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http://canal.epson.es/blog/2012/12/24/claves-para-la-negociacion-conproveedores/
que realmente necesitas y lo que no. Tener claro cuales son nuestras
necesidades debern marcar nuestros objetivos.
2. Cuenta con ms de un proveedor y valralos en funcin del precio,
servicio, calidad y todo tipo de valor agregado que te ofrezca. Antes de
reunirte con un proveedor contacta con ms de uno para poder
compararlos y conocer de antemano, por ejemplo, el precio
promedio del mercado. Te recomendamos que no comentes tu
comparativa en la reunin, utilzala como arma secreta, pues solo
ayudar a crear un clima de desconfianza.
3. Durante la reunin debers guiar al proveedor hacia tus objetivos,
hacindole entender que para ti son prioritarios. Mantener un clima de
colaboracin es muy importante: nuestro proveedor trabaja con
nosotros, no para nosotros y nuestro beneficio es mtuo.
4. S flexible cuando la ocasin lo requiera. Puedes ofrecer facilidades
para conseguir, por ejemplo, tarifas ms ajustadas. Negociar es llegar a
un acuerdo que favorezca a ambas partes, as que permtete rebajar tus
objetivos s con ello consigues llegar a un buen acuerdo.
5. Una vez hayis llegado a un acuerdo, define las responsabilidades de
cada una de las partes por escrito. Es vital dejar todos los aspectos
cerrados en el acuerdo y marcar unos trminos de entrega y mnimos de
calidad y servicio.
6. Realiza un plan de medicin y control de la gestin con tus
proveedores. Evala su colaboracin peridicamente, puedes por
ejemplo, hacerles llegar una encuesta de calidad en el servicio. De esta
manera, generars un compromiso basado en la supervisin de la
calidad por ambas partes y conseguirs conocer sus necesidades.
7. Solicita a tus proveedores que te mantengan al da de todas las
novedades en sus servicios. De ste modo, l se podr adelantar a
nuestra necesidades.