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So pacientes e determinados;
Feliz
aquele que
transfere o
que sabe e
aprende o
que
ensina
Cora Carolina
Negociao Total
que
Negociao?
o processo de
alcanar objetivos por
meio de um acordo nas
situaes em que
existem interesses
comuns,
complementares e
opostos, isto ,conflitos,
divergncias e
antagonismos de
interesses, idias e
posies.
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Considera
es:
H trs
coisas que
no voltam
atrs: A
flecha
lanada, A
palavra
pronunciada
eA
oportunidade
perdida.
Provrbio Chins.
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Negociador
interessado
apenas na
satisfao
dos seus
prprios
interesses,
mesmo que
isso
represente
danos para o
outro lado.
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Negociador
parte do
princpio de
que um bom
acordo
aquele que
satisfaz os
interesses
de ambos
os lados.
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Ganha
Negociador
Perde
A
Ganha/Perde
(2)
Ganha/Ganha
(1)
Perde/Perde
(4)
Ganha/Perde
(3)
Perde
Ganha
Negociador
B
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Desfecho da
negociao
Formas
De negociar
Ganha/ganha
Ganha/perde
Perde/perde
Barganha de
propostas
Desfecho
menos provvel
Desfecho mais
provvel
Desfecho de
mdia
possibilidade
Soluo de
problemas
Desfecho mais
provvel
Desfecho de
pouca
possibilidade
Desfecho de
pouca
possibilidade
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