INCOTERMS

Lic. Leonel Romero Legorreta

Qu son los
INCOTERMS?

Son un conjunto de trminos comerciales de 3

letras que reflejan usos entre empresas en los
contratos de compraventa de mercancas.
Las reglas INCOTERMS describen principalmente
las obligaciones, los costos y los riesgos que
implica la entrega de mercancas del vendedor al
comprador.

Cundo se crearon?
Cmara de Comercio Internacional
1936
Actualizaciones
1953
1967
1976
1980
1990
2000
2010

Finalidad
Establecer reglas internacionales para la
interpretacin de algunos de los trminos mas
utilizados en comercio internacional.
Contribuir a evitar malentendidos, disputas,
litigios entre comprador y vendedor, adems de la
prdida de tiempo y dinero que esto implica

Tambin se les conoce

como:
Trminos de embarque
Trminos de entrega
Trminos de pago
Cotizaciones
Ninguno es el apropiado
Adems se debe agregar su revisin 2010 +
lugar convenido.

Antecedentes

La Cmara de
Comercio Int.

La CCI es la organizacin empresarial

que representa mundialmente
intereses empresariales.
Pars 1919
Grupo de industriales determinados
a brindar prosperidad econmica a
un mundo que estaba todava
sufriendo la devastacin de la
primera Guerra Mundial.
Se hicieron llamar los mercaderes
de la paz.

ICC Background
No exista un sistema mundial de reglas que
controlara:
El comercio
Inversin
Finanzas
Relaciones Comerciales
Fue innovador en su momento
El sector privado no tena que esperar a que el
gobierno creara reglas.

ICC Background
El mpetu de la CCI se obtuvo principalmente de su
primer presidente: Etienne Clmentel
ExMinistro de Comercio de Francia
Originalmente eran 5 pases participantes.
Ahora son mas de 120 pases.
Desde su inicio, la CCI represent empresas ante el
gobierno.
En los aos 20, la CCI se enfoc en generar tratados
para reparar daos de Guerra.
La CCI ha sido catalogada por la ONU como una de
las mayores consultoras.

ICC
Objetivo:
Servir al mundo de los negocios mediante la
promocin del comercio y la inversin, la
apertura de los mercados de bienes y servicios y
la libre circulacin de capitales.
Su finalidad:
Actuar a favor de un sistema de comercio e
inversiones y crear instrumentos que lo faciliten,
con la conviccin de que las relaciones
econmicas internacionales conducen a una
prosperidad general y a la paz entre los pases

Organizacin
Cuenta con un Consejo Mundial
La cual equivale a la asamblea general de
cualquier organizacin.
El Consejo se rene dos veces por ao.
El Consejo elije al presidente y al Vicepresidente
por un perodo de dos aos.
El Consejo elije a la Comisin Ejecutiva
Responsable de implementar las polticas de la
CCI.

Organizacin

Tarea 1
Investigar 5:
Comisiones Especializadas de la CCI
5 cuartillas
Contenido: Explicar qu hace cada comisin, cules son
sus dependencias, sus obligaciones, sus miembros,
cundo se cre, sus reglas bsicas, etc.
Formato y Bibliografa:
Formato MLA

Uso de Incoterms
Documentos donde se utilizan
Contratos de compra-venta
Es una figura necesaria para que se produzca una
transaccin internacional ordenada y seria.
Quines son las partes
Objeto del contrato
Modalidad de Pago
Instrucciones y Condiciones

Formas de Pago
El crdito documentario (carta de crdito)
Es un medio de pago muy empleado en
contratacin internacional debido a su seguridad,
agilidad financiera y gran versatilidad, pues
adopta variantes muy distintas.
No obstante, se ha criticado del mismo su rigor
documental, su lentitud de procedimiento y, en
ocasiones, su elevado coste, que vara de un
banco a otro, dependiendo del riesgo-pas

Depsito Bancario
Giro o depsito bancario internacional:
Transferencia monetaria entre pases. Se expide a
nombre de una persona fsica o empresa.
Son de negociabilidad restringida, ya que los
bancos slo los reciben como abono en cuenta.
No debe despacharse las mercancas mientras no
se reciba y se
presente el documento original para el cobro

Cheques
Cheque girado a nombre de una persona fsica o
empresa.
Se deben utilizar solo cuando exista confianza
entre las partes.
Los riesgos son claros:
Nombre correctamente declarado
Cantidades correctas
Errores ortogrficos
Alteraciones o enmendaduras

Tarea 2
Investigacin Cartas de Crdito
Qu so?
Desde cundo se usan?
Reglas?
Ventajas y Desventajas
Por equipo.
4 cuartillas
MLA

Cartas de Crdito
Es un instrumento de pago comn en el comercio
exterior
Es una orden condicionada de pago que emite una
institucin de crdito (banco emisor)
La solicita el comprador/importador/ordenante a
favor del exportador/vendedor/beneficiario a
travs de otra institucin de crdito.
Se realiza contra la presentacin de determinados
documentos relativos a la mercanca.
Dichos documentos deben cumplir estrictamente los
trminos y condiciones estipulados en la carta de
crdito.

Comprador y Vendedor establecen

mtodo de pago en el contrato de
compra-venta

El comprador solicita al Banco

Emisor abrir el crdito a favor
del exportador

El Banco Emisor solicita a un

banco Intermediario que avise
o confirme el crdito

El Banco
Avisor
remite el
crdito al
Beneficiario

El exportador enva la
mercanca al Comprador
El exportador presenta los
documentos de embarque
solicitados al banco
Avisador

El banco Avisador revisa los

documentos y paga bajo los
trminos de crdito.
El banco Avisador remite los
documentos al banco Emisor
El banco Emisor revisa los
documentos y reembolsa al Banco
Internediario

El banco Emisor adeuda al

comprador segn acuerdo.
El banco Emisor entrega los
documentos al comprador
El comprador presenta el juego de
documentos para retirar la
mercanca.

Carta de Crdito
Puede ocurrir que el vendedor presente
documentos que no satisfacen lo que estipula la
carta de crdito:
1. Devolver los documentos al beneficiario
(vendedor)
A. corregirlos
B. completarlos
C. plazo definido
2. Enviar los documentos por mensajera

Ventajas
Alto grado de seguridad
El pago se efecta contra los documentos que
representan las mercancas y por consiguiente,
que posibilitan la transmisin de derechos sobre
dicha mercanca.
El banco en ningn momento se responsabiliza
por la mercanca. Su responsabilidad se limita a
los documentos que la amparan.

Ventajas para el
comprador

Comprador confirma su solvencia. (merecedor de

crdito ante el banco)
Seguridad de que la mercanca suministrada ser
la que realmente fue solicitada
La mercanca ser verificada conforme a las
condiciones acordadas en el crdito.

Ventajas para el
vendedor

Comprador confirma su solvencia. Seguridad de

pago para el vendedor
El comprador no puede detener el pago bajo
ningn pretexto
Si existe cualquier reclamacin por defecto de la
mercanca , esta deber llevarse a cabo fuera del
mbito del crdito.
Los pagos mediante crditos bancarios se
efectan por lo general con mayor rapidez.

Tipos de Cartas de
Crdito
1. Contra Pago
A. Pago a la Vista
B. Pago diferido

2. Contra Aceptacin
3. Contra Negacin

Tarea 3
Investigacin y Comparacin RAFTS
Qu son?
Desde cundo se usan?
Siguen vigentes?
Comparativa con los INCOTERMS
Ventajas y Desventajas
Por equipo.
4 cuartillas
MLA

INCOTERMS
2010

INCOTERMS 2010
Los INCOTERMS 2010 ya no toman principalmente en
cuenta el reparto de costes entre vendedor y
comprador
Ahora se enfocan en el tipo de transporte utilizado
Incoterms polivalentes (cualquier medio de
transporte o
transporte multimodal)
Los Incoterms 2010 dan prioridad al uso de los
trminos polivalentes frente a los trminos martimos
ya que se ajustan mucho mejor a la realidad de la
logstica internacional.

INCOTERMS 2010
Quizs el cambio ms significativo de los
Incoterms 2010.
Si la mercanca se transporta en
contenedor, los Incoterms 2010 establecen
claramente que no deben usarse trminos
martimos, aunque la entrega se realice en
un puerto.
La justificacin es que los contenedores se
entregan en las terminales de los puertos,
es decir, antes de colocarse a bordo del
buque; en estos casos no debe usarse FOB,
CFR o CIF, sino sus equivalentes para

INCOTERMS 2010
En los Incoterms 2010 cuando se
utilizan los trminos martimos FOB,
CFR y CIF la transmisin del riesgo se
produce cuando la mercanca se pone
a bordo del buque en el puerto de
embarque, mientras que en los
Incoterms 2000 el riesgo se transmite
cuando la mercanca sobrepasa la
borda del buque

INCOTERMS 2010
Cuando se utilizan Incoterms en los que el vendedor
contrata el transporte principal, como es el caso de CPT,
CFR, CIP o CIF, el vendedor incluye al costo de la
mercanca el costo del transporte hasta el lugar de
destino incluyendo los gastos de terminal, lo que se
conoce como THC (Terminal Handling Charges).
Sin embargo, en los puertos o terminales portuarias las
empresas de transporte cargan los costos de terminal
sobre el comprador por lo que ste paga dos veces por el
mismo servicio.
Para evitar esta duplicidad, los Incoterms 2010
establecen que los costos de terminal deben asignarse
de acuerdo a lo que establezca el contrato de transporte.

INCOTERMS 2010
A partir de los atentados del 11 de
septiembre de 2001 se han puesto en
marcha distintas medidas para garantizar
la seguridad en el transporte de viajeros y
mercancas.
Siguiendo estas prcticas, en los Incoterms
2010 se establece la obligatoriedad del
vendedor de prestar ayuda al comprador
para que obtenga toda la informacin
relativa a la seguridad de la mercancas o
su transporte hasta el destino final.
No obstante, se establece que cualquier

INCOTERMS 2010
Los Incoterms 2010 conceden la misma validez a
los mensajes y documentos que se transmitan por
va electrnica que a los que estn soportados
en papel, siempre que as lo acuerdan las partes o
fuera prctica habitual.
El uso de medios electrnicos facilita tanto la
obligatoriedad que tiene las partes de notificar
diferentes informaciones (lugar de entrega o
recepcin, fechas, nombre del transportista, etc.)
como a la transmisin de documentos relativos a
los trmites de exportacin e importacin.

INCOTERMS 2010
Si bien los Incoterms tienen su razn de ser
en las particularidades del comercio exterior,
en la versin del ao 2010 se hace referencia
a su uso tambin para el comercio nacional.
Este nuevo enfoque en cuanto al mbito de
aplicacin se justifica al existir zonas de
integracin econmica (como es el caso de la
UE) que pueden llegar a tener la
consideracin de mercado nacional al
haberse suprimido las aduanas.

Importancia
de los
INCOTERMS
Lic. Leonel Romero L.

Importancia de los
INCOTERMS

Los Incoterms son solamente relevantes para un

contrato de compra-venta.
No para un contrato de transporte, de seguros o
tratados financieros.

Sin embargo, el uso de INCOTERMS en un contrato

de compraventa va a tener repercusiones en la
operacin
Por ejemplo: CFR o CIF (solo transporte
martimo)

Importancia de los
INCOTERMS

Existen dos equivocaciones concretas en relacin a los

Incoterms que son muy frecuentes.
Primera, a menudo se interpreta incorrectamente que los
Incoterms se aplican al contrato de transporte y no al
contrato de compraventa.
Segunda, se da por sentado errneamente que regulan
todas las obligaciones que las partes deseen incluir en el
contrato de compraventa.
Los Incoterms se ocupan slo de la relacin entre
vendedores y compradores en un contrato de compraventa
y, ms an, slo de algunos aspectos bien determinados

Importancia de los
INCOTERMS
Retomando ejemplo de CFR y CIF

Un vendedor que ha celebrado un contrato en

trminos CFR o CIF no puede cumplirlo con un
modo de transporte diverso del martimo,
puesto que bajo esos trminos debe entregar un
conocimiento de embarque u otro documento
martimo al comprador.
Lo anterior no es posible si se utiliza otro modo de
conduccin. Adems, el documento exigido por la
carta de crdito depender necesariamente del
modo de transporte deseado.

Importancia de los
INCOTERMS

Los Incoterms no tratan de las consecuencias del

incumplimiento del contrato ni de las
exoneraciones de responsabilidad debidas a
causas diversas.
Esas cuestiones deben resolverse a travs de
otras estipulaciones del contrato de compraventa
y de la ley aplicable.

EXW-Ex Works
Lic. Leonel Romero L.

EXW Ex Works
El vendedor cumple su obligacin de entrega
cuando pone la mercanca, en su establecimiento
(fbrica, almacn, etc.), a disposicin del
comprador.
El INCOTERM EXW se puede utilizar con cualquier
tipo de transporte o con una combinacin de ellos.
El comprador asume el total de los gastos con
esta modalidad.

EXW Obligaciones
Comprador
Cargar la mercanca en vehculos proporcionados por el mismo o
de despacharla de aduana para la exportacin.
Salvo acuerdo en contrario, correr con todos los gastos
(licencias, autorizaciones, formalidades, impuestos,....) y riesgos
de tomar la mercanca del domicilio del vendedor hacia el
destino deseado, e incluso los de prdida o dao que pueda
sufrir la mercanca a partir del aviso del vendedor.
Asumir los gastos aduaneros.
Reembolsar los gastos que haya realizado el vendedor al prestar
su ayuda en la obtencin de documentos, permisos, etc. y
efectuar el pago de la mercanca segn lo estipulado.

EXW - Obligaciones
Vendedor
Suministrar la mercanca y la factura (o su equivalente mensaje
electrnico),
De conformidad con el contrato de venta y ponerla a su
disposicin en el lugar designado a la fecha estipulada
En caso contrario, en el lugar y fecha acostumbrados, con aviso
suficiente al comprador.
Prestar la ayuda que precise el comprador para obtener cualquier
licencia, autorizacin, seguro, etc.
Soportar todos los gastos (marcado, embalaje, peso, etc.),
incluidos los riesgos de prdida y dao, hasta que la mercanca no
haya sido puesta disposicin del comprador.

EXW- Diagrama

FCA-Free
Carrier
Lic. Leonel Romero L.