ANALISA FAKTOR-FAKTOR YANG

MEMPENGARUHI KONSUMEN DALAM

PEMBELIAN KAOS, KEMEJA DAN CELANA
PADA DISTRO DI KOTA CILACAP
( Studi Pada Distro The Dust di Kota Cilacap )

Disusun oleh :
Dwi Rachmat Hidayat
(12019047)

LATAR BELAKANG
Kemajuan
Kemajuan teknologi
teknologi serta
serta ilmu
ilmu pengetahuan
pengetahuan dapat
dapat
membawa
membawa dapak
dapak perekonomian
perekonomian didi Indonesai
Indonesai dalam
dalam
bidang
bidang usaha.
usaha. Banyaknya
Banyaknya perusahaan
perusahaan yang
yang
bermunculan
bermunculan seperti
seperti toko,
toko, distro,
distro, mini
mini market,
market,
departement
departement store
store (toserba),
(toserba), pasar
pasar swalayan
swalayan
(supermarket).
(supermarket). Perusahaan
Perusahaan akan
akan melakukan
melakukan strategi
strategi
pemassaran
pemassarandengan
denganbaikagar
baikagardapat
dapatmenguasai
menguasaipasar
pasar
Terbukanya
Terbukanya peluang
peluang didi bidang
bidang clothing
clothing store
store atau
atau
Distro
Distro yang
yang menjual
menjual dan
dan menerima
menerima titipan
titipan merek
merek
clothing
clothingcompany
companylokal
lokalyang
yangmemproduksi
memproduksiproduknya
produknya
sendiri.
sendiri. Ekspor
Ekspor produk
produk distro
distro didi indonesai
indonesai mencapai
mencapai
1,2
1,2miliar/tahun.
miliar/tahun.
Distro
Distro The
The Dust
Dust yang
yang berdiri
berdiri pada
pada tahun
tahun 2013
2013
merupakan
merupakan salah
salah satu
satu industri
industri ritel
ritel didi kota
kota Cilacap.
Cilacap.
Distro
Distroini
inimemiliki
memilikioutlet
outletfashion
fashion dengan
denganmengangkat
mengangkat
brand
brand sendiri
sendiri dengan
dengan maksud
maksud mengambil
mengambil pangsa
pangsa
pasar.

Data Penjualan Distro The Dust

TAHUN 2013

Tabel 1.1
No

Bulan

Data Penjualan Per-Bulan

1.

Januari 2013

Rp 7.525.000

2.

Februari 2013

Rp 7.310.000

3.

Maret 2013

Rp 8.115.000

4.

April 2013

Rp 7.873.000

5.

Mei 2013

Rp 7.647.000

6.

Juni 2013

Rp 7.930.000

7.

Juli 2013

Rp 8.254.000

8.

Agustus 2013

Rp 9.390.000

9.

September 2013

Rp 8.673.000

10.

Oktober 2013

Rp 7.181.000

11.

November 2013

Rp 7.425.000

12.

Desember 2013

Rp 7.700.000

Total

Sumber : Distro The Dust Tahun 2013

Rp 95.023.000

TAHUN
TAHUN 2014
2014

Tabel 1.2
No
1.

Bulan
Januari 2013

2.

Februari 2013

Rp 5.670.000

3.

Maret 2013

Rp 5.355.000

4.

April 2013

Rp 5.883.000

5.

Mei 2013

Rp 6.697.000

6.

Juni 2013

Rp 5.990.000

7.

Juli 2013

Rp 6.254.000

8.

Agustus 2013

Rp 6.390.000

9.

September 2013

Rp 6.797.000

10.

Oktober 2013

Rp 5.597.000

11.

November 2013

Rp 5.684.000

12.

Desember 2013

Rp 5.773.000

Total

Sumber : Distro The Dust Tahun 2014

Data Penjualan Per-Bulan

Rp 5.725.000

Rp 71.815.000

Data Jumlah Penjualan Tahun 2013 dan 2014

dan Jumlah Penurunan Penjualan Distro The
Dust
Tabel 1.3

Tahun 2013

Tahun 2014

Jumlah Penjualan

Rp 95.023.000

Rp 71.815.000

Jadi Penurunan Penjualan

Rp 23.208.000

Berdasarkan table 1.1 dan tabel 1.2, dapat dilihat penjualan terhadap
varian-varian produk di Distro The Dust tahun 2013 penjualan
produk sebesar Rp 95.023.000 dan tahun 2014 penjualan produk
sebesar Rp 71.815.000.
Distro The Dust mengalami penurunan kembali walaupun penurunan
tersebut tidak terlalu signifikan. Hal ini dapat diartikan bahwa Distro
The Dust mengalami penurunan sebesar Rp 23.208.000. Apabila
pihak Distro The Dust tidak mengambil langkah yang tepat dalam
mengantisipasi, diperkirakan penurunan volume penjualan dapat
lebih menurun. Karena pada saat ini persaingan penjualan produk
Distro akan menjadikan konsumen jauh lebih kritis untuk melakukan
pembelian atas produk yang mereka butuhkan.

Dari pengamatan data penjualan, maka permintaan

terhadap produk Distro The Dust di kota Cilacap
dipengaruhi oleh faktor- faktor diantaranya adalah :
Fitur
promosi
pangsa pasar
harga
kualitas produk
suasana toko
pelayanan toko
Faktor-faktor ini yang merupakan yang perlu diperhatikan
dalam menjalankan bisnis di bidang clothing store

IDENTIFIKASI
IDENTIFIKASI MASALAH
MASALAH

1.
1. Penurunan
Penurunan omzet
omzet penjualan
penjualan di
di Distro
Distro The
The Dust
Dust di
di
tahun
tahun 2013
2013 ke
ke 2014
2014 sehingga
sehingga perlu
perlu melaukan
melaukan strategi
strategi
untuk
untuk menambah
menambah omzet
omzet penjualan
penjualan di
di tahun
tahun berikutnya.
berikutnya.
2.
2. Faktor-faktor
Faktor-faktor yang
yang dapat
dapat mempengaruhi
mempengaruhi penjualan
penjualan di
di
suatu
suatu toko
toko seperti
seperti :: fitur,
fitur, promosi,
promosi, pangsa
pangsa pasar,
pasar, harga,
harga,
kualitas
kualitas produk,
produk, suasana
suasana toko,
toko, dan
dan sistem
sistem pelayanan
pelayanan
toko.
toko.

Batasan Masalah
Pengamatan dilalukan di Distro The
Dust Cilacap.
Data di dapatkan setelah dan sebelum
mengalami penurunan penjualan.
Pengamatan dilakukan selama 2
tahun.

Rumusan Masalah
1. Bagaimana pengaruh faktor-faktor (fitur, promosi, pangsa pasar, harga,
kualitas produk, suasana toko dan pelayanan toko) yang mempengaruhi
penjualan kaos, kemeja, celana pada distro di kota Cilacap?
2. Bagaimana strategi pemasaran pada Distro The Dust untuk menarik
konsumen ?

Tujuan Penelitian
Memberikan saran atau solusi kepada pihak
managemen distro The Dust sehingga dapat
meningkatkan omzet penjualan produk The
Dust.
Menganalisi pengaruh ( fitur, promosi, pangsa
pasar, harga, kualitas produk, suasana toko dan
pelayanan toko) terhadap penjualan kaos,
kemeja, dan celana pada distro di kota Cilacap.

Manfaat Penelitian

Bagi Perusahaan
Penelitian dapat digunakan sebagai bahan
masukan dan pertimbangan bagi pemilik Distro
The Dust dalam mengembangkan strategi dalam
menghadapi
persaingan,
sehingga
dapat
dijadikan pertimbangan untuk pengembangan
pada strategi di masa yang akan datang.

Bagi Penulis
Menerapkan ilmu pengetahuan yang diperoleh oleh
penulis selama kuliah, menambah pengetahuan serta
pengalaman yang berguna untuk memasuki dunia
pekerjaan.

Bagi Masyarakat
Diharapkan penelitian ini dapat dijadikan
sebagai bahan referensi dan studi
perbandingan yang relevan untuk penelitian
yang sejenis.

TERIMA KASIH