ANALISIS DEL ENTORNO

1. REALIZAR UN ANALISIS CRITICO Y DETALLADO DEL ENTORNO EN BASE A

LOS DATOS APORTADOS
Podemos analizar el entorno de la empresa basndonos en algunos
datos:
Podemos decir que es una empresa de tipo familiar constituida como
sociedad annima, que conserva la tradicin de la cultura francesa en la
produccin de vinos, estn adquiriendo nuevas viedos para aumentar
su capacidad de produccin.
CULTURA DE LA EMPRESA

La imagen es objetivo principal de los socios junto con un

producto de mxima calidad.
Esta empresa de carcter familiar, el principal activo es el espritu
del fundador, donde crea un clima de confianza con los empleados
favoreciendo la integracin y desempeo.
Los vinos de alta calidad se trasmite una forma de ser y de hacer.
Los trabajadores son naturales de la zona, capacitados y esto
permite establecer de sistema de rotacin de puestos de trabajo.

PRODUCCION

En cuanto a la produccin la experiencia y tradicin demarca la

calidad del producto, las caractersticas de los viedos garantizan
la maduracin perfecta del fruto.
La bodega posee un estilo nico y se distingue de las dems de la
zona.

PRODUCTO Y PRECIO

Trabajan en funcin de lo que el mercado demande. (ESTADOS

UNIDOS).
Incorpora sistemas innovadores de produccin por las exigencias
del mercado.

su poltica de precios es conservadora y de absoluto respeto al

consumidor.

CLIENTE Y DISTRIBUCION

el producto se distribuye seleccionando clientes exclusivos y los dems

por agentes de comercio.

MERCADO JAPONES

en este mercado el vino es un producto reciente, pero con gran potencial

de crecimiento.
El consumo de vino se incrementa por la adopcin de un estilo de vida
occidental.

2. Explicar la viabilidad o no del proyecto de expansin del mercado.

Para el caso de la viabilidad o no en el proyecto de incursin en el mercado
japons con el producto de la empresa en anlisis, se puede decir que es
factible establecerse en una cultura en donde se incrementa un estilo de vida
occidental, y donde el vino tiene un consumo importante.
3. Analizar D.A.F.O de la bodega para acometer el proyecto.

FORTALEZAS.
Son una empresa establecida econmicamente y con reconocimiento del
producto, del cual estn conscientes se debe mantener.
Estn preparados para tener tiempos de baja de produccin en la calidad
del vino debido al producto
Poseen un unas polticas de calidad implementadas basndose en
personas procesos y producto, llevando la calidad implcita en cada
etapa de produccin.
La bodega posee un estilo nico y diferencial respecto de los dems
bodegueros de la zona, fruto de la tradicin y larga experiencia.
Una ventaja competitiva que interesa sealar es que el carcter familiar
de la propiedad de la empresa se ha sabido transmitir a toda la plantilla,
logrando un clima de confianza y respeto que favorece la integracin de
la identificacin con los objetivos fundamentales.
Los trabajadores, en su mayora son naturales de la zona y existe cultura
de colaboracin profesional tradicional. Poseen un alto grado de lealtad y
especializacin, caracterstica conseguidas con aos de experiencia.
La bodega posee un estilo nico y diferencial respecto de los dems
bodegueros de la zona, fruto de la tradicin y larga experiencia.

Los precios resultan competitivos dentro del segmento alto al que se

dirigen, aunque estn muy ajustados a los costes. Su poltica, en este
punto, es seria, conservadora y de absoluto respeto al consumidor, ya
que no repercuten sobre el mismo las oscilaciones del precio de la
materia prima.

El mercado japons escogido recientemente para expandirse tiene

buenas expectativas de consumo.
Sus competidores directos en el mercado japons estn muy por debajo
de vinos Vino de Rioja es el vino francs con (48,2%) de preferencia,
vino alemn (23,4%), y vino americano de California (12,6%)

DEBILIDADES.
El mercado de los vinos es muy frgil puesto que son muy fciles de
perder.
El hecho de que la empresa lance nuevas variedades por requerimientos
exige grandes inversiones en inmovilizacin del producto.
La falta de diversidad imposibilita llegar a nuevos mercados.
Su sistema de distribucin exclusivista imposibilita la oportunidad de
abrirse a nuevas gentes excluyendo a potenciales compradores.
Al decidir no introducirse en la diversificacin de vinos, se pierde la
oportunidad de nuevos productos y caer en la monotona de sus
productos.
OPORTUNIDADES
cuenta con empleados capacitados que con los planes de formacin que
promueve la empresa hace que este Sean verstiles lo cual permite
sistemas de rotacin en los puestos de trabajo, adems de un alto grado
de lealtad y especializacin, una caracterstica propia que se ha
conseguido con aos de experiencia.
Lo bajos costes en la produccin ya que por el sistema artesanal la
inversin en materia prima e infraestructura es relativamente baja, los
propietarios trabajan con un sistema tradicional de produccin.
AMENAZAS
La competencia como tal en produccin ya que est ubicada en una
zona productora de vinos por tradicin, donde se visualiza bodegas con
mayor tecnologa y menos tradicionales lo que hace que un sistema
tradicional de produccin no pueda competir ya que carecen de recursos
para enfrentarse a este tipo de competidores.
Estrategias defensivas.
Fortalecer el mercado estadounidense manteniendo los precios bajos.
incursionar en variedad de vinos.

Mantener las reservas en caso de escases en ventas.

Comprometer a la empresa pblicamente de igualar o mejorar precios u otros, ofrecidos por los
competidores.

Estrategias ofensivas.

Mantener la calidad del producto y mantener los precios competitivos

bajos a nivel de la competencia

mantener la diferencia en el proceso de produccin en cuanto a los

competidores locales.

Aumentar el mercado de clientes incluyendo a comunidades o personas

a las que hasta el momento no se han dirigido los productos.

lanzar una gran ofensiva competitiva, Incluyendo varias iniciativas con el fin de darse en
conocer en dems pases.

Estrategias de reorientacin.

Aunque la empresa est constituida con un prestigio de calidad en su

producto, su punto ms dbil es la no apertura a nuevos clientes y la
falta de creacin de nuevos productos, es entonces donde debe orientar
a buscar nuevos productos propios y la diversificacin de sus clientes.
Estrategias de supervivencia.
Implementar un sistema que permita conocer de la mano de los clientes
las nuevas tendencias en cuanto a vinos.
Posicionar el producto en el mercado en el hbito de las diferentes
culturas.
Ampliar y fortalecer los procesos con nuevas tecnologas.

4. FIJAR OBJETIVOS PARA PRIMER Y SEGUNDO AO

- OBJETIVOS PRIMER AO
Consolidar su marca buscando obtener reconocimiento en el mercado
japons.
Mantener la calidad y el precio del vino permitiendo al consumidor la
adquisicin.
Buscar en el mercado japons una alta competitividad con las dems
marcas, mejorando y actualizando sus sistemas de empaquetado y
forma de distribucin.
Aprovechar las caractersticas que ofrece el mercado japons ya que el
consumidor demuestra gran inters por el vino y sus diferentes marcas y
tipos.
Realizar campaas publicitarias que den a conocer la calidad del
producto de forma que reflejen las caractersticas y ventajas sobre las
dems marcas que incursionan en el mercado.
- OBJETIVOS SEGUNDO AO.
consolidar la marca en el mercado japons, aprovechando las
caractersticas del mismo.
Mantener la imagen y la calidad de nuestro producto.
Afianzar canales de distribucin y promover la bsqueda de otro tipo de
mercados dentro del mismo pas.
Mantener los clientes que se han conseguido durante el primer ao, y
conseguir nuevos clientes afianzando la marca en el mercado.
Continuar realizando campaas publicitarias para dar a conocer la marca
y nuevos productos.
5. Realizar un plan de accin detallado por objetivos

Analizar las tendencias en vinos y diversidad en sabores que no son

tenidos en cuenta por la empresa.
Investigar la viabilidad de apertura a nuevas culturas que puedan incluir
el vino como producto en su consumo canasta familiar.

Determinar los potenciales clientes en la incorporacin de nuevos

productos.

Escoger las nuevas tecnologas que aportaran al desarrollo y

sostenimiento de la empresa en el mercado.