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UNIDAD
TEMTICA
TITULO

PRNDETE! A-prende y EM-prende

UNIDAD 1: Idea tu emprendimiento!
Temtica 3: Construye ya tu plan de negocio!
Plan de negocios a fondo

PLAN DE NEGOCIOS A FONDO

Ya sea para iniciar una nueva empresa o hacer crecer la que ya tienes, necesitas tener
un plan de negocios. Se trata del mapa que te permitir establecer metas, detallar la
estructura de tu organizacin, su forma de operar y hacer un presupuesto de apertura,
operacin y publicidad, entre otros aspectos. Este documento es la carta de
presentacin de todo negocio. En l, adems de los puntos mencionados, detallars la
misin, visin y objetivos de tu empresa, as como sus alcances. Los expertos advierten
que contar con uno puede ser la diferencia entre tener xito o fracasar en un
emprendimiento.
Segn Alex Osterwalder, creador del mtodo del Canvas, el plan de negocios debe
definir la manera en que una organizacin crea, entrega y captura valor. El reto es
plasmar un concepto sencillo, relevante y entendible sin hacer de menos las
complejidades que implica operar un negocio. Por tanto, debers incluir en l todos los
detalles de tu emprendimiento como lo son el nombre, giro, producto o servicio,
mercado al que va dirigido, estrategia de marketing y publicidad; metas financieras y
estructura de costos.
Existen varias metodologas para elaborar un plan. Osterwalder y Pigneur sealan que
son nueve los componentes que describen un modelo de negocios. Estos son:
segmento de cliente, propuesta de valor, canales, relacin con el cliente, flujos de
ingreso, recursos clave, actividades clave y estructura de costos. En conjunto, estos
bloques forman el canvas o lienzo de modelo de negocios, que permite abordar de
una manera clara los fundamentos de negocio de una empresa.
Elaborar tu plan antes de iniciar las operaciones de tu negocio es ms efectivo que
hacerlo en la marcha, cuando ya lo has lanzado. La razn es que determinars con
mayor claridad tus objetivos, quin es tu mercado, tu competencia, y hasta hacer
clculos y proyecciones del dinero que requerirs para operar.
Por ejemplo, si dentro de tus proyecciones calculas que al cabo de dos aos tu
estrategia de mercadotecnia habr atrado a 10,000 clientes, pero en tu esquema de
personal slo contemplas a dos vendedores, te vers forzado a revisar y ajustar tu
propuesta. Analizars alternativas como crear alianzas, buscar distribuidores e
incrementar tu volumen de ventas.
Aqu tienes una sntesis de la estructura que debe tener:
1. Resumen ejecutivo. Contiene un rpido resumen sobre la informacin del
mercado, los beneficios de tus productos o servicios, la experiencia de los

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emprendedores, el estado actual del negocio y factores que pueden potenciar
su xito. Adems, seala cules son los requerimientos financieros, el uso que
se le dar al dinero y los riesgos que pueden afectar el desempeo de la
empresa. Esta parte de tu plan de negocios no debe superar las dos pginas.
2. Descripcin de actividad. Comienza con una breve visin general de la
industria o sector econmico al que pertenece tu producto o servicio. Debes
tocar temas como el panorama actual y sus posibilidades futuras. Tambin
informacin sobre todos los diferentes mercados dentro de la industria,
incluyendo los nuevos productos o desarrollos que beneficien o afecten tu
empresa.
3. Grupo objetivo y estrategias de mercado. Son el resultado de un anlisis
meticuloso, donde debes familiarizarte con todos los aspectos de tu cliente
potencial.
4. Anlisis de la competencia. Determina las fortalezas y debilidades de los
competidores dentro de tu mercado, las estrategias que te darn una ventaja,
los obstculos que se pueden presentar y tus puntos dbiles dentro del ciclo de
desarrollo del producto.
5. Diseo y desarrollo. Debe proporcionar a los inversionistas una descripcin del
diseo del producto, su desarrollo en cuanto a la produccin y
comercializacin, y crear un presupuesto que permita a la compaa alcanzar
sus objetivos.
6. Operaciones. El plan de gestin est diseado para describir cmo funciona el
negocio da con da. Aqu se deben destacar con detalle la logstica, las
responsabilidades del equipo, las tareas asignadas a cada divisin dentro de la
empresa y los gastos relacionados con las operaciones diarias del negocio.
7. Estructura financiera. Aunque se coloque en la ltima parte del plan de
negocios, este apartado no es menos importante. Los inversionistas se fijarn
en los cuadros, tablas, frmulas y hojas de clculo en esta seccin.
Fuente: www.soyentrepreneur.com

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