Estrategias

Buscar una alianza para exportar juntos palta Hass a los principales pases
importadores y hacer frente a Mxico, que es el principal exportador
Buscar fortalecer elementos como inteligencia comercial, acuerdos de
comercio internacional y de sanidad agrcola
Buscar apoyo para acceder a fuentes de financiamiento e inversin para
ser ms competitivos. 38

Concepto y ejemplos de estrategias de

marketing
Por Crece Negocios

Las estrategias de marketing, tambin conocidas como estrategias de mercadotecnia,

estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a
cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing.

Ejemplos de objetivos de marketing pueden ser: captar un mayor nmero de clientes,

incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o
exposicin de los productos, etc.

El diseo de las estrategias de marketing es una de las funciones del marketing. Para
poder disear las estrategias, en primer lugar debemos analizar nuestro pblico objetivo
para que luego, en base a dicho anlisis, podamos disear estrategias que se encarguen
de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus caractersticas o costumbres.

Pero al disear estrategias de marketing, tambin debemos tener en cuenta la

competencia (por ejemplo, diseando estrategias que aprovechen sus debilidades, o que
se basen en las estrategias que les estn dando buenos resultados), y otros factores tales
como nuestra capacidad y nuestra inversin.

Para una mejor gestin de las estrategias de marketing, stas se suelen dividir o
clasificar en estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de un negocio: estrategias
para el producto, estrategias para el precio, estrategias para la plaza (o distribucin), y
estrategias para la promocin (o comunicacin). Conjunto de elementos conocidos
como las 4 Ps o la mezcla (o el mix) de marketing (o de mercadotecnia).

Veamos a continuacin algunos ejemplos de estrategias de marketing que podemos

aplicar para cada elemento que conforma la mezcla de marketing:

Estrategias para el producto

El producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores.
Algunas estrategias que podemos disear relacionadas al producto son:

incluir nuevas caractersticas al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras,

nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.

incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo diseo, nuevo
empaque, nuevos colores, nuevo logo.

lanzar una nueva lnea de producto, por ejemplo, si nuestro producto son los
jeans para damas, podemos optar por lanzar una lnea de zapatos para damas.

ampliar nuestra lnea de producto, por ejemplo, aumentar el men de nuestro

restaurante, o sacar un nuevo tipo de champ para otro tipo de cabello.

lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos),
por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por ejemplo, uno
de mayor poder adquisitivo.

incluir nuevos servicios adicionales que les brinden al cliente un mayor disfrute
del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio de
instalacin, nuevas garantas, nuevas facilidades de pago, una mayor asesora en
la compra.
Incluir en la presentacin de su producto las etiquetas que se les ha diseado con
el nombre de la zona para que sean ms conocidas.

Incluir en la presentacin de su producto los novedosos empaques diseados por

nuestras propias manos como un valor agregado para que llame ms la atencin
del cliente.

Estrategias para el precio

El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos al momento de
ofrecerlos a los consumidores. Algunas estrategias que podemos disear relacionadas al
precio son:

lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo,
podamos lograr una rpida penetracin, una rpida acogida, o podamos hacerlo
rpidamente conocido.

lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo,
podamos aprovechar las compras hechas como producto de la novedad.

lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo,
podamos crear una sensacin de calidad.

reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una
mayor clientela.

reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo,
podamos bloquearla y ganarle mercado.

Vender su producto a un precio algo reducido a clientes nuevos para poder fidelizarlos
Vender sus productos a diferentes precios dependiendo del tamao del producto
Reducir el precio de su producto si este ya est muy maduro
Reducir el precio del producto a 20 cntimos menos que la competencia hasta que se
hagan ms conocidos y ganar mercado.

Estrategias para la plaza o distribucin

La plaza o distribucin consiste en la seleccin de los lugares o puntos de venta en
donde se ofrecern o vendern nuestros productos a los consumidores, as como en

determinar la forma en que los productos sern trasladados hacia dichos lugares o
puntos de venta. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la plaza o
distribucin son:

ofrecer nuestros productos va Internet, llamadas telefnicas, envo de correos,

vistas a domicilio.

hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de

nuestros productos o aumentar nuestros puntos de venta.

ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber
(estrategia de distribucin intensiva).

ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean

convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribucin
selectiva).

ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo

(estrategia de distribucin exclusiva).

Adquirirn un puesto en el mercado las amricas

El puesto en dicho mercado debe estar en lugar que sea conveniente para el tipo de
producto que ofrecen para la rpida ubicacin del cliente.
El lugar donde ofrecern su producto debe ser un lugar visible y que tenga
accesibilidad.

Estrategias para la promocin o comunicacin

La promocin consiste en comunicar, informar, dar a conocer o hacer recordar la
existencia de un producto a los consumidores, as como persuadir, estimular, motivar o
inducir su compra, adquisicin, consumo o uso. Algunas estrategias que podemos
aplicar relacionadas a la promocin son:

crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo

producto a mitad de precio por la compra del primero.

ofrecer cupones o vales de descuentos.

obsequiar regalos por la compra de determinados productos.

ofrecer descuentos por cantidad o descuentos por temporadas.

organizar sorteos o concursos entre nuestros clientes.

publicar anuncios en diarios, revistas o Internet.

crear boletines tradicionales o electrnicos.

participar en ferias.

poner puestos de degustacin.

organizar eventos o actividades.

auspiciar a alguien, a alguna institucin o a alguna otra empresa.

colocar anuncios publicitarios en vehculos de la empresa, o en vehculos de

transporte pblico.

crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catlogos, volantes o tarjetas de

presentacin.
Ofrecern sus productos con ofertas como por ejemplo :por un kilo de palta
verde de regalo una palta madura lista para disfrutar
Por la compra de cada kilo de palta de primera una palta de segunda de regalo

Su puesto en el mercado las americas contara con su respectivos letreros

llamativos que indican el lugar de procedencias y nmeros telefnicos a donde
puedan llamar
Contaran con una gigantografia que indiquen los beneficios de la palta y las diversas
formas que se puedan preparar y adornar.

CAPITULOII:DEFINIENDOELNEGOCIO
Objetivosdelnegocio.
Objetivosdecortoplazo
LograrlaarticulacinalmercadodelaprovinciadeHuantayAyacucho
medianteacuerdosformalesdecomprayventa,principalmenteconlas
empresasdedicadasalaexportacin.
Buenniveldeidentificacin,presentacinycalidaddelproductoenelmercado
objetivo.
Buenosnivelesdesatisfaccindelademanda.
Objetivosdemedianoplazo
IncrementosostenidodelasventasdelaAsociacindealmenosel50%anual
delaproduccin.
PosicionamientodelproductoenelmercadoAyacuchano.
Incrementospermanentesdelniveldecompetitividaddelalneadeproductos
delaAsociacinconmirasdeingresaramercadosmscompetitivoscomoel
deexportacin

1.1.1. Objetivos Generales

Obtener rentabilidad a travs de un producto con alta calidad

de exportacin.

Disear un plan de negocio para la exportacin de palta,

variedad Hass, a Francia.

Exportar en los meses de estacionalidad y tambin en contra

estacin.

1.1.2. Objetivos Especficos

Crear y generar la marca Inka Avocat, variedad Hass, y

posicionarla en el mercado francs.

Aprovechar el consumo, aceptacin y crecimiento de la

demanda en el mercado destino.

Informar los beneficios para la salud derivados del consumo

de palta y de su versatilidad a travs de deliciosas recetas y
consejos de utilizacin.

OBJETIVO GENERAL
Lo que queremos lograr con el apoyo que le hemos brindado es el siguiente:
Que la asociacin de productores de palta de villa hermosa imponeda le d
mayor inters a la importancia en cuanto al mejoramiento de su produccin.
Que ellos mismos puedan organizarse para buscar nuevos mercados
Que apliquen los conocimientos que se le han impartido a travs de la
asistencia tcnica.
Que puedan marketear su producto resaltando sus propiedades y obtener
precio justo.

OBJETIVOS ESPECFICOS
Que puedan Informar a sus prospectos de clientes de los beneficios para la
salud derivados del consumo de palta.
Que involucren a todos los miembros de su familia a mejorar su produccin de
palta y as obtener mayores ingresos.
Que sean ms cuidadosos en cuanto a la recoleccin de la palta para que
estos lleguen en buenas condiciones al mercado.
Que apliquen todo el conocimiento adquirido de los capacitadores en cuanto a
riego, abono y control de plagas.
Que tengan miras no solo a vender a mercados locales sino a exportar su
producto en un mediano plazo.
ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO

Incluir en la presentacin de su producto las etiquetas que se les ha diseado con

el nombre de la zona para que sean ms conocidas.
Incluir en la presentacin de su producto los novedosos empaques diseados por
nuestras propias manos como un valor agregado para que llame ms la atencin
del cliente.
ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO

Reducir el precio del producto a 20 cntimos menos que la competencia hasta

que se hagan ms conocidos y ganar mercado.
Vender su producto a un precio algo reducido a clientes nuevos para poder
fidelizarlos.
Vender sus productos a diferentes precios dependiendo del tamao del producto
Reducir el precio de su producto si este ya est muy maduro

ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA O DISTRIBUCIN

Adquirirn un puesto en el mercado las amricas

El puesto en dicho mercado debe estar en lugar que sea conveniente para el tipo
de producto que ofrecen para la rpida ubicacin del cliente.
El lugar donde ofrecern su producto debe ser un lugar visible y que tenga
accesibilidad.
ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIN O COMUNICACIN

 Ofrecern sus productos con ofertas como por ejemplo: por un kilo de palta
verde de regalo una palta madura lista para disfrutar.
Por la compra de cada kilo de palta de primera una palta de segunda de regalo.
Su puesto en el mercado las amricas contara con sus respectivos letreros
llamativos que indican el lugar de procedencias y nmeros telefnicos a donde
puedan llamar.
Contaran con una gigantografia que indiquen los beneficios de la palta y las
diversas formas que se puedan preparar y adornar.
Hemos creado una cuenta de Facebook de la asociacin para que este sea
manejado por los hijos de los productores.