Exercice dintroduction au Prix de cession interne

La socit Monfort a deux divisions : A et B qui sont des centres de profit ; La division A produit
des transformateurs T qui sont vendus lextrieur . Depuis peu, la division B produit des
Oscillateurs O qui intgre un transformateur T parmi ses composants .
Le contrleur de gestion souhaite quele PCI soit gal au prix de march, cest dire 1050 .
Actuellement, la division A vend 800 T par semaine lextrieur, et sa capacit de production est de
1000 T par semaine. Le directeur de la division B refuse dacheter au prix de 1050 les
transformateurs de la division A ; il prfre renoncer la fabrication des oscillateurs qui pour sa
division est marginale.
La division B peut produire 200 Oscillateurs par semaine ;
Prix de vente de O = 1550
Outre le transformateur T les autres frais variables sont de 800 pour un O ; il ny a pas de cot
fixes spcifiques.
Le cot variable dun T chez A est,de 650 et ses cots fixes sont de 100 000 .
1/ Le PCI de 1050 assure-t-il la convergence des objectifs ?
2/ Quel est le prix maximum acceptable par B
3/ Quel est le prix minimum acceptable par A
4/ quelle proposition feriez vous ?
5/ Si, moyennant 10000 par semaine de dpenses commerciales, A peut vendre 900 T 1050
, que proposez vous ? ( B ne peut pas produire techniquement moins de 200 O)

AUTRES CAS ( TD)

Cas 5
La socit LEVERT est une entreprise trs dcentralise qui fabrique des dispositifs de
filtrage antipollution. Chaque directeur dunit est jug sur ses profits, et a plein pouvoir en ce
qui concerne ses ventes lintrieur comme lextrieur de lentreprise.
Dans le cadre de la politique du groupe LEVERT, lunit de LILLE fabrique les filtres qui
quipent de nombreux dispositifs.
Lunit de NANCY fabrique les dispositifs destins lindustrie chimique. Elle a toujours
achet ses filtres lunit de LILLE, qui ne fabrique que des filtres. Toutefois, lorsque le
directeur de lunit de LILLE a dcid daugmenter le prix de vente unitaire des filtres de 40
49, les dirigeants de NANCY ont dcid dacheter ce filtre un fournisseur extrieur au
groupe qui lui proposait au prix de 40.
Aprs accord de la direction du groupe, lunit de LILLE a rcemment acquis un quipement
de 30 000 ; cette machine a une dure de vie de 10 ans, une valeur rsiduelle de 3000 Pour
ce matriel, elle a sign un contrat dentretien et de maintenance avec une firme spcialise de
1500 par an, pour une dure de 5 ans.

Cet investissement sinscrit dans les prvisions de croissance du march pour cette activit.
Les dirigeants de LILLE expliquent la hausse du prix du filtre par les frais engags sur ce
nouvel quipement. Ils ont demand la direction dintervenir auprs des dirigeants de lunit
de NANCY, pour que ces derniers renoncent sapprovisionner lextrieur.
Dtails des calculs de lunit de LILLE
Ventes annuelles : 20 000 Filtres dont 2 000 lunit de NANCY
Frais variables unitaires :
38 par filtre
Frais fixes totaux :
Amortissement nouvel quipement
2700
Contrat dentretien
1500
Autres frais fixes
35800
Total
40000 soit 2 par filtre
Travail faire :
1/

Supposez que lunit de LILLE ne puisse pas vendre les 2 000 filtres des clients
extrieurs. Le prix de cession interne de 49 assure-t-il la convergence des
objectifs ?

2/

Si lunit de LILLE ne peut pas vendre les 2 000 filtres lextrieur, mais avec la
capacit de production libre, elle peut fabriquer un autre produit qui lui
rapporte un bnfice de 4700, que conseillez vous la direction ?

3/

Si lunit de LILLE ne peut pas vendre les 2 000 filtres lextrieur, ne peut pas
fabriquer dautres produits, mais que le fournisseur extrieur diminue son prix
de 3 et propose un prix de 37 lunit de NANCY, que conseillez-vous la
direction ?

4/
Si vous tiez le prsident de cette socit, quelle serait votre rponse aux
dirigeants de NANCY et de LILLE ? Prsentez toutes les questions que doit se poser le
prsident pour prendre sa dcision.