LNEA TECNOLGICA DEL PROGRAMA

PRODUCCIN Y TRANSFORMACIN
Modelo de
Mejora

RED TECNOLGICA
TECNOLOGAS AGRCOLAS

DISEO DE ACCIONES DE FORMACION COMPLEMENTARIA

CDIGO:

DENOMINACIN DEL PROGRAMA

76130573

EMPRENDEDOR EN COSECHA, POSTCOSECHA Y COMERCIALIZACION DE

CULTIVOS AGRICOLAS

VERSIN:

SECTOR DEL PROGRAMA:

PRIMARIO Y EXTRACTIVO

DURACIN
MXIMA

300 horas

JUSTIFICACIN:

REQUISITOS DE
INGRESO:

ESTRATEGIA
METODOLGICA:

Es misin del SENA cumplir con la funcin que le corresponde al estado de capacitar para que se
ample el horizonte laboral de los jvenes.
La agricultura en Colombia juega un papel fundamental en la economa nacional, si se tiene en
cuenta que gran parte de la poblacin habita reas cultivables. Por tal razn, deben establecerse
programas para impulsar el desarrollo del sector rural colombiano.
De esta forma el programa de Emprendedor en Cosecha, Postcosecha y Comercializacin de
Cultivos Agrcolas busca crear unidades productivas de acuerdo a las necesidades de las regiones,
aplicando los nuevos paquetes tecnolgicos bajo el enfoque de las BPA.
Este programa corresponde a la red de conocimiento agrcola.
-Carta de presentacin expedida por la comunidad. -Cumplir con el trmite de seleccin definido
por el Centro
Centrada en la construccin de autonoma para garantizar la calidad de la formacin en el marco
de la formacin por competencias, el aprendizaje por proyectos y el uso de tcnicas didcticas
activas que estimulan el pensamiento para la resolucin de problemas simulados y reales;
soportadas en el utilizacin de las tecnologas de la informacin y la comunicacin, integradas, en
ambientes abiertos y pluritecnolgicos, que en todo caso recrean el contexto productivo y vinculan
al aprendiz con la realidad cotidiana y el desarrollo de las competencias.
Igualmente, debe estimular de manera permanente la autocrtica y la reflexin del aprendiz sobre
el que hacer y los resultados de aprendizaje que logra a travs de la vinculacin activa de las
cuatro fuentes de informacin para la construccin de conocimiento:
-El instructor - Tutor
-El entorno
-Las TIC
-El trabajo colaborativo

COMPETENCIA
CDIGO:
260101021

20/03/14 07:50 AM

DENOMINACIN
REALIZAR NEGOCIACIN CON LOS PROVEEDORES Y CLIENTES, SEGN LOS
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS ESTABLECIDAS POR LA ORGANIZACIN.

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Mejora

ELEMENTO(S) DE LA COMPETENCIA
DENOMINACIN
Acordar trminos de negociacin con los proveedores y clientes segn objetivos y estrategias establecidas por la
organizacin.

2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
DESCRIPCIN
REGISTRAR LA INFORMACIN DE LA NEGOCIACIN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS CONFORME CON EL
PROCEDIMIENTO DE LA EMPRESA
NEGOCIAR BIENES O SERVICIOS CON BASE EN LOS ACUERDOS COMERCIALES Y TCNICAS DE NEGOCIACIN.

IDENTIFICAR LOS TRMINOS DE NEGOCIACIN CON BASE EN LOS OBJETIVOS, NECESIDADES Y

REQUERIMIENTOS DE LAS PARTES.
REVISAR LA APLICACIN DE LOS PROCEDIMIENTOS DE LA NEGOCIACIN DE ACUERDO CON LOS
PROTOCOLOS DE LA EMPRESA.

3. CONOCIMIENTOS
3.1. CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
NEGOCIACIN: CONCEPTO, CLASES, PROCEDIMIENTO, TRMINOS, IMPORTANCIA.
UNIDADES DE NEGOCIO: TIPOS, PROVEEDORES, CONSUMIDORES, DISTRIBUIDORES, COMPETENCIA.
ACUERDO COMERCIAL: DEFINICIN, CLASES, IMPORTANCIA.
PRODUCTO: DEFINICIN, CLASES, CARACTERSTICAS, FICHA TCNICA DEL PRODUCTO.
SERVICIO: DEFINICIN, CLASES, FICHA TCNICA DEL SERVICIO.
FIJACIN DE PRECIOS: CONCEPTO, APLICACIN, PLAZOS, IMPORTANCIA.
COMUNICACIN: MEDIOS DE APOYO - MANUALES, CATLOGOS, PLEGABLES, FOLLETOS, DEMOSTRACIONES,
DEGUSTACIONES, MEDIO VIRTUAL.
VENTA: CONCEPTO, OBJETIVOS, PLAN DE VENTA, COBERTURA DE LA VENTA, CANALES Y ESTRATEGIAS DE
DISTRIBUCIN.
REGISTROS: TIPOS, APLICACIN, FORMATOS, DILIGENCIAMIENTO.
NORMATIVIDAD VIGENTE: LEGAL, COMERCIAL.

3.2. CONOCIMIENTOS DE PROCESO

IDENTIFICAR TIPOS Y CARACTERSTICAS DE PROVEEDORES, CONSUMIDORES, DISTRIBUIDORES,
COMPETENCIA.
PARTICIPAR EN LA NEGOCIACIN DEL PRODUCTO O SERVICIO.
APLICAR PROCEDIMIENTO DE NEGOCIACIN.
APLICAR LA NORMATIVIDAD VIGENTE.
VERIFICAR LOS TRMINOS DE LA NEGOCIACIN ESTABLECIDO POR LA EMPRESA
REGISTRAR LA INFORMACIN EN LOS FORMATOS

4. CRITERIOS DE EVALUACIN
ENTREGA CARACTERIZACIN DE PROVEEDORES, CONSUMIDORES, DISTRIBUIDORES, COMPETENCIA, SEGN
NECESIDADES DE LA EMPRESA.
REALIZA LA VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS, SEGN NORMATIVIDAD VIGENTE Y PROTOCOLOS

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ESTABLECIDOS POR LA EMPRESA.

PRESENTA TRMINOS DE NEGOCIACIN, SEGN LEGISLACIN VIGENTE Y PROTOCOLOS ESTABLECIDOS
POR LA EMPRESA.
ENTREGA LOS REGISTROS DE LA VERIFICACIN Y DEL PROCESO DE NEGOCIACIN SEGN LOS
PROCEDIMIENTOS DE LA ORGANIZACIN.

5. PERFIL TCNICO DEL INSTRUCTOR

Requisitos
Acadmicos

TCNICO O TECNLOGO CON FORMACIN ESPECFICA EN REAS DE NEGOCIOS,

MERCADEO, COMERCIALIZACIN, ADMINISTRATIVAS Y AFINES.
PROFESIONAL EN REAS DE NEGOCIOS, MERCADEO, COMERCIALIZACIN,
ADMINISTRATIVAS Y AFINES.

Competencias
mnimas

TRABAJAR EN EQUIPO,
CONCILIADOR DE PROBLEMAS Y CONFLICTOS DE INTERS DE LOS GRUPOS,
LIDERAR LA REALIZACIN DE TRABAJO INTERDISCIPLINARIO,
CREATIVO,
INNOVADOR PARA EL DESARROLLE DEL POTENCIAL DE LOS APRENDICES
ADMINISTRA, PLANEAR, EVALUAR Y EJECUTAR DE PLANES DE COMERCIALIZACIN
EMPRENDEDOR
ESTABLECER PROCESOS COMUNICATIVOS ASERTIVOS E INTERPERSONALES EN EL
AMBIENTE PEDAGGICO.
DOCE (12) MESES CON EXPERIENCIA DEMOSTRADA EN ELABORACIN DE PLANES DE

Experiencia laboral
COMERCIALIZACIN, PLANES DE NEGOCIO, CONFORMACIN DE MICROEMPRESAS Y EN
y/o especializacin

MERCADEO DE PRODUCTOS AGRCOLAS, ARTESANALES, AGROINDUSTRIALES O DE

COMPETENCIA
CDIGO:
270401058

DENOMINACIN
COSECHAR EL PRODUCTO SIGUIENDO LAS ESPECIFICACIONES TCNICAS
DEFINIDAS.

ELEMENTO(S) DE LA COMPETENCIA
DENOMINACIN
Determinar los ndices de cosecha segn requerimientos del mercado y ciclo del cultivo.
Alistar mquinas, equipos, herramientas o utensilios requeridos para la cosecha que cumplan las caractersticas,
especificaciones tcnicas y los protocolos del cultivo respectivo.
Recolectar el producto teniendo en cuenta sus caractersticas y las especificaciones tcnicas de manipulacin.
Acopiar el producto teniendo en cuenta especificaciones tcnicas.

2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
DESCRIPCIN

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Modelo de
Mejora

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TECNOLOGAS AGRCOLAS

RECOLECTAR EL PRODUCTO TENIENDO EN CUENTA SUS CARACTERSTICAS Y LAS ESPECIFICACIONES

TCNICAS DE MANIPULACIN.
ALMACENAR PRODUCTO AGRCOLA SEGN LAS RECOMENDACIONES TCNICAS Y LA NORMATIVIDAD
VIGENTE
ALISTAR MQUINAS, EQUIPOS, HERRAMIENTAS O UTENSILIOS REQUERIDOS PARA LA COSECHA QUE
CUMPLAN LAS CARACTERSTICAS, ESPECIFICACIONES TCNICAS Y LOS PROTOCOLOS DEL CULTIVO
RESPECTIVO.
REGISTRAR LA INFORMACIN DE LA COSECHA Y POSTCOSECHA SEGN EL PROCEDIMIENTO DE LA
EMPRESA.
VERIFICAR EL PRODUCTO TENIENDO EN CUENTA LAS RECOMENDACIONES TCNICAS Y LOS
REQUERIMIENTOS DEL MERCADO

3. CONOCIMIENTOS
3.1. CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
MATEMTICAS BSICAS: UNIDADES, MAGNITUDES, CONVERSIONES
INSTALACIONES, EQUIPOS, HERRAMIENTAS, UTENSILIOS, INSTRUMENTOS DE MEDICIN E INSUMOS:
CONCEPTO, TIPOS, CARACTERSTICAS, MANUALES, USOS.
PRODUCTO: CONCEPTO, TIPO, VARIEDADES, CARACTERSTICAS, CALIDAD, CLASIFICACIN, LIMPIEZA,
DESINFECCIN, TRATAMIENTOS
DAOS: FSICOS, MECNICOS Y BIOLGICOS.
CRONOGRAMAS DE ACTIVIDADES: CONCEPTO, TIPOS, ELABORACIN, VENTAJAS Y DESVENTAJAS,
IMPORTANCIA.
NDICES DE MADUREZ: COLOR, FORMA, TAMAO, PESO, CONTENIDO.
RECOLECCIN: CONCEPTO, FORMAS, LABORES, CUIDADOS.
POSTCOSECHA: CONCEPTO, TIPO, CARACTERSTICAS, PROCESOS Y NORMATIVIDAD VIGENTE.
ACONDICIONAMIENTO: CONCEPTO, TIPOS, FORMAS, TABLA DE COLOR, NORMAS TCNICAS
EMPAQUE: CONCEPTO, TIPOS, FUNCIN, CARACTERSTICAS, USOS
ALMACENAMIENTO: FORMAS, VARIABLES, LUGARES, MANEJO
RESIDUOS DE COSECHA: CONCEPTO, CLASES, MANEJO, USO
TRANSPORTE DE COSECHA: FORMAS, MTODOS, CUIDADOS
NORMATIVIDAD VIGENTE: SEGURIDAD INDUSTRIAL, AMBIENTAL, SALUD OCUPACIONAL, REGLAMENTOS DE LA
EMPRESA, BPM, BPA, INOCUIDAD ALIMENTARIA.
REGISTROS: TIPOS, FORMATOS, DILIGENCIAMIENTO.

3.2. CONOCIMIENTOS DE PROCESO

IDENTIFICAR LAS CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO A COSECHAR.
ALISTAR INSTALACIONES, EQUIPOS, HERRAMIENTAS, UTENSILIOS, INSTRUMENTOS DE MEDICIN E INSUMOS
REQUERIDOS.
OPERAR LOS EQUIPOS Y HERRAMIENTAS.
RECOLECTAR LA PRODUCCIN AGRCOLA.
CLASIFICAR EL PRODUCTO AGRCOLA
EMPACAR LOS PRODUCTOS COSECHADOS.
ALMACENAR EL PRODUCTO.
DISPONER LOS RESIDUOS PARA SU MANEJO
APLICAR NORMATIVIDAD VIGENTE Y PROTOCOLOS DE LA EMPRESA
REGISTRAR INFORMACIN DEL PROCESO DE COSECHA DE PRODUCTOS AGRCOLAS

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TECNOLOGAS AGRCOLAS

Modelo de
Mejora

4. CRITERIOS DE EVALUACIN
PRESENTA RELACIN DE LOS NDICES DE COSECHA SEGN REQUERIMIENTOS TCNICOS Y DEL MERCADO
ALISTA INSTALACIONES, EQUIPOS, HERRAMIENTAS, UTENSILIOS, INSTRUMENTOS DE MEDICIN E INSUMOS
REQUERIDOS PARA LA RECOLECCIN, COSECHA Y POSTCOSECHA DE ACUERDO CON LOS CRITERIOS
TCNICOS Y LA NORMATIVIDAD VIGENTE.
COSECHA Y/O BENEFICIA EL PRODUCTO AGRCOLA SEGN REQUERIMIENTOS TCNICOS Y PROTOCOLOS DE
LA EMPRESA.
EMPACA PRODUCTOS AGRCOLAS, SEGN REQUERIMIENTOS TCNICOS, PROTOCOLOS DE LA EMPRESA Y
NORMATIVIDAD VIGENTE.
VERIFICA EL ALMACENAMIENTO DE PRODUCTOS AGRCOLAS SEGN REQUERIMIENTOS TCNICOS,
PROTOCOLOS DE LA EMPRESA Y NORMATIVIDAD VIGENTE.
PRESENTA LOS REGISTROS DE LOS PROCESOS DE RECOLECCIN, COSECHA Y POSTCOSECHA SEGN
REQUERIMIENTOS TCNICOS Y PROTOCOLOS DE LA EMPRESA.

5. PERFIL TCNICO DEL INSTRUCTOR

Requisitos
Acadmicos

Competencias
mnimas

REQUISITOS ACADMICOS DEL INSTRUCTOR: TCNICO, TECNLOGO O PROFESIONAL EN

EL REA DEL PROYECTO A DESARROLLAR
GESTOR EMPRESARIAL.
FORMULADOR DE PROYECTOS PRODUCTIVOS.
EJECUTOR DE PROYECTOS PRODUCTIVOS.
GESTIONAR RECURSOS
MANEJAR TIC.

Experiencia laboral
EXPERIENCIA LABORAL O ESPECIALIZACIN: SEIS (6) MESES DE EXPERIENCIA COMO
y/o especializacin

INSTRUCTOR EN EL SECTOR RURAL Y PRODUCTIVO.

COMPETENCIA
CDIGO:
291101053

DENOMINACIN
COORDINAR PROYECTOS DE ACUERDO CON LOS PLANES Y PROGRAMAS
ESTABLECIDOS POR LA EMPRESA

ELEMENTO(S) DE LA COMPETENCIA
DENOMINACIN
Formular proyectos de acuerdo con los requerimientos de la empresa.

2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
DESCRIPCIN

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Modelo de
Mejora

IDENTIFICAR LOS PRODUCTOS O SERVICIOS PARA LA IMPLEMENTACIN DE LA UNIDAD PRODUCTIVA, SEGN

DIAGNOSTICO DEL ENTORNO Y LAS NECESIDADES DEL MERCADO.
REVISAR LA VIABILIDAD DE LA UNIDAD PRODUCTIVA SEGN INDICADORES DEL PROYECTO EMPRESARIAL.
REGISTRAR LA INFORMACIN DE LAS ACTIVIDADES PARA LA CREACIN DE UNIDADES PRODUCTIVAS, SEGN
LOS PROCEDIMIENTOS DE LA EMPRESA.
PARTICIPAR EN LA CONSTRUCCIN DE LOS COMPONENTES DE MERCADO, TCNICO, ORGANIZACIONAL,
LEGAL Y FINANCIERO DE LA UNIDAD PRODUCTIVA, SEGN EL PROYECTO DE LA EMPRESA.

3. CONOCIMIENTOS
3.1. CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS Y PRINCIPIOS
ENTORNO: DEFINICIN, TIPOS, CARACTERSTICAS, SECTORES, IMPORTANCIA, CARACTERIZACIN.
FUENTE DE INFORMACIN: CONCEPTO, CLASIFICACIN, CARACTERSTICAS.
UNIDAD PRODUCTIVA: CONCEPTO, TIPOS, CARACTERSTICAS, ESTRUCTURA.
EMPRESA: CONCEPTO, TIPOS, CARACTERSTICAS, ESTRUCTURA.
PROYECTOS: CONCEPTOS, TIPOS, VIDA TIL.
COMPONENTES: MERCADO, OPERACIN, ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL, LEGAL Y FINANCIERO.
FUENTES DE FINANCIACIN: TIPOS, CLASES, SOLICITUDES.
MATEMTICAS BSICAS
INDICADOR: CONCEPTO, TIPOS, CARACTERSTICAS.
RENTABILIDAD: CONCEPTO, APLICACIN, IMPORTANCIA.
VIABILIDAD: DEFINICIN, APLICACIN, IMPORTANCIA.
REGISTROS: TIPOS, APLICACIN, FORMATOS, DILIGENCIAMIENTO.
NORMATIVIDAD VIGENTE: LEGAL, AMBIENTAL, SEGURIDAD INDUSTRIAL, SALUD OCUPACIONAL, TCNICA,
COMERCIAL.

3.2. CONOCIMIENTOS DE PROCESO

INDAGAR EL MERCADO OBJETIVO PARA EL BIEN O SERVICIO DEL PROYECTO.
RECOGER INFORMACIN DE LAS DIFERENTES FUENTES.
PARTICIPAR EN LA DEFINICIN DE LOS COMPONENTES DEL PROYECTO.
ESTABLECER LA VIABILIDAD DEL PROYECTO.
PARTICIPAR EN LA ELABORACIN DEL PROYECTO.
APLICAR LA NORMATIVIDAD VIGENTE.

4. CRITERIOS DE EVALUACIN
ENTREGA LA CARACTERIZACIN DE LA UNIDAD PRODUCTIVA SEGN CRITERIOS TCNICOS Y NORMATIVIDAD
VIGENTE.
DESCRIBE LA ESTRUCTURA DEL PROYECTO, SEGN LA NATURALEZA DE LA UNIDAD PRODUCTIVA.
PRESENTA LOS COMPONENTES DE MERCADO, TCNICO, ORGANIZACIONAL, LEGAL Y FINANCIERO DE LA
UNIDAD PRODUCTIVA, SEGN NECESIDAD DE LA UNIDAD PRODUCTIVA Y REQUISITOS DEL ENTE FINANCIERO.
PRESENTA EL PROYECTO DILIGENCIADO, SEGN REQUERIMIENTO TCNICO Y NORMATIVIDAD VIGENTE.
ENTREGA LOS REGISTROS DE LA VERIFICACIN DE LA VIABILIDAD Y DE LAS ACTIVIDADES PARA LA
CREACIN DE LA UNIDAD PRODUCTIVA, DE ACUERDO CON LOS REQUERIMIENTOS DE LA EMPRESA.

5. PERFIL TCNICO DEL INSTRUCTOR

20/03/14 07:50 AM

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Modelo de
Mejora

Requisitos
Acadmicos

TCNICO O TECNLOGO CON FORMACIN ESPECFICA EN REAS DE NEGOCIOS,

MERCADEO, COMERCIALIZACIN, ADMINISTRATIVAS Y AFINES.
PROFESIONAL EN REAS DE NEGOCIOS, MERCADEO, COMERCIALIZACIN,
ADMINISTRATIVAS Y AFINES.

Competencias
mnimas

TRABAJAR EN EQUIPO,
CONCILIADOR DE PROBLEMAS Y CONFLICTOS DE INTERS DE LOS GRUPOS,
LIDERAR LA REALIZACIN DE TRABAJO INTERDISCIPLINARIO,
CREATIVO,
INNOVADOR PARA EL DESARROLLE DEL POTENCIAL DE LOS APRENDICES
ADMINISTRA, PLANEAR, EVALUAR Y EJECUTAR DE PLANES DE COMERCIALIZACIN
EMPRENDEDOR
ESTABLECER PROCESOS COMUNICATIVOS ASERTIVOS E INTERPERSONALES EN
EL AMBIENTE PEDAGGICO.
DOCE (12) MESES CON EXPERIENCIA DEMOSTRADA EN ELABORACIN DE PLANES DE

Experiencia laboral
COMERCIALIZACIN, PLANES DE NEGOCIO, CONFORMACIN DE MICROEMPRESAS Y EN
y/o especializacin

MERCADEO DE PRODUCTOS AGRCOLAS, ARTESANALES, AGROINDUSTRIALES O DE

CONTROL DEL DOCUMENTO

NOMBRE

CARGO

DEPENDENCIA / RED
CENTRO AGROPECUARIO

Responsable
del diseo

JANER EDUARDO CUBILLOS

RENTERIA

EQUIPO DE DISEO
DE BUGA. REGIONAL
CURRICULAR
VALLE

Responsable
del diseo

OSCAR FABIAN TOQUICA

WILCHEZ

APROBAR ANALISIS LA GRANJA. REGIONAL

Responsable
del diseo

NIYIRETH ORTIZ OVIEDO

EQUIPO DE DISEO
LA GRANJA. REGIONAL
CURRICULAR
TOLIMA

Responsable
del diseo

OSCAR FABIAN TOQUICA

WILCHEZ

ACTIVAR PROGRAMA LA GRANJA. REGIONAL

CENTRO AGROPECUARIO

16/11/2012

17/12/2012

TOLIMA

CENTRO AGROPECUARIO

20/03/14 07:50 AM

FECHA

CENTRO AGROPECUARIO

18/12/2012

18/12/2012

TOLIMA

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PRODUCCIN Y TRANSFORMACIN
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TECNOLOGAS AGRCOLAS

Modelo de
Mejora

Responsable
del diseo

FRANCISCO LUIS BEDOYA

ACTIVO: Solicitud de
Activacin de 3500
programas Dir. Gral.
DEPURACION

Responsable
del diseo

FRANCISCO LUIS BEDOYA

ACTIVO: Solicitud de
Activacin de 719
programas Dir. Gral.

Responsable
del diseo

Aprobacin

FRANCISCO LUIS BEDOYA

OSCAR FABIAN TOQUICA WILCHEZ

20/03/14 07:50 AM

DIRECCION GENERAL.
DIRECCIN GENERAL

16/01/2013

DIRECCION GENERAL.
DIRECCIN GENERAL

09/07/2013

reversar ACTIVO:
Solicitud de Activacin DIRECCION GENERAL.
de 719 programas Dir. DIRECCIN GENERAL
Gral.

09/07/2013

CENTRO AGROPECUARIO LA 18/12/2012

GRANJA. REGIONAL TOLIMA

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