E PUERTO_

PUERTO
ESCUELA:
CURSO:
CICLO: VBARRANCA_ PARAMONGA_PATIVILCA_SUP

S/ 5.00
SUPE

ADMINISTRACION
CREATIVIDAD
DOCENTE:
JOSEEMPRESARIAL
FLORES
EMPRESA
CUMBRE
S.R.L FUENTES RIVERA

Pgina 40

EMPRESA CUMBRE S.R.L

Pgina 40

EMPRESA CUMBRE S.R.L

AGRADECIMIENTO:

A Dios, por darnos la paz que todos necesitamos cada da de nuestras

vidas
A nuestras familias por brindarnos el apoyo necesario en nuestros aos en
la universidad.
A nuestros amigos, compaeros y aquellas personas que con su asesora
y consejos pudieron hacer realidad este Trabajo.
Y nuestro ms sincero agradecimiento a todos los docentes por habernos
brindado sus conocimientos, y tambin su amistad.

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EMPRESA CUMBRE S.R.L

DEDICATORIA
A nuestros padres quienes sin reducir esfuerzo
alguno, han sacrificado gran parte de sus vidas para
formarnos y educarnos. A quienes nunca podremos
pagar todos sus desvelos ni aun con las riquezas
ms grande del mundo, y sabiendo que jams
existir una forma de agradecer en esta vida de
lucha y superacin constante, deseamos expresarles
que nuestros ideales, esfuerzos y logros han sido
tambin suyos.

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EMPRESA CUMBRE S.R.L

INTRODUCCIN

Este presente plan de negocio tiene como objetivo la elaboracin y comercializacin

de revistas publicitarias demostrando que es posible desarrollar en la provincia de
BARRANCA un eficiente servicio de publicidad dirigido a las pequeas empresas que
tambin tienen la oportunidad de ofrecer sus productos o servicios

al pblico en

general, como lo hacen las empresas ya establecidas en el mercado, demostrar

tambin que los pequeos empresarios estn dispuestos a adquirir nuestro servicio de
publicidad, con la finalidad de que su negocio o empresa surja por medio de la
publicidad de nuestra empresa.
A travs de este plan de negocios, con estrategias definidas, se desea cumplir con los
objetivos trazados en CUMBRE S.R.L.
En este plan se realiza inicialmente una descripcin del negocio y un anlisis de la
situacin, analizando nuestra misin, visin, objetivos, aspectos legales y el servicio
que ofrecemos para toda clase de empresa que exista en nuestra provincia de
BARRANCA

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EMPRESA CUMBRE S.R.L

RESUMEN
EJECUTIVO

RESUMEN EJECUTIVO
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En nuestro plan
de negocio seS.R.L
elaborara
EMPRESA
CUMBRE

la revista BARRANCA EXITOSA, nos

enfocaremos en la publicidad de los pequeos empresarios de nuestra provincia de
BARRANCA.
La empresa CUMBRE se inicia el 1 de Junio del 2015 siendo como fundadores los
alumnos de la Universidad San Pedro Sede Barranca.

Liliana Nio Espinoza

David Chumbe Caldern

Geovanny Changa Pando

Luz Vsquez Trujillo

Anita Len Medrano

Maribel Hidalgo Penadillo

Esta idea de negocio surgi atravez de la identificacin de una necesidad de publicidad

para pequeos empresarios de la Provincia de Barranca, teniendo como gran demanda
para la existencia de este producto la cual nosotros les estaremos ofreciendo en todo
momento.
La misin es lograr posicionarse como una de las mejores empresas publicitarias en la
provincia de BARRANCA, siendo efectivo para resolver el gran problema que existe en
la de bsqueda de publicidad en nuestra provincia por parte de las pequeas
empresas.
Qu es el proyecto?
El plan de negocio consta de: Planear, investigar y desarrollar una revista publicitaria de
anuncios clasificados, donde se den a conocer pequeas empresas en la provincia de
BARRANCA donde ofrezcan sus productos o servicios a un bajo costo y de muy buena
calidad.
A quin va a beneficiar?
En este caso sera todas las pequeas empresas de la provincia de BARRANCA ya
que ayudaramos en el surgimiento y progreso de las empresas.
Por qu es necesario? Es necesario por lo siguiente:
Las pequeas empresas de la provincia de BARRANCA, manifiestan la falta de
promocin de sus productos o servicios en revistas publicitarias ya que son muy caros
como para poder poder adquirirlos.
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No existe unaCUMBRE
empresa de revistas
publicitarias en nuestra provincia de BARRANCA
EMPRESA
S.R.L
que ofrezcan una publicidad a un bajo costo y de muy buena calidad y al gusto de los
clientes.

Para qu va a servir?
Servir para satisfacer las necesidades de las pequeas empresas en nuestra provincia
de BARRANCA a la hora de adquirir un espacio publicitario adems ayudara al
progreso de nuestro de nuestra provincia ya que generara empleo para las personas.
Cules seran sus resultados?
Los resultados esperados seran obtener una excelente publicacin que ayude al
progreso de muchas pequeas empresas a la hora de ofrecer sus productos o servicios
al pblico en general. Tambin que tenga una buena acogida por nuestro servicio
prestado.
Cul va a ser su contenido?
Nuestra revista BARRANCA EXITOSA contendr anuncios clasificados para todo tipo
de negocios que es el objetivo principal de nuestra empresa. Tambin los sitios
tursticos de nuestra provincia de BARRANCA
Cmo se va a publicitar?
La publicacin de nuestra revista y sus anuncios clasificados es un producto que vende
publicidad, sin embargo, es indispensable reforzarla con ciertas herramientas que
ayudarn a que nuestra revista empiece a introducirse en el mercado meta, con el fin
de que las PEQUENAS EMPRESAS conozcan y utilicen nuestro servicio
Las principales opciones son:
Facebook
Twuiter
Correos electrnicos

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EMPRESA CUMBRE S.R.L

DEFINICION
DEL
NEGOCIO

DEFINICIN DEL NEGOCIO

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Razn Social de
la Empresa
EMPRESA
CUMBRE
S.R.L

CUMBRE S.R.L
Actividad de la Empresa
La empresa se dedica a la produccin de revistas publicitarias en la provincia de BARRANCA
de muy buena calidad y aun bajo costo para pequeos empresarios.
Ubicacin del negocio
Macro localizacin
El negocio estar ubicado en el Departamento de Lima, provincia de Barranca
FIGURA N 01
Departamento de Lima

Micro localizacin
El negocio estar ubicado en un lugar cntrico de la provincia de Barranca
FIGURA N 02
Provincia de Barranca y sus Distritos

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EMPRESA CUMBRE S.R.L

FIGURA N 3

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EMPRESA CUMBRE S.R.L

Necesidades que va Satisfacer

Satisfaccin del Cliente

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Primer Beneficio:
El empresario,S.R.L
por lo general, vuelve adquirir un espacio publicitario
EMPRESA
CUMBRE
cuando nota resultados en sus ventas gracias a la publicidad adquirida. Por tanto, se
obtiene como beneficio su lealtad y por ende, la posibilidad de venderle cada cierto
tiempo un espacio publicitario en nuestra empresa CUMBRE S.R.L. con nuestra revista
BARRANCA EXITOSA
Segundo Beneficio: El cliente satisfecho comunica a otros sus experiencias positivas
con el producto. Por tanto, se obtiene como beneficio una difusin gratuita que el
cliente satisfecho realiza a sus familiares, amistades y conocidos.
Tercer Beneficio: El cliente satisfecho deja de lado a la competencia. Por tanto, se
obtiene como beneficio un determinado lugar (participacin) en el mercado.
Cuarto Beneficio: Los turistas que visitan a la provincia de BARRANCA tendr claro su
ruta de viaje as no tener muchos inconvenientes a la hora de ir a un sitio turstico.

FILOSOFIA DE
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EMPRESA CUMBRE S.R.L

VIDA Y OBJETIVOS
DEL NEGOCIO

MISIN
Somos una empresa joven dedicada a la elaboracin de revistas publicitarias, nos
especializamos en el diseo de anuncios publicitarios y artculos tursticos que ayuden
el surgimiento de nuestra provincia de BARRANCA Ofreciendo a nuestros clientes una
atencin profesional en el diseo, calidad y precio en cada uno de nuestros trabajos.
VISIN
Ser una empresa

lder que se distinga de los dems en el diseo de revistas

publicitarias. Nuestro principal objetivo es la satisfaccin de nuestros clientes y

superando sus expectativas, Diseando e innovando creativamente para transmitir el
mensaje emocional que nuestro cliente intenta expresar.
OBJETIVOS
Nuestro objetivo es hacer posible que todos los pequeos empresarios se interesen en
anunciar en nuestra revista
Cada uno de los integrantes de nuestro equipo se ha comprometido a disear nuestra
revista publicitaria al gusto de nuestros clientes
Objetivos Generales

Ofrecer a nuestros clientes el mejor servicio y la mejor calidad.

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 Satisfacer
las necesidades S.R.L
y superar las expectativas de los clientes al momento
EMPRESA
CUMBRE
de solicitar nuestros servicios.

Objetivos especficos de nuestra empresa

Identificar los proveedores indicados que generan la materia prima para la

elaboracin de nuestra revista BARRANCA EXITOSA.

Capacitar al personal que se encargar de los diseos de nuestra revista

VALORES

2.1.

Ofrecemos un trato Honesto, cumpliendo nuestras promesas.

Respeto al medio ambiente, apoyando su conservacin.
Equipo de trabajo para atenderle siempre con calidad y calidez
Servicio actitud para lograr la satisfaccin de nuestros clientes
.Atenderlos con amabilidad para seducir al cliente

ESTRATEGIA

Pensando en los clientes que no acostumbran a utilizar publicidad en sus negocios,

preparamos una muy buena estrategia para que publiquen en nuestra revista como los
precios, calidad.
La forma de establecer contacto ser por medio de la venta personalizada, llegaremos
a sus respectivas empresas para darles a conocer sobre nuestros productos, tambin
dejaremos tarjetas de presentaciones con nuestros nmeros telefnicos y un folleto que
detalle el tamao y los precios por cada anuncios y con la aplicacin de la pgina web.
La estrategia de venta enfatizar los elementos diferenciales del servicio, como son:
agilidad en la atencin, profesionalismo en la elaboracin del producto. Hemos
desarrollado un slogan que identifica nuestras fortalezas como empresa y a su vez, le
brinde confianza al cliente Tu mejor destino todo en un solo lugar Ofreceremos
ofertas, promociones y precios accesibles.

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ANLISIS DECUMBRE
LA SITUACIN S.R.L
EMPRESA
FORTALEZA

Ofrecemos producto de calidad.

Contamos con experiencia en el negocio.
Lugar cntrico de comercializacin.
Personal capacitado para el asesoramiento de los clientes.
Ofrecemos precio accesible
Brindamos buen servicio y atencin al cliente

DEBILIDADES

Ser una empresa nueva

OPORTUNIDADES
La provincia de barranca cuenta con una buena economa y demanda..
Aprovechar las fallas que deja la competencia en el mercado.

AMENAZAS
existe muchas competencias.
Incremento de la materia prima.

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EMPRESA CUMBRE S.R.L

ESTUDIO
DE
MERCADO
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EMPRESA CUMBRE S.R.L

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN DE MERCADOS

Objetivo General
Crear una empresa especializada en el sector de revistas publicitaria
enfocados en el turismo y en las nuevas empresas recin creadas .
Objetivo Especficos

Evaluar qu es lo que se debe tomar en consideracin y realizar el

debido direccionamiento estratgico, con lo que se beneficiar a los
pequeos empresarios mediante las publicaciones de sus negocios

o empresas al pblico en general

Segmentar los sectores donde va ir dirigido las revistas y los

anuncios publicitarios.
Motivar a los habitantes a leer la revista ya que innovara con
valores que se fomentara atraves de los sitios tursticos de nuestra

provincia de BARRANCA.
Determinar las oportunidades y amenazas que podran afectar o
beneficiar a la empresa.

Metodologa de la Investigacin
El presente capitulo trata, el cmo seguir de manera ordenada la aplicacin de los
instrumentos que fueron utilizados durante el proceso de esta investigacin, ste
estudio es de tipo documental descriptivo explicativo
ste estudio va dirigido a todas los pequeos empresarios que necesiten adquirir un
espacio publicitario en nuestra empresa CUMBRE con nuestra revista BARRANCA
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EXITOSA donde
se les ofrecer unS.R.L
servicio de muy buena calidad y al gusto del pblico
EMPRESA
CUMBRE
en general

Enfoque de la Investigacin
1. Tipo Investigacin:
Investigacin aplicada: Porque utiliza hechos conocidos que pueden
aplicarse en la gestin propuesta para los anuncios publicitarios de la revista
BARRANCA EXITOSA..
2. Nivel de investigacin
Descriptiva porque resea las caractersticas o rasgos de la Gestin de
servicios de publicidad.
3. Mtodo de Investigacin
Mtodo Descriptivo- Explicativo permite lograr una mejor comprensin de la
realidad.
Mtodo Analtico- Sinttico permite precisar las posibles causas y
soluciones de la problemtica en los anuncios publicitarios.
4. Tcnicas e instrumentos:
La encuesta (tcnica que permite elaborar en funcin del problema
planteado, la hiptesis y las variables identificadas, la informacin
necesaria para validar este trabajo de investigacin).
La entrevista (tcnica que permite conocer la opinin de los actores
involucrados desde la generacin, el manejo, hasta la disposicin
final).
La observacin (observacin en la realidad acerca de que hechos
cientficos son relevantes para esta investigacin).
La bsqueda en internet (Recuperacin de la informacin de trabajos
previos o similares al tema de investigacin).
Para la elaboracin del estudio de mercado se realiz una encuesta dirigida a los
habitantes mujeres y hombres de la ciudad de Barranca, para reconocer criterios que
se tendrn en cuenta durante la elaboracin de este estudio para determinar el nmero
exacto de las encuestas a realizar se determin:

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 UNIVERSO
EMPRESA
CUMBRE S.R.L

Habitantes de la poblacin de BARRANCA.

Caractersticas y Tendencias del Mercado

Volumen del Mercado Meta

La poblacin objeto de estudio est constituido por los hombres y mujeres de la ciudad
de Barranca entre los 15 a 64 aos de edad, de clase B Y C en la proyeccin que el
INEI da, para la estimacin del ao 2015.
TAMAO DE LA MUESTRA
Para efectos en la recoleccin de la informacin se tom una muestra de la
poblacin
CUADRO N 01
DISTRIBUCIN ESPACIAL DE LA POBLACIN, SEGN LA PROVINCIA DE
BARRANCA
MBITO
MUJERES
BARRANCA

66, 766

POBLACIN
HOMBRES
67, 138

TASA DE CRECIMIENTO
TOTAL
133, 904

PROMEDIO ANUAL
1.2%

FUENTE: INEI-Resultados Generales del Censo de Poblacin y Vivienda 72,

81,93,2007.

Elaboracin Propia.

CUADRO N 02
DISTRIBUCIN ESPACIAL DE LA POBLACIN EN LA PROVINCIA DE BARRANCA,
SEGN GNERO
POBLACIN
MUJERES
HOMBRES
TOTAL

HABITANTES
66766
67138
133904

%
49,86%
50,14%
100%

FUENTE: INEI-Resultados Generales del Censo de Poblacin y Vivienda 72, 81,93,2007.

Paso n 01: En el CUADRO N3, 50, 986 representan los habitantes mujeres y
hombres de edades de 15 a 64 ha quienes est dirigido nuestro producto, que
representa el 38% de habitantes de la provincia de Barranca.
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CUADRO N 03
EMPRESA CUMBRE S.R.L
POBLACIN 2007 POR GRUPOS DE EDADES EN LA PROVINCIA DE BARRANCA,
SEGN GNERO
POBLACION

EDADES
TOTAL
15 A 24
25 A 34
35 A 44
45 A 54
55 A 64
MUJERES
12, 632
10372
8647
6402
4, 674
42, 727
HOMBRES
12, 562
10431
8696
6438
4, 700
42, 827
TOTAL
25,194
20803
17343
12840
9,374
50986
FUENTE: INEI-Resultados Generales del Censo de Poblacin y Vivienda 72, 81,93,2007.

Oferta Proyectada
Paso n 01: En la oferta proyectada ser la suma de la cantidad de oferta de la
empresa CUMBRE S.R.L, empresa ETCETERA y 2 tiendas ms
CUADRO N 03
CANTIDAD DE OFERTA
EMPRESA CUMBRES.R.L Y OTROS COMPETIDORES
N

MESES

CANTIDAD OFERTA

JULIO

1, 110

AGOSTO

1, 050

SETIEMBRE

1, 070

OCTUBRE

1, 050

NOVIEMBRE

1, 050

DICIEMBRE

1, 200

Balance de Oferta y Demanda

Demanda insatisfecha: constituida por la cantidad de bienes y servicios que hacen falta
por satisfacer en el mercado.
Demanda insatisfecha cantidad de oferta- demanda efectiva e unidades

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 cantidad
EMPRESA
CUMBRE
S.R.L
Demanda insatisfecha
de oferta- demanda efectiva e unidades
Mes 0 (Julio del 2015)
Demanda insatisfecha
Demanda insatisfecha

1,110- 1, 204
-425

Mes 1 (Agosto del 2015)

Demanda insatisfecha 1, 050- 1, 204
Demanda insatisfecha -154

CUADRO N 04
DEMANDA INSATISFECHA
N

MESES

O
1
2
3
4

JULIO
AGOSTO
SETIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBR

E
DICIEMBRE

Cantidad

Demanda efectiva

DEMANDA

oferta

(unidades de revistas )

1, 110

1, 050

1, 204
1, 204
1, 204
1, 204
1, 204

insatisfecha
-94
-154
-134
-154
-154

1, 200

1, 204

-4

1, 050
1, 070
1, 050

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EMPRESA CUMBRE S.R.L

PLAN DE

MARKETING

Segmento que va atender

El segmento que se va atender nuestra revista estar dirigido a los hombres y
mujeres dentro del rango 15 a 64 aos de edad, a los niveles socioeconmicos B y C
(nivel socio econmico medio alto y nivel socio econmico medio, que representa a
los hombres y mujeres de la provincia de barranca.
Estrategia indiferenciada: Estrategia de producto, precio, distribucin y promocin,
para todos los segmentos de manera que considera satisfacer necesidades distintas de
cada uno de los segmentos con una nica oferta comercial. Para ello se basa en las
caractersticas comunes de los segmentos.

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Estrategia Diferenciada:
Desarrollar
un marketing-mix distinto para cada uno de los
EMPRESA
CUMBRE
S.R.L
segmentos objetivo detectados, y ofrecer un producto adaptado a las necesidades de
cada uno de estos segmentos.
Estrategia Concentrada: Estrategia del especialista, que busca una cuota de mercado
elevada en un nicho bien diferenciado. Los esfuerzos se dirigen a uno o pocos
segmentos en los que se posea una ventaja comparativa.
Posicionamiento del producto
El posicionamiento puede realizarse atendiendo a los atributos de nuestra revista o
incluso a su precio, y a una muy buena calidad de nuestro servicio.
Diferenciacin del Producto
Diferenciar de nuestro producto segn, nuestro diseo, estilo, caractersticas, facilidad
para llegar al pblico en general, etc. La mayora de las empresas utilizan esta
estrategia resaltando los atributos de su producto en comparacin con los de la
competencia para posicionarse en la mente del consumidor como el nmero uno.
La diferenciacin de los servicios: Tener una ventaja competitiva en razn al precio,
y el diseo de nuestra revista.
La diferenciacin del personal: Contratar y capacitar al personal para que sea mejor
que el de la compaa. Para que esta diferenciacin funcione se tendr que tener
mucho cuidado en la seleccin y capacitacin del personal

La diferenciacin de la imagen: Imgenes que distingan de la competencia. La

imagen de una empresa o una marca debe transmitir un mensaje singular y distintivo,
que comunique los beneficios principales de nuestra revista. Los smbolos pueden
conllevar al reconocimiento de la empresa o la marca y a la diferenciacin de la
imagen. Las empresas disean letreros y logos que permiten reconocerlas enseguida.
Adems se asocian con objetos o letras que son smbolos de calidad o de otros
atributos

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EMPRESA
Mezcla de marketing
CUMBRE S.R.L
Producto
Caracterstica de la revista: innovadora a la hora de disear los anuncios publicitarios
y creativas al gusto de nuestros clientes
Las caractersticas ms importantes para el cliente: La calidad e innovacin.
La competencia: Es fuerte por parte de otras revistas reconocidas donde tambin
realizan los mismos servicios , sin

embargo nuestra revista se distinguir por las

nuevas novedades e innovacin.

Podemos destacar de la competencia: por la calidad de nuestro servicio
Con respecto al precio: es posible encontrar precios mdicos

Qu precios tendr?
TABLA 5. TIPOS DE FORMATOS
CLAVE

CARACTERSTICAS

Max

Max por

MEDIDAS

PRECIO x

por 1

2 Hojas

Alto Ancho

tiraje

Hoja
2

3.5 X 2.5 cm

200.00

Cuadro en portada y contraportada "A"

6 x 7 cm

300.00

CPB

Cuadro en portada y contraportada "B"

6 X 4.5 cm

275.00

CPC

Cuadro en portada y contraportada "C"

6 X 2 cm

250.00

CCD

Cuadro en contraportada "D"

3.75 x 4 cm

225.00

CCE

Cuadro en contraportada "E"

3.75 x 2 cm

200.00

12.5 x 1 cm

150.00

EP

Encabezado en portada

CPA

PPP

Pie de pgina en portada y contraportada

HC

Hoja completa

12.5 x 18 cm

MH

Media hoja

12.5 x 8 cm

1,000.00
700.00

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EMPRESA
CUMBRE
Los precios para
las empresas queS.R.L
opten por anunciarse en la publicacin estarn
basados en La siguiente tabla

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EMPRESA CUMBRE S.R.L

Promocin

Dentro de la empresa se aplicar los mtodos fundamentales de la promocin

son: la Venta personal,

Publicidad con gigantografias en sitios estratgicos
la Promocin en las Ventas de los espacios publicitarios.

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EMPRESA CUMBRE S.R.L

PLAN
OPERACIONAL

Condicionantes del Plan

Externos:
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EMPRESA
CUMBRE
Competidores:
DebidoS.R.L
al segmento que se eligi para dar servicio, en
el cual existen varios competidores que brindan un servicio similar de
anuncios clasificados siendo los principales competidores la revista
etctera, Jaque y mate son la competencia que tenemos. Esta
competencia puede llegar a ser dura, esto se puede dar porque los dos
competidores ya cuentan con cierta clientela, adems de brindar una
variedad de servicios complementarios y con caractersticas similares a
nuestro servicio.

Proveedores: El nico proveedor ser la imprenta con la que se tenga

algn contrato para la impresin de la revista, ste se encargar del
material requerido para la impresin de la publicacin. Hay que agregar
que para la definicin del proveedor nico se llev a cabo una bsqueda
del mismo pidiendo presupuestos a diversos prospectos.

Plazos de entrega: El plazo que se manejar en la entrega de las

revistas ser de cada 15 das, esto por los resultados obtenidos de la
encuesta realizada a los miembros de nuestra poblacin.

Internos:
En el siguiente apartado se muestra una tabla con las diferentes estrategias de
posicionamiento que se llevarn a cabo para la publicacin de anuncios
clasificados, stas se aplicaran dependiendo del aspecto en que pueda ubicarse
esta publicacin

TABLA 5.2 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO (COMPETITIVA)

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DE ATRIBUTOSCUMBRE
DE VENTAJAS
EMPRESA
S.R.L
DE USO Y
La publicacin
puede

APLICACIN
Puede
posicionarse

Puede
posicionarse

anunciarse como
un servicio que

como un servicio para todo tipo

con una

proviene de la

De negocio

respuesta rpida, Deseen tener un

necesidad que

debido a los

servicio de

tienen los

puntos de

calidad

Empresarios para

distribucin con

Publicar su

los que cuenta

DEL USUARIO

DE CATEGORA

DEL SERVICIO
Puede
Puede
anunciarse como posicionarse no
un servicio

como similar a

innovador,

un servicio sino

definindose as

colocndose en

por medio de una

una clase distinta

categora de

de servicio de la

usuarios

que se est
ofreciendo

Producto o
servicio
Fuente: Elaboracin Propia

Diagrama de flujo: A continuacin se presenta el diseo del diagrama de flujo donde

de muestran cada una de las operaciones que la empresa llevar a cabo para la
realizacin de la publicacin de anuncios clasificados.

FIGURA No.5.3

DIAGRAMA DE FLUJO
Recoleccin
De Datos

Distribucin al
Cliente Interno y
Cliente Externo

"*

Elaboracin
del Diseo

Llevar el Diseo
a la Imprenta
Fuente: Elaboracin Propia

Se tiene en primera instancia la tarea de recoleccin de datos para proseguir a

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EMPRESA
CUMBRE
S.R.L previamente diseada. Ya con el diseo de
vaciarlos en
el formato de la publicacin
la edicin, se manda a la imprenta con la que se tenga contacto para que saque el
tiraje requerido y se pueda entregar al personal indicado para su distribucin.
Por otro lado, se tiene tambin en la siguiente figura la representacin del ciclo
por da, en l se muestran las actividades diarias que se llevarn a cabo para
obtener la publicacin de anuncios clasificados.
FIGURA No.5.4

m
1

DONE DE:

CICLO POR DA
4

10 11
i i i i i
!' !'!' !!

12
i i i i i

13

14

15

i i i i i

IIII

i i i i i
'!' !' !' !!

I'!'!'!'!' I'!'!'!'!' I'!'!'!'

-. j_________

T Recoleccin de datos para edicin presente.

T
ii
Recoleccin de datos para la siguiente edicin.

M Vaciado de datos en formato de la publicacin.

iiii Impresin de la edicin.
i
Distribucin de la publicacin terminada.

Fuente: Elaboracin Propia

Este ciclo tiene una duracin de 15 das, donde el primer paso, que es la recoleccin de
datos, se trabaja durante los primeros 10 das (y 5 das del ciclo anterior, por lo que la
recoleccin es permanente), sin embargo para poder tener el tiempo necesario para
sacar la publicacin fsicamente, los anuncios que entrarn en la edicin presente son
los que se recolectan los ltimos 5 das del ciclo anterior y los 10 primeros das del ciclo
actual.

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EMPRESA
S.R.L
El vaciado deCUMBRE
los datos recolectados
se va dando al da menos los primeros das del
ciclo, ya que se tienen que vaciar los datos recolectados durante los ltimos 5 das del
ciclo anterior.
Durante los ltimos 5 das del ciclo se recolectan datos para el siguiente ciclo y en
este mismo perodo los das 11, 12 y 13 para ser precisos, se lleva a cabo la
impresin de la publicacin y en los ltimos dos das se lleva a cabo la distribucin
de la publicacin por medio del personal indicado.

3 Recursos Humanos
En el siguiente apartado se encuentra el organigrama que seguir la empresa,
ste presenta cada uno de los puestos con los que contar la organizacin.
FIGURA No.5.5

ORGANIGRAMA

Director General

Gerente
Administrativo

Gerente de Ventas
Gerente de
Distribucin

Personal de Distribucin y
Recoleccin

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EMPRESA
CUMBRE
S.R.L
Director General:
Es el rgano de
mayor jerarqua dentro de la empresa, es la
representacin de los socios, quienes deciden los asuntos propios de la empresa
(aumento de capital, aprobacin de los balances, flujo financiero) Nombran o
renueva a los Gerentes.
Gerente Administrativo: Se encargar del planeamiento, control y direccin de la
publicacin. La administracin deber desarrollar el plan de actividades, evaluar el
control de la calidad.
Gerente de Ventas: Encargado de la promocin de la revista en el mercado
elegido, elaboracin de polticas de ventas, anlisis de las condiciones de
potenciales clientes. Dentro de la poltica de marketing, diseo de estrategias para
posicionar el producto en el mercado, sobre la base de los objetivos planteados
por la empresa. Tambin se har cargo del financiamiento de la revista. Gerente
de Distribucin: Se encargar de realizar un plan de distribucin, el cual
satisfaga las necesidades de la comunidad universitaria en el menor tiempo
posible tomando en cuenta la retroalimentacin dada por los clientes.

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Personal de Distribucin y Recoleccin: Sern lo encargados de entregar

la publicacin a los clientes internos y externos, con la misma tarea de
recolectar todo la informacin posible para la prxima edicin.
En este caso por inicio de operaciones los puestos de Gerente General,
Gerente Administrativo, Gerente de Distribucin, Gerente de Ventas y
personal de Recoleccin de Datos y Distribucin quedarn en manos de dos
personas que se harn responsables de cada uno de los puestos.

Maquinaria y equipo
Para poder llevar acabo las actividades referentes a la publicacin, se debe
contar con un equipo mnimo de oficina, lo que se requiere es:
Dos computadoras porttiles, una de ellas ser para el rea de
recoleccin y distribucin, donde se har el vaciado de los datos de los
anunciantes, para sacar el diseo de la edicin para su impresin. La
segunda computadora dar servicio al rea administrativa y de ventas.

Una Impresora lser, para imprimir documentos referentes a la

publicacin, dando servicio a todas las reas de la empresa

Un Stand de 3x3mts

Artculos varios de oficina

Nota: El Stand incluye el mobiliario de oficina necesario, para mayor detalle

referirse al punto de localizacin e infraestructura.

A continuacin se detalla el costo aproximado de la Maquinaria y equipo

requerido para iniciar operaciones:6

TABLA INVERSIN INICIAL

CONCEPTO

UNIDADES

PRECIO UNITARIO

TOTAL

Computadora Compaq Presario M2015LA

1,500.00

3,000.00

Impresora Samsung ML-1710 Lser

800.00

800.00

Stand 3x3

500.00

500.00

Artculos varios de oficina

---

---

900.00

TOTAL

---

---

5,200.00

Fuente: Elaboracin Propia

ESTUDIO
TECNICO

A continuacin se presenta el flujo del proceso productivo.

MATERIA PRIMA E INSUMOS PARA LA ELABORACION DE LA REVISTA

RECEPCION DE
LA MATERIA
PRIMA

DISEO DEL CONTENIO DE LA

REVISTA

DISEO DE LOS ANUNCIOS

PUBLICITARIOS Y ACABADO

IMPRECION

DISTRIBUCION DE LA
REVISTA

Cmo es la estructura de costos en este negocio?

Aqu detallamos los costos de la elaboracin de la revista
Rubro

Aporte

Prstamo

Financiamiento

Total

GASTOS PRE-

propio
400

fundador
-

400
1100

OPERATIVOS
ACTIVO FIJO
Local e

900
500

200
-

Infraestructura
Equipos y Muebles
Herramientas
Otros
CAPITAL DE

300
100
2700

200
-

2700

TRABAJO
Mercadera
Mano de Obra
GASTOS

1800
900
400

400

ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE

600

600

VENTA
TOTALES

5000

200

5200

Cul es el monto de inversin inicial?

Para llevar a cabo este negocio, se requiere una inversin inicial de S/. 5200 que
corresponde a la produccin quincenal (en unidades) de 1500 revistas en promedio.

Rentabilidad estimada.
Con estos datos se calcula que la inversin se recuperara en 6 meses. La rentabilidad del
proyecto para el perodo evaluado (6 meses).

Los ingresos y egresos considerados para el clculo de la rentabilidad se presentan en el

siguiente cuadro.
COSTOS Y GASTOS
COSTOS FIJOS
Alquiler del local
Recibo Luz
Agua
Telfono
SUELDOS
Diseador

VALOR EN S/.
500
80
35
35
900
1,550.00 MENSUAL

Produccin al mes
COSTO FIJO POR UNIDAD

3000
3.50

COSTOS VARIABLES POR UNIDADES

Impresin
Papel cuche
Fotolito
Corte
Diseo
corel

0.32
0.40
0.07
0.03
0.15
0.005
0.975 POR UNIDAD
Total Costo y Gasto (X)
4.475
Ganancia (Y)
0.525
Valor de Venta (X+Y)
5.00
RENTABILIDAD DE VENTAS: GANANCIAS x 100 = 0.53 x 100= 0.35%
VENTAS TOTAL

1500

VENTAS PROYECTADAS: PROYECCION DE INGRESOS POR VENTAS

(EN NUEVOS SOLES)
Productos
REVISTAS

Mes1
1800

Mes2
2000

EL PUNTO DE EQUILIBRIO:

Punto de Equilibrio y Mercado Potencial

Mes3
2500

Mes4
2600

Mes5
2800

Mes6
3000

Punto de Equilibrio (P.E.)

Punto de equilibrio
(En unidades)

CGF
PVU-CGVU

P.E. en unidades:

2952 unidades

1550

2952 unid mensual

5.00 4.475

P.E. en monto S/. 14.760

Mercado Potencial (MP) en unidades

Relacin entre el Mercado Potencial y el Punto de Equilibrio.
M.P.

2952 veces.
P.E.

Para mantener un punto de equilibrio es necesario vender 2952 revistas al mes.

CONCLUSION

Podemos llegar a concluir que nuestro plan de negocio en viable y factible, la cual nos
determina que es un negocio rentable.