ESCUELA DE POSGRADO

UNIVERSIDAD SEOR DE SIPN

Curso

: Estrategia de Marketing

Docente

: Luis Bayli

Integrantes

:
Rafael Uzategui
CHICLAYO - 2014

1. Qu fortalezas y debilidades tiene Aromarketing? Qu Oportunidades y

amenazas presenta el mercado Espaol para el crecimiento y expansin de
Aromarketing?

FORTALEZAS
Incrementa la diferenciacin adems

de agregar un valor al producto.

Contribuye
al
desarrollo
socioeconmico,
emprendedor,

espritu
innovacin

la

DEBILIDADES
Desarrollar un aroma desde el
inicio puede llegar a tener costos

muy elevados.
Al principio no poda pensar en
una

estrategia

internacional

diversificacin
Atrae nuevos clientes y logran que

debido a la fase de introduccin

ellos permanezcan ms tiempo en el

negocio.

en que se encontraba esta idea de

punto de venta
Influye sobre los comportamientos
del consumidor y el estado de nimo

(productividad) de los empleados.

Respalda el posicionamiento de la

marca.
Mejora la percepcin de calidad y
servicio y esto hace que mejoren las
ventas

OPORTUNIDADES
Impulsa la venta o simplemente

AMENAZAS
Los competidores pueden aplicar esta

genera una identidad propia para cada

misma estrategia, tratando de ganar

cliente o producto a travs del olfato.

Aprovechar las tendencias del

participacin en el mercado.

mercado.

Ampliar el negocio dirigindose a

nuevos clientes

2. Describa las dimensiones del producto ofertado por Aromarketing a sus

Clientes.
Caractersticas
aromas

de

(productos

los Ventajas de los aromas

a

ofrecer)
Poder estimulante.

Poder relajante.
Si el aroma es nico los
clientes lo asociarn
con el establecimiento
cuando lo vuelvan a

Nuevo

oler.
Diseo y creacin de

logos olfativos.
Folletos, tarjetas y ms
impregnados
con

aromas
Envases perfumados

sistema

innovador
Aumentar la atencin

El akewuele que es

de los trabajadores.
Mejorar
su

una caja de cartn que

concentracin

misma y que congrega

mental

(memorizacin).
Aumentar

la

productividad de los
empleados.
Reducir la ansiedad.
Reducir la fatiga.
Reducir el estrs.
Elevada persuasin.

ese desliza sobre s

un

eslogan,

una

imagen y el aroma de
una marca.

3. Pensando en el consumidor final, qu criterios de segmentacin son relevantes

para Aromarketing?
Aromarketing apuesta por un cliente - empresa diversos; con necesidades diferentes,
por lo tanto esta empresa desarrolla continuamente nuevos aromas para satisfacer
las exigencias del mercado y tambin otro exclusivos para clientes corporativos.
Por lo tanto los productos han sido diseados especialmente para cubrir una amplia
gama de preferencias; dirigindose as a:
Empresas que desean crear un ambiente laboral propicio.
Establecimientos comerciales que desean estimular el consumo en el punto
de venta.
Empresas que buscan comunicar de manera diferente, atractiva y original
Ejemplos:

Agencia de publicidad
Aparcamientos
Centros comerciales

4. Cul es la estrategia de pblico objetivo y posicionamiento de la empresa?

(Estrategia de posicionamiento general y especfica).
El servicio de esta empresa consiste en analizar, asesorar, desarrollar y determinar
los aromas que ms se ajustan a cada empresa cliente; la estrategia que ellos
aplican es ofrecer visitas y reposiciones mensuales que garantizan la excelente
ambientacin del lugar, as la empresa explota el negocio de los aromas con el fin
de suscitar emociones en fin el objetivo de la compaa es seducir al sentido del
olfato influyendo en el comportamiento de los consumidores.
Adems para mejorar su estrategia de comunicacin firmo un acuerdo con Odotipo
una agencia de marketing sensorial para mejorar la calidad de sus productos
presentando as un sistema innovador akewuele, que es una caja de cartn que ese
desliza sobre s misma y que congrega un eslogan, una imagen y el aroma de una
marca.
5. Analice la viabilidad para Aromarketing de utilizar el formato de franquicia
como estrategia de entrada en el exterior de cara a una futura expansin
internacional (ventajas e inconvenientes de la franquicia).
El formato de franquicias se convierte en un nuevo concepto en el que se ofrece a
los potenciales interesados una oportunidad de negocio con un riesgo reducido y
una elevada rentabilidad, pero tambin es importante considerar que la franquicia no
es una solucin que garantiza el xito de las partes que intervienen en ella puesto
que como todo negocio requiere esfuerzo e implica un riesgo.
A continuacin se presentan las ventajas y los convenientes de aplicar esta
estrategia:

VENTAJAS
Respaldo de la marca Aromarketing.
Liderazgo en el mercado.
Desarrollo de aromas ilimitados y

personalizados
Tecnologa nica y efectiva

INCONVENIENTES
Investigar la cultura de otros pases.
Pago de derechos de entrada y royalties.
Las principales decisiones las toma el
franquiciante, limitando su posibilidad
de

innovar

actuar

de

forma

independiente.
Supervisin y vigilancia por parte del
franquiciante.

6. Qu nuevos retos se le ocurren para este negocio? Qu nuevos productos

podran crearse?
Un sistema de pulverizacin que permita perfumar espacios grandes.
Una zapatera para mujeres con fragancias dulces.
Una tienda de bocaditos y bocadillos que saben a pan recin horneado.
Estas ideas ayudaran a conseguir vender mucho ms que las tiendas que no
cuentan con olores especiales.
Ejemplos de empresas que han utilizado Aromarketing:
Motorola y Sony Ericsson han presentado patentes para incorporar a los

telfonos un gel con esencias que se liberan al calentarse.

En Japn, la compaa de telecomunicaciones NTT DoCoMo est desarrollando
una tecnologa para controlar la emisin de olores en los dispositivos mviles.
As, si se enva una imagen de flores, el receptor podr olerlas al mismo tiempo

que ve el mensaje.
Empresas automovilsticas como Cadillac o cadenas hoteleras como Omni
Hotels y Westin & Hyatt Place tambin han desarrollado aromas para distinguir
su marca.