PROYECTO

VENTAS DE UNA EMPRESA DURANTE EL PRIMER SEMESTRE DE 2012

Fase 1

JULIO CESAR ROJAS JARRO

CODIGO: 1331980226
ENTREGADO A: EDGAR ARMANDO CORTES
HERRAMIENTAS PARA LA PRODUCTIVIDAD PRIMER BLOQUE

POLITECNICO GRAN COLOMBIANO

BOGOTA D.C
2013
NUESTRA EMPRESA: Teniendo en cuenta que se quiere que el pas consuma
sus propios productos, apoyando el campesinado Colombiano, decimos crear la

ARROZ COLOMBIA S.A

empresa bajo la razn social, ARROZ COLOMBIA S.A. refirindonos al producto

por el cual trabajamos.

A continuacin hacemos referencia al rea de ventas de la empresa, cuya sede

principal se encuentra en la ciudad de YOPAL (Casanare) y puntos de venta
ubicados en las ciudades de:

Bogot D.C, (Cundimarca)

Cali (Valle del Cauca)
Bucaramanga (Santander)
Sogamoso.(Boyac)

En Cada una de estas sedes podemos encontrar a los siguientes vendedores

quienes brindan el apoyo e informacin necesaria para que sean adquiridos
nuestros productos:

EL ARROZ

ARROZ COLOMBIA S.A

Es la semilla de la planta 'Oryza sativa'. Es el cereal ms rico en hidratos de

carbono y el de mayor consumo en el mundo. En comparacin con otros cereales
como el trigo, el arroz tiene una menor cantidad de protenas (gluten). 1 Se puede
decir que es el arroz el cereal ms importante en la alimentacin humana y que
contribuye de forma muy efectiva al aporte calrico de la dieta humana actual; es
fuente de una quinta parte de las caloras consumidas en el mundo.2

Colombia produce dos millones de toneladas de arroz por ao solamente para

consumo local,3 teniendo como base el dato anterior y conociendo que en nuestro
pas este producto se ha posicionado como parte esencial de la canasta familiar.
Se ha decidido introducirnos al mercado del mismo.

Lo atractivo de este producto radica en que este se ha convertido en alimento

bsico para cualquier dieta, hace parte de muchas tradiciones culinaria tanto en
Colombia como en el mundo siendo parte de la tradicin y costumbres alimenticias
de los pueblos, ya sea por su fcil y econmica preparacin como por el alto valor
1Consulta de: http://www.enciclopediasalud.com/definiciones/arroz, 23/09/2013
2 http://es.wikipedia.org/wiki/Arroz
3 ENCONTRADO EN http://www.colombia.com/actualidad/especiales/tlc-conestados-unidos/beneficiados-y-perjudicados/

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nutritivo que representa, ya que el hidrato de carbono es su componente ms

importante, que

suministra energa al cuerpo,

no tiene colesterol ni gluten, y

posee bajo contenido de sodio, esto lo convierte en un excelente compaero de

ciertas dietas mdicas. Por si fuera poco, el arroz es rico en minerales, como el
fsforo, el hierro y el potasio, y vitaminas, adems de disponer de aminocidos
esenciales para el cuerpo humano.4
Los principales pases productores de Arroz en el mundo son 5:
1. China
2. India
3. Indonesia
Atendiendo al tamao del grano, el arroz puede dividirse en diversos tipos segn
el tamao del grano en:

Grano Largo, El tamao es superior a 6 milmetros, es ligero, muy seco y

queda suelto al refrescarlo, por eso suele emplearse como ingrediente de
ensaladas.
Grano medio: mide entre 5 y 6
milmetros

presenta

una

apariencia ms corta e inflada,

Su sabor es ms suave y tiene
una textura ms tierna.

4 Perfil Econmico Arroz, Gerencia de Investigacin de Mercados Dominicana

Exporta, pg. 4, encontrado en http://www.colombia.com/vida-sana/saludhoy/sdi/10859/importancia-del-consumo-de-arroz-para-la-salud
5 http://www.ceird.gov.do/estudios_economicos/estudios_productos/perfiles/arroz.pdf

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Grano Corto o redondo recibe este nombre porque es casi tan largo como
ancho (unos 4-5 milmetros de largo y 2,5 milmetros de espesor).

Tcnicas de Venta para Comercializacin del Producto

Se van a trabajar medios de comunicacin donde se dirija la mirada a los clientes

que puedan adquirir nuestro producto al por mayor. Encontrndose en este grupo
las centrales de abastos y los almacenes de cadena ubicados en las distintas
ciudades sedes. Trabajando un programa de incentivos y los llamados ganchos de
ventas que permitan atraer a los clientes por los buenos precios y mostrando
siempre la calidad e idoneidad del producto.

En cuanto a publicidad, nos centraremos en la empaquetadura del producto donde

se entregue la mayor cantidad de informacin del producto buscando que el
cliente note los beneficios del producto con el fin que se encuentre diferencia con
la competencia. La empresa cuenta con su propia pgina web, donde existe la
posibilidad de contactarse con

los vendedores y conocer el producto

detalladamente. En los almacenes encontraremos marcada publicidad del

producto encontrando muestras gratis del mismo.

Para mejorar e incentivar a nuestros vendedores existe el manejo de comisiones

por ventas y de puntos acumulables para nuestros clientes quienes encontraran
beneficios por fidelizarse con la marca.6 As mismo

entregamos a nuestros

clientes el portafolio de productos de la empresa donde se da una visualizacin

clara y objetiva de las caractersticas del producto.7
6 http://www.arrozdiana.com.co/nuestra-empresa/

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7 http://arrozcasanare.com/sitio/