Velas aromáticas proyecto emprendedor

Proyecto emprendedor de velas
aromaticas
Enviado por jazmin09gm
25/09/2013
16473 Palabras
PGINA
1
DE 66
1. ANALISIS DEL MERCADO

Producto
Las velas aromticas son un concepto que est cobrando gran auge a nivel
mundial, gracias a los beneficios que proporcionan para ambientar y hasta asistir a
la gente a experimentar determinados estados anmicos.
Esta elaborado con parafinas, ceras y aceites esenciales, que combinados dan
una sensacin de calma, relajacin y confort. Las velas decorativas y aromticas
son construidas con los ms delicados materiales nacionales. En la fabricacin de
las velas artesanales, tanto las ceras como las fragancias son tratadas de manera
especial, con el fin de lograr el mayor efecto de ambientacin.
Velas de colores vivos, de colores mates, velas de colores combinados, con
perfumes y fragancias exticas, velas para eventos todas realizadas
ntegramente a mano, por artesanos.
Las velas y otros artculos decorativos tienen caractersticas particulares que lo
distinguen de otros; es un artculo verstil, susceptible a ser adaptado a requisitos,
gustos del comprador; muchos productos parecidos, pero pocos semejantes y
competitivos en el mercado.
Objetivo General
Promover la produccin de velas en el Ecuador con la finalidad de impulsar y
promocionar un producto de excelente calidad, elaboradas con los mejores
recursos materiales y humanos, para as ofrecer productos confiables y accesibles
a nuestros clientes.
ObjetivosEspecficos
1. Fomentar el ingreso de divisas para mejorar la Balanza Comercial y contribuir al
crecimiento econmico, generando nuevas fuentes de empleo.
2. Realizar un estudio de mercado externo que nos permita estimar un nivel de
produccin para la empresa.
3. Determinarla viabilidad tcnica y el tamao de la empresa que permitan
incrementar la produccin para exportacin de manera que se pueda satisfacer los
requerimientosde la demanda externa.

4. Captarmercados externos valindonos de facilidades arancelarias que tenga el
Ecuador con otros pases, con el fin de que nuestros productos no pierdan
competitividad.
5. Determinarla rentabilidad financiera y econmica del proyecto.
6. Analizar el impacto social y ambiental que genera el proyecto.
2. ANLISIS DEL SECTOR Y DE LA COMPAA
Misin
Velas Aroma Life S.A. tiene como misin la fabricacin, distribucin y venta de
velas de excelente calidad, variedad de formas y colores, satisfacer las exigencias
de nuestros clientes
Generar preferencia, satisfaccin y confianza al consumidor, basados en un
crecimiento sostenible en beneficio de los accionistas, empleados y el pblico en
general. Atender las necesidades de nuestros clientes y superar sus expectativas,
asegurando la liquidez y rentabilidad del negocio con polticas de marketing,
involucrando a nuestros colaboradores y proveedores.
Visin
En base a nuestro constante esfuerzo, llegar a ser un proveedor lder en el
mercado de las velas aromticas y decorativas.
Ser reconocidos como marca de gran calidad a nivel nacional e internacional, con
capacidad de atender las demandas de todo el mercado, con una cultura centrada
en el trabajo responsable, dedicacin y confianza.
Diagnstico De La Estructura Actual y De Las Perspectivas Del Sector En El Cual
Se Va Entrar.
Velas Aroma Life S.A. Se enfocara de manera inicial a la provincia de guayas, ya
que esta es una de las provincias con mayor movimiento comercial y en el cual se
podr ingresar el producto con una buena aceptacin por parte del consumidor.
La finalidad de nuestro proyecto es la elaboracin de Velas en gran cantidad,
encaminndonos as a buscar nuevos rumbos en lo que respecta a esta rea,
debido aque un producto industrializado genera mucho ms divisas que un
producto agrcola y esto se debe al valor agregado que llevan en su acabado.
Para incrementar la produccin de velas de mayor comercializacin se realizarn
todas las inversiones que se requieran, tanto en la adquisicin de capacidad
tcnica necesaria como en la contratacin de nuevo personal capacitado, y as
obtener un producto de excelente calidad que permita satisfacer las exigencias del
mercado.
Nuestra perspectiva est dirigida hacia un mercado econmicamente activo.
Datos obtenidos del Instituto Nacional de Estadsticas y Censos INEC quien
public los resultados del primer trimestre del 2013 de su encuesta del mercado
laboral urbano, donde se observa que el desempleo disminuy en relacin al
trimestre anterior y se ubic en 4,64%.
Guayaquil present un incremento significativo de 5,80 puntos en relacin a
diciembre de 2012, alcanzando 39,98%.
EVOLUCION TRIMESTRAL DEL MERCADO LABORAL
EN PORCENTAJE
GUAYAQUIL
2011
2012
2013
JUNIO
SEPT
DIC
MAR
JUN
SEPT
DIC
MAR
Tasa de desempleo
9,6
5,7
5,92
6,25
6,28
6,54
5,54
5,54
Tasa de subempleo bruta
42,9
44,3
39,6
39,85
36,98
33,78
34,18
39,98
Tasa de ocupados plenos
46,8
49,3
53,42
52,78
55,44
57,45
58,13
52,48
Barreras De Ingresos o Salidas De Negocios En El Sector
Ingresos:
Una barrera de ingreso seria la importacin de material para la decoracin de las
velas, a nuestro pas por disposiciones del gobierno.
Otra barrera seria el impedimento a las casas comerciales para la exhibicin de las
velas en la cual daramos a conocer los nuevos modelos que estamos ofreciendo
al mercado.
Salidas:
Una de las barreras de salidas seria que hubieran problemas en la importacin de
nuestro producto.
Que el gobierno no apruebeleyes para sacar la mercadera a otros pases
(exportacin).
Los aranceles altos impuestos por el gobierno que impiden el libre comercio de la
mercanca, obstaculizando las importaciones y as el buen funcionamiento de los
negocios.
Rivalidades existentes entre los competidores
Nosotros seriamos uno de los pioneros en la elaboracin de velas por lo tanto
tendramos que buscar estrategias especficas para garantizar nuestro
posicionamiento en el mercado, en tal caso podran surgir en el transcurso del
tiempo cuando nuestro producto se encuentren en el mercado.
Nuestra ventajaseria que lanzaremos unproducto innovador por sus decoraciones
y aromas, adems nosotros estaremos enfocados a ofrecer productos de calidad
para garantizar la adquisicin a los clientes, brindarles algo bueno y ayudarlos a
satisfacer una de sus necesidades y deseos.
Poder De Negociacin De Clientes y De Proveedores
Clientes
No podemos unificar los clientes para hablar del tipo de negociacin que tienen
para con Velas Aroma Life S.A. ya que cada caso merece ser tratado en forma
particular.
Sin embargo podemos distinguir 2 grandes grupos que se distribuyen por su tipo
de negociacin: los consumidores particulares y los mayoristas que compran Velas
Aroma Life S.A. para la venta en otros mercados del pas.
Si hablamos de las compras de los consumidores particulares tienen un gran poder
de negociacin ya que imponen sus condiciones al haber una gran cantidad de
opciones y marcas en el mercado de las velas; y si Velas Aroma Life S.A. no se
somete a sus exigencias y condiciones puede perder una parte muy grande de su
mercado.
En cuanto a los mayoristas la relacin es inversa debido a que Velas Aroma Life
S.A impone sus propias condiciones, disminuyendo el poder de negociacin de los
clientes.Proveedores
La provisin de materias primas consta de las mechas, parafina, esencias y
apliques varios. Destacamos que el de mayor importancia es el que provee la
parafina. Las compras son de gran volumen y abonadas en tiempo y forma.
Adems, debido a la antigedad de la relacin se poseen slidos lazos
comerciales.
Es por eso que los proveedores no tienen poder de negociacin.
Nuestros proveedores debern tener la capacidad necesaria para suministrar los
productos que se requieren en la fecha, cantidad y condiciones ptimas.
Amenazas De Ingresos De Nuevos Productosy Sustitutos
La competencia que encontramos para Velas Aroma Life S.A esmuy alta ya que
nosotros no somos la nica empresa creadora de velas decorativas y aromticas,
as como tenemos competencia directa tambin tenemos indirecta como son los
vendedores de incienso, tiendas naturistas o vendedores de lmparas decorativas,
porque a pesar de no vender nuestro mismo producto nos afectan ya que muchas
personas prefieren sentir el olor del incienso sin importarles la decoracin de la
casa, o en el caso de las lmparas no les gusta tener velas ya que sienten algn
temor que pueda ocurrir algo sin que ellos se den cuenta y no piensan en el
fascinante olor que esta les pueda brindar a su hogar o a su evento entonces
prefieren las lmparas ya que estas brindan decoracin y luz.
3. ANALISIS DEL MERCADO PROPIAMENTE DICHO
Producto:
Descripcin Detalladay Uso De Las Velas
Uso De Alumbrado.- El uso ms importante que pueden brindarnos las velas es el
de servir como medio de reemplazo en el alumbrado a falta de energa elctrica.
Este tipo de velas son las ms tradicionales y sencillas que existen.
Uso Religiosoy Supersticioso.- Como es conocido, las velas son usadas tambin
para hacer peticiones a Dios, alos santos o a distintas creencias de la gente, para
ello cada color tiene su respectivo significado como lo mencionaremos a
continuacin:
Amarillo.- representa la riqueza material y espiritual.
Rosado.- simboliza el amor filial y de esposos.
Blanco.- favorece la unin familiar, empresa familiar, la paz, la estabilidad
econmica y la pureza.
Verde.- alimenta la relacin de pareja ya que es el smbolo de la esperanza.
Rojo.- fortalece el amor, la pasin, la virilidad y el afecto.
Azul.- mantiene la llama del amor, simboliza la sensualidad femenina, y permite
conservar mejor la salud.
Morado.- representa el cambio, el poder y la fuente del liderazgo.
Celeste.- permite a los estudiantes mayor concentracin para mejorar en sus
obligaciones.
Naranja.- es usado generalmente para cualquier aspecto o cambio positivo.
Uso Decorativo.- Existen algunas clases de velas que por sus caractersticas
especiales aportan a la decoracin del hogar e inclusive de diferentes eventos
sociales. stas van desde un grado de sencillez muy especfico hasta obtener
formas, aromas y colores muy vistosos que las hacen atractivas para el
consumidor. Este tipo de velas tienen su respectiva duracin, calidad y precio, y
son las que tomaremos en consideracin en nuestro proyecto debido a que tienen
mayor valor agregado y por ende las mejores caractersticas para un proceso de
exportacin.
Aplicacin Del Producto
La aplicacin de nuestro producto es satisfacer el deseo de nuestros clientes ya
que vamos a dar a conocer nuestro producto en el que se espera tenga acogida
necesaria para de esta manera ser reconocidos y lograr posicionamiento en el
mercado y llegar a convertirnos en grandes competidores potenciales.
Velas Aroma Life S.A., espera que los futuros clientes encuentren la satisfaccin
y sus deseos reflejados en producto por la calidad que brindamos.
La aromaterapia es la disciplina que apuesta por el poder del sentido del olfato
para estimular las funciones del organismo a nivel sensorial y extra sensorial.
Surge del uso de los aceites esenciales extrados de hojas, flores, races y tallos.
Se pueden usar por s solos en terapias curativas y de relajacin, pero se aplican
tambin en la elaboracin de velas aromticas.
Cuando las velas arden, propagan con facilidad por el ambiente el aroma de los
aceites esenciales, creando una atmsfera que inspira paz y tranquilidad a quien
se encuentre en l.
Elementos especiales del producto

Nuestro producto se basa en adquirir elementos adecuados para la elaboracin de
productos de calidad como:
Diseos nuevos
Materia prima de alta calidad
Apliques Coloridos
Calidad
Innovacin
Garanta
Las velas aromticas adems de ser fuentes de placer, ayudan a mejorar la
calidad de vida creando ambientes especiales:
Velas con aroma sndalo: Efectos calmantes y afrodisiacos.
Velas con aroma a romero: Estimula todos los rganos internos, hace entrar en
calor, fortalece y abre el apetito.
Velas con aroma a eucalipto: Energa y calor para el cuerpo y la mente, da alivio a
enfermedades respiratorias.
Velas con aroma a menta: Ejerce un efecto calmante en los nios, ayuda a
disminuir los dolores de cabeza, combate nuseas y mareos.
Velas con aroma a pino: Ideal para descongestionar la nariz, alivia el agotamiento
nervioso y fatiga, funciona tambin como un aromatizante natural.
Velas con aroma a incienso: Combaten el estrs, reduce la ansiedad, revitaliza
cuerpo y mente, adems produce una sensacin de serenidad.
Velas con aroma a lavanda: Aroma refrescante que fortalece el sistema nervioso,
disipa miedos y minimizala ira, reduce las preocupaciones, la melancola y el
estrs, vence el insomnio.
Productos Competidores
Actualmente en el mercado existen algunos productos competidores,de los cuales
consideramos a los siguientes como los principales:
Lmparas: (25%) Las lmparas, lmpadas o luminarias son aparatos que sirven de
soporte y conexin a la red elctrica a los dispositivos generadores de luz.
Inciensos: (15%) El incienso (del latn incensum, participio de incendere,
'encender') es una preparacin de resinas aromticas vegetales.
Ambientales en Aerosol: (35%) Los aerosoles atmosfricos son pequeas
partculas (< 100 m) slidas o lquidas presentes en suspensin de la atmosfera.
Velas Aromticas y Decorativas: (25%) Esta elaborado con parafinas, ceras y
aceites esenciales, que combinados dan una sensacin de calma, relajacin y
confort.
Anlisis del producto frente a los productos competidores: Lo que ofrecemos en la
venta de las velas es un producto que puede estar al alcance del bolsillo, ya que
nuestros precios son competitivos, y ofrecemos una variedad de diseos.
Nuestros precios siempre apuntaran a que la empresa sea rentable pero que no
exceda los precios de nuestra competencia, se manejaran precios desde $0,50
que seran las velas pequeas bsicas, hasta $6,50 que seran las ms grandes y
con pequeos accesorios incorporados.
Velas Aromticas y Decorativas

Productos Competidores
Fortalezas
Debilidades
Fortalezas
Debilidades
Precios Bajos y Competitivos
Que la materia prima suba de precio.
Son productos que son ms utilizados por el consumidor para alumbrar o decorar.
Precios altos y de mala calidad.
Que el producto pierda su forma por mala manipulacin.
Temor al utilizar productos que puedan causar alguna combustin.
Diseos.
Nocuentan con mucha publicidad.
ANALISIS F.O.D.A.
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Calidad esttica y ambiental
Escases de parafina
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
Crisis Climtica (Humedad, Calor, Etc.)
La fcil accesibilidad a nuestro producto por ser ms econmico, y variado.
Patentes Condiciones De Secreto Industrial
Actualmente estamos en proceso de patentar nuestro nombre comercial:
Se realizara el debido trmite en IEPI (Instituto Ecuatoriano de la Propiedad
Intelectual).
Velas Aroma Life S.A.
Y nuestro logo con el cul esperamos ser reconocidos a nivel nacional:
Soluciona DebilidadesyFortalezas
Definicin del problema
En Guayaquil no existe una empresa que fabrique este tipo de velas por lo tanto
decidimos enfocarnos en la creacin de velas exclusivamente aromticas y
decorativas.
Para que el consumidor tenga una opcin de compra con variedad y diseos
actuales.
Justificacin del problema
Factibilidad para la fabricacin de velas, que pueden ser utilizadas para alumbrado
y uso decorativo; fomentando la relajacin en sesiones de aromaterapia para
armonizar el hogar y as impulsar la parte artesanal de velas aromticas y de
decoracin a nivel regional.
Nuestro principal objetivo es crear e innovar diferentes estilos y fragancias para
ofrecer al cliente una variedad.

Para esto se pueden usar moldes de acrlico, moldes de aluminio, recipientes de
plstico, placas de plstico y moldes para tarteletas y budines, varilla de bronce,
gua con orificios, palitos de madera: son parecidos a los palitos chinos. Se
necesitan para sostener el pabilo antes de hacer la vela, cartn corrugado,
balanza, termmetro, hervidor para bao de Mara.
Factores Para Destacar El Producto
Un factor con los cuales se puede destacar el producto seria utilizandorecursos
como:
Utilizacin de ingredientes naturales la cual con una temperatura de fusin poco
elevada que permite una combustin mucho ms lenta que las velas tradicionales.
Mecha de algodn que no desprende holln.
Desprenden una menor cantidad de humo.
Permiten una excelente difusin de los aceites esenciales.
Sus manchas se eliminan fcilmente con agua caliente.
Cuidados Especiales Con El Producto
Seleccin de Proveedores, los cuales nos provean de insumos de calidad y con
garantas necesarias.
Seleccin de los mejores insumos.
Correcta manipulacin del producto al momento de ser distribuido.
Empacar el producto de una manera en la cual no pierda su diseo y forma.
Garantizar la calidad del producto a nuestros clientes.
4. CLIENTES
Clientes Iniciales
Velas Aroma Life S.A. Se enfocara como clientes iniciales a la provincia de guayas
con un porcentaje del mercado calificado del 3% que representan 39,954
personas.
Usaremos dicha provincia como punto de partida por los seis primeros meses ya
que en esta provincia existe la mayor poblacin. A medida que nuestro producto
tenga la aceptacin esperada, nos expandiramos a las dems provincias restantes
las cuales conforman nuestro Ecuador.
Segmentacion De Mercado
Tipo de Compradores Potenciales, Segmentados por Actividad, Edad, Sector,
Nivel, Ubicacin, Ingresos.
Con el anlisis hecho de la poblacin. La compaa Velas Aroma Life S.A.Se va a
dedicar a ofrecer a los clientes que necesiten o deseen este producto a personas
que trabajen, estudien o sean amas de casas, ya que nuestroproducto es algo
innovador.
Las mujeres sienten la necesidad y el deseo de que sus hogares o lugar de trabajo
estn siempre decorados y aromatizados, para que este de un ambiente de buen
gusto.Mercado Relevante
Nuestro mercado relevante sern las mujeres o damas y hombres o caballeros que
estn en un rango de edad entre los 18 y 65 aos, donde identificamos en 3
grupos, mujeres de 18 a 35; de 36 a 65; hombresde 36 a 65, que buscan la

necesidad de satisfacer el uso de un buen ambiente y una buena decoracin.
SEGMENTACIN DEL PRODUCTO MERCADO DE LA EMPRESA Y
POSCIONAMIENTO SELECCIONADO
Es muy importante la segmentacin para la compaa Velas Aroma Life S.A.
Porque mediante sta sabr a qu segmento del mercado debe dirigirse, vera las
caractersticas del consumidor y que es lo que ste espera del producto; tambin
identificar y seleccionar el modo de posicionarse en la mente del consumidor.
SELECCIN DEL CRITERIO DE SEGMENTACIN
El criterio que decidimos utilizar para segmentar es el de Caractersticas del
Consumidor, ya que necesitamos saber todas las caractersticas (edad, gustos,
recursos econmicos, etc.) detalladas de nuestros consumidores que son las
mujeres y hombres, para realizar nuestra estrategia de Marketing y as saber hacia
dnde enfocarla.
RESULTADO DE LA SEGMENTACIN
Segmento 1 (18 a 35 aos)
Buscan un buen ambiente y aroma, no son fieles a una marca, se dejan influenciar
por la imagen de lamarca, quieren identificarse a travs de ella, sin embargo
consideran a este factor como importante al momento de elegir un aroma o
fragancia que perfume su ambiente.
Buscan una buena imagen, actualizada y de un estilo de moda que resalten los
deseos que uno espera.
Buscan calidad (refirindose a un buen acabado, durabilidad, modelo, diseo), otro
factor importante sera la moda porque tratan de proyectar una imagen jovial y
actualizada, pero donde el factor moda no esdecisivo. Este segmento no est
dispuesto a pagar tanto como el segmento anterior, debido a que son ms
racionales al momento de elegir un producto decorativo; en este segmento ya son
ms fieles a la marca debido a que ya adquirieron alguna experiencia.
Qu posicionar?
Objetivo
Un ambiente agradable
Segmento
Mujeres de (18 a 35 aos).
Componentes:
Atributos Valorados
Calidad Percibida Ventaja Competitiva
Relacin Vincular y simblica
Ambiente, Marca, Diseo.
Diseo actualizados e innovadores.
Quieren tener un ambiente distinguido y ser aceptado
Buena Imagen, calidad, modelo, buen acabado, Color, presentacin.
POSICIONAMIENTO
Velas Aroma Life, puede llegar a ser lder en calidad.

Segmento 1.
Segmento 2.
Qu posicionar?
Objetivo
Diseos Exclusivos y buen ambiente.
Segmento
Mujeres de (36 a 65 aos).
Componentes:
Atributos Valorados
Buen ambiente, Marca, Diseo.
Quieren un lugar decorado, busca buen ambiente
Buen aroma, calidad, diseo, buen acabado, Color, Precio, Buenas Etiquetas.
POSICIONAMIENTO
Velas Aroma Life, puede llegar a ser lder en calidad.
Segmento 3.
Qu posicionar?
Objetivo
Diseos Exclusivos y buen ambiente.
Segmento
Hombres de (36 a 65 aos).
Componentes:
Atributos Valorados
Buen ambiente, diseo, opcin de regalo.
Buscan una opcin para armonizar y obtener un buen ambiente
Buen aroma, diseo, calidad, buen acabado, Color, Precio.
POSICIONAMIENTO
Velas Aroma Life, puede tener dificultad al querer cubrir este
mercado.DESCRIPCIN DE LOS PERFILES DE LOS SEGMENTOS
De acuerdo a las caractersticas de nuestro mercado relevante, consideramos que
los segmentos que podemos satisfacer a niveles Medios y superiores son los
segmentos 1 y 2 de los cuales se puede alcanzar una potencia de fuego
superior.
GEOGRFICA
Inicialmente nos enfocaremos en la provincia del guayas en la ciudad de Guayaquil
que cuenta con un total de 2'291.158 de habitantes. Luego que la empresa tome
impulso, nos expandiremos hacia las ciudades de la sierra.
SATISFACTOR
Beneficios Buscados:Diseo, Decoracin, Buen Ambiente.
Atributos Percibidos:Calidad (buena materia prima), Diseo, Durabilidad, Color,
Marca y Precio.
DEMOGRFICA
Hombres y Mujeres comprendidas entre las edades de 18 a 35 aos (Segmento 1:
18 - 35 y Segmento 2: 36 - 65 aos), aproximadamente.
CALIFICADO
EDAD
CIFRAS
20-25
341.756
25-30
359.097
30-35
331.227
40-45
299.700
TOTAL
1331.780
GUAYAS#1
Porcentaje
1331.780 36.00%
2367.541 64.00%
3`699.321 100.00%
SOCIOECONMICA
Nos enfocaremos en el segmento de ingresos medios y altos, estos son las
familias o personas que ganan desde el salario Bsico $318.00 o ms.
Por ocupacin:
Segmento 1:Mujeres Trabajadoras y Amas de Casa (18 a 35 aos).
Segmento 2:Mujeres Trabajadores, Profesionales, Universitarias (36 a 65 aos).
PISICOGRAFICAS
Segmento 1: Se caracterizan por la tendencia a ser innovadoras y por mantener un
ambiente agradable a la vista de todos.
Segmento 2:Se caracteriza por ser personas que buscan satisfacer las
necesidades de otras personas.
EVALUACIN DEL ATRACTIVO DE CADA SEGMENTO
Consideramos que los segmentos 1 y 2 son los ms atractivos por su tamao y
frecuencia de consumo, ya que las personascomprendidas en estas edades 18 35 y 36 - 65 son las que ms consumen el producto, suelen ser quienes les gustan
tener un ambiente acogedor y agradable para su entorno.
En el caso del segmento 2 se puede llegar a la conclusin que los hombres
comprendidos en las edades de 36 a 65 aos, pueden ser consumidores activos,
solo que habr que aplicar una estrategia de mercado para llegar a ellos y darles a
conocer sobre los beneficios y usos que se le puede dar al producto.
DEFINICIN DE LA ESTRATEGIA DE COBERTURA DE SEGMENTOS
La estrategia de cobertura de mercado elegida es la de Expansin de la Lnea de
Productos, porque se lanzan varios productos a los mismos segmentos como son:
velas aromticas, decorativas o sencillas, etc.
NDICE DE POBREZA
Ecuador cuenta con datos actualizados de la Evolucin de Pobreza y Pobreza
Extrema por ingresos
Guayaquil, la ciudad con ms pobres del Ecuador, segn el Instituto Nacional de
Estadstica y Censos(INEC).
La ciudad de Guayaquil se convirti en la ciudad con ms pobres del Ecuador en
junio pasado, segn la ltima Encuesta Nacional de Empleo y Desempleo. El
ndice fue de 13,75%, es decir, 3,71% ms que en junio del ao pasado.
En pobreza extrema, tambin Guayaquil registr un incremento y se ubic en el
3,93% en junio de este ao, frente a 1,34% en junio del 2012.
Contrario a otras ciudades como Cuenca y Quito que mostraron una mejora en
esos ndices en lo que va del presente ao.
Otras de las ciudades extremadamente pobres fueron Ambato con el 3,88% y
Machala con el 3,16% en el sexto mes de este ao.
En junio del 2013 la lnea de pobreza se ubic en $ 77,03 mensuales por persona
($ 2,57 diarios), mientras que la lnea de pobreza extrema fue de $ 43,41
mensuales por persona.
Con ese nivel de ingreso, el INEC inform que el pascontabiliz un 23,69% de
pobres y 8,51% de pobres extremos.
En el rea rural el 40,73% de la poblacin se clasifica como pobre y el 16,99%
como pobres extremos; y en el rea urbana, la incidencia de la pobreza es del
14,93% y la extrema pobreza del 4,16%.
CARACTERSTICAS BSICAS DE ESOS CLIENTES
Caractersticas de los mayoristas
Compran y almacenan productos.
Permiten regular los stocksde productos de fabricantes y minoristas.
Aseguran el flujo de productos que debe llegaral minorista.
Racionalizan la comercializacin con la venta en pequeascantidades.
Aaden valor a los productos a travs del asesoramientotcnico comercial.
Principales caractersticas del distribuidor
Compran y almacenan producto en menor cantidad.
Permiten regular los stocksde producto de mayoristas y minoristas.
Aseguran el flujo de productos que debe llegar al minorista.
Racionalizan la comercializacin con la venta en pequeas cantidades.
Facilitan la distribucin en lugares alejados de los grandes centros de poblacin.
Aaden valor a los productos a travs del asesoramiento tcnico y comercial.
Principales caractersticas de los minoristas
Compran y almacenan pequeas cantidades de producto
Permiten que se materialice la distribucin, haciendo posible adquirir el producto
en la cantidad deseada, en el momento preciso y en el lugar adecuado.
Su elevado nmero permite abarcar todo el mbito geogrfico nacional.
Permiten la adquisicin de determinados productos que por sus caractersticas
slo pueden encontrarse en estos puntos de venta.
Dan un servicio de alto valor aadido al consumidor final.
Principales caractersticas del productor
Diseo
Marca
Empaque
Calidad
Bases de decisin de compra de los clientes.

Los clientes al momento de la compra se enfocan en trminos comocalidad,
precios, gusto, diseos, colores, entre muchos demandantes en el mercado que se
inclinan a situacin econmica por que en estos meses el PIB se han encontrado
variaciones inflaciones, deflaciones.
En mucho de los casos los clientes se inclinan a centro o almacenes que faciliten
el pago en su momento de compra mediante las tarjetas de crditos.
Caractersticas Bsicas de Esos Clientes
Es muy importante la segmentacin para la compaa, porque mediante sta sabr
a qu segmento del mercado debe dirigirse, vera las caractersticas del
consumidor y que es lo que ste espera del producto; tambin identificar y
seleccionar el modo de posicionarse en la mente del consumidor.
Opinin De Clientes Que Han MostradoInters En El Producto
Anlisis del Consumidor.
Los principales consumidores de velas serian en una escala medias las diferentes
distribuidoras donde estarn ofertndose los productos. Dentro de esto tambin se
puede decir que la mayora de personas que los compraran serian mujeres.
Los organizadores de fiestas, congresos eventos y los decoradores son buenos
potenciales clientes y acceder a ellos es una buena forma de crear nuevos enlaces
con compradores menores. En las casas de decoracin o en los negocios de
venta de artculos religiosos, tambin en los diferentes centros comerciales de la
capital, las velas son elementos protagonistas, pero en general, se manejan con el
sistema de consignacin.
Segn la una encuesta realizada se determin que el 65% por ciento de nuestros
posibles clientes mostraron inters por nuestros productos por las siguientes
razones:
El Producto es Innovador
Es Decorativo
Es Aromtico
Es Relajante
Opinin De Clientes Que No Han MostradoInters En El Producto
Aquellas personas que no muestran inters en el productoseran los hombres ya
los consumidores directos seran las mujeres, segn el estudio de mercado
realizado.
El 35% de las personas que no mostraron inters en el producto son adolescentes
y jvenes ya que prefieren el producto hoy en da no tiene mucha comercializacin
y mercadeo.
Representacin
Forma Para Evitar La FaltaDeInters
A travs de un plan estratgico, mediante publicidad, propagandas, foletines,
vallas, se estima cambiar este porcentaje, implementando y fomentando a los

hombres a comprar nuestros productos, y que sean entregados como obsequios o
utilizados por su diseo innovador y agradable aroma.
5. COMPETENCIA
Precios.
Los precios de nuestra competencia van de los $8.00 por cada vela decorativa y
aromtica, nuestros competidores se miden por la acogida de los deseos de los
clientes tales como: acabados, calidad y diseos.
Una debilidad es que ellos no tienenuna amplia variedad en cuanto a diseos y
calidad; en cambio nuestra empresa Aroma Life S.A. tiene la fortaleza es que
tenemos a disposicin del pblico un producto de muy buena calidad con los
ltimos modelos y acabados de primera de acuerdo a los deseos del consumidor.
Precios de Aroma Life S.A.(Cuadro 1.1)
PRODUCTOS
PRECIOS
CANTIDAD
TOTAL
Vaso Decorado Grande
$ 4,00
5
$ 20,00
Vaso Decorado Pequeo
$ 2,00
6
$ 12,00
Corazn
$ 1,70
5
$ 8,50
Flotantes
$ 1,30
6
$ 7,80
Esferas Grandes
$ 3,40
6
$ 20,40
Esferas Pequeas ( Cualquier Color )
$ 1,50
12
$ 18,00
Pilares Decorados ( Grande )
$ 6,00
5
$ 30,00
Pilares ( Estndar )
$ 4,00
6
$ 24,00
Pilares ( Pequeo )
$ 2,00
12
$ 24,00
Cubo ( Grande )
$ 3,50
10
$ 35,00
Cubo ( Pequeo )
$ 2,50
12
$ 30,00Religiosas
$ 0,90
10
$ 9,00
Decoradas y Aromticas
$ 6,50
8
$ 52,00
Candelabro Grande
$ 1,80
6
$ 10,80
Vela Torneada ( Cualquier Color )
$ 0,50
36
$ 18,00
Cilndricas y Cuadradas De Colores
$ 1,20
24
$ 28,80
Figuras ( Cualquier Tipo )
$ 4,00
6
$ 24,00
Competencia
Actualmente existen en el mercado varias empresas dedicadas a la venta de Velas
en el Ecuador.
Segn un estudio de mercado se encontraron como competidores a las siguientes
empresas:
Fbrica de Velas San Pedro Direccin: Km.10.5 Va a Daule
Fbrica de Velas San Vicente Direccin: Letamendi 2809
Velas Luz de Amrica Direccin: Febres Cordero 5100 y la 28ava.
Precios de la Competencia
Velas Luz de Amrica: este sera nuestro principal competidor en la ciudad de
Guayaquil, ya que tiene muchos aos en la industria de la elaboracin de las velas.
VELAS LUZ DE AMERICA
DESCRIPCION
PESO
MEDIDAS
PRECIO
Velas Religiosas
455 gramos
6 Centmetros
$1.00
Velas Aromticas
200 gramos
8 Centmetros
$6.50
Velas Decoradas con aroma
400 gramos
6 Centmetros
$8.00
Velas Sencilla
60 gramos
8 Centmetros
$0.10
(Cuadro 1.2)
Posicionamiento:Velas Luz de Amrica elabora las velas y comercializa productos
como parafina, tinte, tiene su posicionamiento en los sectores de las iglesias
ubicadas en la merced, y en el parque de las iguanas, tambin distribuyen a
minoristas, dan atencin en su local ubicado en Febres Cordero 5100 y la 28ava.
COMERCIAL LOYOLA
DESCRIPCION
MEDIDAS
PRECIO
Velas Religiosas
6 Centmetros
$1.00
Velas Aromticas
8 Centmetros
$ 6,00
6 Centmetros
$7.50
Velas Sencilla
8 Centmetros
$0.10
(Cuadro 1.3)
Posicionamiento:Comercial Loyola ofrece productos elaborados en parafina, sus
costos son inferiores a los de Velas Luzde Amrica, y comercializan materiales
para la elaboracin de las velas, tambin ofrecen la materia prima, su
posicionamiento en el mercado, es que no son muy conocidos, estn ubicados en
Pichincha 804 y Sucre.
Velas Aroma Life S.A. consientes de la demanda y competencia del mercado,
ofrecemos a diferencia de los dems proveedores de velas, un producto de calidad
y diseo exclusivos, elaborados de manera artesanal, para que de esta manera
nuestro producto tenga un mayor impacto, en el consumidor.
Desempeo Del Producto, Servicios y Garantas
En cuanto al desempeo del producto en el mercado se dar en la manera en la
que el cliente lo crea conveniente pues las velas podrn ser utilizadas como
decoraciones, y aromatizantes.
Nuestros productos sern elaborados bajo todas las normas necesarias para
brindar al consumidor un producto de calidad y que sea de su satisfaccin.
Limitaciones en los Deseos de Los Clientes

Pues estas limitaciones pueden ser que en momento en que elabore el producto
no se utilice los productos y utensilios necesarios para la elaboracin, dando como
resultado un producto final deficiente y sin estilo.
Nuestro compromiso ser mantener siempre la calidad necesaria en nuestros
productos, llevando en cada vela un identificativo de la empresa.
Capacidad de Produccin
La capacidad de produccin de nuestra competencia es grande pues nuestros
competidores realizan entregas del producto en diferentes zonas de la cuidad, pero
segn nuestro estudio de mercado no han acaparado todo el mercado, pues
nosotros realizaremos planes y estrategias para promocionar nuestra lnea.
Nuestra capacidad de produccin ser de dependiendo del consumidor,
aproximadamente 1.529 velas mensuales, esperamos que para los meses de
octubre, noviembre y diciembre, las ventas de nuestro productose incrementen por
la navidad, ya que tambin elaboraramos velas navideas.
Segn la acogida que tenga nuestro producto esperamos adquirir mayor numero
de maquinas para aumentar la produccin.
Por qu les Compran?
Las razones por las que los consumidores y distribuidores compran el producto, es
porque en la ciudad de Guayaquil no hay una empresa posicionada en cuanto a la
elaboracin de las Velas decorativas y aromatizantes.
Por qu ser fcil o difcil competir con ellos?
En cuanto a la competencia Velas Aroma Life, esta consiente que esta no es fcil
ya que se trata de empresas que tienen un posicionamiento en el mercado, pero
estudiamos ese mismo mercado y sus necesidades, por lo cual concluimos que
nuestro producto tendr un impacto en el consumidor, porque les ofreceremos algo
innovador y de precios accesibles. Tambin utilizaremos medios de comunicacin
para realizar publicidad, y dar a conocer nuestra marca.
6. TAMAO DE MI MERCADO
Nivel total de consumo en unidades y pesos del producto
PRODUCTOS
CONSUMO ESTIMADO
DIARIO
SEMANAL
MENSUAL
5
30
120
6
36
144
Corazn
5
30
120
Flotantes
6
36
144
Esferas Grandes
6
36
144
12
72
288
5
30
120
Pilares ( Estndar )
6
36
144
Pilares ( Pequeo )
12
72
288
Cubo ( Grande )
10
60
240
Cubo ( Pequeo )
12
72
288
Religiosas
10
60
240
8
48
192
Candelabro Grande
6
36
144
36
216
864
24
144
576
6
36
144
ESTIMADO AO 2014
175
1050
4200
PESOS DE LOS PRODUCTOS A COMERCIALIZAR:
VASOS RELIGIOSOS
PesoNeto: 455 g Peso Neto: 200 g
Alto: 6 cm Alto: 8 cm
Dimetro: 6 cm Dimetro: 6 cm
Este tipo de velas viene en distintos colores y aromas.
PIRMIDE (4 LADOS)
Peso: 450 g.
Alto: 14 cm.
Base: 10 x 10 cm.
Este producto viene en distintos colores, diseos jaspeados y tambin en
diferentes aromas.
PILARES
GRANDES: MEDIANAS: PEQUEAS:
Peso: 845 g. Peso: 510 g. Peso: 255 g.
Alto: 19 cm. Alto: 12 cm Alto: 7 cm.
Dimetro: 8 cm. Dimetro: 8 cm. Dimetro: 7.5 cm.
Estas velas sern producidas en modelos jaspeados y de un solo tono, con
distintos aromas y colores y con un acabado de superficie rstica de lujo.
CUBOS
GRANDES: PEQUEOS:
Peso: 450 g. Peso: 170 g.
Alto: 8.5 cm. Alto: 5.5 cm.
Base: 7 x 7 cm. Base: 5.5 x 5.5 cm.
Estas velas sern diseadas en colores de contrastes jaspeados, tambin de un
solo tono y variedades de aromas.
ESFERAS
GRANDES: PEQUEAS:
Dimetro: 10 cm. Dimetro: 7.5 cm
Estas velas vienen en un solo tono, en diseos jaspeados y en colores dorados y
plateados. Adems poseen una variedad de aromas.
CORAZN
Peso: 225 g.
Alto: 5.5 cm
Base: 8.5 x 6 cm.
Estas velas vienen en un solo tono con distintos colores, en contrastes jaspeados y
con fragancias diferentes
TORNEADAS
VELAS TORNEADAS: VELONES TORNEADOS:
Alto: 21 cm Alto: 22 cm.
Base: 5 cm. Base: 2 cm.
Estas velas vienen en tonos distintos, adems en colores dorados y plateados y
con variedades de aromas.
CANDELABROS
GRANDES:PEQUEOS:
Peso: 225 gPeso: 113 g
Alto: 14.5 cm Alto: 7 cm
Dimetro: 4.5 cm Dimetro: 5 cm
Los candelabros vendrn en un solo tono con un acabado pulido y gran variedad
de aromas.
Adems se producirn velas con las siguientes caractersticas:
Hexagonales:
Grandes: Pequeas:
Alto: 12 cm. Alto: 10.5 cm.
Base: 5 cm. X ld Base: 3.7 cm. x ld
Frutas como: Manzana, pera, mango, limn, naranja, durazno y banano con un
peso aproximado de 250 gramos c/u.
Figuras de diferentes diseos y colores de 400 gramos aproximadamente.
FACTORES QUE PUEDAN AFECTAR EL CONSUMO ACTUAL O FUTURO
Lo que inicialmente no puede afectar como empresa es el ingreso de nuevos
competidores, con un mayor capital de trabajo que invierta y arriesgue en el
mercado de las velas, ocupando el mercado que actualmente no est siendo
posicionado por las empresas que actualmente elaboran y distribuyen el producto.
El incremento de los impuestos, esto puede afectar a que la materia prima suba de
tarifa, y eso provocara que se tenga que incrementar el precio de los producto,
afectando nuestra competencia en el mercado.
El no realizar un estudio de mercado correcto, que nos permita conocer a que
segmento podemos llegar para ofrecer y dar a conocer nuestro producto y los
beneficios que trae.

Fraccin de Mercado:
Volumen de Ventas = Cantidad de Unidades que se Vendieron en un Mes
Mercado Global Unidades que Vendieron los Competidores
Velas Luz de Amrica
Comercial Loyola
DESCRIPCION
Consumo estimado
DESCRIPCION
Consumo estimado
DESCRIPCION
Consumo estimado
Velas Religiosas
1500
Velas Religiosas700
Velas Religiosas
900
Velas Aromticas
600
Velas Aromticas
900
Velas Aromticas
1000
900
500
1100
Velas De Formas
800
Velas De Formas
950
Velas De Formas
1200
MENSUAL
3800
MENSUAL
3050
MENSUAL
4200
Representacin de Ventas Mensuales por producto.
Representacin Grfica:
7. PLAN DE MERCADEO
Estrategia de precio
Nuestros precios son accesibles al cliente
Ofrecer promociones atractivas a nuestros distribuidores potenciales.
Crear vnculos de comercializacin para ajustar precios que generen ganancias en
partida doble compaa-distribuidores
Margen de Utilidad Unitario Mnimo Para Cubrir Inversin y Rendimiento Mnimo
Nuestra compaa tendr un margen de utilidad unitario mnimo para cubrir
inversin que ser el 20% de la utilidad que tendr nuestra compaa mediante
esta actividad que se ejercer.
POSIBILIDAD DEL QUE PRECIO PREVISTO LE BRINDE AL PRODUCTO UNA
ENTRADA RAPIDA EN EL MERCADO
El precio que se ofrecer al mercado ser surtido por los diversos y variados
productos los cuales sern:
PRODUCTOS
PRECIOS
$ 4,00
$ 2,00
Corazn
$ 1,70
Flotantes
$ 1,30
Esferas Grandes
$ 3,40
$ 1,50
$ 6,00
Pilares ( Estndar )
$ 4,00
Pilares ( Pequeo )
$ 2,00
Cubo ( Grande )
$ 3,50
Cubo ( Pequeo )
$ 2,50
Religiosas
$ 0,90
$ 6,50
Candelabro Grande
$ 1,80
$ 0,50
$ 1,20
$ 4,00
JUSTIFICACION PARA UN PRECIO DIFERENTE AL DE LACOMPETENCIA
Nuestros precios estn orientados para que tengan acogida en el mercado,
nosotros no solo ofreceramos precios diferentes si no tambin un producto
innovador, pensando en cubrir una de las necesidades que pueda tener la
sociedad.
EN CASO DE QUE SU PRECIO SEA MEJOR DE SU COMPETENCIA, EXPLIQUE
CUALES SON LAS VENTAJAS COMPARATIVAS DE SU OPERACIN, QUE LE
PERMITE ESTO
Nuestro producto en comparacin al de la competencia es que ofreceremos al
consumidor un producto caracterstico con un menor precio en el mercado para
que tenga acogida, nuestras expectativas son tener un buen posicionamiento en el
mercado y alcanzar un nivel de ventas necesario, que genere rentabilidad.
QUE DESCUENTOS PLANEAS OFRECER POR VOLUMEN O POR PRONTO
PAGO.
Se podran proporcionar descuentos por volmenes de compras y adems por
pronto pago las cuales se les brindara a nuestros clientes potenciales y tambin a
las personas para llamarle la atencin de compra y animarlos
QUE PORCENTAJE DE SU VENTAS SON ACREDITOS Y A QUE
PLAZO(POLITICA DE CARTERAS)
Nuestro porcentaje de las ventas a crditos es del 40% las cuales que
otorgaramos un plazo de 20 das para la cancelacin de las facturas emitidas por
parte de Velas Aroma Life S.A.
Nuestra poltica de compra para que puedan aplicar a crdito ser:
Ventas mayores a $300.00.
Que tenga compras mnimo 2 compras en el mes.
Que presente recomendaciones, cartas de honorabilidad, y copias de documentos
personales, para archivo de clientes activos.
8. ESTRATEGIAS DE VENTAS
Las ventas se enfatizaran en las ventajas competitivas que la empresa utilizara
mediante el canal de distribucin, adems de que el producto llegue en las mejores
condiciones al consumidor y que sea fcil de adquirir, es as como el producto
podr estar disponible en todoslos Locales o Islas, centros comerciales, puestos
informales etc., lo que nos llevara a atraer ms demanda debido a la calidad,
precio y tiempo de entrega que ofrecemos.
El mayor esfuerzo de venta estar enfocado a la distribucin del producto. Para
ello se realizarn visitas a locales, centros comerciales y tiendas de detalles para
lograr as, la compra de nuestro producto. En estos lugares se mostrar un
catlogo con los diseos y estilos de las velas y se dejar mercanca en depsito
para que los vendedores la prueben. Las visitas sern realizadas por los
integrantes del proyecto y se mostrarn las ventajas que ofrece nuestro producto.
En las ventas se har nfasis en la alta calidad del producto sustentada en los
materiales con los que se fabrican las velas. La entrega oportuna y el despacho
correcto en los pedidos son muy importantes como estrategia de venta.
Inicialmente las ventas estarn concentradas en la ciudad de Guayaquil, pero se
espera que con el tiempo se puedan cubrir otras provincias y ciudades, ampliando
as los clientes y generando mayores utilidades.
La estrategia de ventas se basar en:
1.- Concepto operativo: contaremos con dos impulsadoras, quienes se encargarn
de la atencin a los clientes.
2.- Estrategia de captacin de clientes: El equipo que forma parte de Velas Aroma
Life, sern especficamente entrenados en un modelo de presentacin especfico
que tiene como objetivo, en su primer paso, captar que los clientes acepte una
prueba/presentacin de nuestros productos, y en segundo lugar, obtener su
conversin vender.
3.- Fidelizacin de los clientes: Esta ser la segunda y decisiva tarea de la fuerza
de ventas, para esto ofreceremos calidad en cada producto y en atencin al
cliente, adems de ventajas como:
Precios razonables y ajustados a lademanda
Ofertas innovadoras
Ambiente agradable y de confort
Estrategias
Diferenciacin
Enfoque
Se ofrece un producto de calidad ms definido y apropiado, para el segmento
seleccionado, y que sea accesible.
La seguridad del planteo productivo, la esttica y el ambiente se adhieren
perfectamente al segmento seleccionado de clientes.
PLAN DE VENTAS
Estamos convencidos que para el desarrollo de nuestra compaa necesitamos
una fuerza poderosa sostenida con todos los recursos y capacitaciones necesarias
para cumplir los planes de ventas propuestos por la compaa.
Nuestro proyecto ejecutar su plan de ventas basados en una amplia publicidad
que originar el conocimiento del producto el cual esperamos que incremente
nuestras ventas mes a mes para que a finales del primer semestre contemos con
80 clientes fijos entre almacenes, distribuidores minoristas, centros comerciales,
entre otras, y que ao a ao tengamos un incremento del 10% y 15% en las
ventas.
EL EQUIPO DE VENTAS
Estructura: nuestra fuerza de ventas como en todo negocio inicial estar formada
por los tres promotores, quienes trabajaran unidos por ganar y atraer a los clientes,
mediante planes de publicidad y marketing, principalmente a travs de la
referencia en la calidad de nuestros productos y servicios.
Criterios funcionales y operativos: la gestin de equipos de ventas se basar en:
Trabajo por objetivos.-Anuales y Mensuales determinados en funcin a los
intereses de la empresa.
Calidad de venta.- Seguimiento del tratamiento de ventas, normas de calidad de
aplicacin directa a los productos y servicios.

Competitividad y orientacin al xito.-Espritu de equipo orientado nicamente al
xito (obtencin de resultados).
Plan de Ventas de los PrximosTres AOS (RESUMEN)
Nuestras ventas han sido estimadas enbase a visitas diarias de 20 personas, es
decir el 3.57% del total del mercado y el consumo promedio de 3productos por
cliente, es como sigue:
Velas Aromticas
Velas Decorativas
Velas de Colores
Velas Formas
Religiosas
Total
Clientes estimados (da)
3
4
3
3
2
15
Consumo por cliente
32
28
35
40
40
175
Ventas estimadas mensuales en unidades
840
768
912
1032
1008
4.560
Los precios de ventas de cada producto han sido cuidadosamente analizados y
establecidos en funcin a los valores que se comercializa en el mercado, tal
anlisis ha permitido determinar que el margen de contribucin promedio es del
43.80%, tal como se muestra a continuacin:
Velas Aromticas
Velas Decorativas
De Colores
De Formas
Otros
Precio de venta
$ 4.00
$ 6.50
$ 1.20
$ 3.00
$ 0.90
(-) Costos variables
$ 1.80
$ 3.00
$ 0.50
$ 1.40
$ 0.40
(=) Margen de contribucin
$ 2.20
$ 3.50
$ 0.70
$ 1.60
$ 0.50
El resultado de la estimacin de unidades a vender y precio de venta en cada
producto, nos permite presupuestar ventas mensuales de US$ 9,000.00 sobre los
cuales se obtendr un beneficio neto del14.50 % respecto de las ventas.
Para poder cumplir con la meta trazada, se ha establecido como horario de
atencin al pblicoser desde las 8h00 hasta las 18h30 de lunes a viernes, y los
sbados de 8h00 a 14h00.
Durante el primer ao de operacin prevemos obtener ventas anuales por un total
de US$107,000.00 sobre los cuales se han considerado aspectos importantes que
originaran variaciones en las ventas, tal como se muestra a continuacin:
Meses
Aspecto
Relacin porcentual sobre las ventas presupuestadas
Ventas presupuestada
Enero
Apertura del negocio a partir del 10 de enero del 2014
80%
$ 7.200.00
Abril
Periodo de clases
70%
$6.300.00
Noviembre Diciembre
Incremento de actividades comerciales debido a festividades de fin de ao
120%
$ 11.700.00
Clientes Inciales
Velas Aroma Life S.A. Se enfocara como clientes inciales a la provincia de guayas
con un porcentaje del mercado calificado del 3% que representan 39,954
personas.
El mercado al cual ingresaremos inicialmente ser el de la ciudad de Guayaquil
que segn las estadsticas del INEC tiene una poblacin de 2'291.158 de
habitantes, de las cuales son econmicamente activas el 52,48%.
Nos enfocaremos de manera especfica segn el estudio de mercado realizado, a
las mujeres, ofrecindoles un producto de excelente calidad y diseo.
Usaremos dicha provincia como punto de partida por los seis primeros meses ya
que en esta provincia existe la mayor poblacin. A medida que nuestro producto
tenga la aceptacin esperada, nos expandiramos a las dems provincias restantes
las cuales conforman nuestro Ecuador.
Clientes que Recibirn el Mayor Esfuerzo deVentas
Nos enfocaramos a nuestros clientes inciales ya que iniciaremos en la Provincia
del Guayas Cantn Guayaquil en el sector de los centros comerciales, locales
informales, distribuidores, minoristas, mayoristas.
Nuestro local y planta de produccin estar ubicada en un lugar estratgico para
que ah se puedan elaborar el producto y comercializar.
Mecanismos de Identificacin de Clientes Potenciales y Formas de Establecer
Contacto Con Ellos
Identificaramos a nuestros clientes potenciales mediantes la necesidad que tenga
cada uno de ellos, mediante nuestro estudio de segmentacin se lleg a la
conclusin que entre nuestros clientes potenciales estaran personas de 18 a 35
aos de edad comprendiendo a jvenes, estudiantes, profesionales, amas de casa
personas con diferentes actividades ejercida porellos.
Las formas que utilizaremos para establecer contactos con ellos seran ir a los
gremios de comerciantes formales para darles a conocer de nuestros productos
nuevos que estamos brindando.
Darnos a conocer mediante las estrategias de marketing.
Caractersticas del producto
Nuestros productos se caracterizaran por:
Aroma
Calidad
Modelo
Buen Acabado
Diseos nuevos
Diseo actualizados e innovadores
Garanta
Etiqueta
Conceptos especiales que se utilizaran para motivar a la gente
Utilizaremos como herramienta un plan de mercadeo, para que a travs de esto se
conozca nuestra marca, los productos que ofrecemos, y la calidad con la cual son
fabricados.
Cubrimiento Geogrfico Inicial
Variables Geogrficas
Pas Ecuador
Region Costa
Ciudad Guayaquil
Sector Rural y Urbano
Poblacin2'291.158habitantes
ClimaClido
PoblacinEconmicamenteActiva
Variables Demogrficas
Edades 15-34 aos
Genero Femenino
Ocupacin Enfocada a amas de casa y personas que trabajen
Ingresos De cualquier ingreso

Nivel de Educacin De cualquier nivel de educacin
Religin De todas las religiones
Variables Psicolgicas
Clase Social De todos los niveles
Variables Conductuales
Frecuencia de Uso Espordica, Media, Continua
Beneficios Calidad, Presentacin, Precio
Plan de Ampliacin Geogrfica
Durante el primer ao de operaciones Velas Aroma Life, estar enfocado en
ocupar el mercado de Guayaquil, se prev que el siguiente ao, pueda haber
unaexpansin de nuestro mercado hacia la sierra, y para el 3ero o 4to ao de
operacin, empezar a exportar el producto. A pases cercanos como Per, Bolivia,
Colombia.
9. ESTRATEGIA PROMOCIONAL
Publicidad y promocin
Las estrategias de promocin que se utilizaran son las siguientes:
Realizar campaas promocionales (propagandas) donde den a conocer el
producto y sus beneficios.
La utilizacin de un catlogo que muestre la lnea de productos.
Hojas volantes y tarjetas calendarios
Vallas promocionales
Anuncios publicitarios en revistas, peridicos, tv.
Pgina Web.
Ferias en donde se promocionen nuestro producto.
Otros
Mecanismos o medios para llevar el producto a la atencin de los posibles
compradores
Publicidad en televisin
En televisin es diferente el crear una pauta a diferencia de una para radio. Debido
a que en la radio es una historia que se crea en la imaginacin de las personas
(solo crearemos algo llamativo y que capte la atencin de los televidentes en los
primeros 10 segundos, ya que es ah que tenemos que captar la atencin del
televidente. Estimulacin de la demanda primaria).
En costo vara demacrado dependiendo del horario, programa que se trasmita,
canal por el cual pasarlo. Entre ms rating tenga el programa intermedio por el cual
se trasmitir tu comercial, mas costara, y los horarios ms costosos en eleccin
son entre 7:00 a 10:00 PM que son cuando la mayora de televidentes se
encuentran frente al televisor despus del trabajo para descansar, el horario ms
barato corresponde de12:00 AM a 5:00 AM, horario que las personas duermen.
Spots Publicitarios de 1 minuto 50 segundos los costos pueden ser desde
$1,200.00; $1,500.00, en horarios estelares, estos costos varan de acuerdo al
canal de televisin y el tiempo del spot. Nosotros utilizaramos parapromocionar
nuestros productos el canal de Ecuavisa.
Comunicacin
Toda empresa sabe que si va a lanzar un producto al mercado necesita de la
publicidad, puesto que esta es la manera en la que mayor impacto se puede
obtener, para ver resultados en las ventas.
Empezaremos con pautas mostrando los diseos e indicando los aromas de

nuestro producto.
Para ello vamos a utilizar los medios necesarios, como: Radio, TV, y prensa
escrita.
Contaremos tambin con una Pg. Web: www.velasaromalife.com.ec.
La publicidad por radio es un medio eficaz, contrataremos servicios de pautas en
las principales emisoras del pas.
Los costos de la publicidad de radio es ms conveniente al momento de reducir
costos ya que sus precios son mucho ms econmicos que los de la televisin,
pese a que el nico inconveniente seria que no podr mostrar el producto, pero
daramos a conocer nuestra marca, hacindola reconocida en el mercado. Los
costos de la publicidad en radio pueden ir desde los $550.00 a $600.00 en
adelante, dependiendo del programa radial y el horario.
Otros Medios para llevar el producto a la atencin de los posibles clientes
Los medios que utilizara nuestra compaa Velas Aroma Life S.A. para llamar la
atencin de nuestros posibles clientes, sern herramientas promocionales, todas
aquellas que permitan promocionar y vender nuestro producto.
Realizaremos nuestra publicidad por medio de.
Folletos
Poster o afiches
Trpticos
Publicidad en Carteles o Vallas
Publicaciones en Peridicos o Revistas
Estrategia promocional
Ya que nuestro producto es nuevo y est en etapa de introduccin al mercado es
necesario invertir una fuerte cantidad de dinero en la publicidad, esta sera nuestra
principal herramienta de difusin y medio para dar a conocer nuestra marca.
Ideas bsicas parapresentar en la promocin
La idea bsica que ha creado nuestra compaa tiene como objetivo que el
consumidor reconozca fcilmente la diferencia que hay en nuestro producto, en
relacin a los productos que ofrecen nuestros competidores, nuestro eslogan es:
Velas Aroma Life el arte en cera, esencias y aromas que iluminan y armonizan tu
vida.
Presentar al consumidor la variedad de modelos, diseos y colores del producto,
as mismo la variedad de aromas que contienen.
Mecanismo de ayuda a la venta
Aroma Life cuenta con muchos mecanismos para la ayuda de la venta como:
Ofertas especiales: Pague 1 lleve 2.
Volantes promocionales: Que se entregan en el establecimiento dando a conocer
la variedad y calidad.
Concursos: Por la compra del producto participe en el sorteo de productos de
nuestra marca...
Complementacin: Que el uso de un producto influya sobre el consumo de otro,
por ejemplo, compre una vela de color tamao grande y lleve una mediana
adicional
Programas de premios por puntos: Acumular puntos por ventas para ganar algn
producto adicional.
10. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCCIN
El tipo de distribucin que vamos a manejar es la distribucin selectiva, pues

nosotros repartiremos el producto a ciertos puntos de venta que fueron estudiados
por medio de las encuestas como: Minoristas, centros comerciales, tiendas de
detalles, vendedores informales que se encuentran ubicados en sitios estratgicos,
etc.
Inicialmente la distribucin de los productos lo realizaremos nosotros mismos.
Cuando los clientes hagan los pedidos, estos sern llevados inmediatamente por
cualquiera de los integrantes de la empresa, utilizando los vehculos personales.
CANALES DE DISTRIBUCION.Los canales de distribucin que usara Velas Aroma Life S.A. Ser primero de
forma directa que iramos apromocionar nuestros productos a los lugares
estratgicos que tenemos en la ciudad de Guayaquil, luego de esto sern de forma
selectiva.
METODOS DE DESPACHO Y TRANSPORTE.Se despachara nuestros productos por diseos, colores, y aromas.
Su transporte se dirigir a la ruta de entrega de nuestros productos porque ser
ms cmodos para nuestros clientes (mayoristas y minoristas), donde nuestra
instalaciones queda ubicado 8.5km va a Daule en la provincia del guayas en el
cantn Guayaquil donde se distribuir por los tres primeros meses de haber
iniciados el ao comercial.
COSTOS DE TRANSPORTE Y SEGURO.Zona de Iglesias
0.098
Norte
0.107
Sur
0.126
COLORES
DISEOS
Los seguros de transporte sern de acuerdo a la poltica de la empresa, que ser
en la aseguradora Seguros Oriente S.A.
PROBLEMAS DE BODEGAJE.Los problemas de bodegaje ser por la humedad y los insectos (cucarachas,
grillos, hormigas, polillas) pero estos podemos solucionarlos comprando
insecticidas (grillos, cucaracha) y alcanforina (polillas).
POLITICAS DE INVENTARIO DE PRODUCTO TERMINADO (EN DIAS)
La poltica de inventario del producto terminado ser:
Escala de Produccin (Rango)
Microempresa/artesanal
Hasta 1,500 unidades/da
Pequea empresa:
De 1,500 a 10,000 unidades/da
Mediana empresa:
De 10,000 a 50,000 unidades/da
Gran empresa:
Ms de 50,000 unidades/da
Nosotros estaramos ubicados en el rango de empresa artesanal.

11. Poltica de servicio
En la actualidad el servicio al cliente es un aspecto muy importante pues es la
base para que una empresa pueda ser competitiva en el mercado, razn por la
cual centraremos los esfuerzos en brindar un producto de excelente calidad como
tambin un buen servicio postventa. Por otra partese les brindar a nuestros
clientes una rpida respuesta a sus quejas y reclamos con el fin de que podamos
cubrir todas sus necesidades y deseos.
Todas nuestras estrategias y decisiones sern basadas en la obtencin de un
mayor nmero de clientes.
TERMINOS DE LAS GARANTIA
En trminos de garanta, la ca. Velas Aroma Life, es brindarles a sus clientes al
momento de la eleccin de la materia prima e insumos adecuados para la
elaboracin y cumplimiento del proceso de la elaboracin de las velas para
garantizar el uso de nuestras prendas con el fin de tener preferencia en el mercado
en comparacin a la competencia y por el beneficio que se les proporciona a los
clientes.
Garanta de satisfaccin: Un elemento clave en la comercializacin de nuestros
productos ser la garanta de satisfaccin por la cual nos comprometemos al
cumplimiento de los estndares de alta calidad y de resultados esperados.
En definitiva ser un punto fuerte de cara a la confianza del cliente pero no un
riesgo adicional para el negocio.
TIPOS DE SERVICIOS A LOS CLIENTES
Asesora
Informacin telefnica
Sitio oficial en la web
Cotizaciones
Se contara con el servicio de asesora, para brindarle al cliente la facilidad de
eleccin lo que busca al momento de la adquisicin de las prendas. Informacin
telefnica, para darle la informacin que requieren los clientes acerca de los
productos y adems con el fin de atender las sugerencias e inquietudes. Nuestro
sitio en la web www.velasaromalife.com.ec, se creara con la finalidad de que se
conozcan nuestras prendas y los beneficios que ofrecen las mismas.
MECANISMO DE LA ATENCION AL CLIENTE
Se enfocara en crear buenas relaciones con los clientes para ello se contara con
personal adecuado para brindar un buen servicio de atencin al cliente, se
lorealizara por medio de cursos o programas de capacitacin para llegar a tener
preferencias en nuestras prendas en comparacin de la competencia por partes de
los clientes para lograr una publicidad favorable y la creacin de una buena
imagen competitiva.
COMPARE SU POLITICAS DE SERVICIOS CON LOS DE LA COMPETENCIA
Nuestra poltica es brindar un buen servicio para atraer su preferencia a nuestra
compaa para tener la aceptacin de nuestra marca y por los beneficios que se le
ofrece al usuario o consumidor final.
12. Tcticas de Ventas
La estrategia de precio de prueba se dar en el momento de lanzar al mercado las
velas. Esta tctica consiste en establecer un precio bajo con el fin de ganar
clientes potenciales. Este precio se mantendr por un determinado periodo de
tiempo, buscando as reconocimiento, aceptacin y participacin en el mercado.
Las ventas se harn directamente por nosotros mismos, pues consideramos que
tenemos las habilidades, el conocimiento y las herramientas necesarias, para

poder captar clientes potenciales. Adems, como el proceso no es complejo y
especializado nuestra labor bsicamente dentro de la empresa es la de vender y
promocionar el producto.
En el caso de nuestro producto vamos adoptar una estrategia de un precio
competitivo y accesible, ya que los canales de distribucin sern las tiendas
comerciales entre otras. Nuestra fijacin de precios se realizar a partir del costo
unitario de produccin ms un margen de utilidad sobre las ventas netas apropiado
para cubrir nuestros costos y obtener ganancias.
Fuerzas de ventas (o equipo de ventas)
Nuestra fuerza de venta estar estructurada esencialmente por 3 vendedores
(asesores comerciales) y se distribuyen de la siguiente manera:
2 vendedores especficos para ventas de tamao grandes a losdiferentes sectores
de las iglesias.
1 vendedor se dedicara a recorrer rutas especficas que sern planeadas y
distribuidas segn los das, para ubicar tiendas comerciales nuevas.
Segn cmo vaya creciendo el mercado se ir aumentado la fuerza de venta.
13. Plan de contingencias
Para que nuestras ventas no decaigan tenemos que complementar el producto que
est dejando un vaci, tomaremos en cuenta un nuevo anlisis del producto para
ver que le podemos aumentar para que se venda. Creando estrategias de
mercado.
En este caso el desarrollo tecnolgico si tendra que ver, ya que estamos
experimentando expectativas no esperadas, y hay que resolver el problema
analizando el eje de su desviacin.
Y si despus, obviamente el producto no logro superar su baja ni con ofertas ni con
nueva imagen, ah si tendremos que ir bajando su produccin poco a poco hasta
guardarlo y re inventarlo con nuevos valores agregados (diseos, o con algn
detalle en base a un estudio de mercado).
14. ESTUDIO TCNICO
INGENIERA DEL PROYECTO
La elaboracin del estudio tcnico est dirigido a cumplir los siguientes objetivos:
Determinar la posibilidad tcnica de fabricar un producto o prestar un servicio
determinado.
Fijar el tamao ptimo desde el punto de vista fsico y financiero, la localizacin
correcta, identificar el proceso productivo ms ptimo, determinar el requerimiento
de maquinarias y equipos, las instalaciones fsicas y la organizacin, requeridos
para el funcionamiento operativo del proyecto.
Por lo sealado el estudio tcnico, pretende responder a varias interrogantes:
dnde, cunto, cundo, cmo; producir los bienes y servicios requeridos por la
poblacin.
TAMAO DEL PROYECTO
El tamao del proyecto es su capacidad instalada, y se expresa en unidadesde
produccin por ao.
La determinacin del tamao del proyecto de fabricacin de velas decorativas se

definir a partir de la optimizacin de recursos que permitirn la disminucin de los
costos y la maximizacin de los beneficios esperados.
La Empresa Velas Aroma Life S.A de acuerdo a su capacidad productiva y el
porcentaje que cubrir de la demanda insatisfecha elaborar 18000 kilos.
FACTORES QUE DETERMINAN EL TAMAO DEL PROYECTO
LA DEMANDA
La Empresa se va ha desarrollar en un mercado de libre competencia, el mismo
que es amplio y diversificado, pero a la vez es competitivo y exigente en cuestin
de calidad y precios.
SUMINISTROS E INSUMOS
Para la fabricacin de velas decorativas se utilizar materia prima principal que es
la parafina; la cual se abastecer de nuestro principal proveedor ASODINA, quien
es uno de los principales importadores de parafina Alemana, Argentina y China,
este proveedor cumple con las caractersticas especficas de cantidad, calidad,
costo y oportunidad, la decisin se tom en base a una investigacin directa que
permiti conocer los precios y caractersticas requeridas.
Con respecto al resto de materiales indirectos e insumos necesarios para la
decoracin, sern proveedores del mercado nacional, ya que los negocios que
complementan el sector de la produccin estn localizados en la ciudad de Quito.
Esto permite asegurar el oportuno abastecimiento de materia prima e insumos
para la elaboracin del producto motivo del proyecto.
TECNOLOGA Y EQUIPOS
Existe en el mercado disponibilidad de maquinaria y equipos necesarios para el
desarrollo de los procesos de elaboracin de velas decorativas. Para obtener el
producto final de calidad ser necesario disponer de una mquina moldeadora, la
cual tieneuna capacidad de produccin de 250 a 400 velas diarias.
FINANCIAMIENTO
El financiamiento es un factor importante en la determinacin del tamao ptimo
del proyecto, ya que el acceso a recursos financieros facilita la adquisicin de
maquinarias, herramientas y las adecuaciones necesarias para la ejecucin del
proyecto.
Es necesario hacer una inversin en infraestructura para la instalacin de la planta,
se cuenta con un capital de inversin en el que estn incluidos maquinarias,
equipos y una inversin inicial dada por los socios que se destinarn a cubrir parte
de los costos fijos y variables a realizarse, ms el acceso a crditos del Banco
Pichincha, se puede contar con los recursos necesarios para invertir en el
proyecto.
LA ORGANIZACIN
La actividad artesanal en el desarrollo del pas es representativa, por ello la

existencia de mano de obra especializada en trabajos de decoracin que favorece
la implementacin del proyecto.
La mano de obra directa que se emplea para la fabricacin de velas decorativas
requiere de personas que tengan conocimientos obtenidos en colegios tcnicos de
enseanza artesanal, establecimientos o centros de formacin artesanal y que
respalden las tcnicas y procedimientos a realizarse.
Para la funcin administrativa se cuenta con personas especializadas en la rama
de administracin, comercio exterior y contabilidad, que complementan el apoyo
operacional de la Empresa.
LOCALIZACIN
La localizacin ptima de un proyecto es la que contribuye en mayor medida a
que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital (criterio privado) u
obtener el costo unitario mnimo (criterio social).
El estudio de la localizacin debe determinar correctamente el lugar donde se
instalar la Empresa Velas Aroma Life S.Aconsiderando aspectos como: espacio,
instalaciones adecuadas, acceso a servicios bsicos y cercana al mercado,
factores que permitirn asegurar la viabilidad de la produccin y la aceptacin de
los productos en el sector elegido.
MACRO LOCALIZACIN
La macro localizacin es el primer nivel de estudio y tiene relacin con la primera
aproximacin de la localizacin, es decir la determinacin de una regin o zona
muy grande.
La Empresa Velas Aroma Life S.A se encontrar ubicada en la provincia del
Guayas, cantn Guayaquil, Km 11 via a la Costa.
Actualmente la poblacin Guayaquilea se dedica en su mayora a la agricultura y
el intercambio comercial, el objetivo de instalar la planta en esta provincia es
impulsar el crecimiento industrial y artesanal, creando y explotando nuevos
mercados y productos, haciendo uso de los beneficios tributarios y leyes que
benefician a las zonas urbanas y rurales.
MICRO LOCALIZACIN
El segundo nivel de estudio, denominado micro localizacin, consiste en la
ubicacin exacta de la localizacin del proyecto, la misma que se determinar
utilizando el mtodo cualitativo por puntos.
METODO CUALITATIVO POR PUNTOS
Factor
Ponderacin
Sector Norte
Sector Centro
Sector Sur
Calif.
Pond.
Calif.
Pond.
Calif.
Pond.
Disponibilidad de Terreno
0,30
9
2,50
7
0,50
7
1,00
Cercana al Mercado
0,30
9
2,00
8
1,50
5
1,00
Disponibilidad de Medios y Vas de transporte
0,05
8
2,50
6
0,50
7
2,00
Disponibilidad de Servicios Bsicos
0,15
8
2,00
9
2,00
9
2,00
Facilidad de permiso para ubicar el negocio
0,20
9
2,70
5
0,30
8
1,50
TOTAL
1,00
11,70
4,80
7,50
De acuerdo a la calificacin realizada se determina que la plantaindustrial ser
instalada en el sector norte de la ciudad de Guayaquil km 11 Via a la Costa
cuenta con todos los servicios bsicos: agua, luz, telfono, internet.
INFRAESTRUCTURA Y EQUIPAMENTO
Por distribucin en planta se entiende; La ordenacin fsica de los elementos
industriales. Esta ordenacin, ya practicada o en proyecto, incluye, tanto los
espacios necesarios para el movimiento de materiales, almacenamiento,
trabajadores indirectos y todas las otras actividades o servicios, as como el equipo
de trabajo y el personal de taller.
La distribucin de la planta de VELAS AROMA LIFE S.A es adecuada de manera
que cumpla varios objetivos. Especialmente la utilizacin ptima del espacio.
El objetivo primordial que persigue la distribucin en planta es hallar una
ordenacin de las reas de trabajo y del equipo, que sea la ms econmica para el
trabajo, al mismo tiempo que sea la ms segura y satisfactoria para los empleados.
Adems, en este aspecto se busca lograr los siguientes objetivos:
Reduccin del riesgo para la salud y aumento de la seguridad de los
trabajadores.
Elevacin de la moral y satisfaccin de los obreros
Incremento de la produccin
Disminucin en los retrasos de la produccin
Ahorro de rea ocupada.
Reduccin del material en proceso

Acortamiento del tiempo de fabricacin
Disminucin de la congestin o confusin
Mayor facilidad de ajuste a los cambios de condiciones
La distribucin en la planta tiene dos intereses claros que son:
Inters Econmico: Con el que persigue aumentar la produccin, reducir los
costos, satisfacer al cliente mejorando el servicio y mejorar el funcionamiento de
las empresas.
Inters Social: Con el que persigue darle seguridad altrabajador y satisfacer al
cliente.
La construccin de la fbrica se realizar en un terreno de 520 mts. Y se encuentra
distribuida de la siguiente manera: (ver diagrama en pgina siguiente)
Planta de produccin, parqueaderos, espacios verdes, bodegas y oficinas de
produccin, bodega de producto terminado, oficinas Administrativas con un rea de
construccin de 220 mts., que permite una adecuada distribucin de la maquinaria
y espacios para las diferentes fases de produccin, como son: calentamiento de
parafina, molde y desmolde de velas, diseos y decoracin de velas. Al igual que
sus oficinas administrativas.
PROCESO PRODUCTIVO
PROCESO PARA VELAS PARAFINA EN BLOQUE
El proceso para los distintos diseos de las velas es similar en todos los casos; se
diferencian bsicamente en la presentacin final del artculo, ya que se pueden
fabricar velas de colores y de diferentes tamaos, dependiendo del uso que se les
d; la diferencia primordial estriba en la tcnica utilizada para la colocacin del
pabilo o mecha y la decoracin.
Para producir velas de colores, adems de la materia prima (parafina) que se
utiliza en la elaboracin de velas blancas, las ms comunes, se emplean
colorantes orgnicos, ya que los de origen mineral suelen ser txicos al entrar en
combustin y obstruyen las mechas. Esta coloracin puede ser en toda la masa o
bien slo en la capa de parafina que cubre la vela; el procedimiento para colorear
la cera depende del tipo de parafina que se utilice.
Se coloca la cantidad de esencia y se deja a fuego por 20 minutos.
Se vierte la parafina en los moldes preparados con anterioridad, los mismos
estarn cubiertos de aceite y colocados la mecha para luego dejar en enfriamiento
aproximadamente por 24 horas.
Se procede con eldesmolde de las velas y pasa al cuarto de diseo y decoracin,
en el mismo se decora las velas de acuerdo al gusto y preferencia de los clientes,
generalmente se prefiere acabados con adornos de cabuya o cintas.
Elaboracion del Producto
Procedimiento:
L as parafinas se colocan en la marmita de fundicin a una temperatura de 85 a 95
grados C. Se estima que el proceso dure aproximadamente 1 hora.
Se aaden los aditivos (vybar, ceras microcristalinas, acido esterico) cuando este
finalizando la fundicin de las parafinas.
Se mantiene la temperatura y se mezclan los aditivos hasta que se hayan fundido
completamente.
Determinando el color de la vela, los colorantes se pesan previamente y se aaden
a la mezcla fundida, se agitan de 13 a 18 minutos
Manteniendo constante la temperatura se aade la fragancia previamente
determinada y se agita a 25 a 35 minutos, es necesario que la fragancia no se
sobre caliente para evitar prdidas por evaporacin.
Se obtiene un muestreo para verificar el color y compararlo con el color base, si es
necesario se modifica el color hasta que sea el adecuado.
En la banda transportadora se ponen los moldes de aluminio, antes de pasar al
rea de llenado y pasan por un horno de precalentamiento evitando con esto un
choque trmico entre el molde y la parafina lo que podra producir texturas no
deseadas en la vela. Los moldes se deben de precalentar a una temperatura
similar a la temperatura de llenado.
Se agrega la mezcla en los moldes llenos, pasan a un tnel de enfriamiento con
aire acondicionado a 16 grados C. , aproximadamente. Al salir del tnel, las velas
se desmoldan, se verifica que no tengan golpes o defectos ya que si los presentan
son enviadas a reproceso y los moldes se retiran. Las velas en buen estado
pasan al barreno, el cualfunciona de forma neumtica y es manejado por un
operario, en donde se perfora la parte central de las velas con brocas de 1/8. Las
velas son retiradas del barreno por el operador y pasan a la banda de empabilado,
en donde el operador les coloca el pabilo, dejando expuesta en la parte
superior de la vela. Para asegurar el pabilo se funde la parte inferior de la vela.
Las velas pasan al rea de corte, se utiliza una cortadora automtica previamente
calibrada a la medida con el fin de que la base de la vela quede plana. Las velas
son retiradas del rea del corte, y pasan al rea de limpieza y empaque, en donde
los operadores las limpian con paos secos o con aceite mineral para quitar los
restos de rebabas de cera que pudieron producir en el corte y en el barreno.
SEGURIDAD DEL PROCESO PRODUCTIVO
Las velas, mientras estn ardiendo, alcanzan temperaturas de hasta 90 a 100 C
por lo cual se debe tener mucho cuidado con ellas.
Sobre el uso de otros materiales decorativos en el interior de nuestras velas,
debemos tener presente que no se debe de utilizar materiales que se quemen.
Tambin tenemos que advertir que este tipo de velas con colores y fragancias
pueden ser confundidas con productos lo cual debemos de advertir al consumidor
de que no es un alimento en las correspondientes etiquetas.
ESCALAS DE PRODUCCIN
Las escalas posibles de produccin que se pueden lograr son:
Escala de Produccin
(Rango)
Microempresa/artesanal
Hasta 1,600 unidades/mes
Pequea empresa:
De 1,600 a 10,000 unidades/mes
Mediana empresa:
De 10,000 a 50,000 unidades/mes
Gran empresa:
Ms de 50,000 unidades/mes
En cuanto al grado de actualizacin tecnolgica se destaca lo siguiente:
Microempresa artesanal:
A nivel artesanal el proceso defabricacin de velas no ha tenido cambios
sustanciales a travs del tiempo.
Pequea empresa:
El cambio ms importante que existe entre la pequea empresa y la microempresa
es la utilizacin de la mquina de moldeo, que contiene los moldes y aditamentos
necesarios para fabricar las velas en serie (por lo regular de 400 moldes), adems
de un sistema de enfriamiento de la parafina vertida dentro de los moldes, lo que
hace que la solidificacin de sta sea ms rpida.
En vista de lo anterior, el proceso se realiza de forma ms rpida, lo que redunda
en una mayor produccin por jornada de trabajo, estandariza la calidad de los
productos finales y reduce costos operativos.
FLUJO DEL PROCESO DE PRODUCCIN
Se presenta el flujo del proceso productivo a nivel general.
Al respecto, se debe evaluar en cada caso la pertinencia de cada una de las
actividades previstas, la naturaleza de la maquinaria y el equipo considerado, el
tiempo y tipo de las operaciones a realizar y las formulaciones o composiciones
diferentes que involucra cada producto o variante que se pretenda realizar.
1 Recepcin y Almacenamiento de Materia Prima
2
Transporte de Materia Prima al rea de Produccin
3
Calentamiento de Parafina
En bloque
4 Colocacin de Mecha 4
5 Vaciado de Parafina 5
En moldes y recipientes
Enfriado
7 Corte de Mechas 7
8 Retiro del Remanente deParafina

Empaque empaque
9
10 Retiro de las velas de decoracin

Almacenaje
Almacenaje
Transporte a Bodega
11
Almacenamiento.
MATERIA PRIMA
PARAFINA
Es el principal material que utilizamos para la fabricacin de velas, existe varias
clases de parafina: comn, granulada, gel o lquida; la cual es importada desde
Alemania y China.
Para la elaboracin de las velas se utilizar parafina de origen alemn, debido a su
calidad y al mejor terminado del producto.
MAQUINARIA
La tecnologa no solo tiene que ver con la innovacin de maquinarias, sino tambin
con la capacitacin de mandos medios, debindose anotar que en el pas existe un
gran vaco en este aspecto, no existe personal preparado para control de la
produccin y control de calidad.
La importacin de maquinaria, equipos y materias primas de calidad, tienen una
gran importancia a la hora de generar productos exportables.
Para la elaboracin de las velas la empresa comprar una mquina de moldes con
una capacidad de fabricacin de 250 a 400 velas, la misma ser adquirida al
distribuidor de Casa Figueroa en Quito- Ecuador.
INSUMOS
PABILO
Utilizado como mecha, preferentemente se usa pabilo con alma de metal para un
mejor consumo de la vela y menor contaminacin del ambiente.
COLORANTE ORGNICO
Utilizamos este tipo de colorante ya que los de origen mineral suelen ser txicos al
entrar en combustin y obstruyen las mechas.
ESENCIAS
Son utilizadas para aromatizar el ambiente, uno de los principales beneficios de
lasvelas.
RECIPIENTES DE CRISTAL
Utilizados para la fabricacin de velas con parafina en gel.
ARTCULOS PARA DECORACIN
Flores secas, listones, gemas, piedras, perlas, arena, piezas de poliresina.
FLUJO DE MATERIALES
Recibo de Parafina, Pabilo
(mecha) y colorantes orgnicos
Calentamiento de Parafina en
Bloque y Gel
Colocacin de Mecha en la Mquina de Moldes y en Recipientes de Cristal
Vaciado de Parafina Lquida en los Moldes y Recipientes
Enfriado, Corte de Mechas y
Retiro del Remanente
Decoracin
Empaque
Transporte al almacn de
Productos Terminados
RECURSOS HUMANOS
El personal mnimo requerido para la consecucin del presente proyecto se detalla
a continuacin, igualmente se presenta el organigrama estructural de la empresa:
PERSONAL
DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO
ESTRUCTURA OCUPACIONAL
No. DE TRABAJADORES
GERENTE
1
CONTADORA
1
SECRETARIA
1
GUARDIA DE SEGURIDAD
1
CHOFER
1
TOTAL
5
DESCRIPCIN DE FUNCIONES
La descripcin de los puestos de trabajo de cada una de las reas de la empresa
indica las responsabilidades y competencias, por ello se analizan y determinan las
caractersticas y requerimientos de cada cargo laboral.
Los manuales administrativos contienen informacin respecto de las tareas que
debe cumplir cada puesto de trabajo y cada unidad administrativa. Facilitan por
otro lado una mejorseleccin del personal para los distintos cargos de la
empresa.
El manual de funciones de la empresa Velas Aroma Life S.A se elabora tomando
en consideracin el tamao del negocio y las actividades a realizarse,
convirtindose as en un instrumento de coordinacin formal que permita eliminar
la duplicacin de esfuerzos y hacer ms simple la revisin y perfeccionamiento de
los mtodos y procedimientos de trabajo.
Este cronograma de funciones se llevara a cabo luego del 1er ao de
funcionamiento de la empresa.
GERENTE GENERAL
Ejerce la administracin responsable y eficiente de la empresa mediante la
aplicacin del proceso administrativo. Planeacin, Organizacin, Ejecucin,
Direccin y Control; y de cada una de las actividades a realizarse y que tienen que
ver con la toma de decisiones, proporcionando y estableciendo polticas y normas
de produccin, comercializacin, que ha de tomar la organizacin con el propsito
de obtener rendimientos econmicos favorables.
JEFE DE LOGISTICA
Desempea las funciones de negociar, coordinar y realizar la operacin logstica
de las exportaciones del producto, es el encargado de realizar y revisar todo el
procedimiento y tramitologa para la Negociacin y Exportacin del Producto.
SUPERVISOR DE PRODUCCIN
Encargado de planificar, organizar, dirigir y controlar todos los procesos de
transformacin de las materias primas desde la recepcin de los materiales e
insumos hasta la obtencin del producto final, utilizando las especificaciones de
calidad y los estndares necesarios para que el producto sea competitivo y
satisfaga las condiciones establecidas por el cliente.
CONTADOR/A
Se encargar de manejar un sistema contable que se ajuste a la realidad del
negocio, de manera que se pueda contar coninformacin financiera y econmica
que refleje la realidad de la empresa para la toma de decisiones.
Debido al tamao de la empresa se hace necesario agrupar en este puesto,
funciones relacionadas con recursos humanos para complementar la actividad

organizacional.
SECRETARIA
Se encargar de la recepcin y manejo de todas las comunicaciones y
documentos enviados y recibidos, as como tambin la atencin telefnica y
personal con los clientes de la Empresa.
DECORADOR
Se encargar del diseo y decoracin de las velas que se producen, las mismas
estarn acorde a las tendencias modernas y solicitudes de los clientes.
OBREROS
Se encargarn del manejo de la maquinaria, proceso productivo de las velas desde
el calentamiento de la parafina hasta el desmolde del producto.
GUARDIA
Se encargar de velar la seguridad de todo el personal que labora en la Empresa y
las instalaciones de la misma.
BODEGUERO
Se encargar del registro del ingreso y salida de mercadera de la bodega,
actualizacin de inventarios de materia prima, materiales directos e insumos
existentes en bodega.
CHOFER
Se encargar de la conduccin del vehculo para el transporte de materiales e
insumos, y el desempeo de otras funciones relacionadas con la Empresa.
ESTUDIO FINANCIERO
Una vez que se ha definido el mercado para el proyecto y dentro de este la posible
demanda del producto ofertado por el proyecto, el tipo de proceso productivo a
implementarse y la infraestructura, maquinaria y equipos requeridos; el estudio de
este captulo tiene como objetivo determinar la cuanta de las inversiones
requeridas para poner en marcha al proyecto, as como la forma en que se
financiaran dichas inversiones y de esta manera incluir como un elemento
fundamental en la proyeccin del flujode caja, permitiendo de esta forma realizar la
evaluacin final del proyecto.
INVERSIN
La inversin inicial comprende la adquisicin de todos los activos fijos tangibles y
diferidos o intangibles para iniciar las operaciones de la empresa, y el capital de
trabajo.
INVERSION
CONCEPTO
TOTAL
Activos Fijos Tangibles
75310,68
Activos Fijos Intangibles
3570,00
Capital de Trabajo
15897,26
Inversin Total
94777,94
INVERSIN EN ACTIVOS FIJOS TANGIBLES

Las inversiones en activos fijos tangibles corresponden todas las inversiones que
se realizan en bienes tangibles que se requerirn para el proceso de
transformacin de las materias primas e insumos en productos intermedios o
finales, as como aquellos que sirvan de apoyo a la operacin normal de proyecto
es que para efectos contables, estos activos a excepcin de los terrenos estn
sujetos a depreciacin lo cual afectar el resultado de la evaluacin del proyecto
por su efecto sobre el clculo de los impuestos.
El cuadro resumen indica el costo de la inversin fija
ACTIVOS FIJOS TANGIBLES
Descripcin
Valor Total USD
Terreno
5100,00
Edificacin
48960,00
Vehculo
15045,00
Maquinaria y Equipo
3060,00
Equipos de Computacin
2295,00
Equipo de Oficina
259,08
Muebles y Enseres
591,60
Total
75310,68
Terrenos
El terreno es de propiedad de los socios, el mismo que ser utilizado para la
construccin de la fbrica.
TERRENOS
DESCRIPCIN
UNIDAD DE MEDIDA
CANTIDAD
VALOR UNITARIO
TOTAL USD
Terreno
m
500
10,00
5000,00
SUBTOTAL
5000,00
IMPREVISTOS 2%
100,00
TOTAL
5100,00
Edificacin
Para el proyecto es necesaria la construccin de una nave industrial y oficinas en
el las cuales se desarrollarn lasoperaciones de la Empresa.
EDIFICACIN
DESCRIPCIN
UNIDAD DE MEDIDA
CANTIDAD
COSTO USD POR M2
COSTO TOTAL USD
Nave Industrial
m
150
160,00
24000,00
Oficinas
m
50
250,00
12500,00
Bodegas
m
50
150,00
7500,00
rea de Carga y Descarga
m
100
40,00
4000,00
SUBTOTAL
48000,00
IMPREVISTOS 2%
960,00
TOTAL
48960,00
Maquinaria y Equipo
Para este nuevo proyecto ser necesaria la adquisicin de una mquina para
moldes de velas.
En la siguiente tabla se presentan sus costos:
MAQUINARIA
MAQUINA
UNIDAD DE MEDIDA
CANTIDAD
COSTO UNITARIO
TOTAL USD
MAQUINA
MOLDEADORA MANUAL; Capacidad
250 400 moldes
UNI
1
3000,00
3000,00
SUBTOTAL
3000,00
IMPREVISTOS 2%
60,00
TOTAL
3060,00
Muebles y Enseres
Corresponde a los muebles y enseres necesarios para el normal desenvolvimiento
de las actividades administrativas y de produccin
MUEBLES Y ENSERES
DESCRIPCIN
UNIDAD DE
MEDIDA
CANTIDAD
V. UNTIARIO USD
VALOR TOTAL USD
Estaciones de Trabajo
Unidad
4
100,00
400,00
Sillas
Unidad
4
15,00
60,00
Archivadores
Unidad
4
30,00
120,00
Subtotal
580,00
2% Imprevistos
11,60
Total
591,60
Equipos de Oficina
Se comprarn equipos de oficina necesarios para el funcionamiento del proyecto.
EQUIPOS DE OFICINA
DESCRIPCIN
UNIDAD DE MEDIDA
CANTIDAD
V. UNITARIO USD
V. TOTAL USD
Multifuncin
UNI
1
180,00
180,00
Telfono
UNI
1
40,00
40,00
Grapadoras
UNI
4
4,50
18,00
Perforadoras
UNI
4
4,00
16,00
Subtotal
254,00
2% Imprevistos
5,08
TOTAL
259,08
Para el proyecto es necesario adquirir y disponer de un equipo de computacin
EQUIPOS DE COMPUTACIN
DESCRIPCIN
UNIDAD DE
MEDIDACANTIDAD
V. UNITARIO USD
V. TOTAL USD
Computador Procesador
Intel Dual Core i7 window vista
UNI
3
750,00
2250,00
Subtotal
2250,00
2% Imprevistos
45,00
TOTAL
2295,00
Vehculo
El vehculo a adquirir ser una camioneta CHEVROLET LUV D-MAX, que servir
para el transporte de materia prima, insumos y para otros usos operacionales de la
Empresa.
VEHCULO
DESCRIPCIN
UNIDAD DE MEDIDA
CANTIDAD
V. UNITARIO USD
V. TOTAL USD
Camioneta CHEVROLET/ D- MAX, 4 x 2, Estndar
UNI
1
14750,00
14750,00
Subtotal
14750,00
2% Imprevistos
295,00
TOTAL
15045,00
INVERSIN EN ACTIVOS FIJOS INTANGIBLES O DIFERIDOS

Las inversiones en activos intangibles son todas aquellas que se realizan sobre
activos constituidos por los servicios o derechos adquiridos necesarios para la
puesta en marcha del proyecto.
Constituyndose inversiones intangibles susceptibles de amortizacin y al igual
que la depreciacin afectar el flujo de caja indirectamente por una disminucin de
la renta imponible y por lo tanto de los impuesto pagaderos. En nuestro caso
comprende los gastos por el estudio de pre factibilidad. 16
ACTIVOS FIJOS INTANGIBLES
DESCRIPCIN
V. TOTAL USD
Estudios y Diseos Definidos
3500,00
Subtotal
3500,00
2% Imprevistos
70,00
TOTAL
3570,00
INVERSIN EN CAPITAL DE TRABAJO

Constituye el conjunto de recursos necesarios en la forma de activos corrientes,
para la operacin normal del proyecto durante el ciclo productivo, para una
capacidad y tamao determinados. La teora financiera se refiere normalmente al
capital de trabajo que se denomina activos de corto plazo.
El capital de trabajo constituye el monto de dinero que se requiere para la
operacin normal de la empresa, hasta que el proyectogenere sus propios
ingresos.
La Empresa necesitar de capital para cubrir costos de materia prima, materiales
directos e indirectos, mano de obra, gastos administrativos, de ventas y dems
gastos generales de la administracin.
En el siguiente cuadro se muestra el capital de trabajo que necesitar la empresa
para la produccin de velas.
CAPITAL DE TRABAJO
DESCRIPCION
ANUAL
POR 2
MESES
Mano de Obra Directa
19532,59
3255,44
Mano de Obra Indirecta
9562,30
1593,72
Materiales Directos
2915,32
485,88
Materiales Indirectos
5477,40
912,90
Materia Prima
16707,60
2784,60
Insumos
627,91
104,66
Mantenimiento y Reparacin
945,17
157,52
Seguros
2407,22
401,20
Gastos Administrativosy Generales

26368,02
4394,68
Gastos Ventas
10839,95
1806,66
TOTAL
95383,48
15897,26
Estructura del Financiamiento

Para nuestro proyecto ser necesaria una inversin total de USD 94777,94 que
corresponde al 100%, la misma tendr los siguientes anlisis:
Con este propsito se ha escogido una lnea de crdito multisectorial, ofrecida por
el Banco Pichincha. El beneficiario final de este tipo de crdito, es toda persona
natural o jurdica privada, legalmente establecida en el Ecuador, que obtenga
ingresos de recursos que provengan mayoritariamente de fondos privados.
El presente proyecto se llevar a cabo con el 63,93% de recursos propios y el
36,07% de recursos financiados. Se podr financiar un monto de hasta USD
34187,34; en este caso se trabajar a travs del crdito otorgado por el Banco
Pichincha, con una tasa de inters del 12% anual y amortizaciones, estas pueden
realizarse cada 30, 90 o 180 das, el instrumento de pago del crdito, ser efectivo.
La estructura definanciamiento se puede observar en el siguiente cuadro
CUADRO DE FUENTES Y USOS

Prstamo
Recursos Propios
Concepto
Valor
%
Valor
%
Valor
Terreno
5100,00
0
0,00
100
5100,00
Construccin
48960,00
50
24480,00
50
24480,00
Vehculo
15045,00
70
4513,50
30
10531,50
Maquinaria
3060,00
60
1836,00
40
1224,00
Equipos de Oficina
259,08
50
129,54
50
129,54
2295,00
50
1147,50
50
1147,50
Muebles y Enseres
591,60
50
295,80
50
295,80
3570,00
50
1785,00
50
1785,00
Capital de Trabajo
15897,26
0
0,00
100
15897,26
Total
94777,94
36,07
34187,34
63,93
60590,60
Tabla de Amortizacin
En la siguiente tabla se indica la amortizacin gradual de la deuda adquirida, la
cual se pagar en cuotas trimestrales.
TABLA DE AMORTIZACIN
PERIODO
PAGOS
PERIODICOS
INTERES
AMORTIZACION
SALDO INSOLUTO
AO
TRIMESTRAL
34187,34
1
34187,34
2297,93
1025,62
1272,31
32915,03
2
32915,03
2297,93
987,45
1310,48
31604,55
3
31604,55
2297,93
948,14
1349,79
30254,76
4
30254,76
2297,93
907,64
1390,29
28864,47
5
28864,47
2297,93
865,93
1432,00
27432,47
6
27432,47
2297,93
822,97
1474,96
25957,52
7
25957,52
2297,93
778,73
1519,20
24438,31
8
24438,31
2297,93
733,15
1564,78
22873,53
9
22873,53
2297,93
686,21
1611,72
21261,81
10
21261,81
2297,93
637,85
1660,08
19601,73
11
19601,73
2297,93
588,05
1709,88
17891,86
12
17891,86
2297,93
536,76
1761,17
16130,68
13
16130,68
2297,93
483,92
1814,01
14316,67
14
14316,67
2297,93
429,50
1868,43
12448,24
15
12448,24
2297,93
373,451924,48
10523,76
16
10523,76
2297,93
315,71
1982,22
8541,54
17
8541,54
2297,93
256,25
2041,68
6499,86
18
6499,86
2297,93
195,00
2102,93
4396,92
19
4396,92
2297,93
131,91
2166,02
2230,90
20
2230,90
2297,83
66,93
2230,90
0,00
COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO

COSTOS TOTALES DE PRODUCCIN
Costos es una palabra muy utilizada, pero nadie ha logrado definirla con exactitud,
debido a su amplia aplicacin, pero se puede decir que el costo es un desembolso
en efectivo o en especie efectuada en el pasado, en el presente, en el futuro o en
forma virtual 18, se refiere a erogaciones o desembolsos para adquirir bienes o
servicios, estos desembolsos deben clasificarse o agruparse de modo que puedan
servir ms adecuadamente a las necesidades de quienes se proponen analizarlos
o utilizarlos.
COSTOS DIRECTOS
Materia Prima
Son aquellos bienes que durante el proceso productivo surge una transformacin
y por lo tanto constituyen la parte fundamental del producto final, deben formar
parte de este costo los fletes o costos de transporte, el costo de almacenamiento y
de manejo de inventarios
En nuestro caso la materia prima que vamos a utilizar es la parafina en bloque y
parafina en gel.
Es necesario mencionar que a partir del tercer ao la produccin ser de 24000
kilos, debido a que utilizaremos la capacidad mxima de produccin de la
maquinaria, a partir de ese ao los incrementos se realizarn nicamente en base
al porcentaje de inflacin.
.
MATERIALES DIRECTOS
Para la fabricacin de un producto entran diferentes insumos entre los que se
pueden nombrar los materiales directos, los mismos que forman parte integral del
producto.En nuestro caso como materiales directos tenemos los colorantes, las
esencias, envases de vidrio tipo bombonera, artculos para decoracin interna de
la vela y la mecha con alma de metal, los mismos que entraran en la produccin de
las velas decorativas.
MATERIALES DIRECTOS
MATERIALES
UNIDAD
VALOR UNITARIO
CANTIDAD MENSUAL
VALOR MENSUAL
VALOR ANUAL
Colorantes
Gramos
0,04
192
7,68
92,16
Esencias
Gramos
0,02
500
8,50
102,00
Artculos para decoracin
Unidad
0,80
100
80,00
960,00
Mecha con alma de metal
Metros
0,50
284
142,00
1704,00
SUBTOTAL
238,18
2858,16
Imprevistos 2%
4,76
57,16
TOTAL
242,94
2915,32
Materiales Indirectos
Estos no forman parte auxiliar en la presentacin del producto terminado, sin ser
el producto en s, aqu se incluyen envases primarios, secundarios y etiquetas.
MATERIALES INDIRECTOS
MATERIALES
UNIDAD
VALOR UNITARIO
CANTIDAD ANUAL
VALOR MENSUAL
VALOR ANUAL
Envases de vidrio (Bomboneras)
Unidad
0,75
1200
75,00
900,00
Envases de vidrio (Copa)
Unidad
0,30
2400
60,00
720,00
Plstico Termoencogible, semi-tubo ancho 250 MM, 1330 mts.
Unidad
0,80
12
0,80
9,60
Cajas de Cartn
Unidad
0,50
3420
142,50
1710,00
Etiquetas
Unidad
0,02
75600
126,00
1512,00
SUBTOTAL
404,30
4851,60
Imprevistos 2%
8,09
97,03
TOTAL
412,39
4948,63
Mano de Obra Directa

Corresponde al esfuerzo humano necesario para transformar de forma directa a la
materia prima en producto terminado, es un costo que se incorpora plenamente al
producto final y se relaciona en funcin directa con el nmero de unidades
producidas.
MANO DE OBRA DIRECTA
PERSONAL
CANTIDAD
VALOR UNITARIO
VALOR MENSUAL
VALOR TOTAL
Obrerosde Planta
5
200
1329,83
15958,00
Bodeguero
1
200
265,97
3191,60
SUBTOTAL
1595,80
19149,60
Imprevistos 2%
31,916
382,992
TOTAL
1627,72
19532,59
Mano de Obra Indirecta
Corresponde al esfuerzo humano encargado de vigilar y supervisar los procesos
productivos, sin intervenir directamente en la transformacin de las materias
primas.
MANO DE OBRA INDIRECTA
PERSONAL
CANTIDAD
VALOR UNITARIO
VALOR MENSUAL
VALOR TOTAL
Jefe y Supervisor de Produccin
1
300
390,62
4687,40
Jefe de Logstica
1
300
390,62
4687,40
SUBTOTAL
781,23
9374,80
Imprevistos 2%
15,62
187,50
TOTAL
796,86
9562,30
COSTOS INDIRECTOS
Insumos
Son aquellos que se requieren para el funcionamiento de maquinarias y equipos
dentro del proceso productivo como es el caso del combustible (diesel, gas,
gasolina, petrleo pesado); entre otros.
Los diferentes materiales e insumos que son indispensables para lograr obtener el
Producto, son los siguientes:
INSUMOS
DESCRIPCIN
UNIDAD
CANTIDAD MENSUAL
VALOR UNITARIO
VALOR MENSUAL
VALOR ANUAL
Energa Elctrica
Kw/h
300
0,10
30,00
360,00
Aceite para moldes
Galn
1
7,90
7,90
94,80
Agua
M3
20
0,67
13,40
160,80
Subtotal
51,30
615,60
Imprevistos 2%
1,03
12,31
TOTAL
52,33
627,91
MANTENIMIENTO Y REPARACIONES
Son todas las erogaciones ocasionadas por la accin de preservar a los activos de
la empresa, mediante mantenimientos ya sean preventivos o correctivos.
Para el presente proyecto, se considerar como costo de mantenimiento a un
Porcentaje sobre el valor de cada bien que se vaya a preservar.
MANTENIMIENTO Y REPARACIN
Concepto
Inversin
USD
%
Valor
Mensual
Valor
Anual
Maquinaria
3060,00
3
7,65
91,80
Muebles y Enseres
591,60
1
0,495,88
Equipos de Oficina
259,08
3
0,65
7,80
2295,00
3
5,74
68,88
Vehculo
15045,00
5
62,69
752,28
Subtotal
77,22
926,64
Imprevistos 2%
1,54
18,53
TOTAL
78,76
945,17
SEGUROS
Es de vital importancia, contratar una pliza de seguros, para prever los riesgos a
los que la empresa se pueda exponer. El seguro cubre a los activos con un
porcentaje sobre su valor, como se puede observar en la siguiente tabla:
SEGUROS
Descripcin
Valor
%
Valor Total
Anual
Valor por
Envo
Edificacin
48960,00
3
1468,80
122,40
Vehculo
15045,00
5
752,25
62,69
Maquinaria
3060,00
3
91,80
7,65
Equipo de Oficina
259,08
3
7,77
0,65
Equipo de Computacin
2295,00
3
68,85
5,74
Muebles y Enseres
591,60
3
17,75
1,48
TOTAL
2407,22
200,60
DEPRECIACIONES
La depreciacin se incurre por la prdida de valor que sufren los activos fijos
debido al desgaste que se da en el proceso productivo.
Frmula =
Valor de Activo Fijo
Vida til
DEPRECIACIONES
Concepto
Inversin
Vida til
%
Valor
Anual
Depreciacin Lnea Recta
Edificacin
48960,00
20
5
2448,00
Vehculo
15045,00
5
20
3009,00
Maquinaria
3060,00
10
10
306,00
Equipo de Oficina
259,08
10
10
25,90
Equipo de Computacin
2295,00
3
33,33
765,00
Muebles y Enseres
591,60
10
10
59,16
Total Depreciaciones
6613,06
AMORTIZACIN
Constituye el valor que se amortizar anualmente para recuperar la inversin en
activos diferidos. De acuerdo a lo indicado en el Artculo 12 de la Ley de Rgimen
Tributario Interno del Ecuador, los activos diferidos se amortizarn a un 20% anual,
en un trmino de 5 aos.
AMORTIZACIN
Concepto
Inversin
Vida til
(Aos)
%
Valor Total
AnualActivos Diferidos
3570,00
5
20
714,00
Total
714,00
Total Amortizaciones y Depreciaciones
7327,06
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Los gastos administrativos se conforman por las erogaciones realizadas para el
funcionamiento administrativo de la empresa, es decir, los sueldos del gerente, de
la contadora, de la secretaria, del guardia y del chofer.
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Descripcin
Cantidad
Valor
Unitario
Valor
Mensual
Valor
Anual
Gerente
1
500
639,92
7679,00
Contadora
1
350
452,94
5435,30
Secretaria
1
250
332,46
3989,50
Guardia de Seguridad
1
200
265,97
3191,60
Chofer
1
200
265,97
3191,60
Subtotal
1957,25
23487,00
Imprevistos 2%
39,145
469,74
TOTAL
1996,40
23956,74
GASTOS GENERALES
Corresponden a las erogaciones necesarias para el funcionamiento administrativo
de la empresa. Estos gastos se pueden observar en el siguiente cuadro:
GASTOS GENERALES
Descripcin
Valor
Mensual
Valor
Anual
Consumo de Luz
30,00
360,00
Consumo de Agua
15,00
180,00
Consumo de Telfono
50,00
600,00
Internet
32,00
384,00
tiles de Oficina
70,00
840,00
Subtotal
197,00
2364,00
Imprevistos 2%
3,94
47,28
TOTAL
200,94
2411,28
GASTOS DE VENTAS
Son las erogaciones necesarias para llevar a cabo el proceso de exportacin. En la
siguiente tabla se presentan los costos:
GASTO DE VENTAS
DESCRIPCIN
VALOR
ANUAL
Certificado de Calidad
200,00
Embalaje
576,00
Marcado
144,00
Documentos
100,00
Unitarizacin
0,00
Flete interno
0,00
Almacenamiento
598,56
Trmites Aduaneros
2040,00
Estiba y Desestiba
199,92
Agentes
1200,00
Flete Internacional
4666,56
Seguro
902,36
Subtotal
10627,40
Imprevistos 2 %
212,55
TOTAL
10839,95
GASTOS FINANCIEROS
Son las erogaciones, en estecaso intereses, ocasionados por financiar el proyecto
con recursos externos. El proyecto ser financiado a travs de un crdito
multisectorial a una tasa de inters del 12,67% anual.
GASTOS FINANCIEROS
Descripcin
Valor Anual
Inters de la Deuda
3868,85
TOTAL
3868,85
PROYECCIN DE LOS COSTOS
El presupuesto de gastos con fin de evaluar la factibilidad econmica del proyecto
se ha realizado a 10 aos. Tomando en consideracin todos los costos de
produccin y todos los gastos de operacin que incurre en el presente proyecto.
Para la proyeccin de los costos se ha considerado los siguientes puntos:
El posible aumento o disminucin del volumen de comercializacin de velas
decorativas, en funcin del volumen de produccin.
INGRESOS DEL PROYECTO

Los ingresos son ganancias obtenidas en un perodo, determinado mediante la
venta del bien o servicio producido o generados por el proyecto.
Los ingresos del proyecto, se calcularn en base a la vida til que tenga el mismo
y en funcin de las ventas que vaya a realizar la empresa.
En este proyecto, nuestro producto Velas Decorativas se comercializar por kilos,
el mismo que est conformado por un juego de tres velas de parafina en bloque, y
dos velas de parafina en gel en las presentaciones de bomboneras y copas.
En nuestro caso la cantidad exportable est en kilogramos 18000 para el ao
1, luego dividimos los costos de produccin para los kilogramos exportables y
obtuvimos un costo por kilogramo de USD 7,95.
En la siguiente tabla se muestra el presupuesto de ingresos por ventas anuales
proyectadas:
EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA

La evaluacinde proyectos tiene como finalidad determinar el mayor o menor
grado de mrito de la accin de asignar los escasos recursos de capital a
determinar la inversin.
Desde el punto de vista econmico social tiene como objetivo determinar
prioridades a travs de un anlisis comparativo de alternativas.
Desde el punto de vista privado, es en ltima instancia el mrito de un proyecto,
estudindose como tal el grado o nivel de utilidad que tiene el empresario privado
como premio al riesgo de utilizar su capital y su capacidad empresarial en la
implementacin del proyecto.
La determinacin de los mritos de un proyecto puede realizarse nicamente a
travs de la medicin de ciertas magnitudes que se encuentran ordenadas
sistemticamente, que dan como resultado ciertos coeficientes de evaluacin cuya
utilizacin estar de acuerdo con los criterios que se quiere enfatizar en la
realizacin del respectivo anlisis.
En la evaluacin de proyectos es conveniente utilizar el criterio pesimista que
consiste justamente en prever que se gastar un poco ms de lo programado.
ESTADO DE SITUACION INICIAL
Al Estado de Situacin Inicial tambin se lo conoce como Balance General Inicial,
que demuestra la situacin econmica de una empresa al momento que empieza a
funcionar, ya que indica los activos con los que se cuentan, sus obligaciones con
terceros y el patrimonio.
Activos
Son los bienes, valores y obligaciones que posee la empresa, que tiene un valor
monetario y que estn destinados para lograr los objetivos de una actividad
comercial, industrial o de servicios.
Pasivos
Estn conformados por las obligaciones o deudas que la empresa tiene con
terceras personas.
Patrimonio
Es el derecho o propiedad que ejercen los accionistas o propietarios sobre los
activosrepresentados en dinero o ttulos.
El detalle de la situacin inicial se puede observar a continuacin:
ESTADO DE SITUACION INICIAL DEL INVERSIONISTA
ACTIVOS
PASIVOS
Activo Corriente
15897,26
Pasivos a Largo Plazo
34187,34
Capital de Trabajo
15897,26
Prstamo Largo Plazo
34187,34
Activos Fijos Tangibles
75310,68
Patrimonio
60590,60
Terreno
5100,00
Capital 60590,60
Edificacin
48960,00
Vehculo
15045,00
Maquinaria
3060,00
Equipos de Oficina
259,08
2295,00
Muebles y Enseres
591,60
3570,00
Activos Diferidos
3570,00
TOTAL ACTIVOS
94777,94
Total PASIVOS + PATRIM.
94777,94
ESTADO DE RESULTADOS
Llamado tambin Estado de Prdidas y Ganancias, es el encargado de calcular la
utilidad neta y los flujos netos de efectivo del proyecto, para de esta forma
determinar el beneficio real que la empresa ha obtenido al final de un perodo
contable.
El estado de resultados es un cuadro que sintetiza la informacin que se ha estado
obteniendo en captulos anteriores, como el de los ingresos cuyo clculo se lo
realiz en base a la cantidad vendida multiplicada por el precio unitario.
El otro rubro que va en el estado de resultados son los impuestos que debern
pagarse, los porcentajes pagados, as como los conceptos por los cuales se pagan
pueden variar de pas a pas y en un ao a otro. Esto depende de la poltica
fiscalista que apliquen los gobiernos para controlar la economa de un pas.
Adicionalmente se ha considerado el pago del 15% de participacin de
trabajadores.
No se consideran efectos inflacionarios ni a los costos ni a los ingresos. A
continuacin se muestran los detalles del Estado de Resultados:FLUJO DE CAJA
El flujo de Caja es uno de los elementos ms importantes del proyecto, ya que la
evaluacin financiera se efecta sobre los resultados del mismo.
La estructuracin del flujo de caja busca medir la rentabilidad de la inversin y de
los recursos propios, este se elabora ara toda la vida til del proyecto, en el mismo
se considera todos los ingresos y gastos reales en los cuales incurre el mismo, los
que constituyen el flujo de efectivo, los gastos no desembolsables como la
depreciacin y amortizacin se suman porque son cargos contables que no
significan salida de dinero y se utilizan para fines deducibles de tributacin; este
mecanismo permite que en el proyecto recupere la inversin realizada en
cualquiera de sus fases.
TASA DE OPORTUNIDAD DEL CAPITAL

La tasa de oportunidad o tasa de descuento es el precio que se paga por los
fondos requeridos para cubrir la inversin y representa la medida de la rentabilidad
que se exige al proyecto, segn el riesgo, entendindose como riesgo operativo al
grado de variacin de las utilidades en relacin con la variacin de las ventas, de
tal manera que el retorno esperado permite cubrir la totalidad de la inversin inicial,
los egresos de la operacin, los intereses por el prstamo y la rentabilidad que el
inversionista le exige a su propio capital invertido.
La tasa de descuento esta dada por el resultado de multiplicar la tasa activa por
uno, menos impuestos y participacin de trabajadores, por el porcentaje de
financiamiento a crdito ms el resultado de multiplicar la tasa pasiva por el
porcentaje de recursos propios. A este resultado se le suma el porcentaje de la
inflacin y el porcentaje delriesgo.
i = Tasa activa * (1 - t) * % financiamiento + Tasa Pasiva * Recursos
Propios + Inflacin + Riesgo
VALOR ACTUAL NETO
El valor actual neto significa traer a valores presentes, los flujos futuros, permite
determinar si debe invertirse o no en un determinado proyecto. Para ello se debe
tomar en consideracin lo siguiente:
Es importante tener presente los siguientes criterios:
Si el VAN es mayor a cero, se acepta la inversin, en el caso de que resulte igual

a cero, al inversionista le resulta indiferente el invertir o no en el proyecto, puesto
que si bien no se caer en prdida, tampoco se obtendr utilidades adicionales.
Si el VAN es menor que cero, se rechaza la inversin.
El VAN se calcula mediante la siguiente frmula:
VAN = - I0
Donde:
FNC = Flujo Neto de Caja i = Tasa de Descuento n = Nmero de Aos
I0 = Inversin Inicial
Para calcular el VAN se debe determinar primeramente la tasa de descuento, esta
tasa corresponde a la rentabilidad que el inversionista exige a la inversin, por
renunciar a un uso alternativo de sus recursos, en proyectos con niveles de riesgo
similares, para calcular el costo de oportunidad se deber tomar en cuenta los
siguientes datos:
Tasa Activa
10,17
Tasa Pasiva
5,96
Tasa Libre Riesgo
0,04
Recursos Propios: 63,93%
Recursos Financiados: 36,07%
Posteriormente se procede con los siguientes clculos:
Costos Recursos Propios = Tasa Pasiva x % Recursos Propios
= 0,0596 x 0,6393
= 0,038
Costo Recursos Ajenos = Tasa Activa x (1 t) x % Recursos Ajenos
= 0,1017 x ( 1 0,3625) x 0,3607
= 0,023
Costo de Oportunidad = Costo Recursos Propios + Costo Recursos Ajenos
= 0,038+0,023= 0,061
Inflacin Ecuador = 0,0969 (Banco Central del Ecuador)
Tasa Libre de Riesgo = 0,04

Tasa de Descuento = Costo Oportunidad + Tasa Libre de Riesgo + Inflacin
= 0,061 + 0,04 + 0,0969
= 0,1979
Una vez obtenida la tasa de descuento que en este caso es del 19,79% se
procede al clculo del VAN para cada ao de la vida til del proyecto, tal como se
puede observar en la siguiente tabla:
VALOR ACTUAL NETO DEL INVERSIONISTA
PERIODO
FNC
FNCA
0
-60590,60
-60590,60
1
25623,17
21390,07
2
34641,01
24140,68
3
45353,16
26384,31
4
42316,65
20550,81
5
39168,29
15879,32
6
50458,26
17076,89
7
46716,86
13198,66
8
47055,55
11098,04
9
44519,15
8765,20
10
86801,76
14266,68
VAN
112160,06
El VAN obtenido fue de USD 112160,06; al ser un valor positivo, implica que el
proyecto es rentable. Este valor corresponde a la cantidad de dinero que el
inversionista acumular despus de haber recuperado su inversin inicial a valores
actuales.
TASA INTERNA DE RETORNO
Es la base de comparacin para evaluar el proyecto, lo que permite la toma de
decisiones de la inversin de la empresa; convierte los valores futuros a valores
presentes utilizando una tasa mayor y una tasa menor para interpolar logrando
obtener el rendimiento de la inversin.
Este evala el proyecto en funcin de la nica tasa de rendimiento por perodo con
la cual la totalidad de los beneficios actualizados son exactamente iguales a los
desembolsos expresados en moneda actual.
Se la define como la tasa de rendimiento anual promedio que genera la inversin;
cuando la tasa interna de retorno es superior a la tasa pasiva del mercado que le
conviene a dicha inversin.
El proyecto tiene un TIR de 58%, que es mayor a latasa de oportunidad lo que
indica que el proyecto debe aceptarse.
PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSIN
Uno de los criterios tradicionales de evaluacin bastante difundido es el PRI,
mediante el cual se determina el nmero de perodos necesarios para la
recuperacin de la inversin inicial, resultado que se compara con el nmero de
perodos aceptables por la empresa.
Constituye un mtodo tradicional de evaluacin de inversiones, es el tiempo que
toma desde que se pone en marcha un proyecto en recuperar la inversin total
durante la vida til del proyecto.
Su clculo est dado por la sumatoria de los flujos de valor actual hasta el perodo
en que esta sumatoria sea exactamente igual o superior a la inversin inicial.
PERIODO DE RECUPERACIN DE LA INVERSIN VALOR EN USD
PERIODO
FNC
FNCA
FNCAA
0
-60590,60
-60590,60
-60590,60
1
25623,17
21390,07
-39200,53
2
34641,01
24140,68
-15059,85
3
45353,16
26384,31
11324,46
4
42316,65
20550,81
31875,27
5
39168,29
15879,32
47754,59
6
50458,26
17076,89
64831,49
7
46716,86
13198,66
78030,14
8
47055,55
11098,04
89128,18
9
44519,15
8765,20
97893,38
10
86801,76
14266,68
112160,06
Como se puede observar la inversin inicial es recuperada en el tercer ao, puesto
que el Flujo Neto de Caja Acumulado en el ao mencionado es positivo.
PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio de una empresa significa el nivel de produccin en el cual no
se obtiene prdidas ni ganancias, es decir cuando los ingresos son suficientes
para poder cubrir los costos. En este nivel de produccin los beneficios por
conceptos de las ventas son exactamente iguales a la suma de los costos fijos y
los costos variables.
A continuacin se presenta el clculo del punto deequilibrio para los aos 2008 y
2017, tanto del inversionista como del proyecto, utilizando el mtodo matemtico
grfico, y siguiendo las siguientes frmulas:
En cantidades: PE =
En valores: PE=
Segn el costo de produccin obtenido en el primer ao, para no perder ni ganar
se debe tener un ingreso de USD 82527,78 y se deben vender 10380,85 kilos al
ao.
A continuacin se presenta el cuadro de punto de equilibrio en el cual se puede
observar el comportamiento de los costos fijos, costos variables, costos totales e

ingresos, as como tambin el punto de equilibrio.
INDICES FINANCIEROS
Es el mtodo por el cual se toma en cuenta el valor del dinero a travs del tiempo.
Los ndices financieros son herramientas de anlisis que permiten observar el
comportamiento y desarrollo interno de la empresa.
Rentabilidad sobre Ventas
Se obtiene de la Utilidad Neta del Ejercicio antes de Impuestos y distribuciones y
las ventas netas del ejercicio, permite conocer la utilidad por cada dlar vendido.
Este ndice cuando es ms alto representa una mayor rentabilidad pero depende
del tipo de negocio o actividad.
Margen Neto de Utilidad = = = 0,1650 = 16,50%
Determina que por el ingreso de cada dlar de venta, el margen de utilidad neta es
de 16,50%.
Rentabilidad sobre la Inversin Total
Mide el beneficio en funcin de los recursos de la empresa, independientemente
de sus fuentes de financiamiento. Si el ndice es alto habr mejor rentabilidad pero
esto depende de la composicin de los Activos, ya que no todos tienen igual
rentabilidad.
Rendimiento sobre la Inversin = = 0,2492 = = 24,92%

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Proyecto emprendedor de velas

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