Cmo tomar una mejor decisin comprando informacin confiable (Abordaje de

Bayes)
En muchos casos, el decisor puede necesitar la opinin de un especialista para reducir sus
incertidumbres con respecto a la probabilidad de cada uno de los estados de la naturaleza.
Por ejemplo, consideremos el siguiente problema de decisin concerniente a la produccin
de un nuevo producto:

A1 (desarrollar)
A2 (no desarrollar)

Estados de la naturaleza
Mucha venta
Venta media
Poca venta
A(0,2)
B(0,5)
C(0,3)
3000
2000
-6000
0
0
0

Las probabilidades de los estados de la naturaleza representan los distintos grados que tiene
el criterio del decisor (por ejemplo, un gerente) con respecto a la ocurrencia de cada estado.
Nos referiremos a estas evaluaciones subjetivas de la probabilidad como probabilidades "a
priori".
El beneficio esperado de cada curso de accin es A1 = 0,2(3000) + 0,5(2000) + 0,3(-6000)
= -$200 y A2 = 0; entonces elegimos A2, que significa que no desarrollamos.
Sin embargo, el gerente se siente algo reacio a tomar esta decisin; por ello solicita la
asistencia de una firma de investigacin de mercado. Ahora nos enfrentamos a una nueva
decisin. Es decir, con cul firma de investigacin de mercado debe consultar su problema
de decisin. De esta manera es que el gerente debe tomar una decisin acerca de cun
"confiable" es la firma consultora. Mediante muestreo y luego analizando el desempeo
previo de la consultora debemos desarrollar la siguiente matriz de confiabilidad:

A
Lo que el
consultor
predijo

Qu sucedi realmente en el pasado

B
C

Ap

0,8

0,1

0,1

Bp
Cp

0,1
0,1

0,9
0,0

0,2
0,7

Todas las Firmas de Investigacin de Mercado llevan registros (es decir, conservan datos
histricos) del desempeo alcanzado en relacin con las predicciones anteriores que
hubieren formulado. Estos registros los ponen a disposicin de sus clientes sin cargo
alguno. Para construir una matriz de confiabilidad debe tomar en consideracin los
"registros de desempeo" de la Firma de Investigacin de Mercado correspondientes a los

productos que tienen mucha venta, y luego hallar el porcentaje de los productos que la
Firma predijo correctamente que tendran mucha venta, venta media y poca o ninguna
venta. Estos porcentajes se representan como P(Ap|A) = 0,8, P(Bp|A) = 0,1, P(Cp|A) = 0,1,
en la primera columna de la tabla anterior, respectivamente. Se debe efectuar un anlisis
similar para construir las otras columnas de la matriz de confiabilidad.
Observe que para fines de consistencia, las entradas de cada columna en la matriz de
confiabilidad deberan sumar uno.
a) Tome las probabilidades y multiplquelas "hacia abajo" en la matriz, y luego smelas:
b) SUMA es el resultado de sumar en sentido horizontal.
c) Es necesario normalizar los valores (es decir, que las probabilidades sumen 1) dividiendo
el nmero de cada fila por la suma de la fila hallada en el paso b.
0,2
0,5
0,3
A
B
C
SUMA
0,2(0,8) = 0,16
0,5(0,1) = 0,05 0,3(0,1) = 0,03 0,24
0,2(0,1) = 0,02
0,5(0,9) = 0,45 0,3(0,2) = 0,06 0,53
0,2(0,1) = 0,02
0,5(0) = 0
0,3(0,7) = 0,21 0,23
A
B
C
(0,16/0,24)=0,667 (0,05/0,24)=0,208 (0,03/0,24)=0,125
(0,02/0,53)=0,038 (0,45/0,53)=0,849 (0,06/0,53)=0,113
(0,02/0,23)=0,087 (0/0,23)=0
(0,21/0,23)=0,913