DIAGNOSTICO EMPRESARIAL: DOFA

PRESENTADO POR:
YENIFER ABRIL HERNANDEZ
LIGIA SULBEY MERCHAN GALLO
CRISTIAN ANDRES MARTINEZ

PRESENTADO A:
IVANA GONZALEZ RODRIGUEZ
TUTORA CURSO DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

GRUPO: 102025_172

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

09 DE DICIMBRE 2014

INTRODUCCION

Realizar un diagnstico real por medio de la matriz DOFA de nuestra empresa o

negocio es importante ya que nos dice cmo estamos, cmo vamos, lo que nos
brinda el principal elemento requerido para tomar decisiones, que no es otro que la
conciencia de la realidad, pues cuando conocemos nuestra realidad, casi siempre
sabemos qu hacer.
El anlisis de esta matriz para la compaa aceite vegetales S.A, es importante ya
que permite determinar cules son las diferentes falencias que estn sucediendo,
esta matriz en general analiza los pro y los contra tanto interna como
externamente, permitindonos disear estrategias de solucin, para saber cmo
podemos convertir lo malo en bueno y tomar una decisin acertada.

COMPAA DE ACEITES VEGETALES S. A

DOFA

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

Falta de trabajo en equipo.

Mal diseo de
organizacional.

la

Lder en el mercado de los aceites en

el nivel nacional.

Crecimiento rpido
internacional.

creacin de nuevos productos para

comercializarlos tanto a nivel nacional
como internacional.
minimizar gastos y costos con el fin de
disminuir el precio de venta del
producto, pero sin bajar la calidad.
comprar la materia prima a una
empresa nacional.
El gerente contrat un grupo de
asesores para que realizaran un
diagnstico de la situacin del negocio

estructura

si se puede emplear personal, sin

experiencia pero la debilidad en si es
tenerlos en cuenta para la toma de
decisiones, ya que para esto se debe
tener en cuenta al personal con
antigedad en la empresa.

Importacin del 70% la materia.

Mantenimiento
y
cambios
de
tecnologa de produccin demasiado
costosos.
Desmotivacin por parte de los
empleados por disminucin de los
salarios, debido a las ventas bajas.
falta de interrelacin entre los
subsistemas de metas y valores,
tcnico, psicosocial, estructural y
administrativo.
diagnostico
de
la
empresa
demasiado costoso.
El sistema de distribucin que utiliza
la empresa es demasiado costoso,
debido
al
permanentemente
mantenimiento de los vehculos.

del

mercado

FORTALEZAS

AMENAZAS

Excelente servicio al cliente.

la empresa cuenta con dos valores
corporativos:
cumplimiento
y
seriedad.

Disminucin en la participacin de la
compaa en el mercado.

Crisis Econmica desde 1997.

La calidad de los productos que se

oferta es bastante buena.

Entrada de nuevos competidores con

costes ms bajos.

Gran aceptacin del aceite a nivel

internacional y nacional.
gerente responsable y comprometido
con el xito de la empresa.
La empresa tiene claridad de su
negocio quiere ser lder en el
mercado de los aceites en el nivel
nacional e internacional.

Crecimiento lento del mercado.

Cambio en las necesidades y gustos

de los consumidores.
La competencia ofrece sus productos
con 5% menos que el de la empresa.

ESTRATEGIAS DO

La empresa debe trabajar para fomentar el trabajo en equipo, unir a todos con
el mismo objetivo de llegar a ser lderes a nivel nacional, para esto puede
interrelacionar cada uno de los departamentos modificando la estructura
organizacional donde exista comunicacin efectiva; al final de la semana
hacer un recuento de las actividades y de lo bueno que se hizo, el avance que
ha tenido la empresa en este tema, y proponer cosas por mejorar.

Buscar una empresa nacional, la cual provea la materia prima, con el fin de
minimizar costos, sin bajar de calidad el producto, y de esta manera bajar de
precio los productos, de esta manera se empezara a vender ms y el personal
de ventas se sentir ms motivado, por otro lado se puede contratar otro
sistema de distribucin menos costos, esto tambin contribuir a disminuir el
costo de los productos.

ESTRATEGIAS DA
-

Se debe minimizar los costes del producto, con el fin de bajar los precios y ganar
participacin en el mercado a la empresa que est ofreciendo los productos a
precio ms bajo que el nuestro, implementar ms publicidad en la cual se
concientice a los clientes de la alta calidad de los productos ofrecidos, al igual
que hacer promociones las cuales ayuden a que el producto rote.

ESTRATEGIAS FO

Aprovechar el excelente servicio al cliente, el cumplimiento y seriedad y la alta calidad

de los productos que se oferta, para mejorar el trabajo en equipo y llegar a ser los
mejores tanto nacional como internacionalmente.

ESTRATEGIAS FA
-

Aprovechar el cambio de los gustos de los consumidores para ofrecer nuevos

productos que satisfagan estos cambios, y cautivarlos con el excelente
servicio al cliente, ya que este es un factor por el cual muchos de los clientes
vuelven a una empresa.
Trabajar fuertemente para alcanzar el objetivo de ser lderes en el mercado a
nivel nacin e internacional, opacando el crecimiento lento del mercado y
dinamizarlo.

CONCLUSIONES

La implementacin de la matriz DOFA es importante para cualquier tipo de

empresa ya que esta nos ayuda a determinar cules son las falencias que no nos
permiten trascender, al igual que las fortalezas que se tienen a nivel interno, en
general es una herramienta muy completa que analiza los pro y contra,
permitindonos el diseo de estrategias para mejorar las debilidades y amenazas
con base a las oportunidades y fortalezas.