Las condiciones de envio: ies incoterms 85 Figura LUGAR DE ENTREGA EXw cPT FCA crip DAP bpp | FCA wh mB i it TERMINAL DE TERMINAL DE TRANSPORTE TRANSPORTE FABRICA ALMACEN PAis DE EXPORTACION Pais DE IMPORTACION En la Figura 2 se recoge el lugar de entrega para los incoterms que se utilizan en el transporte por vfas navegables. Figura 2 LUGAR DE ENTREGA FOB CFR CIF wl ve _@ fa pais DE EXPORTACION PAIS DE IMPORTACION EJEMPLO 1 La empresa orensana Nurifer, $.A., importa mercancias procedentes de Argentina. El precio en la fabrica de El Dorado es de 2.000.000 u.m, Los gastos ocasionades por Ja operacién son:86 ‘Goin omeeTRHLMerAeU Sabu: + Trausporte desde la ciudad de um, | Dorado hasta el pucio de Buewos Anes. 4,000 * Transporte desde el puerto de Buenos Aires hasta el puerto de Vigo: 110.000 um. * Transporte desde el Puerto de Vigo hasta el almacén de Nurifer; 600 um. + Gasios por retrasos del buque en Buenos Aires: 200 um + Gastos de carga en Buencs Aires: 360 a.m. + Gastos por retrasos en la carge de las mercancfas (puerto d= Buenos Aires): 120 v.m. + Gastos de descarga en Vigo: 410 um. 00.um. + Derechos de exportacién: 700 u.m. + Gastos de descarga en Orense: * Derechos de importacion: 1.200 v.m. # Rerechas de trdnsito: 850 m * Gastos de despacho en 1a importacién: 500 u.m. + Seguro del transporte terrestre en Argentina: 850 um. + Seguro del trarsporte maritime: 1.900 uw + Seguro del trarsporte terrestre en Espaita: 150 u.m. Confeccione Ia factura del vendedor para las siguientes condiciones de entrege: a) En fabriea (El Dorade). b) Franco al costado del buque (puerto de Buenes Aires). ©) Franco a hordo (puerto de Buenas Aires) d) Coste y flew (puerto de Vigo). ©) Coste, seguro y ‘Tete (puerto de Vigo). 1) Erureguda en terminal (puerto de Vigo), SOLUCION a) EXW (El Dorado) Concepts Importe. EXW (El Doredal 2.coo.c09b) BAS (Buenos Aires) c) FOB (Buenos Aires) Cencepte Imports EXW (Il Dorado) 2.000.009 Devechas deexportacian 705 Transporie fl Dorado Buencs Aires 4003 Segura El Dorado: Buenos Ares 852 Impare FAS (Buenos Aires) 2.005.559 Concepto tmporte FAS (Buenos Ares, 2.005.552 Gastos de carga er Buenos. Aires | 369 d) CFR (Vigo) ©) CIF (igo: Gatos por retrasos de la carga 123 imparie FOB (Bueros Aires) 2.006.039 Concepto Inmporte 703 (Buenos Aires) 2,006,030 Gastos retrasos bugue en Buenos Airzs 200 Transporte Buenos Aires. Vigo 110.000 irmpnre CFR (Vignd bath.230 Concepto Importe CHR (Vigo) 3.135.230 ‘Seguro Buenos Aires Vigo 1.900 Imaorte CIF (igo) 218.130 f) DAT (Puerto de Vigo) Concepto porte IF (V ge! 38.330 Derechos de trans to 850 Gastos de descarga 410 Importe DAT (Puerto de Vigo) 2.199.390 3ed ei sik cae aitrleda ls Snes 3. Cotizacidn de precios de exportacion Cuando se fija el precio de expartacidn hay que tener en cuenta la moneda, las condiciones de entrega y la forma de pago. En cuanto < le moneda en la que se fija el precio de exportacién. cuando no es la del mer i .20 por posibles alteraciones en su cotizacién. De cztlo deméstice existe un ri ahi que tanto exportadores como impertadores prefieran cobrar o pagar en su propia moneda © €n una moneda fuerte, para evitar el riesgo de cambio, Desde ta Gptica de la empresa espafiola, npico del euro reduce cl problema de las alteraciones en cl lipo de cambio de lay moucdas y por lo tanto, la cleceidu de La moneda deja de ser un aspecto conflictive en la determinaci6n del precio de exportacisn. Con respecto a las condiciones de entrega, ya hemos visto que el precio de expor- ard dependicndo del incoterm clegido. Un precio EXW, al suporer menos paracl vendedor, sera inferior «un precio DDP. Las plazas y Ins medias en los 4 anita el pag de una exportaeidn influyen también en el precio, El precio serd menor cuanto menor sea e! plazo de pago, ya que el eoste financiero que supoae el aplazamiento en el pago ser menor. je 3e- Ae El medio de pago empleado para cancelar la operaciGr de exportacién también incide en el preeio de exportacién. ya que cada uno de ellos implica diversos aiveles «riesgo de impago paracl exportador y diferentes comisiones para el importador Los principales medios de pago internacional son: cheque personal, cheque banea- io, orden de pago simple, orden de pago documentaria, remesa simole, remesa docu- mentaria y crédito documentario. Todos estes instruments tiznen un homénimo directa en e! comercio doméstica, exceptn la orden de pago documentaria, la remesa documentaria y el crédito documentario, que son esp2 Estas medios de pago, denominados documencar'os, se earacterizan por rela pago con la entrega de los documentos representatives de la mereanefa, por lo que la forma Ue page sucle ser sirrulidnea a ka entega de la mismi, En general, los medios de pago simples son menos seguras que los documentaries, més dgiles y més baratos. EI crédito documenario? es ef medio de pago mas utilizade en ef comercto interna- cional. ficas del comercio exterior. nar el La incjor forma de conciliar los interescs de las dos partes que intervicncn cn una operacién de compraventa se consigue utilizando come medio de pago un crédito documentario, ya que es el medio mas seguro tante para el eapertador como para el importador. Kl expartador no embarca 1a merearcia mientras que un banco del pais del importador o de su propio pais no Te dice, «con compromiso en firme», que si + Sedefine coro una aperactin bancaria en virtud de la sua. y 20r orden del imgortador, un bance pene ads asic on del exportidor, a trazésce un vanco, une canticad detsrminada de dinero cuese tara efectiva conta cathege de loa docuarntes sitipiledos por slimporiadsr:ee ed Py entiega deter minades documentos (cute ellos ol de enba que de la mercaneta) perci- bird el importe de 1a exportaci6n. Y el importador solamente paga cuando tiene e dencia de que la mercancia esta embarcida 0 navegando y que los documentos que ha exigido responden a la cal dad, cantidad, especificaciones, etc., de la mercancia que ha solicitado, Nota: En los ejercicios yue proponemos a continuacién es necesario calcular el valor en aduana (que ¢s ¢1 valor sobre el cual se aplica ¢! arancel) para determinar la canudad a ingresar en concepto de derechos arancelarios. Li célculo del valor en aduana se explica er um tema posienor, 4. Ejercicios resueltos EJERCICIO | Fn una eperacisin de compraventa interracional compraior y vendedar han acor- dado un preeio FAS por importe de 150.090 €, El coste del wransporte, que ssciende a 10,000 €, se reparte de la si un 15% se realiza en el pais de exporta- imo. El 10S Layectos y con bos ate form: cin, un 10% en el de impertacién y el resto comesponde al transporte ma: vide ea los woste del seguro, que es de 4.000 €, se IOs porcentajes que el transporte. A convinnacién aparecen otros datos re opericidn: + Derechos de espertseién: 100 © chs de ininsite: 200 € * Derechos de importacién: 500 €. + Gastos de carga en los locales del vendedor: 180 €. + Gastos de carga en el puerto de embarque: 250 € + Gastos de descarga en el puerto de destino: 300 € + Gastos de descarga en el almacén del comprador: 350 €. El vendedor desea saber eusil seria el precio que deberia facturar al comprador si eligiese el incoten a) HOB (puerto de origea). h) DAT inmerta de destino). SOLUCION Precio FOB (puerto de origen) = 150.900 (precio FAS) + 250 (gastos de earga en el puerta) = 159.250x “Goat dt comes chbitoede W sapiass Precio DAT (pucato de destin) = 150 0C0 (precio FAS) + 256 (gastos de carga en el pueto} +0,75 x 10,000 (iransporte maritimo) + 0,75 & 4.000 (seguro de transporte maritimo} + 3UU (gastes de descarga en puerto de destino) = 161.050. EJERCICIO 2 La empresa Boyarén, con domicilio social 2n Sevilla, estd analizando la oferta de dos ampresas para la compra de 300 miquinas cactacéspedt Las ofertas recibidas, establecidas en euras, se resumen en la siguiente tabla: Proveedor Imports | _Incoterm Medio pago Plazopago Ceccorea (SeGil) 65.220 | FOB (Sail) Crédite documentario 45 diss [sonachin(Shanghai) | 9oa50 | CIFiCédiz, Orden de fago documentaria | Conrado Informacién adicional: 7.000 € + Transporte y seguro C fdiz-Sevilla: 250 €. + Teansporte y seguro Sedl-Cédi + Gasios por retrasos del buque en el puerte de Shanghait 25 €. Gastos de carga en el puerto de Setil: 27 €. on €, os de transite en Shanghai Gastos de descarga en Sevilla: 20 € + Los gastos habituales de embalaje son los mismos para las dos oferias y ascien- den a 12,000 €. Derechos de exportucién: 90 €. + Derecho arancelario de importacisn: 10%. + Comisién crédito decumentario; 0,9% sobre el importe de la factura, + Comisidn orden de pago documentaria: 0.6% sobre el importe de La factura. * Tipo de interés: 4.3%. Tomar cl afio natural de 365 cfas, Se pide: a) El precio unitario de cada una de las ofertas, teniendo en cuenta tedos los gas- os-en los que se incurre al realizar la aperacién de compra. Wy n qué se amnvdifivarfa el jesullade si la empresa Ceseorea entuegase Les mt fas en condiciones EXW (Sed)? ©) .Cudinto habria que pagar en ccneepio de derechos arancelarios a la importa- cidn si el praveedor de China entregase las mercanefas en condiciones DAP Sevilla?SOLUCIOL a) Céilculo oferta Cescorea: Cencento Importe Fos (Sedd) 6920 Transpante y seguro Sedl-Cadiz 7.000 Arancelt™ 762 on10 x (69.120 + 7.000) Transparte y segura Cadi2-Sevilla 250 Desrarge en Sevilla 20 Comisiér erédite documentarte a,nng x 69.:90) ‘Ahorro page aplarsdo™ (45/355) * 0,043 «69.420 66.43) Tusa 34.257, «© Deacuerds can in normetha edueners, el erancsl ar aplice spare el vale“ ended.ens, que te el velor en nos “C*. es deci el valor de la mercancle mas el costedeltransparte principal. En aste caso el veloren adua ho esel precio FOB ‘Seul) mésel tansporte y segura Sel Sadi ©” En esta oferta con pago aplazade hay que destontar a ganancia que se produce en relacion alta oferta de pogo al contedo, ya que erme-Cescores nos de in plo de as dlaa pam pogar, dirente ese tlempe obtene mos una peauefa gana iciefinandera que se determina aglicanda la feria del In-evés simp, Cileulo oferta Cortachin: Concepto Importe CIF (Cadiz) 90.150 Arancel_aao «99.150 9.015 Derechos Ue uancitu en Shanghal yu Transporte y seguro acia Sevilla 350 Descarga en Sevilla 20 Comision ciédito documentario 5409 0,306 x905¢ Total 309,065.9 b) Si la empresa Cescorea nos entregase la mercancfa cn condiciones EXW (Setl) habria que sumer los derechos de expor:acin y los gastos de carga en el puer- tode Sei ©) Hay que calcular el precio CIF (Cadiz) de la mercancia, que es el valor sobre el que se aplica el arancel CIP (Cadiz) = (90,150 - 250) = 88.900 Arancel = 0,10 x 89.900 = 8.9903 ‘Goin omeeTRHLMerAeU Sabu: EJERCICIO 3 La empresa Alvamar, con domicilio social en Albacete, estd analizando la ofersa do una empresa de Taiwéa para 1a compra de 100 cquipos de musica, Las condiciones de la ofcita, cstablecida cu curds, se resumen cn la siguicute tabla: Proveedor Importe Incaterm ‘Medio pago Plazo pago Balluchis(Taiwin)| 52500 | DAP (Aibecete) | Crdende pagadacementeria | 60 dias Informaci6n adicion * Ta factura del transportista en fa que ce incluye el trayecta Taiwdn-Albacete fue de 3.200 €, correspondiendo el 5% al wrayeeto Alicante-Albacete. Los gastcs de seguro han sido de 2.000 €, manteniendo la misma preporeién que los gastes de tuansporte. * Gas El importe del emabalaje utilizado por Bailuchis, que os cl que se cmplea on cl comercig internacional pera los equipos de miisica, asciende a 100 €. 30 €. Gasios de descarga en Albacete: 27 €. ios de carga en Taiwan: 27 €. Gastos de descarga en Alicant Gasvos por retrasos en la descargé en Albacete: 10-€. Derechos de exportacién: 90 € Derecho arancelario: 129 Gastos de despacho a la importacidn: 45 € Comisién orden de pago documentaria: 2% sobre el imporie de la factura, * Tipo de interés: 5%, Tomar el afio natural de 360 dias. En base a Iz informacion anterior: a) Caleule cl precio unitario de cada equipo, teniends cn cuenta todos los gastos eu los que se incune al realizar la operacisu de compra, b) Caicule el precio unitario de cada equipe, en el caso de que el provzedor Bailu- chis facturase un precio de 46.500 € en condiciones FAS. Franco I costado del Duque (Taiwan’.SOLUCION a) b) tote ime DAP tlbzcete) 52.00 EE seo =Gi~a00-90) S26 Despache a laimpertecién a5 Descarga dn Albacete ap Relasus desvaige ew Albacete a0 Tomisién orden de pago documrentaria So 2,012 <52.590 oa ona | Total $9.039,78 ay que caleular ‘el precio CIF (Aicante), que (Abacete) menos e!trensports y segura de Al menos los geslos de descargacen Alicante sera el preclo DAP icante a Albacete ¥ Concepta Importe FAS (Taiwdin} 46.500 Zarga en Taiwan a Transporie Tainan Alicante 7.040) Seguro Taiwin-Alicante 4.900 missssoose7escin suse) | 684 Despacho a la importecién as Descarga en Alicante 30 Transports Alicente-Albacete 160 Segure Alicante-Albacete 100 Descarga en Albacete y Retrasos descarga en Albacete 10 Comisién ordende pazo docurrentaria 558 Ghorre pago aplazado Saree 2,95 46,500 » (60/360) Total 58.185,54,3 ‘Goin omeeTRHLMerAeU Sabu: EJERCICIO 4 Turronitis $.A, fabricante de turrén de chocolate con ayellanas, con domivilio social en Valencia, ha decidido vender en cl mercado mejicano 200.000 tabletas de turrén y para ello, ha legado a acucrdos de distr bucién con cinco importadores-dis- ribuidores, que incorporan un margen de beneficio del 15% sobre el precie de vent a] detallista. Se ha ecordade con los importadores que los precias se cotizaran FOB. Franco a bordo del bugue (Valencia) en eurcs. Datos relacicnados con cl proceso de formacién de precios de las 200.000 labletas + Transporte y seguro Vilencia-Veracruz: 1,202.02 € + Derechos araneelarins a la imporracidn: 9% sebre el valor CIF Coste, Seguro y Flete (Veracruz). Coste aproximado del transporte interior y entrega: 10S. Gascos de deseama en Veraernz: 5$. RI precio del flete Valenci ineluye Ia descarga, Margen del detallista: 25*e sobre el precio dz venta al publica. * Tipos de cambio: | euro = 1.4975 $. Calcule el precia FOR (Valencia) en euros que debe cotizarse par precio de vents al publico en el mereado meficano de 2$ por tableta, SOLUCION Se parte del precic de venta al piblicc ea §, que se convierte a euros, A este imports se Je aplica el margen de la distribucién comercial en Veracruz (25% ) para calcaler el precio de venta al detallista. Y a este dltimo se le aplica el margen del importador-distribuidor (15%) para calcular el precio que pagé cl importader. Esse equivaldria aun precio DDP (almacén de! importador) Precio de venta al publico (P,) = 2$ x 200.000 tabletas x (1 euro / 1.4975 $) = 267.111,85 € 267.111,85 =P, (precio al detallistay + 0,25 x 267,111 85 > Py= 200.333,89 € 200.333,80 = P, + 0,15 200.333,80 > P= 170.283,81 € (DDP, almacén del importador) Transporte interior: 108 x (| euraf L,4975 $) = 6,68 € Gastos de desearga: 58 x (1 euro/ 1,4975$)— 3.34 € CLP = DDP — sransporte interior ~ gastos de desearga ~ 0.UY CL CTR = 170.283.81 — 6,68 — 3,34 — (,00CIR > CIF = 170.273,79/ 1,09 = 156.214,49 €ee ed * FOB = CIF—ianspore y seguro = 155,214.49 — 1.202,02 = 155.012,47 & FOB (Valencia) = 155,012.47 € 5. Ejercicios propuestas EJERCICIO | En una operacién de compraventa internacional eomprador y yendedor han acor: dado un precio FAS por importe de 150,090 €, El coste del transporte, que esciende a 10.000 €, se reparte de la siguicate forma: un 15% se realiza en el pats de export cidn, un 10% en el de impertacion y el resto correspende él transporte macitimo. El coste del segura, que es de 4.000 €, se divide en los mismox trayectos y con los mis- mos porcentajes que el transporte A con:inuaci6n aparecen otros datos relaivos 4 la operacion: Derechos de expertacton: 100 &. Derechos de transite: 200 € Derechos de importacién; 300 €. Gastos de carga en los locales del vendedor: 150 €. Gaston de varga en ol pucite de embarque: 250 € Gastos de descarga en el puerto de destino: 300-€. + Gastos de descarga en el almavén del comprador: 350 €. El vendedor dese saber cudl seria el preeiy que deberfy fucturar al eomprador si eligiese el incoterm: a) CFR (puerto de destino) b) CIF (puerto de destino). ©) DDP (almacén del comprador). EJERCICIO 2 Avelasvir, S.A... con domicilio social en Toledo, ha importado de Taitandia 1060 maletas de viaje. La mereancia hace el siguient2 recorrido Bangkok-Estambul-Bil- bao-Toledo, Cuanda la-mercanefa Hega a Estambul se necesita un cambio de embala- jes por imperte de 600 u.m. El coste del transporte y seguro, que se teparte en Ia prosoreién 80 y 20 per cien- 10, respeetivamente, ha sida de: