Ea tartans ne ru EEA. ‘Una plant de emp para priori since ede sera iuente: NICIATIVAS (Prforizacién) gen 148. Pa lpeoceco de privizacn de proyectos exratgiose, de gual forma. ave ta esrminaion de as met estates un proce frat que dems, tine coors con el proceso de sua obiencon de recarsosy sesbin presuesarin. i | maa cee Se CapituLo 11: COMO CONSTRUIR LA PERSPECTIVA FINANCIERA yds nae go san nj mata: ce efonanio crus ce eno osmoge ie seemar) ae oeh Goi cat ema poeta + Ere sph sorare mes nett tse eae non See aba aneoe 1 wernooueene 1 raga ecco loge ce rec Eu oe cages 1 asernos EstRaTEatcos E NBCADORES i, PREPRESENTAGIN BH EL APS ESTRTENICO Pop rr caso rc B80, S.A =a samo nanan. |. INTRODUCCION 1a perspec Gano se poset on el CM por encima de fos restan- tes comel fade tans qe os ojos Saanceros dela empresa sone lilo de estat De ete modo, on edadres del acted ase ‘ea inca neta def eres nckyendo wip Ge ‘teen contibayenalumgor do os restos bles, “Tay como bemos Indeado en cpus anteriores, la perspctiva nan ‘era ce dar esata aa pegunta de ped ojties dato erg par Sater mis acini Tas etry nancies ce basan en un pinciio may imple solo se ode ganar ais nro vendendo miso gastande menos, otnaceminacien ‘teams, Cuslgue lt, plan de acon ec, solo cre aval par kt "empress conse increas went eda bs aston Pa a, [lctvded tantra a enprest puederneorarse através de dos enfoes leo erento productiad, Estrategia de crecimiento ‘Las empress pueden generat crecimiento de as ingresos a ari de ease co cons sear RIES me 1, Conseco neva fentes de ingr’ aes procs (pr empl, ‘moles que aa slo vendensorbuaibies So roos ana ‘om desea, peas, le), neon cenles Goede suns pr Imocionale oportunge para ineementar fa earters de clontes del Ine poles debs acuaeso medals busqueda de mew ce tment de ents po ejempl, empress suntan te pode tos ara eaerios ores ue empieza 8 ofertas rua stp, mr madonna does oes a aaes Dinernacionales, et 2, Rumentand a etc de os ates stale cn ln de conse {ulricremeatr sus esas hi lo, mean panes de ean, Weta crazaas (ur ejemplo, be bancas quo sus cletes que denen Ui ceatacorrent les oece reas dcr, press panes de psones, Estrategia de productividad sand vis de majors de a perspec fiance también pusde com ‘eure te dos forma 1. Median la mejor dea etracare de ctv consi a recon Adelosastsde a empresa de modo qe, manteaicae ac de nace ‘ocular redvcrin dele costes de muta, persona, sa {fos et, rove amcor de os resulados de a empresa 2, Tambien a pe congue ests cor de polactine de ‘ua mor alse de satin. La mejores cn ges Adeactivos permite reduc el vel de actos eulants jos neces ‘os para un vel determin de as de negodi. Equilibrio entre estrateglas problema de I esse financiers ex conse e aden ilk bio ene as eatrteia de eect eu ran ds tempo en consol dare, toto orl eal salen considera eta ago plan long tone) ls estatepas de productvided (ns ace de conmegtl en el ‘corto plano short ware), yu ie eats erates repeseans veces, sijetvos cotradicoris. Por empl, la edacein de aston en el corto i como vi de mera en a exratea de productvdad poi rove "iminacn o reduction de gastos com impact en le renimientos fuuros ‘oor cfomplo, ID para el desarrelo de muevs products o funconalidades, foter)astavonacionDsLeUa ETE. Fw 12. Eeatpan ecosow youve 1, OBJETIVOS ESTRATEGICOS E INDICADORES. objetivo superior de cine empresa con dio de cro tp iodelnpersptne Dancers be ser maxi la eel de or ara ‘Saints ow abjeos ns comes en eta perepectvaestin rlcanaos con los signs specs + Vir: tees el obeivo dat de ta empress, Ba muchos casos este ‘ijt se expen apa esto yee I asgnan ndadores freer or gestona, aunque su metisin es dl pose sIpoRe Tereza de na aorcsn teres dea sociedad Tin bs los ae ban surgi versa eras reapectn ain. chores que teen de tor la crac de vor, yoo hay que Ser ms rents respetoa su we, ya qe la mayor de esos ntcadores 0 Gnteanaccs de medi dcha crescendo var. ‘Agunoy de estos inicadores,evalundos por Alsi Conslores aot sn: EVA (ronomic sls ade, NVA (Mar ale add), GP Caw ret oot), SN (Sharcolder ale oe, (GVA (Coste aad) 3 TSR Tota Sharh etre. «+ Sontenbitidad en machas Seastones, fs decisiones ave podran Smear el valor crt plas so as isa que den prowess destrecn de valor tro paral compatia(nveriones ete, fstos de eD, et) la que en muchos cass prowea que se aaa de Famer expciaal ob de latins dl valor lnporancn Alec sostentbidad y/o de crite lao pa. rest congrats dered aca alc tsa de creimlnto dl sctr nos puede sear a se iad deb arate deacon + Girne negocio: ls bjevos relaconados co as vents son may Alveros ya qe pueden se uanitatvos (cece ea eta ma ‘eninieato de ents oinclsoreducin de ventas), per tami a Sern (ror deve eatin ‘nx de wefan pdt, vents en deceniao Segment @ 2008 sere «+ entabiidad esas oto deo objesis que sce aparece fala perapectva nance Loe abjetvo de rensbildad pede ea ‘ofa tr de diese ndeadres 1 Margen deexploacén (benefiio antes de intereses imps. 2 EBITDA Gene antes de tress, npuosisy amortzacone. 5 Rta des eto (equate a vente iid por los acs Secale, 4 ROM (era cconémica return on ieimen) equate ‘is del marge de explain sore fs acios deexptacion del| 2e _anpouciaon massa. ‘mes. Baul product dl margen de exsoacién prot ‘inde ls atv 5, ROL Geatabildsd nance, ret om pit equvalonte al Bent ‘odes de impuestos (BON sobre sks propos. + Costes: btn rlaionaos cont rconaici y/o reduc de ‘son, normaimente efatzando climpaco delos gastos de estrctrn. + Hetractr finencloms sgt estuctura Boaters oping no exi> terluclactn de diversas enrctiras Snare neutral sobre a ‘Seacin de valor Gro fndos oe fin pars reer seas lone el owt ei etrutra fiance et), moto por al tino sobre exractra ances decades habia en ans ‘napus etaleicos «Tiedt vig shuacsn dels de nemgesa en elnapa sea {ethene sever represeata porindcatores como leas ow de as ‘clones, el lumen de noes operas de fondo (NOT) sore ‘eta el periods mofo madera (PMMD, ee ony muchos ots bjs pueden ser deseales para cualgue emg sa po debemos reorlar ue che mae estan debenapareee aquellos “jetios qu son eaten sal company no tos os objets que son ‘lesebles Adena sgunoe dese objet son us elemento clave pra con ‘eu oro de lw objetivo, y ets relates den parse ct el mp treo. an 14. doses spp tse cin CoNSIRLA MRSA MANE Fie 15, asa co psp rasa. II), REPRESENTACION EN EL MAPA ESTRATEGICO Como yeas indica, fs ojatvos dea perspeciva Gani estan ‘nln cispe del mapa etagicya que, accion de nese at ‘ted ascasckades etal pers nbracso y gaze), da Inga a preceositeros exceenes qu nos peitan campeon ara roost dovaloralescllenes, se debe producrlcnsccin de oobi tis dea prspctva finance,ny consriunia esteem NCA 6 ‘CASO PRACTICO: BSC, S. A. INTRODUCCION Isiamos eso pict BSC, S.A poentando onto del aa ‘ado pre eip de cca co mca rempeto ae sn, ay re ‘cme emer prs debts ie bpp tna MISION, VISION Y VALORES, Mision, vision y valores actuales equip de decide BSC, 5, hla eid ei vn y ares de 8c, Sie sits teriooe ; oa i i | : i pen 16, Pepe farce mn emapa tigen Mision, vision y valores propuestos Eno defines store eitin eto concen que cnn entre lamin dog somo) ve Jo eure cet-tsa quan Je ‘seu neh of ef orestea be roptstron is eles mera enn defo satePropuestas Lalo de BSG, 5 A o ec’ 4s comes sci Xa nor cata gr ao pada y san, oO eo ‘Seon pay rm ava et “pisos cosa auricrortcanpomeitor eons a + sib MAPA ESTRATEGICO ojos aa parang aba pops Dic do BSC, SA reeecto au CM oan des + aceon dela perspec de alo gre acini 1 Nodiensin de oe ses dear des pees prs haces ms ‘ores col fla dees yi ropes sear ee + retacia de scares de ges als bein defini, wean por ‘Sten deo mon cnt acon ae, PERSPECTIVAS PPERSPECTIVA FINANCIERA Introduccién Lipset fanker de BSC S.A debe efecae en ti de cxe- ‘io deal prs rset banda reps nt meant uo cons LAHTI ue + Qu dedoms her ya jos Sanco ems aes ar ‘Sins er micron masons? [suena HSCS. ela con ta pepe sete: + Debe exit un clr rlsn cots btn eile dela eee Sane ym yim de BSC, cen mt Cae ‘ese Cl acl de BSC SA + falcomlmeste ln ajo da pert Shaner en podacise ‘Como cocci debe elasius cuando Cn bse ere [ects cen rors yd cette sree + Hint deine acts 2 ettnon enn perpen Sci ‘es leedsno, con robles en delay cara eas ok voter enue Objetivos e indicadores actuales a io indore stake tei or empress ena peeecton 1 Generar revers neces para segar a resin ssi + parts 1 Goon 4 Goto Yama, (a ow Actes ‘Gk et te a. 2 Income rent eno semen de marr Ee, 1 Reena ects, ‘8 Redcat cj dene proce y wv. + Con deg proce 1 Fonds pio neton, 5 patna 1 Cope olin de dea 1 Copia de devs be dens intron 1 Gide ae oo de een Sears rims ceo de mci 9 ‘Seledecente 1 ede care taBo us Laanonastn ora Esme. + ae, 1 Gata eed aera, | Objetivose indicadores revisados i a iin revs dea vin de BSC SA determin le eve ae ‘osdelapenqetia Sse: Eos objstosntoe ces ala din Gintores eile anier ‘compa 1 Hlomimio dela cide nsec. 1 a obi econo, RO lags earn oe neato renin

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