AO DE LA INTEGRACIN NACIONAL Y EL

RECONOCIMIENTO DE NUESTRA DIVERSIDAD

Carrera Profesional de Administracin

EXPORTACIN DE
CALZADOS
TNICOS PARA DAMAS A
ESTADOS UNIDOS NEW
YORK
TRABAJO TERICO PRCTICO
Presentado por:
Zandy Melina Dvila Simen
Marleni Fernndez
Palomino

Para Optar el Ttulo Profesional

de: TCNICO EN ADMINISTRACIN
Huancayo
Per 2012

NDICE
Portada

Asesora

ii

Dedicatoria

iii

ndice

iv

Introduccin

v
Captulo I
MARCO METODOLGICO

1.1.

El problema de investigacin
1.1.
1.
1.1.
2.
1.1.
3.
1.1.
4

El problema

Los objetivos

La justificacin

Metodologa

A. Mtodo Exploratorio

B. Mtodo Comparativo

C. Mtodo Descriptivo

1. Tcnica

2. Instrumentos

Captulo II
ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
2.1.

Anlisis del Potencial Exportador

2.1.1. Descripcin del negocio

2.1.2.- Fortalezas y debilidades-Oportunidades amenazas

2.2.

Plan estratgico y Organizacional

10

2.2.1. Visin, misin y valores de la empresa

10

a) Visin

10

b) Misin

10

c) Valores

10

I. Objetivos

11

Objetivo general

11

Objetivos especficos

11

II. Estrategias

12

III. Indicadores

13
Captulo III

DESARROLLO DEL
PROYECTO
3.1

ANLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO

3.1.1. Producto

14
15

1. Descripcin del producto

15

2. Clasificacin del producto

15

3. Precio

16

3.1.2

Seleccin del mercado objetivo

16

3.1.2.1 Preseleccin del mercado objetivo

16

3.1.2.2 Identificacin del mercado objetivos

17

3.1.3

Perfil del mercado consumidor

20

3.1.2.3 Competencia

22

3.1.4 Canales de distribucin

25

3.1.5 Medios de transporte

26

Captulo IV
ANLISIS DE GESTIN EXPORTADORA
4.1

Anlisis de Gestin Exportadora

27

4.1.1.- Anlisis de costos y precio de exportacin

27

4.1.2.- Modalidades de pago internacional

31

4.1.3 Condiciones de pago

35

4.1.4. Carta de Crdito (transferible)

35

4.1.4.1 vases, empaques y embalajes

36

4.1.4.1.2 Empaque y embalaje

36

4.1.4.1.3 Contenedorizacion

36

Captulo V
PLAN DE
MARKETING
5.1

Plan de Marketing

42

5.1.1 Producto

42

5.1.2 Plaza o Canales de Distribucin a Utilizarse

44

5.1.3 Promocin

46

5.1.3.1 ctividades promocionales de Contacto Directo

5.1.3.2 Actividades Promocionales en Internet

46
47

5.1.3.3 aravanas

47

5.1.3.4 erias Misiones Comerciales

47

5.1.4 Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)

49

5.1.5 Riesgos Crticos

50
Captulo VI

PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSABILIDAD

6.1 Proyecciones Financieras y de Sensibilidad

52

6.1.1 Inversin de Capital

53

6.1.2 Flujo de Caja

54

6.1.3 Estado de Ganancias y Prdidas

55

6.1.4 Punto de Equilibrio

56

CONCLUSIONES
SUGERENCIAS
BIBLIOGRAFA
ANEXOS

57
58
59
60

ASESOR:
Econ. Franklin Demostenes Cuba Salazar

: Nuestros padres por brindarnos el

apoyo

necesario

durante
personal.

toda

nuestra

incondicional
formacin

INTRODUCCIN
La firma de nuevos tratados y acuerdos comerciales han abierto nuevas
mercados y a la vez oportunidades para ofrecer productos innovadores.
El presente Plan de Exportacin denominado Calzados tnicos tiene
como mercado objetivo el estado de New York - Estados Unidos. Pues es uno de
los pases con mayor demanda de calzados.
Este proyecto de exportacin de calzados, tiene como denominacin
SOSHY PERUVIAN, Empresa dedicada al acopio y comercializacin de
calzados para damas con diseos tnicos (como accesorios de vestir)
elaborados para el mercado extranjero, que consiste en el desarrollo de
diferentes etapas, para determinar la viabilidad comercial del proyecto.
El presente proyecto de exportacin contiene en su primer captulo el
marco metodolgico, que consiste en la determinacin de la matriz de
consistencia y la metodologa de investigacin.
En el segundo captulo, se realiza el anlisis del potencial exportador, que
describe las principales fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del

negocio; as mismo se plantea el Plan Estratgico y Organizacional que son las

directrices principales del presente proyecto de exportacin.
En el tercer captulo se realiza el anlisis del producto en el target de
mercado, referido a la seleccin del mercado objetivo, los canales de
distribucin, medio de transporte y el perfil del mercado consumidor.
En el cuarto captulo se analiza la gestin exportadora; el anlisis de los
costos y precios de exportacin, las modalidades de pago internacional y
condiciones de pago, los medios y la distribucin fsica internacional.
En el quinto captulo se desarrolla el Plan de Marketing haciendo uso del
marketing mix.
Finalmente en el captulo sexto, se desarrolla las proyecciones financieras y el
anlisis de sensibilidad.

Captulo I
MARCO METODOLGICO
1.1.1 El Problema de la Investigacin
a) El Problema
Es factible y rentable econmicamente exportar zapatos tnicos
para damas al mercado de Estados Unidos?
En la actualidad las empresas buscan no solo generar utilidades,
sino tambin satisfacer las necesidades e incursionar en nuevos
mercados; por estas razones el presente trabajo, es realizado para
conocer las expectativas de exportacin, siendo necesario tener en
cuenta una serie de herramientas y pasos que son indispensables
para que el plan de negocios tenga xito y permita desarrollar de
manera apropiada, la empresa quiere formular el plan de negocios de
exportacin de Calzado tnicos para Damas al mercado de New York
- Estados Unidos, ofreciendo el mejor servicio al cliente, pues es
importante destacar que brindar a sus clientes un producto de alta
calidad teniendo en cuenta las necesidades, para asegurar que cada
detalle se caracterice en el gusto del cliente y que el momento de la

21

verdad sea una experiencia inolvidable para el cliente directo (la

mujer de Estados Unidos).

b) Los Objetivos
Fomular y elaborar un Plan de Negocios para la Exportacin de
Calzados Etnicos y determinar la viabilidad econmica comercial
en el mercado de Estados Unidos.
b.1. Objetivos Especficos 1.
Identificar y definir oportunidades de mercado, teniendo en
cuenta

las

necesidades

de

los

consumidores

las

condiciones econmicas y sociales del pas.

b.2. Objetivo Especfico 2:
Crear nuevas tendencias en moda de calzado y constantes
innovaciones,

para

satisfacer las necesidades

de

los

consumidores.
c) La Justificacin.
Per es un pas con muchas riquezas capaces de ser
exportables.Una de las tendencias actuales es la tnica, la cual se
est imponiendo en todos los mbitos, posiblemente, como
resultado de la globalizacin, que pone al alcance todos los
objetos de distintos horizontes. Particularmente en el uso de
materiales y estilos exticos que son cada vez ms comunes. La
moda tnica se basa en llevar algunas prendas o complementos
originales de pocas pasadas y que tengan valor histrico. Este
estilo presenta, bsicamente, diseos artesanales, tradicionales,
inspirados en los trajes de los pueblos de diversas culturas del
mundo, tales como los de Sudamrica, especficamente, en el
Per.
Finalmente, lo que se pretende resaltar con este tipo
de calzados que nuestro pas cuenta con una riqueza cultural
apreciada por muchos. El punto est en saber dar a conocerla; y,
sobretodo, en estar orgullosos de ella. Cualquier mujer que nunca

haya vestido, por ejemplo, una pollera, estara feliz de usarla

sabiendo que est representando de una forma espectacular
nuestros telares y estampados; en otras palabras, nuestra cultura.
El principal mercado para la colocacin de la artesana
peruana es Estados Unidos, que concentra el 60% del total de
envos al exterior; sin embargo, tambin se apuntan nuevos
destinos. Estados Unidos es el mercado que lidera la demanda de
los productos no tradicionales. La economa estadounidense
concentr el 23% del valor negociado en el rubro y aument
26.2% hasta el 2011.
En la actualidad ,el Per es fuente de inspiracin para
propios y extraos. Es as, que cada vez ms diseadores,
buscan incluir en sus colecciones las iconografas regionales de
Per,

recrendolas

aplicando

elementos

nativos;

como

bordados, chullos, tejidos, estampados andinos, zapatos, etc. Ello,

le otorga un plus de valor agregado a las prendas.
Prendas que tienen gran demanda motivo por el cual existe la
gran oportunidad de exportar calzados tnicos para mujeres a los
Estados Unidos New York cubriendo la demanda y satisfaccion
del cliente con respecto al producto segn los gustos preferencias
y las tendencias de la moda actual.
1.1.2 Metodologa
La investigacin que se llevar a cabo, tiene un enfoque predominante
cuantitativo pero se tuvo que llevar a cabo una investigacin
exploratoria.
a) Mtodos
a.1. Mtodo Exploratorio
Se utiliz este mtodo para identificar el contexto que rodea el
producto como parte de la investigacin a travs de entrevistas a
expertos.

a.2. Mtodo Comparativo

Este mtodo se basar en la comparacin entre los diversos
elementos sometidos a estudio, y formular posteriormente las
categoras y clasificaciones de acuerdo a las oportunidades.
a.3. Mtodo Descriptivo
Este mtodo permite analizar los datos reunidos para identificar
las condiciones del contexto global para la implementacin del
Plan de exportacin.
b) Tcnicas

Pgina Web
Es una tcnica fundamental para la bsqueda de productos
mediante las pginas webs, ms aun cuando la compra de
productos va web se ha incrementado en los ltimos aos.

c) Instrumentos
De acuerdo a las caractersticas de la investigacin la tcnica y el
instrumento que se emplearon en el trabajo de investigacin es.

Entrevista
La gua de preguntas abarca puntos, considerados relevantes
para la elaboracin del plan de Exportacin. (Ver anexo 1).

Captulo II
ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
1.1 Anlisis del Potencial Exportador
El sector textil y confecciones es el ms claro ejemplo de los beneficios y
oportunidades que brinda las condiciones del TLC con estados Unidos
convirtindose este como uno de los mercados ms atractivos para el Per para
la colocacin de este tipo de productos pues estos ingresaran en su totalidad sin
pagar aranceles abriendo grandes oportunidades a un mega mercado exigente y
de altsimo poder adquisitivo, para un sector competitivo e intensivo en el uso de
la mano de obra peruana.
La exportacin de zapatos sum 15.5 millones de dlares entre enero y
noviembre del ao 2011, reflejando un crecimiento de 14 por ciento respecto a
similar perodo del 2010 (13.6 millones),
La principal partida es Los dems calzados con parte superior de materia
textil y suela de caucho o plstico, que agrupa principalmente zapatillas de lona,
pantuflas y ballerinas con envos por 5.5 millones de dlares, seguido de Los
dems calzados con parte superior de cuero natural (3.7 millones).

61

En tercer lugar est la partida Calzado impermeable que cubra el tobillo sin
cubrir la rodilla (1.3 millones de dlares) en la que destacan productos como
botas PVC, botas de goma, botas de caucho, y dems calzado de seguridad.
As, destacaron como principales importadores Colombia y Chile que, de
manera conjunta, concentraron el 50 por ciento del total de los envos, con
compras por 4.5 millones y tres millones de dlares, en cada caso.
Adems de Colombia y Chile, los calzados peruanos tambin ingresaron a
Estados Unidos por un valor de 2.1 millones de dlares (14 por ciento ms que
en el 2010), mientras que Bolivia gener pedidos por 1.9 millones, Ecuador por
1.8 millones y Mxico por 1.6 millones.
Los nuevos destinos en dicho perodo son Singapur, Zimbabwe, Brasil,
Argentina, Uruguay, Bermudas, Bahamas, Nigeria Portugal, Nueva Guinea, El
Salvador, Escocia, Ucrania, China, Grecia, Repblica de Corea y Guyana, a
donde se envi calzado por 281 mil dlares en conjunto.
Las principales empresas exportadoras son Intradevco Industrial, Calzado
Chosica, Segur industria, Wellco Peruana, Industria de Calzado, Cetco, Innovus
e Ingeniera del Plstico, entre otras (ver grfico 1).
Grfico N 01

CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE CALZADOS A

ESTADOS UNIDOS (Miles de
Dlares) 2010- 2011

2010
FUENTE: ADEXPER
ELABORACIN: Propia

2011

Grfico N 02
EXPORTACIN SEGN TIPO DE CALZADOS - 2011
2011

Calzados impermeable que

cubra el tobillo sin
cubrir la rodilla
Dems calzados con la parte
superior de cuero
natural
Calzado con parte
superior de
material textil

FUENTE: ADEXPER
ELABORACIN: Propia

2.1.1. Descripcin del Negocio

SOSHY PERUVIAN SRL, Es una empresa que se dedica
al acopiado y a la comercializacin de calzados tnicos cree
firmemente en la responsabilidad social empresarial y que
pretende desarrollar nuevos negocios para sus clientes tanto en el
medio nacional como internacional. Para ello ofrece diversos
productos tomando en cuenta los diferentes criterios de calidad y
valores de mercado en un mundo cada vez ms competitivo.
(Ver el siguiente cuadro).

CUADRO N 01

Resumen de Datos de la Empresa

Razn Social

: SOSHY Peruvian SRL

Nro. RUC

: 2058590128 (Rgimen General)

Direccin

: Av. Arica 270 Huancayo

Departamento

: Junn

Provincia

: Huancayo

Distrito

: Huancayo

Telfono

: 3578248

Representante/Contacto

: Marleny Fernndez

Direccin Electrnica

: soshy_calzetnic_export @hotmail.com

Pgina Web de la Empresa : www.calzadoetnico.com

Fecha de Creacin de Emp. : --Sector Econmico
Actividad Econmica

: Textil y Confecciones
: Comercializacin de Calzados tnicos
para damas.

Partida Arancelara
Suela

: 6404.19.00.00 Dems Calzados con

de Caucho / Plstico con parte

FUENTE: Propia
ELABORACIN:

superior de material textil.

Propia

Se ha elegido ser un SRL por el tipo de responsabilidad y porqu al

operar como una empresa formal legalmente constituida se ofrece a los
proveedores y a los clientes confianza garantizando la credibilidad de la
empresa en el momento de realizar transacciones comerciales.

9
1

2.1.2.- Fortalezas y Debilidades-Oportunidades y Amenazas

Cuadro N 02

FODA
Fortalezas
Interno

Productos artesanales y textiles de alta calidad.

Creatividad e innovacin en diseos continuamente
Posibilidad de utilizar, materia prima e insumos de la
zona o regin.
Estructura organizativa sencilla y flexible, que se adapta
a los cambios.
Contar con gran nmero de Proveedores calificados
y seleccionados.
Alianzas estratgicas.

Debilidades

Oportunidades
Externo

FUENTE: Propia
ELABORACIN:

Propia

Acceso a ferias internacionales donde se dan a conocer

los productos.
Fuerte demanda de la poblacin.
Apertura de Nuevos Mercados gracias a los tratados
de libres comercios.
Preocupacin del Estado por mejorar las
condiciones econmicas del pas
Tecnologa de fcil alcance.
Existe una tendencia del mercado mundial hacia la
bsqueda de nuevos productos altamente diferencias y
diseos exclusivos.
Alto poder adquisitivo de compradores.
Alianza con otras empresas.
Mejoramiento de la imagen del Per a nivel
internacional basado en la estabilidad y crecimiento de la
economa.

Ser una empresa nueva en el mercado

exportador
Falta de experiencia en el comercio
internacional.
No contar con una red de contactos de
clientes mayoristas a nivel internacional.
Falta de
personal capacitado
en
nuestros diseos
Falta de una poltica adecuada de apoyo a
las empresas exportadoras.

Amenazas

Poder de compaas. ms grandes y

conocedoras del mercado exportador.
La Coyuntura y factores polticos.
Aparicin de competencia desleal.
Limitacin de acceso al mercado
internacional por motivos de seguridad.
Posible aparicin de nuevos competidores en
la ciudad de Huancayo.
Mayor creatividad e innovacin de
los competidores
EL
crecimiento
de
los
competidores internacionales.

1
10

1.2 PLAN ESTRATGICO Y ORGANIZACIONAL

2.2.1 Visin, Misin y Valores de la Empresa
a) Visin
Ser una empresa comercializadora lder por excelencia que se
identifica con nuestra cultura, de esta manera lograr ofrecer productos
de primera calidad con diseos innovadores y exclusivos

en

bsqueda de bienestar social como mejora continua respondiendo a

los gustos y preferencias de nuestros clientes con mira al 2015.
b) Misin
Somos una empresa comercializadora de Calzado tnico de
cuero para Damas de excelente calidad con diseos innovadores,
comprometidos con el mejoramiento continuo de nuestro producto y
servicio a travs del alto nivel de productividad y competitividad
logrando la satisfaccin de nuestros clientes.
c) Valores

Honradez: La empresa se compromete y garantiza a los clientes:

la calidad de producto y el sostenimiento del crdito.

Puntualidad: El producto ser entregado a los clientes dentro de

las fechas ofrecidas, principalmente si hay temporadas de fiestas
y eventos de tradicin en las comunidades.

Profesionalismo: La relacin entre la empresa y los clientes es

estrictamente comercial.

Honestidad: Se proporcionar bajo las ms estrictas normas de

honestidad, el producto ofrecido y contratado.

2.2.2 Estrategias e Indicadores

a) Objetivo General
Atender las demandas del mercado objetivo aprovechando al mximo
la tecnologa de las comunicaciones y el transporte.
Objetivos especficos

Lograr un crecimiento progresivo en la venta al exterior de los

Calzados tnicos para damas a EEUU.

Incrementar nuestros niveles de productividad y competitividad a

ritmo del 5% anual.

Conseguir exportaciones por S/. 1.000.000 en el primer ao de

desarrollo en el mercado de EE UU.

Obtener una rentabilidad del 50% en los productos exportados,

luego de descontados los impuestos y otros gastos, al final del
primer ao.

Cubrir el 3 % de las exportaciones en el sector textil confecciones.

b) Estrategias ( Ver siguiente cuadro)

1
12

Cuadro N 03

ESTRATEGIAS
Potencial FO
Pas con localizacin privilegiada en el
continente, cuenta
con
organizaciones
empresariales con
capacidad de adaptacin a escenarios cambiantes
lo que se ve favorecida por poltica de
apertura y
vigencia de TLC, aprovecha en los prximos
aos con avanzada tecnologa disponible crear y
desarrollar
nuevos
productos
y
diversas
Desafos DO
Para aprovechar la favorable coyuntura de las
exportaciones, se deben mejorar en la generacin
de valores agregados a los productos exportables
para
satisfacer necesidades ms exigentes de la
clientela, con levantamiento de informacin para
conocer bien
el mercado objetivo y el proceso productivo
articulado con acceso a financiamiento y a
innovacin tecnolgica
FUENTE: Propia
ELABORACIN:
Propia

Riesgo FA
Pese a su buena localizacin y buenas organizaciones
empresariales se requiere estar atentos a la inestabilidad
econmica reinante y tener acceso a las nuevas
modalidades de financiamiento que se estn impulsando
desde el nivel nacional, aprovechar el respaldo tcnico y
utilizar los servicios de una asesora externa para alcanzar
una mayor penetracin al mercados de los EEUU.
Limitaciones DA
Desarrollar un plan de contingencia empresarial para evitar
la inestabilidad econmica y el cambio en las polticas de
financiamiento
asociadas
a
los
desequilibrios
financieros
latentes que puede afectar el tejido econmico y
comercial de la empresa, optimizando el servicio a
los clientes:
reduccin de los tiempos de entrega; abasto de pedidos
completos, entrega oportuna; calidad y precios
competitivos, aumentar la productividad en los centros
de distribucin y

13
1

c) Indicadores

Cuadro N 04

INDICADORES

Indicador de Ventas

Montos
Vendid
os

Indicadores de Eficacia

GradoMontos
de
Satisfacci
n de los
Clientes
Clientes con

Indicadores de
eficiencia

Tiempo de
Fabricacin y
entrega de un
producto
Rotacin del Producto

FUENTE: Propia
ELABORACIN:
propia

Captulo III
ANLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
3.1 Anlisis del Producto en el Mercado Objetivo
La moda ha significado siempre una forma de expresin para el ser
humano la cual con el transcurrir de los siglos ha evolucionado y tomado
diferentes matices que han marcado nuestra historia y lo seguir haciendo en el
futuro.
Una de las tendencias ms actuales es la tnica, posiblemente, como
resultado de la globalizacin, que pone al alcance todos los objetos de distintos
horizontes. Particularmente en el uso de materiales y estilos exticos que son
cada vez ms comunes. La moda tnica se basa en llevar algunas prendas o
complementos originales de pocas pasadas y que tengan algn valor histrico.
Este estilo presenta, bsicamente, diseos artesanales, tradicionales, inspirados
en los trajes de los pueblos de diversidad culturales del mundo, tales como los
de Sudamrica, especificamente la del Per.
Los Calzados tnicos estn posicionndose en el primer lugar de
preferencias en zapatos de moda, gracias a su gran versatibilidad pues se
pueden usar en la vida diaria as como en ocasiones de sport elegante
confeccionadas con telares de tejidos con diseos andinos , lo que lo hace ms
atractivos y van de acuerdo a las ltimas tendencias que se est imponiendo en
todos los mbitos.

1
15

3.1.1

Producto
El Per est de moda, las tendencias de moda tnica se imponen, es as
que nace este tipo de zapatos, con gran aceptacin y preferencias por su
estilo y diseo cmodo para el vestir casual.
Imagen A

Imagen B

3.1.1.1 Segmentacin del Producto

a)

Los clientes directos son las empresas

importadoras de

calzados de New York boutiques.

b)

Es

un producto

manufacturero del sector calzados,

exclusivo para damas entre las edades de 18 a 35 aos de edad.

c)

Es un producto complementario

3.1.1.2 Descripcin del producto:

Los zapatos tnicos estn confeccionados en cuero y tela de
manta peruana con diseos y colores tpicos de la artesana
peruana en armoniosa combinacin del calzado zapato moderno
y de moda actual ofreciendo elegancia y estilo.
3.1.1.3 Clasificacin del Producto:
Los zapatos que se ofrecen estn diseados de acuerdo a
las tendencias de moda que se imponen en la actualidad y
especficamente en New York.

Ballerinas: Zapatos chatos, cmodos, coloridas resistentes y

lavables.

Zapato Taco: Estos zapatos clsicos elegante van a ser

elaborados de acuerdo a las ltimas tendencias de moda.

Tallas: Las tallas que se ofrecen van de la talla 37 a la talla

49, estas son las tallas que usan las mujeres de Estados
Unidos.

Colores: Van de acuerdo a los colores de moda sin perder

la combinacin tpica artesanal (fucsia, turquesa.)

3.1.1.4 Precio:
El precio de introduccin al mercado es de $16.13 el par.
3.1.1.5 Partida Arancelaria
La partida Arancelaria al cual pertenece el tipo de calzado que se
pretenda exportar es el 6404.19.0000, dicha partida acumul el
18% de las exportaciones de calzados con un valor FOB de 5,76
PARTIDA

DESCRIPCIN

640419000
0

Los dems calzados con

parte
superior de materia textil y suela
de caucho o plstico.
FUENTE: SICEX PER

FOB-10

%VAR10-09

5,764,809

18%

ELABORACIN: SICEX
PER

a) Preseleccin del Mercado objetivo

Grfico N04

PRINCIPALES 10 PASES IMPORTADORES - 2011

Otro
s
Per

Hong Kong
Rusia
Federacin
Espa
a
Itali
a
Reino Unido

PRINCIPALES 10 PASES IMPORTADORES - 2011

29%

2%
3%
4%
5%
5%
8%
7%
11%
11%
15%

Estados Unidos
Alemania
Japn

FUENTE: SUNAT
ELABORACIN:
Propia

Segn el grfico se observa que los pases que importan en mayores cantidad
este tipo de calzado son; Japn con 745.98 millones valor FOB representando el
15% de las importaciones totales, seguido de Alemania con 556.97 millones que
representa el 11% y Estados Unidos con 524.01 haciendo un porcentaje del
11%.

17
1

b) Identificacin del Mercado Objetivo

Cuadro N6

IDENTIFICACIN DEL MERCADO OBJETIVO

ITEMS

TLC

JAPN
Acuerdo de Asociacin Econmica

Suscrito el 31 de mayo de 2011

en la ciudad de Tokio-Japn.

Se espera que entre en vigencia.

% ARANCEL
% DE
POBLACIN
INGRESO PERCAPITA

PUERTOS

AEROPUERTOS
FUENTE: SUNAT
ELABORACIN:
Propia

ESTADOS UNIDOS
El Acuerdo de Promocin Comercial

Suscrito el 12 de Abril en Washington

Entr en vigencia el 01 de Febrero

del 2009.

ALEMANIA
Acuerdo Comercial entre
Per y la Unin Europea

Suscrito el 23 de Marzo
del 2011

Se espera la entrada en
vigencia a mediados del
2012.

20% , porcentaje liberado el 100%

40 128,235 mujeres - 45%

34.188 $

Puertos y bahas: Chiba,

Kawasaki, Kobe, Mizushima,
Moji, Nagoya, Osaka, Tokio,
Tomakomai, Yokohama.

176 aeropuertos

104 808,064 mujeres 35%

47,400 $
Puertos y Bahias: cargo ports
(tonnage):
Baton Rouge, Corpus Christi,
Houston, Long Beach, Los Angeles,
New Orleans,
New York, Plaquemines, Tampa,
Texas City
container
ports (TEUs):
Los
Angeles
(7,849,985), Long Beach (6,350,125),
New
York/New Jersey (5,265,058),
Savannah (2,616,126),
Oakland
(2,236,244),
Hampton Roads (2,083,278)
180 aeropuertos

30 781,823 mujeres 33%

35.204 $

Puertos y Bahias:
Bremen, Bremerhaven,
Duisburg, Hamburg,
Karlsruhe, Lubeck, NeussDusseldorf, Rostock,
Wilhelmshaven

330 aeropuertos.

18
1

Estados Unidos:
Es un mercado muy desarrollado y consumista lo que hace
que cualquier producto del mundo tenga posibilidades de
penetracin comercial siempre y cuando el producto sea
competitivo esto se permite gracias a su gran diversidad tnica y
cultural. Por ltimo sealar que los sectores agroalimentario y
calzado presentan una demanda incipiente y estable.
Eeconmicas
Cuadro N7

VARIABLES ECONMICAS
POBLACIN
DENSIDAD DEMOGRFICA
TASA DE CRECIMIENTO
PIB 2010 (PPA)

NCRECIMIENTO PIB 2010

CRECIMIENTO 2011(PREVISIN)
RENTA PER CPITA 2010 (PPA)
IMPORTACIONES
SALDO COMERCIAL
PRNCIPALES ORGENES DE
SUS IMPORTACIONES
PRINCIPALES IMPORTACIONES

310 millones de habitantes

31,6 hab/km2
0,97%
14,72 billones de $US
2,8%
3,0%
47.400 $US
1,9 billones de $US
-0,63 billones de $US
China, Canad,
Mxico y Japn
Petrleo, motores y partes
de
automviles

FUENTE: COMTRADE
ELABORACIN:
Propia

New York

Imagen C

Pob. (8.5 millones de

personas)

Nueva York es el rea

metropolitana ms poblada,

representa el 43% de la poblacin de Estados Unidos, New york

es la ciudad ms densamente poblada se puede decir tambin
que es la ciudad ms multicultural del mundo, debido a la
poblacin tan heterognea que presenta. Tiene un clima clido
continental, tiene inviernos fros, pero la ubicacin costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco ms clidas.
En New York casi con 8.5 millones de personas. De ellos
corresponden a Manhattan 1.5 millones, a Brooklyn 2.4 millones, a
Queens 1.9 millones, al Bronx 1.3 millones y a Staten Island 0.4
millones. En la aglomeracin total de New York viven 16 millones
de personas.
Un 43.2 % de los habitantes de New York son blancos, un
25.2 % negros y casi la misma cifra (24.4 %) alcanzan los
hispanos, en tanto que el nmero de origen asitico casi se ha
doblado en los ltimos aos: del 3.4 al 6.7 %. Como las mayoras
se reducen y las minoras crecen, la ciudad se hace cada vez ms
grande.

1
Cuadro N8
INDICADORES DE NEW YORK

PIB real USA (mil mill.USD)

12 903.78

PBI real New York (mil

mill.USD)
Crecimiento del PBI
real USA ( %)
Crecimiento del PBI
real NY (%) PIB NY (%
sobre total nacional)
PIB per Cpita USA (USD
precios Const.)

918 076
-2.1
-4.3
7.7

PIB per Cpita NY USA

(USD precios Const.)
PIB per Cpita NY ( USD
precios Const.) ndice
Precios al consumidor NY
(IPC %)

42.031
50 202
2,7
2,14
8,8
9 020,30
9 020,30
57 290

FUENTE: COMTRADE
ELABORACIN:
Propia

c) Perfil del Mercado Consumidor

Tomando en cuenta los datos de oferta y demanda mundial del
Calzados tnicos, se concluye que el mercado de este producto es New
York pues alberga a las 1 111, 84 mujeres de toda su poblacin.
El 60.58% de mujeres entre las edades de 15-34 representan el
60.58% de la poblacin femenina que vive en New York.
Colores de moda: Rojos profundos, rosas brillantes y hermosos colores
azules, turquesa se han extendido a lo largo de la moda estadounidense.
El calzado para mujer es un segmento que supone casi el 50% de
la cuota global del mercado. Como se puede ver la mayor parte del
calzado de mujer consumido es casual (42%) y el calzado formal, el de
vestir (que supone el 22% del mercado).

Grfico N5
SEGMENTACIN DE CALZADO FEMENINO DE NEW YORK

Fuente: NPD Group 2010

Elaboracin: propia

Caractersticas de la consumidora de Estados Unidos

Mujeres de 25 a 45 aos.

Renta media-alta.

Busca calzado de alta calidad, modelos exclusivos

originales (no le importa el precio).
Valora el servicio personalizado en el punto de venta.

El estadounidense en general es calificado como una

persona consumista y siempre dispuesta a probar
productos nuevos y novedosos.
Es exigente, hecho que se deriva de la bsqueda de
informacin que realiza.
Tiene conciencia del cuidado del medio ambiente.

Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace

uso de las leyes que lo protegen.
El norteamericano espera un servicio post venta de
calidad.
Los productos que puedan asociarse a novedad y/o
exclusividad, son ms sensibles ser valorados por su
calidad y no tanto por su precio
Tendencias en Colores

La moda en zapatos se impone en los Estados Unidos,

siendo los colores de moda y que ms usan colores frescos y
armonios para la mujer altiva elegante moderna. Colores que se
han extendido a lo largo de la moda y se mantendr en el producto
( Rojos profundos, rosas brillantes, turquesa.

3.1.2.3 Competencia

Cuadro N9

INDICADORES DE NEW YORK

Total Exp.
N

Pas

%P

2010

ar

ar

(mill

10-

%V

China

09
14%

1
60%

US$
2,860.39

Italia

11%

7%

325.09

Alemania

10%

5%

238.39

Hong Kong

14%

5%

222.81

Blgica

41%

4%

197.57

Pases Bajos

36%

3%

154.61

Francia

1%

2%

119.02

Reino Unido

-3%

2%

77.21

Brasil

-11%

1%

70.87

3
1

Per

--

0%

6.10

11%

521.87

Otros Pases
(72)

FUENTE: COMTRADE
ELABORACIN: propia

El cuadro anterior muestra los 10 principales pases

exportadoras entre ellas tenemos como el principal exportador con
el 60% de las exportaciones a China equivalente a 2,860.39
millones de este tipo de calzados.

Cuadro N10
PRINCIPALES 10 EMPRESAS EXPORTADORES

Empresa

%V
ar

%Part.
10

CALZADO CHOSICA
SOCIEDAD ANONIMA ...

--

40%

INDUSTRIA DE
CALZADO S.A.C.

--

17%

CETCO S.A. CETCO

-42%

15%

Z & KLON S.A.

-11%

6%

INGENIERIA DEL
PLASTICO S.A.C.

--

6%

LASTING SHOES SA

-42%

5%

PLASTILIGHT S.A.

145%

4%

LONAPLAST S.A.

-54%

3%

ADIDAS CHILE
LTDA. SUCURSAL

6994%

1%

Otras Empresas (55)

--

2%

FUENTE: COMTRADE
ELABORACIN: propia

El cuadro anterior muestra las principales empresas

exportadoras entre ellas tenemos a Calzado Chosica SA con el
40% del total de las exportaciones, seguido de Industria de
Calzado SAC con el 17% y la empresa Cetco SA con el 15% del
total de las exportaciones peruanas.

3.1.3 Canales de distribucin

A continuacin se muestra un grfico con la cuota de mercado,
dato que permitir analizar la distribucin del producto.
Grfico N6

VENTAS POR TIPO DE COMERCIO

VENTAS POR TIPO DE COMERCIO

FUENTE: NPD2010
ELABORACIN: Propia

Como se puede observar en el grfico N 06 las ventas en

tiendas especializadas suman el 14%, sin embargo las ventas son
mayores en los grandes almacenes pero como mercado objetivo
del proyecto se ha considerado a las tiendas especializadas tales
como Boutiques, conviene destacar que acceder cualquier
mercado es difcil, la mejor manera es a travs de la red de
contactos de un representante.
Canal de Distribucin
Se ha decidido tener la figura de un representante o agente
de Ventas Brker pues ser de mucha importancia en la
penetracin del mercado, pues resulta pieza clave para el xito de
las exportaciones.

25
1

Imagen D

Canal Agente/Intermediario o Canal

Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios,
de stos a los Mayoristas, de stos a los Detallistas y de stos a
los Consumidores:
Este canal contiene tres niveles de intermediarios:
1) El Agente Intermediario: Como interlocutor de la empresa
buscar mercado como: Boutiques, centros comerciales para el
producto y se encargar de gestionar los pedidos. Encargado
de establecer tratos comerciales y buscar clientes para el
producto.
2) E Minorista: En este caso los minoristas son las tiendas de
accesorios para vestir Boutiques, centros comerciales.
3) El Consumidor. Publico objetivo consumidoras de calzados
New York.
3.1.4 Medios de transporte
Ver la siguiente imagen.

26
1

Imagen E

DEPSITO DE LA
MERCADERA EN
ALMACENES
DEPSITO
DE DE ADUANAS
MERCADERIA
EN
- PER
ALMACENES DE ADUANAS PER

SE TRASPORTARA LA
MERCADERIA DE
TRANSPORTACIN
DE LA
HUANCAYO
A LIMA VIA
MERCADERA
HUANCAYO - LIMA

ESTIBACION DE LA
MERCADERIA AL
TRANSPORTE
ESTIBACIN DE LA
MERCADERA AL
TRANSPORTE PRINCIPAL
(BUQUE)

EMBARQUE DE LA

FUENTE:
Gua del exportador
MERCADERIA
AL
ELABORACIN: Propia

PAIS DE DESTINO

EMBARQUE DE LA
MERCADERA AL
PAS DE DESTINO

Captulo IV
ANLISIS DE GESTIN EXPORTADORA
Cuadro N 11
Determinacin del Mercado Objetivo
Mercado Potencial

Estados Unidos

Mercado Disponible
Mercado Objetivo

New York
5.00%

Mercado a atender
Obtenido de los principales
Segn objetivo del proyecto

PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB / Ao

Producto / Empresas

INDUSTR
IA DEL
CALZAD
O
17%

CALZADO
CHOSICA
40%

$5,764,809.00

CETCO

Promedi
o

15%

72%

Calzados tnicos

$2,305,9

$980,0

$864,7

$1,383,5

Totales

$2,305,9

$980,0

$864,7

$1,383,5

DATO
Mercado Objetivo

FOB / Anual
5%

Exportaciones

$69,1

TOTAL FOB US$

$69,1

Anuales

FOB / KG.

$8.77

Precio Promedio 2010

Kg. / Ao / Exportados
0.6
Unidades al Mes
12

FUENTE: SIICEX PER

ELABORACIN: Propia

7888
13146.6666

Kg. De calzados al ao
Pares de calzados al ao

1096

Pares de calzados al mes

13152

Pares de Calzados / Ao

29
1

Para efectos del clculo de la demanda que se desea abarcar se presenta

los siguientes cuadros para ser ms especficos, a partir de este clculo
hallaremos los costos de exportacin.
Para calcular los costos y el precio de exportacin se determin y analiz el
mercado objetivo.
La determinacin del mercado objetivo o demanda a satisfacer para el
mercado americano, se constituye en base al anlisis de los competidores y
de sus niveles de exportacin de los productos que nuestra empresa
plantea.
Segn los cuadros mostrados se abarcar el 5% lo que refiere la cantidad a
exportar de 13152 pares de calzados anuales.
Cuadro N 11
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
PRODUCTO ( CALZADOS)

Costo
Unitario

Cantida
d

Total
$206,723.
37

Gastos de Exportacin
Transporte interno al puerto

$0.30

1096

$328.

Almacenaje

$0.01

1096

Gastos Operativos

$0.10

1096

Otros (Precintos de Seguridad)

FAS

$0.10

1096

$10.
96
$109.
60
$109.
60
$207,282.

Carga y Estiba

$200.
00
$200.
00

1
2
1
2
$0.00

$0.40

7888

Handling - Manipuleo de Carga

Comisin de Agente 7% FOB:
FOB = FCA

1.50%

Flete. (Por Kg.0.40 US$)

CFR = CPT
Seguro : 1,05 CFR

1.50%

CIP = CIF = DES

Descarga

$200.

DEQ
Transporte interno

4
0

Gastos de Importacin : 0% CIF

DDU
Arancel : 0% CIF
IVA: 0% (CIF + Arancel ):

$0.00
0%

DDP
Precio
FOB

FUENTE: Gua del

Exportador ELABORACIN:
Propia

$2,400.
00
$2,400.
00
$0.
00
$212,082.
33
$3,155.
20
$215,237.
53
$3,228.
$218,466.
09
$2,400.
$220,866.
09
$400.
00
$0.
00
$221,266.
09
$0.
00
$0.
$221,266.
09
$16.
13

Cuadro N12
ESTRUCTURA DE COSTOS
Unidades
Producto:
CONCEPTO

131
52
131
52
Cantidad

Pares de Calzados
Pares de Calzados
Costo Unitario

FIJOS

131
52
1096
VARIABLES

Pares
Pares X mes
TOTALES

I COSTOS DEL PRODUCTO

1.1 Costo del Producto
(Acopio)
1.2 Mano de obra directa
Pago al personal de control de
calidad manipuleo.
1.3 Gasto directo
1.4 Costos indirectos de
fabricacin
1.5 Gastos generales y
administrativos

II COSTOS DE AYUDA A
LA COMERCIALIZACIN
2.2 Otros

III. COSTOS DE
DISTRIBUCIN Y
3.2 Gastos de ventas
3.3 Marcado de Palet (1,096
cajas) x Mes
3.4 Carga de transporte
(Interno)x Mes
3.5 Documentos de
exportacin (certificados)

12

12

$10.
00

$131,520.
00

$697.
40

$8,368.
77

$0.
00
$111.
52

$0.
00
$1,338.
24

12

$896.
65

12

$50.
00

1096

$10,500.
00
$0.
10

1096

$0.
20

12

$500.
00

Sub Total

Utilidad

FUENTE: Gua del

Exportador ELABORACIN:
Propia

$26,963.
92

$10,759.
85

$200.
74

$600.
00

$10,500.
00
$1,315.
20
$2,630.
40
$6,000.
00
$27,259.
85

$152,499.
60

$179,759.
45

$206,723.
37

30
1

Cuadro N14

INFORMACI
N BSICA
DEL
PRODUCTO

PRECIOS
DEL
MERCAD
O

INFORMACI
N BSICA
DEL
EMBARQUE

OTRA
INFORMACI
N DE
IMPORTANCI
A

PRODUCTO: Nombre Tcnico o

Calzados tnicos

Comercial PAS A EXPORTAR

Estados Unidos - New

York
12 unitario
28*17*09
MARITIMO
$17.50

$19.56

$21.78

CI
ORIGEN PUERTO EN PAIS

$25.00
CALLAO
Baton Rouge

DE DESTINO PESO TOTAL

TM/CNT

KG/TON

CTN 20'

UNIDAD DE CARGA

91

CAJAS/CT

CANTIDAD DE

1096

N PARES

BULTOS DE VENTA
TRMINO

FOB

(INCOTERM) FORMA DE PAGO

MESES

Y TIEMPO PLIZA DE SEGURO

105%

DESPES CFR

EN FUNCIN

15%

Valor

GANANCIA EMPRESA EXPORTADORA

10%

Transac.

GANANCIA EMPRESA IMPORTADORA

0.50%

Valor

COSTO DE INMOVILIZACIN DE

15

Transac.

EMPAQUE
DIMENSION
ES

F
PUERTO EN PAIS DE

FUENTE: PatriciaCAPITAL
Martnez Alburquerque
EABORACIN: Patricia Martnez
Alburquerque

CAJA DE CARTN CON

DIVISIONES PARA 12
PARES

MENSUAL

31
1

4.1.2.- Modalidades de pago internacional

Los documentos que la empresa va utilizar para exportar son:
Factura de Exportacin:
En este documento se detalla las condiciones de venta de
las mercancas y sus especificaciones. Este comprobante es
importante para el envo de la mercanca a exportar en el pas de
origen y para la importacin en el pas de destino. Tambin se
utiliza como justificante del contrato comercial. Donde figurar los
siguientes datos; fecha de emisin, nombre y direccin del
exportador y del importador extranjero, descripcin de la
mercanca, condiciones de pago y trminos de entrega.
Imagen F

l
i
z
a
d
e
S
e
g
u
r
o
:

Documentos de Embarque
El conocimiento de embarque o Bill of Lading (B/L) es el
documento de transporte martimo puerto a puerto documento en
el cual se certificar el estado de la mercadera embarcada
acreditando la propiedad de la carga transportada especificando
la tenencia y el derecho de recibirlo en el puerto de destino
asimismo contiene los trminos y las condiciones del transporte
Imagen G

33
1

Certificado de Origen
El Certificado de origen es un requisito muy importante pues
permite acoger el producto al TLC. Para exportar libre de
aranceles.
Cuadro N 15
United States - Peru Trade
Promotion Agreement
CERTIFICATE OF ORIGIN
(Instructions on reverse,
according
to Supreme
1. Exporters
legal name,
address,
telephone and e- mail:
Razn social, direccin, telfono y
correo
electrnico
dellegal
importador
3.
Producers
name, address,
telephone and e- mail:
Razn social, direccin, telfono y
correo
electrnico del productor:

Acuerdo de Promocin Comercial Per

- Estados Unidos
CERTIFICADO DE ORIGEN
(Instrucciones al
reverso,
segn
2. Importers
legal
name,Decreto
address, telephone
and e-mail:
Razn social, direccin, telfono y correo
electrnico del exportador:
4. Blanket Period: / Perodo
que cubre: From: / Desde:
To: / Hasta:

5. Description of good: / Descripcin de la Mercanca:

6. Tariff Classification: / Clasificacin Arancelaria:
7. Preference Criterion: / Criterio preferencial:

8. Invoice Number and Date: / Nmero y fecha de la Factura:

9. Country of Origin: / Pas de Origen:
I declare under oath that:
- The Information on this document is
true and accurate and I assume the
responsibility for proving such
representations. I understand that I
am liable for any false statements or
material omissions made on or in
connection with this document;
- I agree to maintain, and present upon
request,
documentation necessary to support
this certification, and to inform, in
writing, all persons to whom the
Certificate was given of any changes
that could affect the accuracy or
validity of this certification;
- The goods originated in the territory of
one or
more of the Parties, and comply with
the origin requirements specified for
those goods in the United StatesPeru Trade Promotion Agreement.
- There has been no further production
or any other operation outside the
territories of the parties, other than
unloading,Signature:
reloading,/or
any other
Authorized
Firma
autorizada:

FUENTE: MINCETUR
EABORACIN: MINCETUR

Yo declaro bajo juramento que:

- La informacin contenida en este documento
es verdadera y exacta y me hago
responsable de comprobar lo aqu declarado.
Estoy consciente que soy responsable por
cualquier declaracin falsa u omisin hecha
en o con relacin al presente documento;
- Me comprometo a conservar y presentar, en
caso de ser
requerido, los documentos necesarios que
respalden el contenido de la presente
certificacin, as como a notificar por escrito
a todas las personas a quienes entregue el
presente certificado, de cualquier cambio
que pudiera afectar la exactitud o validez
del mismo;
- Las mercancas son originarias del territorio de
una o ambas
Partes y cumplen con todos los requisitos de
origen que les son aplicables conforme al
Acuerdo de Promocin Comercial PerEstados Unidos.
- No ha habido otro procesamiento ulterior o
ninguna otra
operacin fuera de los territorios de las
Partes, con/ Empresa:
excepcin de la descarga, recarga
Enterprise:

4.1.3 Condiciones de pago

La condicin de pago para la exportacin de los Zapatos tnicos es
de 50% por adelantado y el 50% con L/C. 2 meses despus de haber
entregado la mercadera.
4.1.4. Medios de pago
Se utilizar la carta de crdito porque es el medio de pago ms
seguro y equitativo que existe.
4.1.5. Carta de Crdito (transferible)
En el caso de la Empresa se usar la carta de crdito transferible
para que pueda ser manejado por el agente de ventas. Pues dicho
agente conociendo el precio de venta del producto pueda previo
acuerdo con la empresa; cerrar un negocio en el exterior con su
cliente al que representan.
4.1.5.1 nvases, empaques y embalajes
Antes de seleccionar el envase y embalaje se debe detectar que
tipo de proteccin necesita el producto, frente a diversas
eventualidades ya que estos tienen que cumplir tres funciones
bsicas. Proteger, preservar y presentar la mercadera.
Cuadro N16
TIPO DE PRODUCTO

P
a
r
a

RIESGO DETECTADO

Textiles y prendas de vestir

Humedad (moho), insectos (polillas),

polvo,

Productos de cuero

suciedad, luz, decoloracin, combustin.

Humedad (manchas superficiales y
moho),
secado (prdida de flexibilidad), rayado de
la superficie.

FUENTE: Manual de Envases y

Embalaje EABORACIN: propia

Conseguir una proteccin efectiva frente a los mohos se debe

utilizar un producto para la eliminacin de los mohos existentes y
evitar que aparezcan VitalProtect "ACTIV" producto efectivo y bajo
precio. Se utiliza este producto para destruir las toxinas del moho
y sus alrgenos en los lugares donde los mohos sean visibles o
invisibles se aplican con pulverizador, directamente sobre cajas
que sern utilizadas para el envase o empaque del producto.

36
1

A.

Envas
e

Est elaborado de material biodegradable, caja de cartn

corrugado para un par de zapatos, con colores ecolgicos
agradables, con etiqueta atractiva y que a la vez cumpla la funcin
de

embalaje

protegiendo

los

calzados

(acondicionamiento

adecuado). En dicha caja se indica el trmino ecolgico en el

producto y el envase por la actual tendencia mundial a proteger el
medio ambiente. Cumpliendo adems con los requisitos sanitarios
y otras normas internacionales, tales como informacin acerca del
producto, entre otros.
Largo (L) x Ancho(A) x alto (H) en centmetros. (28*17*9)
Imagen H

9cm

28cm
17cm
4.1.5.1.2 Empaque y embalaje:
El cartn corrugado con divisiones para bloques de 12
Pares es ms adecuado, teniendo como ventaja ser
flexible sobre la madera, y dar mayor amortiguacin contra
los golpes.

Imagen I

45cm

80cm.

40cm.

B.

Empaques de cartn corrugado

Material de celulosa, que consiste de una hoja de papel

con la cual se forma una flauta (papel ondulado) en una
mquina corrugadora. En ambos lados de la flauta se
adhieren hojas planas de papel, conocidas como liner.
La resistencia del cartn vara de acuerdo con el tipo de
onda utilizado: A (5.0 mm), B (3.0 mm), C (4.0 mm), E (1.5
mm).
Son los ms utilizados para el transporte y proteccin de
productos a nivel local y para exportacin. Ideal para el
envasado de calzado.
4.1.5.1.3 Paletizacin
Pallets:
stas son una plataforma para transporte sobre la cual puede
depositarse una cantidad determinada de mercancas o
unidades de carga, y que para efectos de manejo se desplaza
con

dispositivos

mecnicos

como

gras,

carretillas

montacargas motorizados. Se componen de dos entablados

unidos entre s, por travesaos separados. Existen las
combinaciones paleta caja, en la que la paleta puede
sustituir el piso de una caja y convertirse en parte intrnseca
del embalaje; se puede combinar con cajas de madera, metal
o cartn.Las medidas estndar de una paleta cambian entre
un pas y otro, sin embargo, las medidas ms utilizadas son:
Estados Unidos: 1.219 mm de ancho por 1.016 mm de fondo
(48 x 40)

39
1

Imagen J
PALETIZACIN

2 CAJAS

4.1.5.1.4 Contenedorizacin
La empresa exportar mensualmente 91 cajas equivalente
en peso a 650 kg. aproximadamente, Por lo tanto se hace
necesaria la consolidacin de la mercadera. Pes no se
usar un contenedor completo. De esta forma permitir
agrupar la mercadera en diferentes embarques (cargas) de
uno o varios consignatarios, para ser transportados bajo un
solo documento de transporte. Procede en la salida de
mercanca, para lo cual ayudar un agente de aduanas.
Imagen J

CONTENEDORIZACIN

Marcado
El marcado, al igual que el etiquetado y la codificacin,
reviste cada vez mayor importancia en la lucha contra el
fraude y las violaciones. Existen tres tipos de marcas para el
transporte de mercancas:
Marcas estndar o de expedicin: Contienen informacin
sobre

el

importador,

destino,

direccin,

nmero

de

referencia, nmero de unidades, etctera.

Marcas informativas: Es la informacin adicional que
aparece en el empaque o embalaje como: Pas de origen,
puerto de salida, puerto de entrada, peso bruto, peso neto,
dimensiones de las cajas, entre otros.
Marcas de manipulacin: Es la informacin sobre el manejo
y advertencias en el momento de manipular o transportar la
carga, en este caso se utilizan smbolos pictricos
internacionalmente aceptados.
Imagen K
MARCADO
MARCA
DEL
DESPACHA
DOR

MARCA
DE
MANEJ
O

MARCA
DE
PRECAUCI
N

DESTINATARIO,
DESTINO Y
NMERO DE
ORDEN
PUERTO DE ENTRADA
NMERO DE
BULTO Y
TAMAO DE
CAJA

PAS
DE
ORIGE
N

INDICACIN
DE PESO

LOS BULTOS GRANDES

DEBEN ESTAR MARCADOS
POR DOS COSTADOS

Imagen L
PICTOGRAMAS DE USO
INTERANCIONAL

Leyes y Normas de Estados Unidos

Proteger la seguridad nacional.
Proteger la economa.
Preservar los recursos naturales.
Salvaguardar la salud de los consumidores.
En el caso de los productos que se venden en los
Estados

Unidos,

deben

cumplir

con

las

reglamentaciones de la Comisin de Seguridad de

Productos de Consumo.

Captulo V
PLAN DE
5.1 Plan de Marketing

MARKETING

5.1.1 Producto:
ETHNIC FASHION es la frase que identifica al producto, no es marca
slo una frase tentativa que se colocara en las cajas previa consulta al
importador.
Imagen M

Marca:
Se ha optado por no colocar una marca al producto,
teniendo el importador la opcin de colocar su Marca pero se
colocara el Made in Per en la plantilla del calzado.
Pues para posicionar una nueva marca en el extranjero
involucra esfuerzos econmicos y fsicos pero no dejamos de
lado la oportunidad de hacerlo en el futuro.

43
1

Imagen N

Imagen

Las cajas de los zapatos llevarn una etiqueta en la que se

podr identificar el color del producto y adems se incluir una
pequea pero interesante descripcin de la cultura peruana,
elaborado de material biodegradable, con colores ecolgicos.
Diseos:

Imagen O

44

5.1.2 Plaza o Canales de Distribucin a Utilizarse

El producto est dirigido al mercado minorista (Boutiques).La
distribucin es indirecta, mediante un representante o agente
comercial Brker pues ser de mucha importancia en la penetracin
del mercado.
Mercado: Estados Unidos
Poblacin
(millones).
..............................................................................317.6
PIB (miles de millones de dlares EE.UU.)............14,657.8
PIB per cpita (en dlares EE.UU.) ......................47.284
PIB (PPA) como porcentaje (%) del total mundial. 19,74

Estados Unidos es la 1 economa mundial con un PIB superior a

los 14,7 billones de dlares en 2010 que concentra cerca del 21%
del total de todos los pases. Estados Unidos es el 1 importador
mundial de mercancas (con ms del13% de las importaciones
mundiales en 2011) y, al mismo tiempo, es el 3 Exportador mundial
(8%). Con una poblacin prxima a 318 millones es el 3er mayor
mercado mundial, a continuacin a China e India. Disfruta de un
PIB per cpita de 47.000 haciendo a Estados unidos un mercado
muy atractivo por la posicin en el ranking mundial.

46

Posicin Relativa en el Mercado

Cuadro N17

EMPRESAS EXPORTADORAS DEL PER

%V
ar

Empresa

%Part.
11

CALZADO CHOSICA SOCIEDAD ANONIMA ...

--

40%

INDUSTRIA DE CALZADO S.A.C.

--

17%

CETCO S.A. CETCO

-42%

15%

Z & KLON S.A.

-11%

6%

INGENIERIA DEL PLASTICO S.A.C.

--

6%

LASTING SHOES SA

-42%

5%

PLASTILIGHT S.A.

145%

4%

LONAPLAST S.A.

-54%

3%

ADIDAS CHILE LTDA. SUCURSAL DEL PERU

6994%

1%

Otras Empresas (55)

--

2%

PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB / Ao
INDUSTRI
CALZA
A
Product
CETC
DO
DEL
o/
O
CHOSI
CALZA
40%
17%
15%
$5,764,809.00
Calzados
Totales

Promedi
o
72%

$2,305,92

$980,0

$864,7

$1,383,5

$2,305,92

$980,0

$864,7

$1,383,5
54

FUENTE:SIICEX PERU
ELABORACIN: SIICEX
PERU

El valor FOB de las exportaciones anual a Estados Unidos es

$5,764,809.00, sacando el porcentaje de las empresas ms
representativas de este producto obtenemos la Cantidad en dlares
de cada empresa. De este promedio, la empresa desea abarcar en el
primer ao el 5%. (13 152 pares de calzados anuales).

Condiciones de acceso al mercado

Estados Unidos es un pas con mercado abierto y con un gran
potencial. Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y adems para los calzados no hay restriccin alguna la
nica dificultad para la exportacin seran las tallas a exportar para lo
cual se considera el siguiente cuadro.

TALLAS INTERNACIONAL DE ZAPATOS PARA MUJERES

Cuadro N18
PER

3
35
63
73
83
94
04
14
24
34
44
54
6

EE.UU.
5
5.5
6
6.5
7
7.5
8
8.5
9
9.5
1
0
10.5

REI
NO
UNI
2
.3
3
.4
4
.5
5
.6
6
.7
7
.8

ITALI
A
3
5
35.5
4
0
40.5
5
0
50.5
6
0
60.5
7
0
70.5
8
0
80.5

ESPA
A
3
6
36.5
3
73
8
38.5
3
49
0
40.5
4
1
41.5
4
24
3

JAP
N
2
1
21.5
2
2
22.5
2
3
23.5
2
4
24.5
2
5
25.5
2
6
26.5

FRANCI
A
3
36
6.3
73
38
8.3
49
40
0.4
41
1.4
24
3

Todos los productos de este tipo que sern exportados hacia Estados
Unidos, deben cumplir con requerimientos de estampado, etiquetado,
contenido, etc.; el nombre del fabricante o el nombre o identificacin de
registro emitido, el nombre del pas donde el producto fue fabricado.
Precio Especfico: El precio FOB es de $ 16.13 el par, siendo un precio
menor al de la competencia. Estrategia de introduccin al mercado.
5.1.3 Promocin
5.1.3.1 Actividades promocionales de Contacto Directo
Por el momento no se realizar este tipo de contacto con el cliente sin
embargo dadas las necesidades de la empresa no se descarta la
posibilidad de realizarlo en el futuro (a mediano o largo plazo).

47
1

5.1.3.2 Actividades Promocionales en Internet

Utilizremos las ventajas de una Pgina web y se aprovechar las
redes sociales para hacer conocido el producto (Facebook). Para
contactar clientes por internet, enviando muestras y realizar el
seguimiento de la aceptacin del producto.
htp://wwwcalzadosetnicos.creatupropiaweb.com/?page=disenos_
Imagen P

5.1.3.3 aravanas
No se aplicar al producto por ser un mercado internacional.
5.1.3.4 Ferias Misiones Comerciales
Ferias: Participacin en ferias relacionadas con el producto:
Per Moda: La participacin en esta feria brinda la oportunidad para la
empresa de conseguir posibles compradores y realizar contactos
directos con empresarios de diferentes partes del mundo interesados
en artculos de vestir y de moda pues dicha feria presenta a la oferta
exportable peruana de confecciones, calzados y joyera.

Cuadro N19
FERIA PER MODA
PER MODA
Descripcin

F
e
Lugar
r
Fecha
i
Frecuencia
Institucin
a
que
organiza
Direccin

Contac
a en
to
PROM
Correo
g
Electrnico
Telfono
i

Es el evento que rene lo mejor de la oferta

exportable peruana en confecciones, calzado y
joyera.
La Feria Internacional
PER
Lima MODA
Per es la feria perfecta cultural y comercial.
26 28 de Abril de 2012
Una vez al ao
Promper
Jockey Club Del Per
Monterrico, El Derby, Lima, Per
Angela Reyes
areyes@promperu.gob.pe
6167400

FUENTE: PROMPER
ELABORACIN:
PROMPER

Feria Magic Show: Dicha feria convoca a compradores y vendedores

de prendas y artculos de vestir reuniendo desde pequeas boutiques
hasta cadenas internacionales lo que permite a la empresa realizar
contactos y alianzas estratgicas con empresarios del sector.
Cuadro N20
FERIA MAGIC SHOW
Feria Magic Show
Descripcin

Lugar
Fecha
Frecuencia
Institucin
M
que
organiza
Direcci
o
n del
Organiz
d
Contac
to en
a
PROM
Correo
Electrnico
Telfono

La Feria Magic convoca compradores y vendedores

de prendas de
vestir y accesorios para damas, caballeros y nios,
desde
pequeas
mercados
masivos
Estados
Unidos - boutiques
Las Vegas hasta
Convention
Center
14/02/2012
Annual
MAGIC International
6200 Canoga Avenue 2nd Floor Woodland Hills, CA
91367
Angela Reyes
areyes@promperu.gob.pe
616-7400

FUENTE: PROMPER
ELABORACIN:
PROMPER

Moda las vegas: Semana de la Moda Las Vegas, es un evento

bianual donde los diseadores puedan mostrar sus colecciones a
miles de expertos de la industria de todo el mundo, incluyendo a
compradores, vendedores, celebridades, gente VIP y miembros de la
prensa regional, nacional e internacional. Esta feria permite conocer
a grandes diseadores del mundo de la moda y las tendencias que
se viene desarrollando.
Cuadro N21
FERIA MODA LAS
VEGAS
Descripcin

MODA LAS VEGAS

Feria especializada en la industria de la Moda
desarrollada en Las
Vegas. Unidos - The Venetian Las Vegas Transition
Estados
14/02/2012 y 12/07/2012
Dos veces al ao
Moda Manhattan

Lugar
Fecha
Frecuencia
Institucin
que
organiza
Direccin
1384 Broadway (38th Street)
del
Organizador
Contac
Angela Reyes
to en
PROM PROMPER
FUENTE:
ELABORACIN:
PROMPER

Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)

El producto est dirigido al mercado de Estados Unidos que cuenta con
la poblacin ms grande del mundo al igual que su PBI per cpita que
muestra a estados Unidos como un mercado muy atractivo, el precio de
introduccin al mercado es de $16.13 el par al valor FOB, precio menor al
de la competencia utilizando la estrategia de introduccin al mercado, los
clientes son las boutiques, contando con un agente de ventas quien
colocar el producto, pues es de mucha importancia para penetrar un
nuevo mercado. La empresa participar en ferias muy conocidas
organizadas exclusivamente con la moda y artculos de vestir y adems
se utilizar las bondades de las redes sociales como el Facebook y a la
vez el uso de una pgina web para hacer conocido el producto.

5.1.5 Riesgos Crticos

1. Qu pasara si existieran retrasos en el desarrollo del producto?
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contar con personal
experto en desarrollo de producto (personal encargado de crear las
colecciones de acuerdo a las temporadas y a las tendencias de moda
del sector calzados).
2. Cules sern las claves de direccin tcnicas o personal de
ventas que pudieran afectar considerablemente el negocio si se
van?
En la primera etapa la empresa trabajar con agente de ventas, si en
algn momento el agente renuncia significara para la empresa
quedarse sin cartera de cliente pues este maneja su propia cartera.
Para que este aspecto no sea una debilidad la empresa capacitar al
gerente general envindolo a participar de Ferias, Misiones y
actividades relacionadas con el producto logrando obtener su propia
cartera de posibles clientes.
3. La empresa cuenta con los recursos y la habilidad tcnica para
adaptar rpidamente el incremento de la produccin, como
respuesta crecimiento de ventas?
La produccin est en manos de la empresa que ser el proveedor
de este tipo de calzados, pues para la exportacin se acopiarn los
calzados de las empresas productoras.
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponindolo peridicamente.
Se realizar una constante capacitacin a nuestros proveedores en
cuanto a innovacin en diseos y tecnologa.

51
1

4. Qu pasara si el negocio falla en la creacin de capital?

Reservar un pequeo presupuesto, al poner en marcha el negocio es
comn que la inversin o los gastos reales, terminen siendo mayores
que los presupuestados, es decir, que al final haga falta una mayor
inversin que la presupuestada inicialmente.
Por lo que es recomendable, al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversin, que siempre reservemos un pequeo
capital de emergencia, que podamos usar en caso nos haga falta una
mayor inversin, y as solventar estos inconvenientes o imprevistos.
5. Cul es el potencial de cambio en los desarrollos tecnolgicos
que provocaran la obsolescencia de producto?
Los cambios en la tecnologa afecta sustancialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa, por tal motivo la
empresa tomar las siguientes consideraciones:
Inversin en investigacin y desarrollo que se est dando en la
industria, cambios tecnolgicos que con menor tiempo y costo,
vuelvan ms eficientes a la empresa en produccin, distribucin y
manejo del recurso humano.

Captulo VI
PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
6. Proyecciones Financieras y de
Sensibilidad 6.1Inversin de Capital
Cuadro N22
ESTRUCTURA DE LA
INVERSIN

Estructura de Inversin
Estructura de Inversin
1. Inversin Fija

Monto en
US$

1.1 Inversin Fija Tangible

Diseo y Decoracin
Equipos
Muebles y Enseres
SUB
TOTAL
1.2 Inversin Fija Intangible
Constitucin de la Empresa
Imprevistos
SUB
TOTAL
2. Capital de Trabajo (Para 03 meses)
Existencias
Disponible
Exigible
SUB
TOTAL

TOTAL
FUENTE: Estructura de
Inversin ELABORACIN:
Propia

$1,000.
00
$4,500.
00
$3,000.
00
$8,500.
00
$200.
00

$500.
00
$700.
00
$32,880.
00
$2,092.
19
$2,689.
96
$37,662.
16

$46,862.1
6

53
1

6.1.2 Flujo de Caja Econmico Proyectado

Cuadro N 23
FLUJO DE CAJA ECONMICO

FLUJO DE CAJA ECONMICO PROYECTADO

5.00%

AO 0

AO 01

AO 02

AO 03

AO 04

AO 05

INGRESOS

Ingresos por Ventas FOB us$

$212,
$212,082
082.33 $222,
$222,686
686.45 $233,
$233,820
820.77 $245,
$245,511
511.81
$257,
$257,787
787.40

Otros Ingresos ( Recuperacin

del IGV)

$23,
$23,673.
73.60

Total Ingresos
EGRESOS

$24,
$24,857.
57.28

$26,
$26,100.
00.14
$28,
$28,775.
75.41

$27,
$27,405.
05.15

$235,
$235,755
755.93 $247,
$247,543
543.73 $259,
$259,920
920.91 $272,
$272,916
916.96
$286,
$286,562
562.81

Costo del producto (calzado)

Mano de Obra directa

$131,
$131,520
520.00 $138,
$138,096
096.00 $145,
$145,000
000.80 $152,
$152,250
250.84
$159,
$159,863
863.38

Costos Indirectos de
produccin

Sub Total de Gastos de Produccin

$8,
$8,368.77

$8,
$8,787.21

$9,
$9,226.57
$10,
$10,172.
72.30

$9,
$9,687.90

$12,
$12,098.
98.09

$12,
$12,703.
03.00

$13,
$13,338.
38.15
$14,
$14,705.
05.31

$14,
$14,005.
05.05

Gastos Administrativos
Gastos de ComercializacinVentas
Gastos Preoperativos

$151,
$151,986
986.86 $159,
$159,586
586.21 $167,
$167,565
565.52 $175,
$175,943
943.79
$184,
$184,740
740.98

Depreciacin
Total Egresos
Utilidad antes de Impuestos

Impuestos a la Renta
Utilidad Bruta 001

$27,
$27,259.
59.85

$27,
$27,259.
59.85

$27,
$27,259.
59.85
$27,
$27,259.
59.85

$27,
$27,259.
59.85

$11,
$11,071.
71.85

$11,
$11,625.
25.44

$12,
$12,206.
06.71
$13,
$13,457.
57.90

$12,
$12,817.
17.04

$6,
$6,000.00

$6,
$6,000.00

$6,
$6,000.00
$6,
$6,000.00

$6,
$6,000.00

Costos de Exportacin

Utilidad Neta
Inversin del Proyecto

$21,
$21,932.
32.
$46,
$46,862.
62.16

$0.
$0.00
$0.
$0.00

Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONMICO

COK
VANE
TIRE

$46,
$46,862.
62.

25%
$17,69
6.48
45%

$24,
$24,208.
08.

$21,
$21,932.
32.

$24,
$24,208.
08.

$26,
$26,598.
98.
$0.
$0.00

$26,
$26,598.
98.

$29,
$29,108.
08.

$31,
$31,744.
44.

$0.
$0.00

$29,
$29,108.
08.

$31,
$31,744.
44.

Costo de exigencia al proyecto o tasa de

descuento
Si van es + y mayor a "0" entonces se acepta el
proyecto
Si TIR es mayor que COK, se acepta el proyecto

6.1.3 Flujo de Caja Financiero proyectado

Cuadro N 24
FLUJO DE CAJA FINANCIERO PROYECTADO
FLUJO DE CAJA FINANCIERO PROYECTADO
5.00%

AO 0

AO
01

INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$

AO
02

AO
03

AO
04

AO
05

$21
$212,082.33 $22
$222,686.45 $23
$233,820.77 $24
$245,511.81
$25
$257,787.40

Otros Ingresos ( recuperacin del IGV)

$23
$23,673.
73.60

Total Ingresos
EGRESOS

$24
$24,857.
57.28
$28
$28,775.
75.41

$26
$26,100.
00.14

$27
$27,405.
05.15

$23
$235,755.93 $24
$247,543.73 $25
$259,920.91 $27
$272,916.96
$28
$286,562.81

Costo del producto (Calzado)

Mano de Obra directa

$13
$131,520.00 $13
$138,096.00 $14
$145,000.80 $15
$152,250.84
$15
$159,863.38

Costos Indirectos de produccin

Sub Total de Gastos de Produccin

$8,
$8,368.77

$8,
$8,787.21

Gastos Administrativos
$12
$12,098.
98.09

Gastos de Comercializacin-Ventas
Gastos Preoperativos

$12
$12,703.
03.00
$14
$14,705.
05.31

Total Egresos

Impuestos a la Renta
Utilidad Bruta 001

$27
$27,259.
59.85
$27
$27,259.
59.85

$27
$27,259.
59.85

$27
$27,259.
59.85

$11
$11,071.
71.85

$11
$11,625.
25.44
$13
$13,457.
57.90

$12
$12,206.
06.71

$12
$12,817.
17.04

$6,
$6,000.00

$6,
$6,000.00

Costos de Exportacin
Utilidad Neta

$22
$22,247.
47.
$46
$46,862.
62.16

FLUJO DE CAJA ECONMICO

$46
$46,862.
62.

Aporte Propio

$14,058.65

Aporte de

$32,803.51

Servicio a la Deuda - (intereses)

VANF
TIRF

$22
$22,247.
47.

$1,
$1,059.58

Amortizacin
$32
$32,803.
03.
25%
$11,53
1.68
41%

$24
$24,523.
23.
$0.
$0.00
$0.
$0.00

Valor Residual

COK

$14
$14,005.
05.05

$27
$27,259.
59.85

Utilidad antes de Impuestos

FLUJO DE CAJA FINANCIERO

$13
$13,338.
38.15

$9,
$9,687.90

$15
$151,986.86 $15
$159,586.21 $16
$167,565.52 $17
$175,943.79
$18
$184,740.98

Depreciacin

Inversin del Proyecto

$9,
$9,226.57
$10
$10,172.
72.30

$24
$24,523.
23.

$654.72

$6,
$6,000.00
$6,
$6,000.00

$26
$26,913.
13.
$0.
$0.00

$26
$26,913.
13.

$6,
$6,000.00

$29
$29,423.
23.

$32
$32,059.
59.

$0.
$0.00

$29
$29,423.
23.

$32
$32,059.
59.

$29
$29,423.
23.

$32
$32,059.
59.

$233.95

$10
$10,524.
24.14

$10,929.30 11350.07

$10
$10,663.
63.

$12
$12,939.
39.

$15
$15,329.
29.

Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento

Si van es + y mayor a "0" entonces se acepta el
proyecto
Si TIR es mayor que COK, se acepta el proyecto

Cuadro N 25
ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO

Aporte Propio

30
$14,
$14,058.
058.6
%
5
Financiamient
70
$32,
$32,803.
803.5
o
%
1
FUENTE: Estructura de
Financiamiento ELABORACIN:
Propia

6.1.4 Estado de Ganancias y Prdidas

Cuadro N 26
ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS
ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS
AO 01
Ventas
$212,08
(-) Costo de
$151,98
Mercaderas
$60,09
Utilidad en Ventas
$11,07
(-) Gastos de
Venta
(-)
Gastos de
$27,25
Administracin
9.85
Utilidad del
$21,76
Ejercicio
FUENTE: Estructura Econmica
ELABORACIN: Propia

AO 02
$222,68

AO 03
$233,82

AO 04
$245,51

AO 05
$257,78

$159,58
$63,10
$11,62

$167,56
$66,25
$12,20

$175,94
$69,56
$12,81

$184,74
$73,04
$13,45

$27,25
9.85
$24,21

$27,25
9.85
$26,78

$27,25
9.85
$29,49

$27,25
9.85
$32,32

6.1.5 Punto de Equilibrio

CFU
CVU
CUT
PV=

CM=

PEq=
PEm=

$0.
38
$11.
60
$11.
97
$13
.77

$2.17

12559 pares de calzados

$172, 878.02

CONCLUSIONES
1. Existe la viabilidad comercial de Calzados Etnicos y el proyecto es
factible desde el punto de vista econmico y financiero: Es rentable y
adems se tiene la capacidad suficiente para pagar las obligaciones.
2. De acuerdo al anlisis FODA realizado se encuentra en condiciones de
aprovechar los Tratados de Libre Comercio.
3. El Calzado tnico es un producto con gran potencial de ser exportado al
mercado de Estados Unidos.
4. La investigacin exploratoria permiti conocer ms a fondo las
caractersticas de Estados Unidos con base a variables como; poblacin,
PBI, hbitos, costumbres, gustos y preferencias adecuando el producto
al mercado.

SUGERENCIAS
1. Determinar la viabilidad del producto en el mercado meta es un punto
clave para la elaboracin de la estrategia de penetracin al mercado.
2. Aprovechar las ventajas de los Tratados de Libre Comercios.

3. Conocer la ltima tendencia en moda, participando en ferias de Mercados

internacionales.
4. Contar un plan de contingencia con miras a otros mercados en el caso
de que la situacin econmica y poltica del pas a exportar no afecte las
negociaciones.

BIBLIOGRAFA
I.

LIBROS:
1) GONZALES BONIFAZ, talo Carrno.
2011 La Proteccin de inversiones del tratado de Libre
Comercio Per- Estados Unidos, Lima Editores Ara.
2) ADUANAS
2OO9 Base estadstica sobre exportaciones de prendas de
vestir de lana y/o pelos finos. Superintendencia
Nacional de Administracin Tributaria.
3) MINCETUR
2009 El ABC del Comercio Exterior. Gua Prctica del
exportador 1ra Edicin.

II.

URL:

http://img002.adimg.com/ImgAd/2011/04/27/1848277/ballerinasetnicas-y-bolsos-etnicos_1.jpg
http://www.fashionunited.es/News/Leads/Crece_25%25_la_exportaci
%F3n_a_EEUU_de_calzado_espa%F1ol_201106077075
http://www.promperu.gob.pe/
http://www.camarahuancayo.org.pe/web/
http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informai/tra_ar.htm
http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff2004.asp

ANEXOS

Anexo N 01
ENTREVISTA
Dirigido a: ngel Barreto (ADEX Per)
Realizada el 13 de agosto del 2011
1. Ser atractivo exportar zapatos tnicos a EE.UU?
Este Tipo de calzado es un producto no tradicional que puede tener una gran
aceptacin pero se tiene que analizar con detenimiento las normativas del pas a
exportar
2. Exportar a EE.UU. es fcil?
No es difcil pero se necesita conocer el mercado directo, relacionarse con
especialistas que conozcan directamente al consumidor ya que este es muy
exigente.
Una de las ventajas es el TLC ya que no se pagara la barrera arancelaria y si se
cumple con los requisitos establecidos para exportar (norma de etiquetados,
embalaje, etc.)
3. Qu tan exigente es el consumidor americano en cuanto a la calidad?
Los americanos son altamente competitivos y exigentes, adecuarse y segmentar el
producto de los zapatos tnicos con respecto a la tendencia, los diseos, modelos
y diferenciarse de la competencia.
4. Qu canales de distribucin sera factible?
Tener en cuenta el nicho especifico para producir grandes cantidades , como
recin empiezan a exportar lo mas optimo y recomendable seria por medio del
brker contactarse directamente con pequeas boutiques para segmentar el
producto y realizarse como empresa , de una vez reconocida exportar ms
cantidades de acuerdo a la cantidad producida

(mano de obra , materiales

,financiamiento ).
5. Qu perspectivas de exportacin existen dada la Coyuntura que vive
EE.UU.?
Coyuntura, estamos en un tiempo de evolucin ya que la crisis de EE.UU. del
2008 marco a nuestro pas y al suyo mismo bajaron las ventas y compras, pero a
pesar de lo sucedido el pas a exportar es muy buen mercado y un consumidor
de alto poder adquisitivo, ya que las compras siempre se mantendrn al margen
de cada circunstancia que se encuentre el pas.

Anexo N 02

HOJA DE
TRABAJO N1
Tipo de Cambio( al 16 /02)

2.69

Gratificaciones
Essalud

GASTOS DE MANO DE OBRA DIRECTA

CTS

0.17
9%
0.083

N de Per.
Sueldo
S/.
Benefcios
Total
1 S/. 900
S/. 306 S/. 1,206
$448.33 PERSONAL
1 S/. 900
S/. 306 S/. 1,206
$448.33
2 S/. 700
S/. 238 S/. 938
$697.40
Total
850
3350 $1,594.05

SUELDO GERENTE
ADMINISTRATIVO
OPERARIOS

OTROS GASTOS DE ADMINISTRACIN

TILES DE ESCRITORIO
Flder,
grapas
Archivad
ores
Tampn
papel
bond A4
Lpiz
Lapiceros
Total
ALQUIL
ERTotal

1
ciento
2
1
1 millar
1/2 doc
1/2 doc

S/. 10.00
S/. 30.00
S/. 10.00
S/. 23.80
S/.
3.00
S/.
5.00
S/.
45.00
S/. 5,000.00
S/.
5,126.8

$16
.73
$1,85
8.74
$1,905.
87

COSTOS INDIRECTOS
SERVICIOS BSICOS

AGUA

S/. 35

LUZ

S/. 65

TELFONO+ RPC

S/. 100

COMUNICACIONES - FAX - INTERNET

S/. 100

Total

COSTOS DE
EMBALAJE

S/. 300 $111.52

Cantidad

CAJAS INDIVIDUALES
PAPELERA
ESTICKERS

0.5

1096

548.00

0.2

1096

219.20

0.2

1096

219.20

CAJAS DE CARTN CORRUGADO CON DIVISIONES

0.8
Total

91 73.07
1,059.47 $393.85