RENCANA BISNIS (BUSINESS PLAN)

WALLACE: BISNIS WALLPAPER DAN WALLSTICKER BERBASIS

BUDAYA LOKAL SEBAGAI INOVASI PRODUK INTERIOR RUMAH
MASA KINI

DISUSUN OLEH:
AFFANDY PRASETYAWAN
125020107111035

JURUSAN ILMU EKONOMI

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS BRAWIJAYA
MALANG
2015
WALLACE
Find Your Inspiration
Wallace, sebuah bisnis wallpaper dan wallsticker yang merupakan salah satu produk
interior rumah yang semakin marak digunakan. Wallpaper dan wallsticker merupakan salah
satu produk interior andalan karena desain dari wallpaper dan wallsticker yang menarik dapat
membuat ruangan menjadi lebih indah, memiliki nilai tambah serta dapat memberikan

inspirasi dibandingkan hanya sekedar menggunakan cat tembok, pemasangan dari wallpaper
dan wallsticker ini juga praktis dan fleksibel. Di samping itu, penggunanaan wallpaper dan
wallsticker untuk interior dipilih karena faktor daya tahan, jika kondisi dinding tidak lembab
pemakaian wallpaper dan wallsticker bisa bertahan sampai 10 tahun. Tidak heran mengapa
kini para pemilik bangunan baik apartemen, kantor, rumah kini berlomba-lomba
menampilkan wallpaper dan wallsticker terbaik di hunian (bangunan) mereka sebagai salah
satu nilai tawar bagi konsumen.
Bisnis wallpaper dan wallsticker hari ini semakin diminati karena seiring
pembangunan sektor perumahan sebagai pangsa utama bisnis wallpaper dan wallsticker yang
terus mengalami peningkatan. Gencarnya pembangunan di Indonesia secara otomatis sangat
berdampak positif pada peningkatan penjualan dan pemasangan wallpaper dan wallsticker.
Namun, meskipun peluang bisnis wallpaper dan wallsticker semakin besar, dibutuhkan
inovasi tidak hanya dari segi produk, tetapi juga dalam hal strategi penjualan wallpaper dan
wallsticker. Jika selama ini memang kebanyakan peminat sektor ini adalah perumahan, maka
dalam bisnis Wallace ini akan lebih menggencarkan strategi jemput bola, dan terobosan
melalui desain yang mengangkat budaya lokal misalnya dengan membangun link dengan
perumahan-perumahan baru agar dapat bermitra dengan Wallace untuk menjadikan produk
wallpaper dan wallsticker termasuk dalam satu paket penawaran mereka kepada konsumen.
Selain itu, Wallace juga tidak hanya berfokus pada perumahan, tetapi juga menetapkan bahwa
sasaran konsumennya adalah sekolah dasar dan taman kanak-kanank sehingga produk ini
harapannya dapat diminati para pengelola taman kanak-kanak dan sekolah dasar karena
mengusung desain budaya-budaya lokal dalam mendesai ruangan-ruangan mereka dengan
desain kreatif dan harga terjangkau. Dalam hal desain produk, Wallace tidak hanya
menyediakan stok desain wallpaper dan wallsticker, tetapi juga bisa dengan desain produk
sesuai permintaan konsumen agar lebih sesuai dengan keinginan mereka.

LAMPIRAN KATALOG

DAFTAR ISI
3

Halaman
RINGKASAN PRODUK.............................................................................

BUSINESS MODEL CANVAS ...................................................................

DAFTAR ISI.................................................................................................

BAB I
1.1. Karakteristik Keunikan Produk .........................................................

BAB II
2.1. Analisis Lingkungan Bisnis (SWOT).................................................

BAB III
3.1. Analisis Produksi................................................................................

12

3.2. Bahan Baku dan Penggunaannya........................................................

13

3.3. Tahapan Proses Produksi....................................................................

14

BAB IV
4.1. Segmenting, Targeting, Positioning (STP).........................................

16

4.2. Rencana Pemasaran............................................................................

16

4.3. Analisis Persaingan Usaha..................................................................

17

BAB V
5.1. Rencana Anggaran..............................................................................

19

BAB I
1.1

KARAKTERISTIK KEUNIKAN WALLACE

Sebagai bisnis yang bergerak di bidang interior bangunan, Wallace paham terhadap

persaingan pasar yang semakin kompetitif. Maka, kami menerapkan karakteristik keunikan

produk yang kami sebut 3D sebagai keunggulan kompetitif (competitive advantage) produk
kami.
1.
Desain
Desain merupakan core dari bisnis wallpaper dan wallsticker ini. Tanpa desain yang
unik dan menarik, bisnis wallpaper dan wallsticker semacam Wallace akan mati di pasar.
Desain wallpaper dan wallsticker di Wallace sudah pasti dikerjakan oleh para pegawai yang
profesional dan berpengalaman di bidang desain. Selain itu, Wallace menyediakan fasilitas
custom design yang memungkinkan konsumen untuk mendesain wallpaper dan
wallsticker sesuai kreatifitas mereka. Disamping itu desain juga lebih ditonjolkan dengan
menggunakan elemen-elemen budaya lokal nusantara. Sehingga hal ini akan meningkatkan
kepuasan konsumen dan berakhir pada meningkatnya penjualan serta keuntungan dari bisnis
Wallace tersebut.
2.
Display Produk
Produk wallpaper dan wallsticker biasanya ditawarkan kepada konsumen melalui
pilihan produk yang tertera di katalog. Konsumen hanya disuguhkan katalog dan
dipersilahkan untuk memilih produk dan desain wallpaper dan wallsticker mana yang akan
dibeli. Namun, Wallace menerapkan sistem display produk yang berbeda. Di booth yang
kami buka, kami akan tampilkan pilihan produk kepada konsumen dengan packaging yang
menarik. Bahan wallpaper dan wallsticker akan kami bentuk seperti pakaian dan ditampilkan
dengan display maniken mini. Selain memberikan penawaran produk yang berbeda, cara ini
dapat menarik minat pengunjung untuk datang ke booth Wallace. Selain itu, konsumen juga
dapat merasakan beberapa macam tekstur bahan wallpaper dan wallsticker yang ditawarkan
secara riil sehingga dapat menentukan pilihan produk wallpaper dan wallsticker secara tepat.
3.
Distribusi
Sebagai bisnis yang terdengar baru bagi konsumen, Wallace hadir melalui booth agar
konsumen dapat mengetahui produk kami secara langsung dan dapat membeli produk yang
ready stock disana ataupun memesan desain sesuai selera. Didukung oleh desain yang
dipastikan memuaskan, pilihan bahan produk yang beragam, dan waktu penyelesaian yang
relatif cepat yakni maksimal 10 hari, Wallace sangat percaya diri mampu melakukan proses
distribusi yang maksimal kepada seluruh target konsumen.

BAB II
2.1

ANALISIS LINGKUNGAN BISNIS

STRENGTH (KEKUATAN):
1.

PRODUK
( Harga jual
( Mutu produk
( Desain dan variasi produk
( Perlengkapan (feature) tambahan
( Pengemasan dan label

Dalam hal desain, produk Wallace

memiliki
keunggulan
karena
kami
menyediakan fasilitas yang tidak biasa
yakni desain menyesuaikan keinginan dan
permintaan
konsumen.
Selain
itu,
maraknya wallpaper dan wallsticker yang
digemari anak muda menginspirasi kami
untuk memproduksi wallpaper dan
wallsticker namun dengan harga yang lebih
terjangkau.
Kualitas
super,
harga
terjangkau akan menarik minat anak muda
sehingga segmentasi pasar akan lebih
meluas tidak hanya bagi masyarakat
kalangan menengah ke atas.

2.

FUNGSI PEMASARAN
( Promosi dan iklan
( Tenaga sales

Kami memanfaatkan kekuatan sosial media

seperti facebook, twitter, instagram, path,
agar lebih dekat dengan konsumen
khususnya anak muda. Selain itu, kami
juga berusaha menjalin kerjasama dengan
perumahan agar produk wallpaper dan
wallsticker kami masuk dalam paket yang
ditawarkan.
Kami menyediakan booth agar konsumen
mengetahui produk kam secara langsung,
konsep booth disini sangatlah unik, kami
mendesain baju-baju mini seperti layaknya
clothing store sebagai bukti fisik desain
wallpaper dan wallsticker. Sehingga akan
mengesankan bagi konsumen dan mereka
merasa senang serta nyaman menikmati
keunikan booth kami.

3.

DISTRIBUSI DAN PERSEDIAAN

( Kecepatan distribusi
( Ketepatan waktu pengiriman
( Ketersediaan barang

Kami menyediakan booth agar konsumen

dapat mengetahui produk kami secara
langsung dan dapat membeli produk yang
ready stock disana ataupun memesan
desain
sesuai
selera.
Waktu
penyelesaiannya maksimal 10 hari, bukan
waktu yang terlalu lama untuk konsep
customize product.

4.

PELAYANAN PELANGGAN
( Keramahan pelayanan
( Pelayanan purna jual

Kami mengutamakan friendly service

demi kenyamanan konsumen. Layanan
purna jual juga menjadi nilai tawar kami,
salah satunya dalam bentuk garansi
ataupun free treatment service berlaku
sampai 6 bulan. Misalnya jika dalam
kurun waktu kurang dari 6 bulan,
wallpaper dan wallsticker mengalami
pengelupasan, kami siap mengganti dengan
yang baru.

5.

ORGANISASI DAN SDM

( Wewenang dan delegasi
( Rekrutmen dan penempatan
( Tingkat keahlian khusus

SDM dalam organisasi kami memang

sedikit,
tetapi
kami
berusaha
memaksimalkan kinerjanya, salah satunya
dengan merekrut orang yang benar-benar
handal khususnya dalam bidang desain.

WEAKNESS (KELEMAHAN):
1.

FUNGSI PEMASARAN
( Promosi dan iklan
( Tenaga sales

Kelemahan dalam hal pemasaran adalah

kurangnya tenaga sales karena setiap SDM
dalam organisasi ini juga bertugas sebagai
sales untuk mepromosikan khususnya
kepada teman-teman terdekat.

2.

DISTRIBUSI DAN PERSEDIAAN

( Kecepatan distribusi
( Ketepatan waktu pengiriman
( Ketersediaan barang

Distribusi bisnis wallpaper dan wallsticker

ini masih terbatas pada area Malang Raya.

3.

ORGANISASI DAN SDM

( Wewenang dan delegasi
( Rekrutmen dan penempatan
( Tingkat keahlian khusus
( Tingkat pendidikan
( Pengalaman kerja
( Jumlah tenaga kerja

Masih belum adanya struktur organisasi

yang matang, atau masih bersifat
konvensional. Kami juga tidak merekrut
pegawai, tetapi lebih pada mencari
networking teman-teman kuliah untuk
bekerja bersama khususnya dalam bidang
desain.

4.

SISTEM MANAJEMEN
( Sistem
pembukuan

Karena masih bersifat baru, sistem

pembukuan yang dilakuka masih kurang
maksimal
yang
dikhawatirkan
mempengaruhi proses penghitungan harga
jual dan laba.

(akuntansi)
( Sistem administrasi

5.

PRODUKSI
( Biaya produksi
( Perencanaan produksi
( Kapasitas produksi
( Kemampuan pemenuhan order
( Fasilitas produksi
( Penanganan limbah produksi

Produksi yang dilakukan masih terbilang

sederhana karena baru merintis sehingga
akan cukup memakan waktu lama dalam
proses produksinya. Tetapi kami juga
mencoba mencari alat-alat yang modern
untuk mempercepat proses operasioanl.

6.

TEKNOLOGI
( Penggunaan teknologi modern

Teknologi modern masih jarang digunakan

karena keterbatsan modal.

7.

PEMANFAATAN TI
( Pemahaman manfaat TI
( Ketersediaan perangkat keras
( Ketersediaan perangkat lunak
( Kemampuan operator

Pemanfaatan TI akan dilakukan dengan

maksimal khususnya dalam hal desain
produk.

OPPORTUNITIES (PELUANG):
8

1.

PERSAINGAN
( Persaingan
(
(

untuk
sejenis
Persaingan
untuk
substitusi
Produk import

usaha
produk

Kebanyakan
bisnis
wallpaper
dan
wallsticker sudah menyediakan desain
mereka sendir kemudian mereka hanya
menawarkan, sedangkan dalam Wallace
konsumen dapat memesan sendiri desain
yang diinginkan. Hal inilah yang menjadi
peluang meingkatnya minat konsumen
terhadap Wallace.

2.

PELUANG PASAR
( Akses dan informasi pasar
( Permintaan pasar
( Perilaku pasar

Anak muda semakin menggemari desaindesain interior yang kreatif, unik,

minimalis menjadi peluang kami untuk
mendesain sesuai selera anak muda.

3.

BAHAN BAKU
( Mutu bahan baku
( Fluktuasi harga bahan baku
( Ketersediaan bahan baku

Bermitra dengan penyedia bahan baku agar

mempercepat rantai supply dan harganya
tidak akan semahal jika membeli sendiri
tanpa kerjasama.

4.

MASYARAKAT SEKITAR
( Tuntutan lembaga konsumen
( Sikap masyarakat terhadap

Masyarakat kalangan menegah ke atas

khususnya penghuni perumahan sangat
tertarik dengan desain interior sperti
wallpaper dan wallsticker ketimbang cat
dinding biasa. Oleh karena itu wallpaper
dan wallsticker dapat ditawarkan sepaket
dengan fasilitas perumahan

produk

THREATS (HAMBATAN):
1.

PERSAINGAN
( Persaingan
(
(

2.

untuk
sejenis
Persaingan
untuk
substitusi
Produk import

usaha
produk

PEMODALAN
( Hubungan dengan lembaga
keuangan (perbankan)
( Kemudahan mendapatkan
pinjaman
( Tingkat suku bunga kredit

Banyaknya
bisnis
wallpaper
dan
wallsticker yang sudah ada sebelumnya,
maraknya wallpaper dan wallsticker yang
harganya lebih terjangkau. Oleh karena itu
dibutuhkan inovasi dan kreasi yang terus
berkembang.
Sebagai perintis, kemungkinan mendapat
pinjaman modal dari perbankan cukup sulit
karena biasanya salah 1 kriterianya adalah
bisnis sudah pernah beroperasi minimal 1
tahun.

3.

PELUANG PASAR
( Akses dan informasi pasar
( Permintaan pasar
( Perilaku pasar

Permintaan terhadap wallpaper dan

wallsticker yang tidak menentu mengingat
wallpaper
dan
wallsticker
adalah
kebutuhan tambahan dan hanya sebagai
pemanis ruangan, namun memang
memiliki keunggulan praktis, tahan lama
dan dapat menjadi sumber inspirasi.

4.

KEMAJUAN TEKNOLOGI
( Perkembangan
teknologi

Untuk memaksimalkan proses produksi,

dibutuhkan
teknologi
yang
dapat
memercept dan mempermudah proses
produksi, namun untuk itu dibutuhkan
modal yang tidak sedikit.

produksi
Perkembangan TI

BAB III
3.1

ANALISIS PRODUKSI
METODE PELAKSANAAN PRODUKSI
10

Penyusunan Program Kewirausahaan ini menggunakan dua metode, yaitu studi

literatur dan studi lapang.
1. Studi Literatur
Metode ini bertujuan untuk memperoleh informasi secara lengkap tentang jenis-jenis
wallpaper dan wallsticker, serta bagaimana proses pembuatannya. Sehingga dari
informasi tersebut dapat menciptakan inovasi baru yang membuka peluang usaha baru.
2. Studi Lapangan
Metode ini bertujuan untuk mengetahui data harga-harga bahan utama serta bahan
campurannya, alat-alat yang mendukung dalam produksi wallpaper dan wallsticker
dan mencari informasi produk tambahan untuk pembuatan wallpaper dan wallsticker
yang telah ada di pasaran. Selain itu metode ini juga bertujuan untuk mengetahui
harga dan peminat wallpaper dan wallsticker di pasar.
Kehadiran wallpaper dan wallsticker dinding dapat mengubah kesan secara cepat
dalam ruangan. Wallpaper dan wallsticker memiliki banyak jenis dan ragam namun yang
akan menjadi fokus dalam usaha ini adalah wallpaper dan wallsticker berbahan dasar Vinyl
paper. Alasan kami memilih Vinyl Paper karena Wallpaper dan wallsticker jenis ini
merupakan jenis yang sering digunakan karena tinggkat keawetannya yang sudah teruji juga
tahan terhadap lembab, serta jenis ini tidak mudah rusak. Untuk pemakaiannya biasanya
sering

digunakan

pada

ruang

duduk,

kamar

tidur,

dapur

dan

ruang

kerja.

Berikut merupakan keunggulan kertas vinyl dibandingkan dengan kertas biasa

Wallpaper dan Wallsticker
Kertas
Permukaan dove tidak terlalu

Wallpaper dan Wallsticker Vinyl

Permukaan mengkilap

mengkilap
Terbuat dari kertas, sehingga

Bahan vynil lebih tahan lama

lebih mudah robek

Hanya dapat dibersihkan

Mudah dibersihkan, dapat menggunakan

dengan menggunakan lap

lap basah karena tidak mudah robek

kering
Dapat didaur ulang

Tidak ramah lingkungan karena tidak

dapat didaur ulang

Untuk bagian bawah wallpaper dan wallsticker ada 2 jenis, yaitu dengan lapisan
bawah kertas atau kain. Wallpaper dan wallsticker dengan lapisan bawah kain dapat dicopot
dan dipindahkan karena sifat kain yang tidak mudah robek. Ini dapat menjadi pilihan bagi
11

konsumen

yang

sering

berpindah-pindah

rumah.

Sedangkan wallpaper

dan

wallsticker dengan lapisan bawah kertas tidak bisa dipindah karena lapisannya akan robek
saat konsumen mencopotnya.
3.2

BAHAN BAKU DAN PENGGUNAANNYA

Bahan-Bahan Wallpaper dan Wallsticker
Perlengkapan
-

Vinyl Paper
Lem Khusus Wallapaper
Tinta
Pensil
Peralatan

3.3

Large Format Print

Vinyl Cutter
Gunting
Komputer/Laptop
Meteran
Penggaris
Kuas Roll
Kuas Eterna
Tangga
TAHAPAN PROSES PRODUKSI

1.

Penentuan Tema Wallpaper dan Wallsticker

2.Pengukur
an Dinding
Wallpaper

12

Dalam pembuatan wallpaper dan wallsticker, konsumen dapat menentukan sendiri tema yang
diambil untuk dijadikan wallpaper dan wallsticker di dalam ruangan yang dipilih. Tema
wallpaper dan wallsticker ini sangatlah banyak sekali tergantung kondisi dan selera
konsumen. Pelanggan bisa menntukan temanya dengan bebas dan dapat juga berkonsultasi
dengan kami. Contoh-contoh tema wallpaper dan wallsticker pun akan diberikan oleh kami
untuk referensi.
2.
Pengukuran Dinding Untuk Wallpaper dan Wallsticker
Pada tahap ini kami akan melakukan pengukuran terhadap dinding yang akan dipasang
wallpaper dan wallsticker sehingga cetakan wallpaper dan wallsticker bisa sesuai dengan
dinding yang ada. Hal ini juga mempermudah dalam membuat ukuran wallpaper dan
wallsticker.
3.
Membuat Gambar Yang Cocok Dengan Tema
Setelah menentukan tema dan ukuran, maka langkah selanjutnya adalah dengan membuat
gambar yang cocok dengan tema yang dipilih. Gambar ini bisa dibuat sendiri oleh pelanggan,
dibuat oleh usaha kami atau dapat mencari referensi gambar dari internet. Gambar ini bisa
dipesan sesuai selera konsumen. Pembuatan gambar ini juga bisa dilakukan dengan
menggunakan aplikasi yang ada dalam komputer seperti Adobe Photoshop, Adobe Illustrator,
Corel Draw, atau aplikasi sejenis lainnya.
4.

Printing
Pada tahap ini, gambar yang telah disepakati oleh pelanggan akan kami cetak sesuai

dengan ukuran dinding dengan menggunakan kertas vinil. Tahap ini memerlukan alat print
yang harus berkualitas yang bisa memunculkan efek warna yang natural yang membuat nilai
lebih terhadap gambar wallpaper dan wallsticker yang dibuat. Namun karena ini merupakan
langkah awal jadi untuk program printing maka kita akan bekerja sama dengan usaha printing
wallpaper dan wallsticker. Hal ini dilakukan karena adanya pertimbangan biaya print
wallpaper dan wallsticker yang cukup mahal.
5.

Pemasangan Wallpaper dan Wallsticker

Tahap ini merupakan tahap terakhir. Wallpaper dan wallsticker yang telah dicetak dan

kering, setelah itu akan1.dipasang

pengeleman harus merata di bagian
Tema di dinding. Proses
3.Pembuat
5.Pemasanga
Wallpaper
an Gambar
dinding yang akan dipasangi
wallpaper dan wallsticker
sehingga hasilnya pun terlihat
baik.
n Wallpaper
Pemasangan ini dilakukan oleh kami sendiri.

2.Pengukur
an Dinding
Wallpaper

4.Printin
g

13
Kerjasam
a dengan
jasa
Printing

BAB IV
4.1

SEGMENTING, TARGETING, POSITIONING (STP)

Wallace menyasar target pasar berdasarkan segmen lokasi, pendapatan, dan kebiasaan,

yaitu pemilik atau penyewa perumahan khususnya di Kota Malang Raya yang mempunyai
ketertarikan terhadap wallpaper dan wallsticker. Segmen pemilik atau penyewa perumahan,
terutama di Kota Malang cukup besar. Kami memposisikan Wallace dengan slogan Find
Your Inspiration. Slogan ini didesain untuk meyakinkan pasar konsumen yang bosan
dengan cat serta menginginkan desain tembok yang menarik dengan berbagai berbagai
pilihan wallpaper dan wallsticker yang kami sediakan serta desain wallpaper dan wallsticker
yang diinginkan konsumen. Slogan tersebut mengimplikasikan bahwa Wallace dapat
dipahami sebagai wallpaper dan wallsticker yang menyasar kalangan menengah ke atas.
Slogan tersebut juga dibuat sedemikian rupa agar mudah diingat dengan nama brand
Wallace yang kami usung. Slogan ini akan ditampilkan pada semua materi pemasaran.

4.2

RENCANA PEMASARAN

Biaya dan Harga

Produk Wallace dijual mulai harga Rp 170.000,00 per roll dengan berbagai desain
yang diinginkan konsumen.
Promosi
Strategi pemasaran utama kami adalah mengedepankan kepuasan pelanggan yang
dimplementasikan dalam pelayanan yang ramah, cepat, dan adanya konsultasi dalam hal
keinginan dan budget yang dimiliki konsumen. Dalam memproduksi dan menjual produk

14

kami, kami menekankan nilai kejujuran yang dibuktikan dengan tidak mengurangi ukuran
produk serta tidak menjual produk yang cacat.
Wallace menggunakan beberapa sarana promosi yang efektif diantaranya:
Brand Activation
Brand activation adalah kegiatan untuk memperkenalkan produk baru pada target
pasar yang ada. Dalam realisasinya, brand activation akan kami laksanakan dengan
cara melakukan bazaar/roadshow. Kegiatan ini berlangsung pada minggu pertama

launching selama 10 hari.

Poster
Poster pemasaran akan dipasang di tempat-tempat yang potensial seperti perumahan
serta media sosial untuk meningkatkan awareness pada target pasar. Pemasangan

poster ini akan dilakukan selama satu bulan sejak launching.

Online Marketing
Online marketing akan dilakukan sejak 1 bulan sebelum launching produk dilakukan
untuk mendorong awareness dan interest para target konsumen. Media online yang
akan digunakan, antara lain facebook, twitter, BBM, WhatsApp, Line maupun

weblog.
Sales Promotion
Sales promotion dilakukan untuk mendorong penjualan perusahaan yang dilaksanakan
dalam bentuk diskon, kupon, voucher, dll. Kegiatan ini akan dilakukan selama bulan

kedua, untuk meningkatkan brand intention pada konsumen.

Marketing Campaign
Mengkampanyekan produk secara besar-besaran agar menimbulkan brand awareness
di masyarakat.

4.3

ANALISIS PERSAINGAN USAHA

Untuk melakukan analisis kompetitor dan persaingan usaha kami menggunakan
pendekatan Five Forces Model yang dikemukakan oleh pakar bisnis Michael Porter.

15

Kompetitor produk sejenis cukup banyak, terutama pemain besar yang telah
terlebih dahulu menjalankan usaha dan telah dikenal oleh masyarakat luas. Namun, untuk
menghadapi kompetisi, Wallace terus mempertahankan keunggulan berupa produk yang
banyak varian disesuaikan dengan keinginan konsumen, peningkatan efisiensi dan efektivitas
produsksi, dan senantiasa mendengar kritikan dan masukan dari konsumen.
Target Pasar
Wallace beroperasi

di Kota Malang, target

pasar

utama adalah

pemilik atau

penyewa perumahan kalangan menengah ke atas. Segmen pasar sangatlah besar, terdapat
banyak perumahan di Kota Malang. Secara bertahap Wallace menargetkan dapat meraih
pasar hingga seluruh wilayah Malang Raya di akhir tahun awal operasi.
Pengembangan Usaha
Di masa mendatang selama tiga tahun ke depan, perusahaan akan melakukan
pengembangan dalam empat fungsi bisnis, yaitu pemasaran, produksi, SDM, dan
keuangan. Pada pengembangan pemasaran, perusahaan mempunya rencana jangka panjang
untuk melakukan penambahan cabang dan distributor maupun retailer
memperluas jaringan distribusi hingga seluruh

sehingga

Malang Raya. Di bidang produksi,

perusahaan akan meluncurkan produk dengan desain yang inovatif yang diminati oleh target
pasar. Serta akan melakukan penambahan karyawan dan penambahan modal.

Strategi Pemasaran
Pemasaran yang dilakukan Wallace dengan membawa slogan Find Your
Inspiration, pemasaran yang dilakukan Wallace yakni dengan mengedepankan desain yang
inovatif sesuai dengan keinginan konsumen untuk memposisikan produk wallpaper dan
wallsticker sebagai

alternative dari cat tembok yang lebih menarik untuk rumah yang

minimalis. Selain itu, untuk mencapai awareness target pasar dilakukan promosi
melalui online marketing, brand activation, penyebaran poster, sales promotion, serta
mengadakan bazaar.
16

BAB V
5.1

RANCANGAN BIAYA

1. Biaya Tetap
Tabel 4. Biaya Tetap
No
1
2
3
4
5
6
7
8

Uraian

Jumlah

Satuan

2
3
1
2
2
2
1
1

buah
buah
lusin
buah
buah
Buah
buah
buah

Cutter
Gunting
Pensil
Meteran
Kuas Roll
Kuas Eterna
Tangga Lipat
Laptop
JUMLAH

Harga satuan

Total Harga

(Rp)
5.500
10.000
35.000
110.000
15.000
12.000
1.500.000
3.500.000

11.000
30.000
35.000
220.000
30.000
24.000
1.500.000
3.500.000
5.350.000

2. Biaya Produksi
Tabel 5. Biaya Produksi
No

Uraian

Cetak
Wallpaper
Wallsticker

2
3

Jumlah
dan

Satuan

Harga

Roll

200.000

Lem Khusus Vinyl

Buah(120 gram)

35.000

Amplas

Meter

15.000

JUMLAH BIAYA 1 KALI PRODUKSI PER ROLL

250.000

3. Biaya Lain Lain

Tabel. 6 Biaya Lain - lain
No

Uraian

Jumlah

Sewa Stand

2.500.000

Biaya administrasi (kwitansi,nota,buku dsb)

250.000

Biaya promosi (Leaflet,trade promo,connect internet,dsb)

1.250.000

Biaya Transportasi

400.000

17

JUMLAH PER BULAN

4.400.000

Total Biaya
Adapun rincian biaya yang dikeluarkan untuk pembuatan Wallace, antara lain;
1. Biaya Tetap

Rp 5.350.000

2. Biaya Produksi

Rp 250.000

3. Biaya Lain lain

Rp 4.400.000

Jumlah

Rp 10.000.000

Estimasi penjualan, diperkirakan sekitar 30 Roll dengan rata-rata penjualan Rp 250.000 maka
pendapatan per bulan adalah Rp 7.500.000
1. Biaya Produksi 1 bulan
= Biaya tetap + biaya variable = Rp 5.350.000 + 250.000
= Rp 5.500.000
2. Keuntungan per bulan
= Pendapatan - biaya produksi = Rp 7.500.000 - Rp 5.500.000
= Rp 2.000.000
3. Jangka waktu pengembalian modal
= (Investasi + biaya) : (Keuntungan x lama usaha)
= (Rp 5.350.000+ Rp 5.500.000) : (Rp 2.000.000 x 1 bulan)
= Rp 10.850.000 : Rp 2.000.000
= 5,4 bulan
MAKA JANGKA WAKTU PENGEMBALIAN MODAL ADALAH 5,4 BULAN.

18