Professional Documents
Culture Documents
GAMBAR
tapi
KATA-KATA lah
yang membuat mereka mengeluarkan uang
dan
Itulah pentingnya
Copywriting
copywriting
Anda inginkan
Pengenalan
Pencitraan
Interaksi
Viral
Penjualan
Manfaat COPYWRITING
Meningkatkan :
Like, Comment,
dan Share
Open Rate
Click Rate
Scroll Down
Omzet Penjualan
ANATOMI
COPYWRITING
8 Anatomi Copywriting
Headline
Penawaran
Alasan
Bonus
Testimoni
Garansi
Call to Action
N.B
headline
headline
13 JENIS HEADLINE
10 TEKNIK MENULIS
COPYWRITING
Namun
Bukan itu yang ingin Saya sampaikan
Kenapa
Copywritingnya
TIDAK MENGHASILKAN?
Karena
mereka
melakukan
KESALAHAN
KESALAHAN
DALAM
MEMBUAT
COPYWRITING
Fokus ke Fitur"
Terlalu Ini lho, gue
Nggak ada Call to Action
Kelihatan banget Ih, Jualan
Intellectual
Based on logic.
Not as Strong as others
Emotional
Tap into Fear, greed, love,
vanity, benevolence
Personal
Use you, you, you. Most
Powerful
Call to Action
Saya Muak
INGAT:
Orang tidak suka, saat ia tahu bahwa ia sedang:
Itulah kenapa
Ilmu Persuasive Copywriting
ini diperlukan..
PERSUASIVE COPYWRITING
Penggabungan 2 Ilmu Keren yang
WAJIB DIMILIKI oleh SIAPAPUN
-termasuk Anda- yang bergerak
dalam dunia penjualan
khususnya BISNIS ONLINE
atau
Kira-kira:
COPYWRITING?
Siapa
TARGET
MARKET
Anda?
Usia
Jenis Kelamin
Lokasi
Gaya Hidup
Minat
Cara Belanja
Masalah Terbesar
Frustrasi Terbesar
Impian Terbesar
Keinginan Terbesar
ILMU
PERSUASI
Motivasi Manusia
Dalam Bertindak
PAIN
LOGIC
PLEASURE
PAIN
PAIN
Keyword
Keterbatasan :
jumlah, waktu
Kerugian yang dialami
Kerugian yang dihindari
Apa yang bisa dihindari
Ketinggalan
Kekalahan
PAIN
RASA
Motivasi
atas
YANG DIDORONG
TAKUT
Kehilangan Uang
- Kehilangan Kesempatan
- Kalah Dalam Persaingan
- Membuat orang
bertindak cepat
-
LOGIC
BEBERAPA ORANG
Melihat Dan Termotivasi
jika
SEGALA SESUATU
terasa
LOGIS BAGI PIKIRANNYA
*PERLIHATKAN
bukti yang tak terbantahkan
*STATISTIK
*PIKIRAN LOGIS
*MASUK AKAL
LOGIC KEYWORD
Statistis
Pendapat Ahli /Pakar
Bukti
Hasil Pooling
Riset
Masuk Akal
PLEASURE
PLEASURE KEYWORD
Dapatkan
Kuasai
Miliki
Keuntungan
Manfaat
Free
Diskon
Hadiah, Bonus, Voucher
SUMBER PERSUASI
UANG
WANITA
JABATAN
APA JADINYA
Jika ILMU COPYWRITING
digabungkan dengan ILMU
PERSUASI tingkat tinggi
ATURAN
PERSUASIVE
COPYWRITING
Rules 1:
RULES #1
RULES #2
Eugene Schwartz
(copywriter dengan bayaran tertinggi thn 1950):
Tulis apa yang kamu dengar. Apa masalah mereka?
RULES #3
Joe Sugarman
(dapat 240.000 dollar hanya dalam 1 email) :
Detil & Spesifik = Kredibilitas Naik
RULES #4
RULES #5
Call To Action
3 Tahap Menulis
Persuasive Copywriting
Tentukan Goal
Rumuskan Inti
Pesan
Tembus Faktor
Kritis
TENTUKAN
GOAL
Interaksi
Viral
Branding
Penjualan
.?
RUMUSKAN
ISI PESAN
2 Arah MOTIVASI
6 Kunci PERSUASI
2 Arah
Motivasi
PLEASURE
PAIN
56
6 Kunci Persuasi
Timbal Balik
Komitmen dan Konsistensi
Bukti Sosial
Kesukaan
Kelangkaan
Otoritas
6 Kunci Persuasi
Timbal Balik
Komitmen dan Konsistensi
Bukti Sosial
Kesukaan
Kelangkaan
Otoritas
Kunci
Persuasi
TIMBAL BALIK
Orang akan mudah dipersuasi jika
sebelumnya Anda pernah memberikan
sesuatu padanya
Contoh:
Saya ingin berikan Anda Ebook GRATIS. Mau?
Contoh:
Kunci
Persuasi
Contoh:
Pertanyaan Yes-Set
Pernyataan Yes-Set
Coba like dan komen, sebelum share
Coba share, sebelum beli
Bangun interaksi dulu, Cung
Jual murah dulu, baru yang mahal
Cross Selling dan Up Selling, sebelum Closing
Kunci
Persuasi
BUKTI SOSIAL
Orang lebih mudah dipersuasi jika ada
jumlah banyak sebagai acuan
Contoh:
Siapa lagi yang ingin
ORANG PERCAYA,
Karena
KARENA PENJUAL
Contoh
Testimoni
Statistik
Best Seller
Telah dibeli..
Telah digunakan
Telah didownload
10.000
LIKES
Kunci
Persuasi
KESUKAAN
Orang lebih mudah dipersuasi oleh orang
yang ia suka
Contoh:
[Nama orang yang disukai] mengatakan bahwa [CTA] bisa
membuat
Mind Reading
Empati
Kunci
Persuasi
KELANGKAAN
Orang lebih mudah dipersuasi jika mereka
pikir sesuatu itu langka, sedikit, unik, dan
rugi banget jika tidak punya
Contoh:
Tinggal Terbatas Hanya sampai dengan Kapan lagi
CONTOH APLIKASI
DALAM COPYWRITING:
Early
Bird
Promo Spesial
Limited Edition
Kunci
Persuasi
OTORITAS
Orang lebih mudah dipersuasi oleh figur
otoritas / legitimasi / jabatan / pakar /
sertifikasi / ahli / dll
Contoh:
Pengalaman selama bertahun-tahun menunjukkan bahwa
[orang2 yang berotoritas] melakukan [CTA]
CONTOH:
Gelar
Data
Penelitian
Hasil riset
Pakar
Statistik
Berita
Penampakan Visual
Foto
Sertifikat
Jabatan
Riset
Endorsement
Testimoni
Jurnal
Gunakan
Authority
Saat Nulis Copywriting
TEMBUS
FAKTOR KRITIS
4 Building Rapport
Hypnotic Language Pattern
12
6 Trance Words
96
97
?
Pertanyaan
Mind Reading
Cerita
,
i
g
g
n
k
i
a
t
d
i
t
g
a
n
d
a
y
An
y
t
i
r
o
h
t
u
A
a
y
n
pu
a
k
ji
I
A
S
A
U
K
ib
j
a
W
a
d
An
A
L
PO
N
P
HI
K
I
OT
12 Pola Hipnotic
Bisakah / Dapatkah Anda [CTA]?
Semakin [realita], justru semakin [CTA]
Apakah Anda lebih suka [CTA] [Pilihan A]
atau [Pilihan B]
Sebelum Anda [CTA], apakah (pertanyaan
pengalih X)
Apakah Anda sudah menyadari /tahu /
mengerti bahwa [benefit] ketika Anda [CTA]
12 Pola Hipnotic
Saya ingin, [Nama], [CTA]
Sekarang, Anda [CTA]
Pikirkan bagaimana perasaan Anda ketika [CTA]
Bukankah lebih baik [CTA] daripada [Pain]
Ini Tidak Penting bahwa Anda [CTA 1], yang
terpenting adalah bahwa [CTA 2]
Saya tidak akan menyarankan Anda untuk [CTA]
sampai [feel]
Ketika Anda memutuskan untuk [CTA] Anda akan
mendapatkan [Pleasure] dan terhindari dari [Pain]
6 Trance Words
Bayangkan
Pura-Pura
Otomatis
Ingin tahu
Memikirkan
Mendapati
FRASA PENDORONG
Dan
Sementara
Sambil
Karena
Ketika
Saat
Sebelum
Setelah.
Saya tahu.
Saya tidak tahu
Saya ingin tahu
Saya penasaran.
Mengapa
Jangan kecuali
Apa rasanya jika
Perhatikan
FRASA COVERT
Bagaimana
Cara Menggabungkan
itu Semua
dalam sebuah
Copywriting
?
Gunakan formula berikut ini.
4 Formula Copywriting
1
AIDA
BAB
PAS
PPPP
Attention
- Dapatkan perhatian dari pembaca
Interest
1. AIDA
Desire
- Beri manfaat dan bukti agar mereka
bernafsu untuk beli
Action
- Minta pembaca untuk merespon
Before
- Tunjukkan Dunianya Saat Ini
2. BAB
After
- Bayangkan Keinginan Dan
Masalahnya Dapat Terselesaikan
Bridge
- Tunjukkan Bagaimana
Melakukannya
Problem
- Tunjukkan MASALAHNYA
3. PAS
Agitate
- Buat Pembaca GELISAH Dengan
MASALAHNYA
Solve
- Berikan SOLUSI TERBAIKNYA
Promise - gambarkan
4. PPPP
Pain
Pleasure
Timbal Balik
Bukti Sosial
Komitmen dan Konsistensi
Kesukaan
Kelangkaan
Otoritas
Bulding Rapport
Pola-pola Hipnotik
Kata-kata Trance
LANDING PAGE
Headline
Sub-Headline
Yes-Set
Pain/Pleasure
Deskripsi Produk
Detail Benefit
Alasan Harus Beli
Bonus Spesial
Testimoni
CTA 1
Garansi
FAQ
CTA 2
P.S
@DewaEkaPrayoga
Semoga Bermanfaat