(EFE) Evaluacin de los Factores Externos

Factores determinantes Peso

(Industria)
del xito
Oportunidades
5 factores

1.00

Amenazas
5 factores

0.0
No es
Importante

(Entre 10 y 20
factores)

1.0 muy
Importante

Calificacin
(Empresa)

Peso X Calificacin
1 Respuesta
Mala
2 Respuesta
Media

Total

1.00

Ejemplo:
.08 X 3 = .24
Rangos:

3 Respuesta
Superior a la
Media

Ejemplo:

.14

Peso ponderado

4 alto
2.5 media
1 bajo

4 Respuesta
Superior

2.64

(MPC) Matriz de Perfil Competitivo

Compaa Muestra

Competidor 1 Competidor 2

Factores crticos
del xito

Peso
(Industria)

Calificacin
(Empresa)

(Informacin interna
No, A y O)

1.00

1 Mayor
Debilidad
2 Menor
Debilidad
3 Menor
Fuerza
4 Mayor
Fuerza

0.0
No es
Importante

5 factores
(En la realidad se
requieren ms
factores).

1.0 muy
Importante

Posicin
Financiera

Total

(1.00)

Peso X Calificacin
Ejemplo:
.08 X 3 = .24
Rangos:
4 alto
2.5 media
1 bajo

Comp.1 Cal. 1

(.40)

Calidad del producto

Peso ponderado

Cal. mtra.4
2.3

2.2

2.8

(EFI) Evaluacin de los Factores Internos

(Auditoria interna)
Factores crticos
para el xito

Peso
(Industria)

Calificacin
(Empresa)

FUERZAS
5 factores

1.00

1 Debilidad
Mayor
2 Debilidad
Menor
3 Fuerza
Menor
4 Fuerza
Mayor

DEBILIDADES
5 factores
(Entre 10 y 20
Factores)

Total

0.0
No es
Importante
1.0 muy
Importante

1.00

Total ponderado
Peso X Calificacin
Ejemplo:
.08 X 3 = .24
Rangos:
4 alto
2.5 media
1 bajo

2.80

El marco analtico para formular estrategias.

Etapa 1: Etapa de los insumos

EFE

MPC

EFI

Etapa 2: La etapa de las adecuaciones

AOFD

PEYEA

BCG

Etapa 3: La etapa de la decisin

MCPE

IE

MGE

Cmo realizar adecuaciones de los factores internos

y externos para formular estrategias alternativas.
Factores internos clave

Factores externos clave

Exceso de capacidad

+ Crecimiento anual del 20% =

En la industria de cablevisin
(Oportunidad externa)

Adquirir
Visioncable, Inc.

Insuficiencia de
capacidad.
(debilidad interna)

Salida de la industria de dos =

+ Competidores extranjeros
Importantes.
(Oportunidad externa)

Perseguir integracin
Vertical, comprando
Instalaciones de la
Competencia.

Gran experiencia en
I y D (Fuerza interna)

Cantidad decreciente de
+ Adultos y Jvenes.
(amenaza externa)

Desarrollar productos
Nuevos para adultos
Con ms aos.

De trabajo.
(Fuerza interna)

Estrategia resultante

(AODF) Amenazas-oportunidades-debilidades-fuerzas.
Debilidades D

Fuerzas F
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Oportunidades O
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Anotar las oportunidades

Amenazas A

Anotar las amenazas

Anotar las fuerzas

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Estrategias FO
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Usar la fuerzas para

aprovechar las
oportunidades

Estrategias DO
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Estrategias FA
Usar las fuerzas para
Evitar las amenazas

Anotar las debilidades

Superar las debilidades

aprovechando las
oportunidades

Estrategias DA
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Reducir las debilidades

Y evitar las amenazas

(PEYEA) Posicin estratgica y evaluacin de la accin

EJE Y

(FF) Fuerza financiera (interna)

+6

+1 (peor) a +6 (mejor) (FF, FI)

+5
+4

Conservadora
(-3,2)

Agresiva

+3
+2

(2,3)

+1
EJE X

(VC)
Ventaja
competitiva
(interna)

-6

-5

-4

-3

-2

-1

+1

+2

+3

+4

-1
-2

Defensiva

-3

+5

+6

(FI)
Fuerza de la
industria
(externa)

Competitiva

-4

-1 (mejor) a -6 (peor) (VC, EA)

-5
-6

(EA) Estabilidad del ambiente (externa)

(BCG) Boston Consulting Group (Cartera de negocios)

LAS ESTRELLAS

LAS VACAS DE DINERO

LOS INTERROGANTES

LOS PERROS

(BCG) Boston Consulting Group (Cartera de negocios)

LAS ESTRELLAS

LAS VACAS DE DINERO

LOS INTERROGANTES

LOS PERROS