Su perfil

Gloria es un conglomerado industrial de capitales peruanos que hoy cuenta con empresas en el Per,
Argentina, Bolivia, Colombia, Ecuador y Puerto Rico. Sus actividades estn concentradas en el sector
alimentos (principalmente lcteo), agroindustrial, envases de papel y cartn, cemento, transporte y
aduanas.
Las empresas que conforman el grupo son:
Gloria S.A. y Depro S.A.C., Per
Garrido & Compaa INC, Puerto Rico
PIL Andina S.A., Colombia
Lechera Andina S.A., Ecuador
Suiza Dairy Corporation y Suiza Fruit Corporation, Puerto Rico
Algarra S.A., Colombia
Compaa Regional de Lcteos Argentina S.A.
Su progresivo crecimiento.
En 1986 Jos Rodrguez Banda adquiri las acciones de Gloria S.A. y luego compr las acciones de
propiedad de Nestl de Suiza, y se convirti en el accionista mayoritario de Gloria S.A.
En 1990 adquiri la empresa Farmacutica del Pacfico S.A. (Farpasa): analgsicos, anticidos y laxantes.
Form, adems, la empresa Racionalizacin Empresarial S.A. (Raciemsa) para ofrecer servicios logsticos a
todo el grupo.
En 1992 compr Centro Papelero: cajas de cartn corrugado.
En 1993 adquiri Sociedad Agraria Ganadera Luis Martn: yogur.
En 1994 compr Cementos Yura S.A. (Arequipa). Tambin compraron Inderlac: leche UHT, crema de
leche, quesos y jugos.
En 1995 adquiri Cementos Sur S.A. (Puno).
En 1996 fue el turno de Industrias Cachimayo en el Cusco y de Pil Andina (Bolivia), que contaba con
plantas en La Paz y Cochamamba: lcteos y derivados.
En 1997 el Grupo Gloria vendi DOnofrio S.A. a la transnacional Nestl.
En 1998 construy el Complejo Industrial en Huachipa en 14,500 m 2 con una inversin superior a los
US$20 millones.
En 1999 adquiri por fusin la empresa Carnilac S.A. de Cajamarca: quesos y leche fresca. Compraron,
adems, PIL Santa Cruz, y asumieron el liderazgo en el mercado de lcteos en toda Bolivia. Compr
tambin Fiesland Per en Lurn: leche evaporada. Ese mismo ao suscribieron un convenio para producir y
comercializar Bella Holandesa y Yomost para el Per.

 En el 2002 el Grupo Gloria y Dean Foods Company formalizaron la compra de Corporacin Suiza Puerto
Rico, lder en lcteos, jugos, caf y empaques.
En el 2003 cre en Miami, Logstica del Pacfico para facilitar las operaciones de exportacin e
importacin del grupo.
En el 2004, a travs de su subsidiaria Compaa Regional de Lcteos y Alimentos de Colombia S.A.,
compr a la colombiana Algarra S.A.
En el 2005 a travs de Gloria Ecuador S.A. adquiri Ecuatoriana Lechera Andina S.A. (Leansa): leche
pasteurizada, yogur, helados y crema de leche.
En el 2006 compr Agroindustrial Casa Grande S.A. y asumieron el liderazgo azucarero en el Per.
Compraron tambin Agroindustrial Chiquitoy S.A. en Chicama y Lcteos Santa Fe en Argentina. Luego
adquirieron Tableros Peruanos S.A. (Tapesa), Centro Papelero S.A.C. y Manufacturera de Papeles y Cartones
S.A., y asumieron tambin el liderazgo en el mercado de cartones y cajas.
En el 2007 le toc al Complejo Agroindustrial Cartavio S.A. y la empresa agroindustrial Sintuco S.A.
En el 2010 le compr a su socio argentino su participacin en la empresa Corlasa (US$19 millones).
La estrategia
Por necesidad y por oportunidad, Gloria se internacionaliz va compra de empresas o va joint ventures.
Enfoque de liderazgo en costos, busca participacin mayoritaria en cada rengln de negocios para poder
manejar precios.
Desarrollo de productos pero principalmente copia de lo que funciona bien.
Buena reputacin de su marca, respaldada en fuerte inversin publicitaria.
Prcticas empresariales socialmente responsables
Control de la cadena de valor a travs de contratos slidos con proveedores.
Gloria S.A. evidencia que una visin clara y una estrategia bien concebida e implementada permiten
liderar no slo el mercado local.

Estrategia competitiva Grupo Gloria

La idea es analizar los aspectos microeconmicos de la competitividad , para ello debern tener en cuenta
la aplicacin de una o ms de las 5 teorias sobre la competencia a nivel de empresas.
Entonces, Grupo Gloria se caracteriza por tres aspectos,
1. Liderazgo: Se busca competir y liderar en los mercados.
2. Innovacin: Es el mejor medio para garantizar un crecimiento sano y sostenido, expandiendo el
consumo y las plazas donde la empresa se desarrolla.
3. Competitividad: Se trata de una forma de vida que busca ubicar a la empresa siempre un paso adelante
del mercado.
De forma que, siendo estos los pilares de desarrollo que menciona el Grupo Gloria es que se ha
encontrado similitudes con el modelo de Estrategia Competitiva Genrica, dado que dicho modelo seala
lo siguiente:

4. Liderazgo en costos: Gloria es una de las pocas empresas que brinda el producto de leche evaporada a
nivel nacional. Adems de un acceso favorable a la materia prima, obteniendo un alto poder de
negociacin sobre los proveedores. Adems de la bsqueda de incentivar economas de escala que
ayuden a diluir los costos. Eso es muestra de sus distintas plantas a nivel nacional, obtenindose en su
planta deHuachipa la mayor planta de leche evaporada del mundo. (El Comercio, 2010)
5. Diferenciacin: En este segmento, Gloria tiene una alta posicin en el mercado y una buena imagen de
marca. Lo cual genera fidelidad a la marca y la protege de competidores.
Por otro lado, brinda su producto estrella en envases de hojalata que son el mejor medio para
transportarla, no solo por su buena preservacin sino tambin por ser la ms adecuada al momento de
trasladarla en las distintas zonas geogrficas del Per. De manera tal que su presencia es a nivel nacional.
(El Comercio, 2010)
6. Especializacin: Gloria ha desarrollado diversas plantas de procesamiento de leche en distintas partes
del mundo, con el fin de brindar y aminorar los costos de acuerdo a las necesidades de cada regin. As ha
desarrollado convenios u cooperacin con otras empresas para posicionar sus productos.
De forma tal que, la leche evaporada y sus derivados se han convertido en su producto estrella. As, es
como ha incursionado en todos los productos lcteos como yogurt, queso, mantequilla, helados. Pasando a
focalizarse en aquellos productos alimenticios de consumo domstico como la mermelada.
Gloria S.A. es la empresa lder en el mercado nacional de produccin y comercializacin, tanto de leches
industrializadas (leche evaporada y leche fresca UHT), como de derivados lcteos (mantequilla, yogurt y
queso). La empresa mantiene tambin participacin importante en el mercado de produccin de refrescos,
jugos nctares, conservas de pescado, caf instantneo, entre otros productos de consumo masivo.
Adicionalmente el Grupo Gloria ha incursionado y opera con xito en diferentes mercados internacionales,
sobre la base de una creciente capacidad productiva, sustentada en proyectos de inversin para optimizar
procesos productivos existentes, as como la incorporacin de nuevas lneas de produccin.
Estrategias utilizadas:
El grupo gloria utiliza varias estrategias para el desarrollo y consolidacin dentro de un mercado
competitivo, en el cual el crecimiento y fortalecimiento estratgico de Gloria se basa en el liderazgo de
sus marcas ya que la marca esta posicionada en el mercado donde opera, puede desarrollar la necesidad
de compra a travs de la investigacin de descubrir nuevos clientes. Otras estrategias adoptadas son las
de diferenciacin, a travs de La variedad y calidad de los productos que fabrica y comercializa utilizando
la tecnologa e insumos de adecuados con la finalidad de ofrecer al cliente un buen producto, aumentando
as la fidelidad de los mismos y reduciendo la introduccin de nuevos competidores, otra es la
diversificacin que se pude ver desde dos puntos de vista, uno es diversificar para un crecimiento
continuo a travs de la cartera de productos que ofrece Gloria utilizando como respaldo el soporte
financiero con el que cuenta facilitando la incursin a nuevos mercados o creando productos sustitutos
que ayuden a competir con lo menor costo.