENTOS

COMPONENTES DE LA REMUNERACIN

Salario fijo

100%

Salario variable por evaluacin de desempeo sobresaliente

7%

Salario variable por evaluacin de desempeo satisfactoria

3%

Salario variable por evaluacin de desempeo insuficiente

0%

Salario variable por dos o ms competencias nuevas certificadas en los 12 meses

anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

5%

BENEFICIOS

DESCRIPCIN
*Asignado para empleados con
tiempo de mas de dos aos en la
compaa.

Becas para estudio

Pasantas
Otros

Subsidio para vehiculo.

CIUDAD:
FECHA DE
APROBACIN:
ELABOR:

REVIS:

APROB:

PLAN DE COMPENSACIN LAP SAS

CARGO:

ASESOR DE VENTAS SENIOR - JUNIOR

COMPONENTES DE LA REMUNERACIN

Salario fijo

100%

Salario variable por evaluacin de desempeo sobresaliente

8%

Salario variable por evaluacin de desempeo satisfactoria

4%

Salario variable por evaluacin de desempeo insuficiente

0%

Salario variable por dos o ms competencias nuevas certificadas en los 12 meses

anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

7%

BENEFICIOS

DESCRIPCIN
*Asignado para empleados con
tiempo de mas de dos aos en la
compaa.

Becas para estudio

Pasantas
Otros

Subsidio para vehiculo.

CIUDAD:
FECHA DE
APROBACIN:
ELABOR:

REVIS:

APROB: