Handout - VN - 05 - Competitive Reviry and Competitive Dynamics

Chng 5 Quản trị Chiến lược
CENTER FOR EXCELLENCE IN MANAGEMENT DEVELOPMENT

196 Trần Quang Khải, Q1. TP.HCM
Tel: (08) 848-3107 – Fax: (08) 848-3252
Email: cemd@ueh.edu.vn
Web page: www.cemd.ueh.edu.vn.vn
To !
get h ne
er, We Sh i
Cạnh tranh giữa Các nhà Cạnh tranh

&
Sự Năng ñộng Cạnh tranh
Nguyễn Hữu Lam, Ph.D

Email: lam@ueh.edu.vn
“Chiến lược kinh doanh thành công

liên quan tới việc chủ ñộng ñịnh
hình trò chơi mà bạn chơi, không
phải chỉ chơi trò chơi mà bạn tìm
ra.
Adam M. Brandenburger and Barry J. Nalebuff
Center for Excellence in Management Development

To !
get h ne
er, We Sh i
Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 1

“ðường chắc chắn dẫn tới sự quên lãng là

duy trì sự ổn ñịnh hiện tại của bạn.”
Bernard Fauber

To !
get h ne
er, We Sh i
Mục tiêu
Kết thúc nghiên cứu chương này, bạn sẽ có khả năng ñể:
1. ðịnh nghĩa về các nhà cạnh tranh, cạnh tranh giữa các nhà cạnh
tranh, hành vi cạnh tranh, và sự năng ñộng cạnh tranh
2. Mô tả ñộ tương ñồng thị trường và ñộ tương tự nguồn lực như là
những nhân tố quan trọng của phân tích nhà cạnh tranh
3. Giải thích sự nhận biết, ñộng viên, và khả năng như là những nhân
tố ảnh hưởng tới hành vi cạnh tranh
4. Thảo luận các nhân tố ảnh hưởng tới khả năng mà một nhà cạnh
tranh sẽ thực hiện các hành ñộng cạnh tranh
5. Thảo luận các nhân tố ảnh hưởng tới việc một nhà cạnh tranh sẽ
ñáp trả các hành ñộng cạnh tranh
6. Giải thích sự năng ñộng cạnh tranh trong các thị trường chu kỳ
chậm, nhanh và tiêu chuẩn

To !
get h ne
er, We Sh i

Các ðịnh nghĩa

Các nhà cạnh tranh
Các công ty hoạt ñộng trong cùng một thị trường, cung cấp
những sản phẩm tương tự như nhau và nhắm tới những
khách hàng giống nhau
Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh

Một tập hợp liên tục các hành ñộng cạnh tranh và những
phản ứng xảy ra giữa các nhà cạnh tranh
Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh ảnh hưởng tới khả
năng của một công ty trong việc ñạt tới và duy trì lợi thế
cạnh tranh

To !
get h ne
er, We Sh i
Các ðịnh nghĩa

Hành vi cạnh tranh
Tập hợp các hành ñộng cạnh tranh và phản ứng có tính
cạnh tranh mà công ty thực hiện ñể xây dựng hoặc bảo vệ
lợi thế cạnh tranh và hoàn thiện vị trì thị trường của nó
Cạnh tranh trên nhiều thị trường
Các công ty cạnh tranh với nhau trong nhiều thị trường sản
phẩm hoặc ñịa lý
Năng ñộng cạnh tranh
Toàn bộ tập hợp các hành ñộng và các phản ứng ñược thực
hiện bởi tất cả các công ty cạnh tranh trog một thị trường

To !
get h ne
er, We Sh i

Từ các Nhà Cạnh tranh ñến

Năng ñộng Cạnh tranh
Các nhà
nhà
Lý do? • ðể ñạt tới lợi thế cạnh tranh
Cạnh tranh
trên thị trường
Cạnh tranh giữa

Tham gia vào các nhà cạnh tranh
• Hành vi cạ
cạnh tranh
• Các hành ñộng cạnh tranh
Cách thức • Các phản ứng cạnh tranh
Kết quả
Kết quả
Năng ñộ
ñộng Cạ
Cạnh tranh
Các hành ñộng và các phản ứng ñược thực hiện bởi
tất cả các công ty cạnh tranh trong một thị trường
Nguồn: Từ M.-J. Chen, 1996, Competitor analysis and interfirm rivalry: Toward a theoretical
integration, Academy of Management Review, 21: 100–134.

To !
get h ne
er, We Sh i
Ảnh hưởng của Cạnh tranh ñến

Chiến lược
Sự thành công của một chiến lược ñược xác ñịnh
bởi:
Những hành ñộng khởi xướng cạnh tranh của công ty
Nó tiên liệu những ñáp trả của các nhà cạnh tranh ra sao?
Công ty tiên liệu và ñáp trả những hành ñộng khởi xướng
cạnh tranh của các nhà cạnh tranh ra sao?
Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh:
Ảnh hưởng tất cả các dạng chiến lược
Có ảnh hướng mạnh nhất ñến chiến lược cấp kinh doanh
của công ty

To !
get h ne
er, We Sh i

Mô hình về Cạnh tranh giữa Các nhà

Cạnh tranh
Các công ty là phụ thuộc lẫn nhau
Những hành ñộng cạnh tranh của công ty có những ảnh
hưởng rõ ràng ñến các nhà cạnh tranh của nó
Những hành ñộng cạnh tranh của công ty khơi dậy, kích
thích những ñáp trả từ các nhà cạnh tranh của nó
Các nhà cạnh tranh luôn cảm nhận ñược những hành ñộng
và những ñáp trả của nhau
Sự thành công trên thị trường là hàm số của

To !
get h ne
er, We Sh i
Mô hình về Cạnh tranh giữa Các nhà

Cạnh tranh
Phân tí
tích cạ
cạnh tranh Các yế
yếu tố
tố ảnh hưở
hưởng tớ
tới
• ðộ tương ñồng thị trường hành vi cạ
cạnh tranh
• ðộ tương tự về nguồn lực • Nhậ
Nhận biế
biết
• ðộng viên
• Khả
Khả năng
Phả
Phản hồ
hồi Cạnh tranh lẫ
lẫn nhau
• Khả xảy ra Tấ
Khả năng xả Tấn công
• ðộng cơ củ
của ngườ
người hà
hành ñộ
ñộng
Kết cụ trướ
trước tiên
cục • Qui mô củ
của tổ
tổ chứ
chức
• Vị thế
thế thị
thị truờ
truờng • Chấ
Chất lượ
lượng
• Kết quả
quả tài chí
chính
• Khả xảy ra ðá
Khả năng xả ðáp trả
trả
• Dạng hà
hành ñộ
ñộng cạcạnh tranh
Nguồn: Từ M.-J. Chen, 1996, Competitor analysis and interfirm • Danh tiế
tiếng, uy tí
tín
rivalry: Toward a theoretical integration, Academy of Management • ðộ phụ
phụ thuộ
thuộc thị trường
thị trườ
Review, 21: 100–134.

To !
get h ne
er, We Sh i

Phân tích Nhà Cạnh tranh

Phân tích các nhà cạnh tranh ñược sử dụng ñể giúp
công ty hiểu các nhà cạnh tranh của nó
Công ty nghiên cứu những mục tiêu tương lai, chiến
lược hiện tại, các giả ñịnh và các khả năng
Với sự phân tích, công ty có khả năng tốt hơn ñể dự
báo các hành vi của các nhà cạnh tranh khi hình
thành những hành ñộng và phản ứng cạnh tranh của
nó

To !
get h ne
er, We Sh i
ðộ Tương ñồng Thị trường

ðộ tương ñồng thị trường
Các công ty cạnh tranh với nhau trong trong một số

hoặc nhiều thị trường tham gia, gắn bó với cuộc
cạnh tranh trên nhiều thị trường

To !
get h ne
er, We Sh i

ðộ Tương tự về Nguồn lực

ðộ tương tự về nguồn lực
Các công ty có sự tương tự, tương ñồng nhau về

những dạng và qui mô nguồn lực thường
ðánh giá ñộ tương tự về nguồn lực có thể là rất khó

khăn khi các nguồn lực cốt lõi, quan trọng

To !
get h ne
er, We Sh i
Các Yếu tố Ảnh hưởng tới

Hành vi Cạnh tranh
Nhậ
Nhận biế
biết Nhận biết là

To !
get h ne
er, We Sh i


Nhậ
Nhận biế
biết ðộng viên liên quan tới
ðộng viên

To !
get h ne
er, We Sh i

Nhận biết
Khả năng liên quan tới
ðộng viên
Nếu không có sẵn các nguồn lực,

Khả năng
công ty không có khả năng ñể

To !
get h ne
er, We Sh i


Nhận biết
Công ty thường tấn công nhà cạnh

ðộng viên tranh có ñộ tương ñồng thị trường
Khả năng
Trong ñiều kiện cạnh tranh mạnh mẽ
trong một thị trường tương ñồng, công
ðộ tương ñồng ty bị tấn công sẽ ñáp trả hành ñộng
thị trường của các nhà cạnh tranh của nó

To !
get h ne
er, We Sh i

Nhậ
Nhận biế
biết
ðộng viên Sự không giống nhau về nguồn lực

giữa các công ty càng lớn, công ty
có sự bất lợi về nguồn lực sẽ có xu
Khả
Khả năng hướng

ðộ tương ñồng thị Khi ñối mặt với các nhà cạnh tranh
trường có nguồn lực lớn hơn hoặc có vị thế
thị trường tốt hơn, các công ty
Không Tương tự về
Nguồn lực

To !
get h ne
er, We Sh i

Cạnh tranh giữa Các nhà Cạnh tranh

Hành ñộng cạnh tranh
Phản ứng cạnh tranh

To !
get h ne
er, We Sh i
Các Hành ñộng

Chiến lược và Chiến thuật
Hành ñộng (hoặc phản ứng) chiến lược
Hành ñộng (hoặc phản ứng) chiến thuật

To !
get h ne
er, We Sh i

Các Nhân tố Dẫn tới Sự Tấn công

ðộng cơ củcủa
công ty hà
hành ñộ
ñộng Công ty hành ñộng trước tiên
trướ
trước tiên phân bổ ngân sách của nó cho:
Công ty hành ñộng

trước tiên:
Công ty hành ñộng trước tiên có
thể ñạt ñược:

To !
get h ne
er, We Sh i

Công ty hà
hành ñộ
ñộng
trướ
trước tiên
ðộng cơ củcủa
công ty hà
hành ñộ
ñộng
thứ
thứ hai

To !
get h ne
er, We Sh i


Công ty hà
hành ñộ
ñộng
trướ
trước tiên
Công ty hà
hành ñộ
ñộng
thứ
thứ hai
Công ty hà
hành ñộ
ñộng
trễ
trễ hơn

To !
get h ne
er, We Sh i

Công ty hà
hành ñộ
ñộng
trướ
trước tiên
Công ty hà
hành ñộ
ñộng
thứ
thứ hai
Công ty hà
hành ñộ
ñộng
trễ
trễ hơn
Qui mô củ
của
Công ty - Nhỏ
Nhỏ

To !
get h ne
er, We Sh i


Công ty hà
hành ñộ
ñộng
trướ
trước tiên
Công ty hà
hành ñộ
ñộng
thứ
thứ hai
Công ty hà
hành ñộ
ñộng
trễ
trễ hơn
Qui mô của
Công ty - Lớn

To !
get h ne
er, We Sh i

Công ty hà
hành ñộ
ñộng
trướ
trước tiên
Công ty hà
hành ñộ
ñộng
thứ
thứ hai
Công ty hà
hành ñộ
ñộng
trễ
trễ hơn
Qui mô củ
của
Công ty
Chấ
Chất lượ
lượng
(Sả
(Sản phẩ
phẩm)

To !
get h ne
er, We Sh i


Công ty hà
hành ñộ
ñộng
trướ
trước tiên
Công ty hà
hành ñộ
ñộng
thứ
thứ hai
Công ty hà
hành ñộ
ñộng
trễ
trễ hơn
Qui mô củ
của
Công ty
Chấ
Chất lượ
lượng
(Dị
(Dịch vụ
vụ)

To !
get h ne
er, We Sh i
Các Nhân tố Dẫn tới Sự ðáp trả

ðáp trả hành ñộng của nhà cạnh tranh ñược thực
hiện khi hành ñộng:
Dẫn tới việc sử dụng tốt hơn các khả năng của nhà cạnh
tranh ñể ñạt tới hoặc tạo ra mạnh mẽ
hơn hoặc một sự hoàn thiện vị thế thị trường của công ty
Phá hủy khả năng của công ty trong việc sử dụng
của nó ñể tạo ra hoặc duy trì lợi thế
Làm cho vị thế thị trường của công ty trở nên ít phải tự vệ
hơn

To !
get h ne
er, We Sh i

Các Nhân tố Dẫn tới Sự ðáp trả

Công ty nghiên cứu thêm ba nhân tố ñể dự báo khả
năng ñáp trả của nhà cạnh tranh ñối với các hành
ñộng cạnh tranh

To !
get h ne
er, We Sh i
Các Nhân tố Ảnh hưởng tới Sự ðáp trả
Dạng Hà
Hành ñộ
ñộng
Cạnh tranh

To !
get h ne
er, We Sh i

Dạng Hành ñộng

Cạnh tranh
Danh tiếng

To !
get h ne
er, We Sh i
Dạng Hà
Hành ñộ
ñộng
Cạnh tranh
Danh tiếng
ðộ Phụ
Phụ thuộ
thuộc
Vào thị trường
thị trườ

To !
get h ne
er, We Sh i

Sự Năng ñộng Cạnh tranh Khác Sự

Cạnh tranh
Sự năng ñộng cạnh tranh
Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh

To !
get h ne
er, We Sh i
Sự Năng ñộng Cạnh tranh Khác Sự

Cạnh tranh
Cạnh tranh giữa các nhà Sự năng ñộng cạnh tranh
cạnh tranh (Các công ty (Tất cả các công ty)
riêng rẽ)

To !
get h ne
er, We Sh i


Lợi thế cạnh tranh ñược bảo vệ
Các thị trường có
thị trườ có
Chu Kỳ
Kỳ Chậ
Chậm
Các lợi thế cạnh tranh là bền vững
trong những thị trường
Tất cả các công ty chú trọng vào các

hành ñộng và các ñáp trả cạnh tranh
ñể bảo vệ, duy trì, và mở rộng

To !
get h ne
er, We Sh i

thị trườ có Các lợi thế cạnh tranh của công ty
Chu KỳKỳ Chậ
Chậm không ñược bảo vệ
Sự xảy ra một cách nhanh

thị trườ có chóng và tương ñối ñắt ñỏ
Chu Kỳ
Kỳ Nhanh
Các lợi thế cạnh tranh là không bền
vững
Các công nghệ

ñược phát tán, lan tỏa một cách
nhanh chóng

To !
get h ne
er, We Sh i


Chi phí là trung bình có
thị trườ có thể bảo vệ các lợi thế cạnh tranh
Chu KỳKỳ Chậ
Chậm
Các lợi thế cạnh tranh là bền vững
một phần khi của nó
ñược hoàn thiện liên tục
thị trườ có
Chu Kỳ
Kỳ Nhanh Các công ty

thị trườ có
Chu Kỳ
Kỳ Chuẩ
Chuẩn

To !
get h ne
er, We Sh i

Handout - VN - 05 - Competitive Reviry and Competitive Dynamics

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Handout - VN - 05 - Competitive Reviry and Competitive Dynamics

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Chng 5 Quản trị Chiến lược

CENTER FOR EXCELLENCE IN MANAGEMENT DEVELOPMENT

Cạnh tranh giữa Các nhà Cạnh tranh

Nguyễn Hữu Lam, Ph.D

“Chiến lược kinh doanh thành công

Center for Excellence in Management Development

Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 1

“ðường chắc chắn dẫn tới sự quên lãng là

Center for Excellence in Management Development

Center for Excellence in Management Development

Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 2

Các ðịnh nghĩa

Cạnh tranh giữa các nhà cạnh tranh

Center for Excellence in Management Development

Các ðịnh nghĩa

Center for Excellence in Management Development

Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 3

Từ các Nhà Cạnh tranh ñến

Cạnh tranh giữa

Center for Excellence in Management Development

Ảnh hưởng của Cạnh tranh ñến

Center for Excellence in Management Development

Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 4

Mô hình về Cạnh tranh giữa Các nhà

Center for Excellence in Management Development

Mô hình về Cạnh tranh giữa Các nhà

Center for Excellence in Management Development

Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 5

Phân tích Nhà Cạnh tranh

Center for Excellence in Management Development

ðộ Tương ñồng Thị trường

Các công ty cạnh tranh với nhau trong trong một số

Center for Excellence in Management Development

Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 6

ðộ Tương tự về Nguồn lực

Các công ty có sự tương tự, tương ñồng nhau về

ðánh giá ñộ tương tự về nguồn lực có thể là rất khó

Center for Excellence in Management Development

Các Yếu tố Ảnh hưởng tới

Center for Excellence in Management Development

Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 7

Các Yếu tố Ảnh hưởng tới

Center for Excellence in Management Development

Các Yếu tố Ảnh hưởng tới

Nếu không có sẵn các nguồn lực,

Center for Excellence in Management Development

Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 8

Các Yếu tố Ảnh hưởng tới

Công ty thường tấn công nhà cạnh

Center for Excellence in Management Development

Các Yếu tố Ảnh hưởng tới

ðộng viên Sự không giống nhau về nguồn lực

Center for Excellence in Management Development

Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 9

Cạnh tranh giữa Các nhà Cạnh tranh

Phản ứng cạnh tranh

Center for Excellence in Management Development

Các Hành ñộng

Hành ñộng (hoặc phản ứng) chiến thuật

Center for Excellence in Management Development

Nguyễn Hữu Lam, Ph. D. 10

Các Nhân tố Dẫn tới Sự Tấn công

Công ty hành ñộng