MARKETING DE GUERRILLA

Jay L (1983; 9), Incluye el nombre de su negocio, la determinacin de vender un

producto o servicio, el mtodo de manufactura o servicio, los colores, tallas y formas de
su producto, el empaque, la ubicacin de su empresa, la publicidad, las relaciones
publicas, el entrenamiento de ventas, la presentacin de ventas, las consultas
telefnicas, la resolucin de problemas, el plan de crecimiento, el plan de referencia y
el seguimiento.

LA CREACIN DE LOS OCANOS AZULES: UN ESPACIO NUEVO EN EL

MERCADO
W. Chan (2005, 5) Los ocanos rojos representantes a todas las industrias existentes
en la actualidad, es el espacio conocido del mercado. Los ocanos azules representan a
todas las industrias que no existen actualmente, es el espacio desconocido del mercado.
En los ocanos rojos, las fronteras de las industrias estn definidas y aceptas y se
conocen las reglas del juego, las compaas tratan de superar a sus rivales a fin de
llevarse una mayor participacin en la demanda existente.
Por otro lado, los ocanos azules se definen como espacios de mercado no aprovechados
y por la creacin de demanda y oportunidades para un crecimiento altamente rentable.
En los ocanos azules, la competencia pierde su validez porque las reglas del juego
todava no existen.

BIBLIOGRAFIA:
Jay, L., (1983), Marketing de guerra. Los secretos para obtener
grandes ganancias en sus pequeas y medianas empresas,
Estados Unidos Amrica: Morgan James
Chan K., (2005), La estrategia del ocano azul. Como desarrollo
un nuevo mercado donde la competencia no tiene ninguna
importancia, Bogot: Norma