BAB VI

MANAJEMEN
PIUTANG

KEBIJAKAN KREDIT DAN ANALISIS

PERUBAHAN KEBIJAKAN KREDIT
KEBIJAKAN KREDIT (CREDIT POLICY)
Kebijakan kredit terdiri atas 4 variabel meliputi
1. Periode kredit yakni jangka waktu kredit diberikan
2. Standar kredit yakni merujuk pada kemampuan
keuangan minimal yang harus dimiliki calon penerima
kredit serta jumlah kredit yang tersedia bagi masingmasing pelanggan.
3. kebijakan pengumpulan yakni merujuk pada prosedur
-prosedur yang digunakan oleh perusahaan untuk
menagih piutang yang sudah jatuh tempo.
4. Kebijakan diskon untuk pembayaran yang dipercepat
termasuk didalamnya jumlah dan periode diskon.

KEBIJAKAN KREDIT (CREDIT

POLICY)
Perubahan kebijakan kredit akan
mempengaruhi 3 hal :
a. Volume penjualan
b. Investasi dalam piutang
c. Piutang ragu-ragu

ANALISIS EKONOMI
TERHADAP PIUTANG
Setiap analisis ekonomi
menyangkut perbandingan antara
manfaat dan pengorbanan.
Sejauh manfaat lebih besar dari
pengorbanan suatu keputusan
dibenarkan secara ekonomi.

ANALISIS PENJUALAN KREDIT TANPA

DISKON DENGAN PENJUALAN TUNAI
MANFAAT :

Tambahan keuntungan karena

tambahan penjualan
= (S1-S0) X PM
PENGORBANAN :
Tambahan Penjualan kredit
= Penj.kredit/360 x hari Piutang = Rp.....
Investasi pada Piutang
= (1-PM) x Tamb.penj. Kredit = Rp.....
Biaya Investasi akibat tambahan piutang
= Investasi pd piutang x biaya investasi
TAMBAHAN MANFAAT BERSIH

Rp........

Rp........Rp........

ANALISIS PENJUALAN KREDIT TANPA

DISKON DAN BAD DEBT
(PIUTANG TAK TERTAGIH)
MANFAAT :

Tambahan keuntungan karena

tambahan penjualan
= (S1-S0) X PM
PENGORBANAN :
Tambahan Penjualan kredit :
= Penj.kredit/360 x hari Piutang = Rp.....
Investasi pada Piutang :
= (1-PM) x Tamb.penj. Kredit
= Rp.....
Biaya Investasi akibat tambahan piutang :
= Investasi pd piutang x biaya investasi Rp...........
Kerugian piutang tak tertagih :
= % bad debt x penj.kredit
Rp.........+
Total Tambahan Biaya
TAMBAHAN MANFAAT BERSIH

Rp..........

Rp...........Rp...........

PERTIMBANGAN TENTANG
PERUBAHAN PIUTANG
Analisis Incremental
I yaitu Investasi pada piutang
: Jika penjualan naik dan jika
penjualan turun
P yaitu Laba sebelum Pajak

Formula Analisis Incremental

 Investasi pada
piutang :

Perubahan Laba Sebelum

Pajak ( P)
P = ( Sn-So)(1-V)-k( I )-(Bn.Sn-Bo.So)
-(Dn.Sn.Pn-Do.So.Po)
Dimana :
( Sn-So)(1-V) = pd laba kotor
k( I ) = pd biaya menanggung piutang
(Bn.Sn-Bo.So) = pd kerugian bad debt
(Dn.Sn.Pn-Do.So.Po) = pd biaya diskon

ANALISIS TERHADAP CALON

PEMBELI
ANALISIS EXPECTED PROFIT
= Prob. akan membayar (hargabiaya*)
Prob. tidak membayar
(biaya*)
*Biaya = harga pokok barang
Jika Expected profit positif, maka
permohonan tersebut dikabulkan

PENGUMPULAN PIUTANG
Usaha pengumpulan dapat dilakukan

dengan cara pengiriman surat, telepon,

melalui agen atau cara lain seperti
penundaan pengiriman baru sampai
pembayaran piutang sebelumnya

Usaha pengumpulan yang agresive

harus dihindarkan karena akan

mengurangi penjualan dimasa yang
akan datang

EVALUASI TERHADAP PELANGGAN

Secara umum terdapat beberapa langkah
dalam evaluasi calon langganan :
1. Mengumpulkan informasi yang relevan
tentang calon pelanggan
2. Menganalisa kondisi calon atas dasar
informasi yang diperoleh
3. Mengambil keputusan apakah calon
langganan akan diberikan kredit atau
tidak dan berapa jumlahnya