Formas de linguagem Ericksoniana

Essa linguagem indireta exige ser espontneo e automtico. Deve se observar muito
atentamente a pessoa a quem se dirige.
Padres de linguagem ericksoniana:
Leituras de pensamento: A pessoa fala supondo que assim que seu interlocutor se
comporta ou reage. necessrio um bom conhecimento do cliente pelo terapeuta.
Reaes de causa e efeito: Se cria uma ligao de contingncia usando a palavra: e.
Nessa estrutura lingustica ela possui o valor da palavra: portanto.
Voc poderia deixar a soluo do problema com sua mente inconsciente e simplesmente
dormir tranquilamente.
Voc pode perceber as mudanas que esto ocorrendo.
Um pouco mais forte que o tradicional e popular voc poderia, exige um rapport
bastante consolidado.
Voc pode desenvolver rapidamente novas habilidade a cada dia.
Voc pode perceber as sensaes de tranquilidade e prazer enquanto voc faz uma
inspirao profunda.
Padro indutor de hipnose, voltando o foco de conscincia para partes e funes do
corpo. Note o suavizador voc pode.... A palavra enquanto pressupe que voc
estar fazendo o que lhe segue.
Voc pode perceber as sensaes do ar entrando e saindo de seus pulmes, enquanto
voc relaxa suas mos e finge que j no consegue move-las.
Voc pode perceber as sensaes em sua cabea enquanto voc observa a leveza
crescente de seus pensamentos.
Equivalncias complexas: O uso da palavra ento assume o significado de isso
prova que.
Voc no respondeu aquela ofensa ento voc sabe o que te faz bem.
Quando voc estiver completamente relaxado, ento vai poder desfrutar ainda mais dos
benefcios.
Este padro leva o ouvinte a imaginar-se fazendo o proposto pelo comando embutido,
e procurar mentalmente o resultado obtido ... ento. Uma vez mais, o uso da lgica sem
lgica.
Quando voc se decidir a correr riscos com prudncia, ento voc ter aberto sua vida e
seu corao para um mundo de novidades enriquecedoras.
Se voc estiver aberto a novos aprendizados, ento voc pode ganhar novas
oportunidades.
Padro de causa e efeito, usando uma ligao de lgica frouxa. De qualquer forma, o
ouvinte levado a realizar a parte condicional, ao menos mentalmente, para verificar a
obteno do resultado prometido.
Se voc criar uma poderosa imagem de sucesso para esta meta, ento suas
oportunidades sero muito maiores.
Pressuposies: uma ideia inserida em uma frase de tal sorte que o interlocutor
aceita a realidade dessa ideia para que o prosseguimento da frase tenha um sentido.
Outra forma de pressuposio utiliza o tempo para fazer passa uma mensagem til. O
termo quando instala um pressuposto otimista.
Sente-se onde voc se sentir mais confortvel.
quando voc estiver a vontade poder fechar os olhos.
Algum dia, em algum lugar, de alguma forma ... De qualquer jeito vai acontecer
mesmo, algum dia, em algum lugar, com algum. Sugiro-lhe, indiretamente, que comece a
imaginar isto agora e que simplesmente deixe acontecer.
Algum dia voc ter plena conscincia do valor desta deciso.

Algum dia voc vai rir das suas atuais preocupaes.

A gente pode, voc sabe, ir mais a fundo a respeito disso.
Comando embutido disfarado pelas colocaes ambguas que o precedam. A gente
pode, ou no pode, quem sabe? Voc sabe.
A gente pode, voc sabe, aprender a utilizar todo o nosso potencial criativo cada vez
mais.

Falsas escolhas ou alternativas ilusrias: A impresso de liberdade que reside na

possibilidade de escolha camufla o comando embutido. Apresentar possibilidades
mltiplas de escolha, o que evita a resistncia polar. A pressuposio que nele existe
que voc vai fazer alguma das escolhas.
Voc pode fechar os seus olhos ou permanecer com eles abertos ou ainda deixar que o
relaxamento os feche lentamente.
Eu no sei se voc prefere fechar os olhos agora ou um pouco mais tarde.
Voc quer se sentar nesta poltrona ou nesta cadeira?
Um padro facilitador de comando embutidos o, mais cedo ou mais tarde, pois
pressupes a inevitabilidade dos acontecimentos ditos.
Mais cedo ou mais tarde, voc pode compreender as vantagens desta escolha em toda
sua vida.
s vezes, eventualmente, quem sabe ... Padro de conduo indireta, que visa dirigir a
ateno e a imaginao para a colocao que lhe segue. uma forma muito suave de
conduzir.
s vezes sua objeo de hoje vai garantir sua certeza de amanh.
Voc vai colocara a gua para ferver agora, ou vai colocar mais tarde?
A multiplicidade de escolhas disfarando a inevitabilidade da escolha.
Voc vai garantir esta troca agora, ou voc vai tentar se acostumar com o padro antigo
por mais algum tempo?
fcil estudar quando se tem um objetivo, no ?
O mgico, no ? , no final da frase transforma o comando em uma pergunta e
contorna a resistncia, oferecendo a opo do contrrio.
fcil descontrair totalmente por alguns segundos no meio de um trabalho cansativo,
no ?

Tripla negao: Meio de provocar confuso. O tempo que ele gasta por causa da
ordem na frase que acaba de ser pronunciada, o hemisfrio direito fica livre para agir.
Linguagem negativa: possvel utilizar a negao para obter o positivo. Ao solicitar
que algo no seja feito, necessrio primeiro criar uma imagem mental do que no se
para imaginar, para depois colocar um X imaginrio em cima desse pensamento.
Eu no lhe diria o quanto importante voc relaxar, porque isso vir naturalmente.
Eu no lhe diria solte seu pensamento agora, por que voc j sabe os benefcios que isso
lhe trar.
Tente resistir ... A pressuposio que qualquer resistncia intil. Este padro cria
um duplo vnculo, ou o ouvinte tanta resistir, obedecendo ao seu comando direto, ou no
resiste, obedecendo ao seu comando indireto. Independente da escolha ele vai te
obedecer.
Tente resistir vontade progressiva de descontrair seus msculos e relaxar
profundamente.
Talvez voc no tenha percebido, ainda, como voc est mais calmo.

O ainda outro pressuposto de inevitabilidade. O talvez funciona como

suavizador. O no produz a representao mental imaginao do que est sendo
negado. A meta-mensagem faa logo.
Talvez voc no tenha decidido nos acompanhar nesta empreitada, ainda.

Metforas: A linguagem metafrica utiliza imagens para transmitir mensagens. As

metforas so estrias inventadas enquanto que as anedotas so estrias verdadeiras.
Palavras carregadas de significado: So palavras gerais, universais, que a pessoa
associa a suas prprias experincias de vida. Permitem ser suficientemente vago para
que o cliente complete seus sentidos segundo sua prpria viso de mundo.
Algumas pessoas... Algumas pessoas fazem algo. Verifique internamente se voc
tambm faz. Para tal, voc estar comeando a fazer.
Algumas pessoas comeam logo a descontrair e sentir-se bem vontade ao ouvir as
primeiras palavras que eu lhes dirijo.
Entremeamento: uma tcnica verbal que permite sublinhar algumas palavras ou
grupos de palavras, marca-las de maneira analgica, modificando a voz (tom ou
volume), calar-se antes e depois da palavra, quando a pessoa est com os olhos
abertos pode-se, olhar direto nos olhos pronunciando a palavra. Com o
entremeamento possvel transmitir uma mensagem de forma sutil.
Quem sabe, voc gostaria de relaxar agora e aproveitar esse momento que seu?

Sugestes compostas: Alm de um entremeamento a sugesto composta contm uma

verdade inegvel.
Jogo de palavras: Os jogos de palavras se apoiam no que diz ou faz a pessoa que se
encontra em frente ao terapeuta.
Voc pode no ter notado como sua respirao est mais calma.
Dirigindo o foco de conscincia para partes do corpo do ouvinte, voc consegue
produzir ao mesmo tempo interiorizao, relaxamento e certo grau de confuso, todos
facilitadores de induo hipntica.
Voc pode no ter notado o conforto do contato de seus ps com o cho e a sensao de
descontrao progressiva dos msculos de suas pernas.
Voc pode perceber as sensaes em seus ps, que podem subir pelas pernas e espalhar
por todo o seu corpo, enquanto voc se relaxa cada vez mais.
A primeira parte da frase dirige o foco de conscincia para partes e funes do corpo,
ajudando a conduo hipntica. A segunda fornece mais uma oportunidade de
sugesto indireta.
Voc pode perceber as sensaes de firmeza em suas costas enquanto voc d aquela
gostosa espreguiada.
Trusmo: O trusmo uma verdade incontestvel, se esconde uma forma elegante de
dizer voc pode. O comando embutido dificilmente ser discutido.
Voc no tem que ler todos os textos da prova para tirar uma boa nota.
Voc no tem que prestar uma ateno especial ao que eu estou falando para poder
desfrutar dos resultados que voc deseja.
Voc pode no conhecer ainda todas as formas de se alcanar aquilo que deseja.
Voc pode no saber, mas, o que eu estou dizendo existe e verdadeiro. Este o
pressuposto deste padro ericksoniano.
Voc pode no saber se vale a pena comear o dia com um plano inteiramente novo e
renovador.
Indubitavelmente voc deseja alcanar seus objetivos.

Os advrbios de modo como felizmente, obviamente, indiscutivelmente, infelizmente,

etc. fazem pressupor que a afirmao que se segue necessariamente verdadeira
reforando assim os comandos embutidos.
Obviamente, vale a pena investir nos negcios que temos a lhe propor.
Sries de sim: Se apoia no enunciado de trusmo ou a reformulao exata do que
vem a ser dito para suscitar na pessoa um estado interno de concordncia. Propor ao
cliente questes ou enunciados aos quais ele s pode responder com sim, gerando
um automatismo de adeso, permitindo a transmisso de mensagens positivas que
sero aceitas. Uma das sequencias eficazes de conduo hipntica. Aps uma srie de
afirmaes comprovveis fisicamente, voc faz uma sugesto que, embora no
comprovvel, ter alta chance de ser incorporada s demais.
Voc est sentado nesta cadeira minha frente, pode ver o meu rosto e minhas mos,
voc ouve o som da minha voz e j pode sentir um maior conforto e relaxamento.
Citaes: Comear uma frase pelas palavras: algum me disse que ... permite conduzir
uma ideia nova calmamente. Voc transmite a sua mensagem ou comando,
indiretamente, atravs da citao de outrem.
Durante anos dizia o sbio: A imprevisibilidade a arte do caador. (Carlos Casteeda) .
Um professor meu me disse uma vez, que no importa quanto tempo gaste, contato que
seja feito de corao.
O mesmo padro que o anterior, enriquecido com a adio de uma ou mais metforas.
Meu tio me disse uma vez, Um passo depois de um passo levar voc aonde quer que
voc queira.

Analogias: prximas da metfora, a analogia permite transmitir uma mensagem ou

uma ideia de modo indireto: ... e como se ... ou ento ... eu conheo algum que ...
isso me faz pensar em ...
Como voc se sentiria se voc...? Para responder a essa pergunta, voc precisa
primeiro imaginar-se tendo realizado o que eu estou propondo projetando-se na
situao.
Como voc se sentiria se voc j estivesse relaxado agora?
Como voc se sentiria se voc j tivesse efetuado esta mudana em seu
comportamento?

Utilizao do tempo dos verbos: importante utilizar um tempo do passado quando

se trata de falar de uma dificuldade e o presente para ativar competncias.
Voc pode querer aprender a entrar em um transe agradvel, agora.
Este padro enfatiza o uso do potencializador e sincronizador agora. Primeiro voc
usa o suavizador pode querer. Depois, no final, o agora adiciona um tom
imperativo ao comando, ao mesmo tempo em que traz a ao mental para o tempo
desejado, agora.
Voc pode querer ouvir tudo o que eu quero lhe dizer, agora.
Estou me perguntando o que voc gostaria de fazer primeiro ?
A clusula temporal primeiro, contida nesta pergunta embutida, faz pressupor que
ambas as escolhas vo ocorrer de qualquer jeito. A ateno consciente desviada para
a ordem em que vo ocorrer.
Estou me perguntando o que voc gostaria de fazer primeiro, tomar um gostoso
cafezinho ou ouvir as razes de ganhar mais esta oportunidade de fazer um excelente
negcio.
Confuso: Consiste em desconectar a parte consciente, saturando as capacidades
lgicas do hemisfrio esquerdo a fim de por em obra as competncias do hemisfrio
direito. Para isso, possvel construir frases em que a sintaxe seja desordenada

tornando-se incompreensvel, ou ento, mais simplesmente, mudar bruscamente o

sujeito ou jogar com as palavras para provocar ambiguidade e confuso. A tripla
negao uma forma de confuso.
As pessoas podem, voc sabe, tomar decises tranquilamente, ponderando o que
melhor em cada situao sempre respeitando a elas mesmas.
So as outras pessoas, no voc, ou talvez voc tambm, voc sabe, ou talvez no
saiba. Esta uma das formas verbais de se produzir ambiguidade. O comando
embutido fica bem disfarado.
As pessoas podem, voc sabe, fazer uma escolha rpida e sbia a respeito do que
melhor para elas e para os outros.
Algum poderia, Joo, estar bem disposto a fazer novas escolhas.
A gente pode, Joo, esquecer algum mesmo que voc pense que no queira.
Mais uma vez a conduo Ericksoniana utilizando o comando embutido, sob o disfarce
da ambiguidade. Inicialmente as falta de ndice referencial com algum, depois a
chamada pessoal, com o nome do interlocutor.
Algum poderia, Carlos, encarar esta dificuldade sob uma perspectiva bem diferente.
Algum pode estar completamente relaxado, porque voc conhece os benefcios desse
estado.
O uso da confuso e ambiguidade reforadas pelo padro da lgica sem lgica.
Observe, no exemplo a seguir, que o crebro do ouvinte vai ter que inventar uma
ligao de causalidade lgica entre as duas oraes do pargrafo.
Algum pode simplesmente sentir-se completamente tranquilo e descontrado, porque
voc conhece a satisfao ntima de recuperar o entusiasmo e a vontade de vencer.
Algum pode, Lucas, tirar um pequeno cochilo ante de votar ao trabalho.
Diga o nome do ouvinte antes da segunda metade para transform-la em um comando
embutido pessoal. A ligeira ambiguidade produzida vai torna-la ainda mais facilmente
aceitvel.
Algum pode, Wilson, aprender a fracassar com o mximo de sucesso.
Algum capaz de permanecer calmo em situaes difceis.
Conduo indireta tpica. Especialmente til com pessoas inclinadas a respostas de
polaridade. O ouvinte vai, provavelmente, checar se ele tambm capaz e, para tal vai se
imaginar fazendo.
Algum, capaz de transformar qualquer fracasso em semente de um sucesso ainda
maior.

Sugestes permissivas diretas: So convites, com o entremeamento, voc pode dar

diretrizes precisas sem utilizar um tom autoritrio.
Eu poderia lhe dizer que voc pode apreciar o sabor da comida tambm em pequenas
quantidades, mas no momento certo voc vai perceber isso.
O cliente no pode colocar nenhuma objeo, j que eu apenas estou comunicando o
que posso fazer. O mas desconsidera o dito e engana a ateno consciente.
Eu poderia lhe dizer que voltar ao passado lhe trar novos aprendizados, mas prefiro que
descubra isso sozinho.
Eu estou me perguntando se voc gostaria de comear a relaxar agora, ou no.
Pergunta embutida, seguida de comando embutido. O ... ou no no final optativo e
serve para uma possvel retirada estratgica.
Estou me perguntando se voc gostaria de se comprometer a utilizar por uma semana
estes novos padres lingusticos de influencia em seu relacionamento profissional, ou no.
Pergunta embutida. Observe a funo de minar a resistncia do ou no final, na frase
a seguir:
Estou me perguntando se voc vai aderir ao nosso projeto imediatamente, ou no.
O que acontece quando voc comea a respirar mais tranquilamente agora?

Esta pergunta leva gentilmente o ouvinte a utilizar os circuitos de sua imaginao

criadora, o que afeta as emoes e sentimentos tanto quanto a vivncia fsica dos
fatos imaginados.
O que acontece quando voc se pe a imaginar-se passeando em um lugar especialmente
agradvel onde voc consegue se desligar de qualquer preocupao e sentir-se livre para
relaxar e planejar uma semana cheia de novidades e realizaes?
prefervel utilizar essas estruturas durante a fase de induo ao transe, pois quando o
terapeuta se dirigir ao guia interior do sujeito prefervel adotar uma comunicao
clara, limpa e precisa, mais pedaggica, adaptada ao seu objetivo.
Voc capaz de realizar uma respirao tranquila e relaxante para o seu corpo.
A minha colocao de fato, nada faz, alm de afirmar uma verdade incontestvel.
Porm, para testar a veracidade da assertiva e comprovar sua prpria capacidade, o
ouvinte inclinado a realizar o comando embutido.
Voc capaz de relaxar todo o seu corpo em alguns instantes.
Voc pode imaginar-se andando todos os dias quinze quilmetros de bicicleta e, depois,
dando um gostoso mergulho numa piscina?
A imaginao precede e facilita a realizao. Nessa pergunta se insere um comando
que convida o ouvinte a exercitar sua imaginao criadora.
Suavizadores:
Voc provavelmente j sabe das alteraes que voc est tendo agora que entrou em
transe.
Forma excelente e elegante de se suavizar o comando indireto que se segue. O ouvinte
conduzido a colocar em ao seu sistema de busca para verificar seu conhecimento
do que afirmado, enquanto o inconsciente capta a mensagem do comando
embutido.
Voc provavelmente j sabe como utilizar seu poder de influncia com toda a elegncia e
sutileza.
Talvez voc v se surpreender com a facilidade com que j est realizando seus
objetivos.
Estou curiosos para saber se voc vai dedicar quinze minutos todos os dias a treinar estes
padres de linguagem.

Referencia:
Instituto Milton H. Erickson de Belo Horizonte (2012). Curso: Formao em
Hipnose e Psicoterapia Ericksoniana, pp. 83-97. Belo Horizonte.