Tema:

Metodologa para
la lectura de textos
persuasivos

Qu es el texto persuasivo?
Los textos persuasivos tratan de
inducir con razones, al lector o
al que escucha, de hacer o
comprar algo.
Por medio de la argumentacin,
se presenta una serie de
razonamientos que buscan
demostrar una proposicin o
convencer sobre lo que se
afirma o se niega.

 Entre los principales textos

persuasivos encontramos el
anuncio publicitario, la
caricatura poltica y el
ensayo.

Caricatura poltica

Publicidad

Qu es la publicidad?
La publicidad es una rama
de la comunicacin que usa
un conjunto de tcnicas que
intentan influir en el
comportamiento del hombre,
incitndolo a consumir
determinados productos.
Su elemento ms importante
es el anuncio publicitario.

 Por el contenido, se pueden distinguir dos

clases de publicidad:
Publicidad comercial: anuncia
productos de consumo para convencer a
los destinatarios de que los adquieran.
Publicidad institucional o
propaganda: se propone convencer a los
destinatarios
de que adopten una conducta
determinada.

Qu es el anuncio publicitario?
El anuncio es un discurso que puede tener
un texto de mensaje visual y sonoro.
Se compone de texto, imagen, logotipo,
msica y eslogan.
Su difusin es masiva.
Debe cumplir tres reglas bsicas: sencillez,
claridad y homogeneidad.
Mezcla el lenguaje denotativo y connotativo.
Predominancia del lenguaje connotativo.

Mecanismo de la publicidad
La publicidad recurre a la
seduccin a travs de la
imagen.
Manipula, inventa, oculta o
deforma la informacin a
travs de la omisin de datos,
ofertas, falacias, exageraciones,
y disimulacin de publicidad
encubierta.

Mecanismo de la publicidad
De motivacin, procuran
sorprender al receptor, sugestionarlo,
provocarle reaccin de simpata
hacia el anuncio apelando a sus
necesidades bsicas o creando
necesidades irrelevantes. Por
ejemplo, el estatus, imagen corporal,
la diversin, etc.
De grabacin o posicionamiento
pretenden causar impresin al
receptor para que el mensaje
permanezca en su memoria.

 Los mecanismos de argumentacin se

usan para anular las defensas que el
receptor haya podido crear por saturacin
publicitaria o frustraciones respecto del
producto que se anuncia.
Para activar cada uno de los
mecanismos, el publicista se vale de
todo tipo de recursos
grficos, icnicos, verbales, connotativos o
emocionales.

Estructura del mensaje publicitario

Composicin del mensaje:
Distribucin de las imgenes,
textos, dibujos, colores, etc.
Componente verbal:
La tipografa : se juega con
los tamaos de la letras, los
colores, tipos, espacios entre
ellas, empleo de minsculas y
maysculas, etc.

 El mensaje verbal:
El eslogan que proporciona
la informacin primordial, en
forma concisa y elocuente.
La marca y el logotipo
para facilitar la identificacin
del producto.

Exageraciones:
Cualidades del
producto
Logotipo
Imagen
Texto

Esloga
n

 La imagen:
Puede ser fija o en movimiento.
No es la realidad, sino la
representacin que alguien
hace de una parte de la
realidad.
Nos ofrece doble significacin:
denotativa y connotativa.
Estn ubicadas desde
diferentes puntos de planos o
encuadres.

 Se emplea los colores, puntos,

lneas y luz para seducir y
persuadir. Por ejemplo, el uso
del color blanco y negro evoca
al cine, una poca pasada. Da
un aire potico o clsico a lo que
se presenta.
Se juega con el rostro humano
para darle una significacin
determinada. Por ejemplo el
rostro puede comunicar alegra,
tristeza, miedo, etc.

 El componente visual
Est formado por imgenes que
representan, entre otros, al objeto
anunciado.
Estas imgenes (signos icnicos)
tienen como funcin primordial
servir de apoyo al componente
verbal.

 Componente verbal.
Los rasgos que caracterizan
el lenguaje utilizado por los
anuncios podemos clasificarlos en
tres grupos: rasgos sintcticos,
semnticos y retrico.
Ejemplo de rasgos morfosintcticos:
Nescaf , el caf de
verdad(elipsis)
ACE, deja los blancos ms
blancos(superlativos)

 Ejemplo lxico -semnticos:

Preference Excellence de Loreal,
porque t lo vales(connotacin de
prestigio)
Fideos Marco Polo, la magia de
mam( atribuciones fantsticas)
Obedece a tu sed, Sprite
(imperativo)
Harto helado, harto sabor con
Maxicasino ( redundancias)
Ejemplo fontico-fonolgicos:
Ayudn, a la grasa le pone
fin(Rimas)

Cmo analizar
un anuncio publicitario

Objetivo
Analizar anuncios publicitarios
identificando su estructura,
sus caractersticas, elementos
y mecanismos
Comprender y expresar la
intencin comunicativa de los
anuncios publicitarios
(afiches).

Orientaciones
metodolgicas

Observar atentamente el
anuncio publicitario.
Realizar, si es posible, el anlisis
en clase de un anuncio de
televisin grabado, con el fin de
reconocer la complejidad de
recursos y la condensacin
informativa caractersticas de la
publicidad en este medio.

 Indicar que la frase en la que un anuncio

resume su intencin, que va destacada
tipogrficamente,
se suele denominar el eslogan.
Pedir a los alumnos que reconozcan el
eslogan en algunos anuncios.
Apelar a los conocimientos de los alumnos
para evocar eslganes, expresiones y
melodas publicitarias que han tenido xito
y han llegado a entrar en los usos
coloquiales.

 Observar algunos anuncios de televisin para

comprobar que a veces los mensajes son
aparentemente narrativos o descriptivos. Pedir
que se reconozca en ellos el componente
persuasivo.
Reconocer en diferentes anuncios los tipos de
seales utilizados indicios, iconos o smbolos.
Se puede encargar recopilar diversos anuncios
de prensa escrita y su ordenacin por temas
perfumes, detergentes, automviles, etc., con el
fin de identificar los estereotipos sociales que
subyacen a ellos.

 Se puede proponer tambin el

reconocimiento en esos
mismos anuncios de algunos
tropos, juegos de palabras y
significados implcitos.
Plantear un debate sobre la
utilizacin de estereotipos en
los anuncios y sobre el
significado y la tica de la
publicidad.

 Para analizar un afiche

publicitario plantee las
siguientes preguntas:
Qu se ve? (la imagen, el
lugar, los objetos)
Qu quieren promocionar?
De qu manera se
presentan las cualidades
del producto que
promocionan?
Dnde aparece esta
publicidad?

 Quin anuncia?
A qu tipo de pblico se dirige el anuncio?
Qu elementos destacan en el
afiche( imgenes, letras, colores etc.?
Qu necesidades cubre el producto
promocionado?
Qu sentimientos despierta? Por ejemplo:
estabilidad, seguridad, paternalismo, etc.
Qu argumentos utiliza?Por qu
deberamos comprar este producto a
diferencia de otros similares?

Aplicacin general
Lectura:
Entre la seduccin y el
nacionalismo
Autor:
Jorge Goodridge
Mdulo:
3