PARTE

11

LA OPTIMIZACIN DEL SER HUMANO

23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.

The Secret.................... . ................ .. . 189

El xito....... .................................... 197
Alquimistas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 201
Transfonnacin del alma . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209
Muerte programada................................ 219
Rediseilo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 231
T.................. ........ . ....... . ............ 241
Locura colectiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 249
Ego.... ... ....................................... 259

Agradecimientos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

267

Apndice. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

269

Bibliografa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

273

Notas.. ... . .......... .............................. ..

299

ndice onomstico .. ...................................

315

Prlogo

Nos hemos vuelto sumamente simples. Por desgracia, nosotros

mismos no nos damos cuenta. Por qu hacemos lo que hacemos? ePor qu amamos lo que amamos? Son preguntas ,tan. polifacticas que apenas nadie ser capaz de responder por st mtsmo.
No somos conscientes de que desde hace tiempo son otros los
que contestan por nosotros.
.
,
Olvide por un momento todo lo que sepa por la
la neurociencia o por experiencia propia sobre los enigmas
de la propia existencia. Sin que nos hayamos percatado, los economistas se han hecho cargo de la gestin del alma del hombre
moderno.
Para simplificar un mundo enormemente complejo y acelerar los procesos de negocios, entre bastidores ha surgido un
modelo que cambia nuestra vida de modo sostenido.
Con arreglo a dicho modelo, podemos hacer que nuestra
vida resulte mucho m s sencilla y rentable si suponemos que
cada persona piensa exclusivamente e n s m isma y e n su propio
provecho. En este libro se trata de explicar cmo un m odelo
que al principio era inocuo se h a convertido en una trampa.
Y lo bien camuflada que est.
Todos los tramperos disimulan sus trampas. En el bosque
pueden ser cepos tapados con hojarasca y tierra: artefactos que
hacen como si fueran naturales. Enlre los humanos, las trampas
se camuflan presentndolas como leyes de la naturaleza. Como
por ejemplo la afirmacin de que el ser humano es egosta, y
lo es desde los genes hasta la moral. Una teora econmica ha
convertido esta tesis, con el apoyo de las modernas mquinas
9

>
de cmputo, en una nueva ley natural. Ahora empezamos a no-

tar sus efectos.

En el mundo actual, muchos creen que sus libertades y posibilidades de eleccin son ms amplias que nunca antes. Y que
al fin y al cabo pueden rechazar o aceptar las teoras.
En realidad no solo las han aceptado sin saberlo, sino que
incluso viven y u-abajan con ellas.
Vhimos en la nueva era del capitalismo de la informacin,
que ha empezado a uansformar el mundo en un estado mental:
lle\a. a cabo y planea grandes cosas; quiere leer el pensamiento.' c?nuolarlo v \'enderlo: quiere predecir riesgos, evaluarlos y
ehmmarlos. Su mente est ocupada permanentemente en descubrir qu hacen, dice n }' compr-an las personas y en urdir las
prximas jugadas. Dondequiera que se topen con l, las personas chocan con un sistema que siempre tiene la sartn por el
mango. Les niega el derecho a mostrarse al entorno de manera
distinta de lo que son. Hagan lo que hagan, el sistema afirma
que lo hacen en aras de su propio provecho.
El capitalismo de la informacin no conoce comportamientos que no tienen motivo ... A sus ojos, incluso la amistad,
la lealtad y el amor tienen motivos racionales que radican en
el inte r personal del indhiduo. De ah la omnipresente inflacin de "incentivos.. , de premios que van desde las bonificaciones de WaJI Street hasta las medallas y galardones virtuales y las
votaciOnes Me gusta sobre los ms privados de los asuntos.

d d de la luz con datos falsos para hacer subir los

la velocr a
. . H y personas que adoptan identidades aparenteS }'
recros. a
1. e d
P
rfiles de Facebook especficamente para e Je1e e
se crean pe

- 1
1 banco. Incluso hay Estados que emrten sena es
1
ersona1 o e
. d d
P
desconcertar a Jos mercados. Es una socre a en a
falsas para e desconfa de Jos dems, smo

d e uno
tam b"ren
ue no soJo S
f.
q.
Q ien ha llegado hasta este punto acepta que su ormrsmo. u
. .
'1
- su experiencia y su currculo no srgnrfiquen lo que e
macron,
.
crea que significan.
La promesa de hallar respuestas a preguntas que uno mrs urera se ha formulado todava; la afirmacin
mo nr. srq
. .de saber
ms sobre Jos humanos que ellos mismos; las predrccrones sobre lo que uno desea sin saberlo en absoluto y la
quin debe ser amigo son actividades
rdenulos
algoritmos
de
vigilancia
de
los
servrcros
secretos
que
sacas a
. al
ben que se van a cometer crimen es de los que
mrsmo
tal vez todava no sepa nada. La nueva economra se srrve de las
mquinas y registra relaciones humanas con ayuda d e _la
mtica. Ama el dilema del prisionero,., una escena pnmrgema
de la teoria de juegos que presenta a dos perso nas que comparten el mismo destino, pero no pueden hablar entre ellas, y a las
que se ofrece conseguir una ventaja a costa de la otra. La traicin
del prjimo no solo est prevista en este juego, sino que es ..)a
norma aceptada como modo de comportamiento racional.
a

Se ha observado que personas que entran eu contacto con

Hay juegos abiertos como el ajedrez y juegos tapados como

el pquer, en el que nadie puede ver las cartas del otro. La
economa de la informacin respira la atmsfera de una timba de pquer. Su mundo es un mundo en el que nadie dice y
hace
lo que piensa, pero todos se vuelven transparentes sr se les supone un propsito egosta. De ah esa enorme
demanda de informacin, esa necesidad imperiosa de fingir,
de echarse faroles y poner pistas falsas. Algoritmos financieros
disfrazan operaciones burstiles para desorientar a los algoritmos depredadores que acuden raudos a sacar tajada, o estos
algoritmos depredadores nutren a otros agentes econmicos
10

este pensamiento cambian de comportamiento. Una visin del

mundo que ve detrs de toda accin humana la lgica implacable del provecho propio produce egosmo masivamente.2 El
caso es que ltimamente todo el mundo entra en contacto con
esta manera de ver las cosas. Rodeados de un mundo en que las
informaciones se generan no solo en las bolsas, sino tambin
en los lugares de trabajo, en las comunicaciones e incluso en
las relaciones de amistad, por parte de ordenadores que operan
con lgica y calculan el carcter humano en funcin de las leyes
de la maximizacin del beneficio personal, nuestras escalas de
valores sociales se uansforman a un ritmo asombroso.
11

Fue Diderot quien calific el arte del trampero,. -pero

rrampa- de ciencia. El reto consiste en capturar seres
no 1a
La , .
.
ue por experiencia son desconfiados.
umca manera
vavos q
.,
La
d "liarlos pasa por recopilar informacaon y falsearla.
trarn:
presentar el cebo como una presa fciL El
el zorro
el lobo deben pensar que les espera un _provecho
Paa-a que el ardid funcione hay que
con sumo
d los lugares a Jos que se retiran los anamales durante el dta,
Jugares en que pasan la noche y Jos caminos que recorren

El capitalismo de la informacin pone en tela de juicio

currculos e identidades coherentes de personas individua
les, ha puesto la economa real al senicio de sus propios fines
y se a presta ahora a recomertir rdenes constitucionales e
internacionales.
Porque no solo el individuo pierde su soberana. Los derechos soberanos de los Estados y parlamentos nacionales
euro peos amputados al fragor de la actual crisis del euro no son
un fallo tcnico, sino que forman parte de la lgica operativa
d el sistema.

habitualmente.
.
La estructura de la u-ampa tampoco vale nada sm la
. del u-ampero. El trampero ms eficaz es aquel que paensa
tegaa
.
di
igual que el ser vivo que desea capturar; el amma1
escuro zo es aquel que piensa como el trampero que lo qwere captua-ar.
Esta es la ciencia, es matemtica pura y se puede prograrn_ar en
el ordenador: en la Guerra Fra, cuando la inventaron, le dteron
nombres como rational clwice theory, teora de la eleccin racional,
y taanbin el nombre inofensivo de teora de juegos:
Movidos psicolgicamente por el temor a que ststemas_
talitaaios como la Unin Sovitica subyugaran a la poblac10n
afirmando saber qu es lo que ms le conviene, cienos economistaS idearon un contrarnodelo en que cada uno se limita a
hacer lo que considera lo mejor para s mismo. Este se convirti
en una de las principales armas estratgicas d e la Guerra Fra,
gracias a la cual Occidente se alz con la victoria decisiva en el
juego de las superpotencias.
Sin embargo, como podemos ver ahora, eso no fue el final, sino tan solo el comienzo. El juego de las superpotencias
haba terminado, ahora poda comenzar el j uego con la propia
sociedad. Uno de los artfices de la gran trampa admiti posteriormente que las reglas del juego con las que debamos jugar
el nuevo juego de la vida requieren habituacin. Para ganar
haba que aceptar ocasionalmente la idea de que el conjunto
del universo te ha escogido como enemigo personal.4

Este ha socavado el pensamiento humano con un laberinto de galeras y pozos y procesa el material en bruto incautado
en mquinas que -segn el escritorio en que se encuenu-anmontan guerras, maquinan revoluciones, amasan dinero, controlan a personas o envan las fo tos de las ltimas vacaciones.
parece ser capaz de desconectar de un da para otro a
e n teras o a dotar a un individuo que se conecta con
el del poder de un Estado. Po r eso las personas estn a punto
de descender con l bajo tierra, a locales cerrados con luz arcreer que los tneles que ha excavado son su propio
pensamaento.

El camufl,Ye de una trampa tiene que engaar a todos los sen-

tidos. Diderot recomienda en su Enciclopedia disimular el olor

dt.l hierro, porque los animales experimentados lo asocian a
su destruccin. Una obra d e referencia moderna sobre la captura de animales describe con to da inocencia cmo hay que
proceder: Atraer al animal al aparato, bien mediante un cebo,
aprovechando su curiosidad natural>+. No es casualidad que
segun Otto Mayr las palabras inglesas mgine y machine tuvieran
durante mucho tiempo como acepciones secundarias el sentido de ardid, truco y complot o incluso intriga.3 La mquina del
capitalismo de la informacin es el ordenador, pero el aparato
como tal es inocente: todo depc::nde de quin lo maneja y con
qu finalidad. Una vez expresado el egosmo humano mediante una frmula, como ya es e l caso, permite calcular una sociedad entera.

Una palabra ms sobre el propsito de este libro. Tiene su origen en la crisis, pero no en sus fenmenos econmicos, sino

12

la crisis no tos m.s que un sntoma. No solo m ue tra

inestabalictad de Jos mercado sino tambin de las sociedade . en las que estaS se organizan como mercado
los sere
humanos como H oMo Otronomirus. Desde m i punto de vista
es e l primer caso de fallo dd sistema de la economa de la
informacin.
La crisis a la que nos enfrentamos hoy no aJccta solo al
dinero. t") beneficio, la quiebrd de Lehman Brothers o la crisis
e uropea. Esto e , por as decir. tan solo la cara simple de la situacin. la ms accc..oosible al anlisis. Qui n sabe. tal veL se supere y
lAS person;as vueh"aJl a lo suyo como i no hu hiera pasado nada.
La economa de la infonnacin \<tlon t los sentimientos.
la confianza ' ' los
sociales como valora las acciones y
las mercancas. y por primera vez en la historia dispone de los
mt"dios tcnicos para hacerlo de un modo cada vez ms perfecto. No es lo mismo que en una transaccin o una subasta nos
parezca natural que para el otro lo racional es pensar exdusi\-atnc nte en s mismo, en cmo puede camelamos, que no que
la ,;da social misma se convierta cada vez ms en una transaccin o Lma subasta. en un mundo de la comercializacin del
que se ajusta a unas reglas econmicas claras como el agua.
la desconf1anza. el pensar mal, los ocfaroles, las maniobras de
despiste son en este mundo la norma, aunque solo sea, como
dice una expresin muy manida, para tranquilizar a los mercados,.. Pero no solo se refieren a los Estados, sino en una medida
incluso mayor a Jos individuos.
Todas estas regias estn escritas en alguna parte. Eran suposidones. hipotesis de ttabajo, modelos que dotaban al ser humano no ya de auibutos psquicos, sino matemticos. Poblar
los modelos econmicos de personas de carne y hueso nunca
ha sido el objetim de lo economistas. dice el lema de un libro
que demuestra justamente lo contraro.5 Ocurre que los modelos luAn adquirido vida propia, dejando de ser simples orientaciones para la accin que se siguen inconscientemente como a
un istema de na\"eg-.tcin y haciendo muchas ms cosas: con\erten aJ ser humano en aquello que ellos mismos desCJiben.
Y lo describen,
de todas las restricciones autoimpuestas,
como un esoi!lta.

- - - - -- -- - -

.b .,,. basa en una njca te is, que ltimamente vuel.

l
da por algunos renegados entre Jos economlStaS
.
re a ser d ISCU
Co
efie'
la tildan de imperialismo econmico...
n esto se_ r
que h h de que Jos modelos mentales de la economaa han
ren al . ecd 0 cucamente todas las demas
al (la

caencaas soet es
wsta o pra
b.
q
con ,
. .ca ms imperialista de todas fue, como es sa 1teona econom
do el marxismo).
. .
.
"alism
. En el mundo en que vivmos perablmos ese 1:"pen
rma d e economizac1n de todo y de todos. No es cas
en o
J"bros como FmJwnomics (o las teoras del codazo de los
dad que 1
E 1fon

omistaS del comportamiento) tengan tanto exato. n e
econ
l"lbros narran un mundo cotidiano que descompone
do, estos

.
.
d taS del provecho propiO f ;Hay que sanc10nar
todo en anec o
' ..
adres por venir tarde a recoger :! sus huos y, en este caso,
aos
1 P
,

r
cul es e1 efecto? El efecto es que se vuelven aun mas neg gentes
si la multa es de menor cuanta, en primer lugar
vale la
v en segundo lugar porque enva una falsa sena) sobre el
de la infracci n de la norma) .6 Por muy
nidos que resulten y por muy controvertidas que sean sus tesis,
su xito demuestra que se trata de teoras de autodefensa en
un mundo que, economizado hasta la mdula, vive el provecho
propio como ncleo central del comportamiento racional._
Ahora bien, el precio de esta auto defensa es alto: detras de
muchos de los consejos \italistaS se esconde, como han demostrado Gerd Gigerenzer y Nathan Berg en un eminente estudio
sobre la economa d el comportamiento, una ideologa neoclsica -o, si se prefiere, neoliberaJ- cam uflada.7 Esto no solo
se aplica a la economa del comportamiento, sino a todos los
mercados automatizados, desde los mercados financieros hasta
los nuevos mercados de la comunicacin social.

ua:

El imperialismo econmico, sin embargo, tambin obliga - y

ms que nunca tras la crisis financiera- a no dejar el campo
libre a una escuela dominante de economistas en su mayora
anglo ajones. Todo un mundo se ha podido convencer e n los
ltimos aos de las flaquezas de modelos que hasta hace poco
toda\'a se postulaban como verdades absolutas. Si en este libro
15

se examinan dos de los idearios ms efectivos de la economa

de la informacin, la teora de la ..eleccin racional y la teora de
juegos, no es para afirmar, como podr deducirse fcilmente,
que eran los nicos que ex.isan y que no haba ms.8 Claro que
revisten una importancia destacada en la historia que pretende
contar este libro: cmo el individuo pudo tener la sensacin de
que el universo entero se haba conjurado contra l y cmo traS
el final de la Guerra Fra se declara una nueva guerra fra e n el
corazn de nuestra sociedad .

PARTE

LA OPTIMIZACIN DELJUEGO

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