COMPORTAMIENTO

DEL CONSUMIDOR
ANLISIS DE MERCADO
VENTA DE EMOLIENTE EN LOCAL
Profesora : Mg. Margot Herbias Figueroa

Grupo : Los Emprendedores

Caldern Gonzales, Vanesa

Corcuera Tirado, Angelita

Cribilleros Alfaro, Amelia

Muoz Snchez , Carolina

Paico Moncada, William

Salazar Guerrero, Lady

1. DEFINICIN DE OPORTUNIDAD DE MERCADO

El siguiente producto tiene como finalidad satisfacer las

necesidades del mercado B;C;A en el consumo tradicional del
Emoliente; considerando que es una bebida a la que muchos
recurren para buscar mejorar su estilo de vida a travs del
consumo de productos naturales.

2. OBJETIVOS

2.1.

GENERALES:

Determinar la demanda potencial e insatisfecha del producto.

Establecer la aceptacin del nuevo producto por el segmento

target.

2.2. ESPECFICOS:

Analizar la competencia

Establecer el precio que estara

dispuesto a pagar el Consumidor

Determinar las estrategias de

comercializacin
para
el
lanzamiento del producto.

2.3. JUSTIFICACIN
El estudio se realiza teniendo en cuenta que el
expendio de emoliente generalmente se realiza de
manera ambulatoria.
Conociendo esto se ha determinado la existencia de
un nicho de mercado insatisfecho. Por tal motivo es
que hacemos la propuesta de presentar el producto
en un local debidamente acondicionado para el
consumo; un lugar que cubra y cumpla con las
expectativas de los consumidores de este producto.

2.4. VIABILIDAD:
Se estima que si es viable ya que por el momento no existen locales en
nuestra ciudad que cubran las expectativas del mercado objetivo.
As mismo, hoy en da la medicina alternativa es una innovadora
propuesta para mejorar la calidad de vida de las personas.
El emoliente, por sus propiedades curativas, contrarresta enfermedades
como: problemas de gases intestinales, obesidad, problemas del
corazn, dolores de los riones, de cabeza, del hgado y de la vejiga.
Como tambin clculos biliares hemorragias, catarros, gripes,
envenenamiento de la sangre, escarlatina, sarampin, insomnio, falta
de apetito, caspa, calvicie, paludismo, etc.
Por tal motivo; el emoliente es, en el mercado, una atractiva
oportunidad de negocio ya que actualmente nuestra poblacin sufre de
aquellas enfermedades a causa de la mala alimentacin o desorden
alimenticio que por falta de tiempo no podemos controlar.

3. POBLACIN OBJETO DE ESTUDIO

3.1.

DESCRIPCIN

3.1.1. VARIABLES DEMOGRFICAS:

EDAD:

18 a 70 aos

GNERO:
NIVEL

Masculino y Femenino

SOCIOECONMICO: Sector

OCUPACIN:

jubilados.

B,C y A

Estudiantes, amas de casa, profesionales y

3.1.2.

VARIABLES PSICOGRFICAS:

Dirigido para el segmento de Proactivos y Progresivos

teniendo que nuestro principal target se encuentra en los
sectores B,C Y A

3.1.3. VARIABLES GEOGRFICAS :

El principal motivador de compra segn nuestras encuestas

es para prevenir enfermedades (Sensorial).

3.2. CUANTIFICACIN
Los resultados de la poblacin a la cual deseamos que
nuestro producto llegue, se muestra en el siguiente
cuadro segn los resultados del INEI, por edad y
Distritos de la ciudad de Trujillo.

4. DETERMINACIN DE LA MUESTRA
4.1. Tipo de muestreo no probabilstico:

El muestreo no probabilstico es una tcnica de

muestreo donde las muestras se recogen en un proceso
que no brinda a todos los individuos de la poblacin
iguales oportunidades de ser seleccionados.

5. TCNICAS DE RECOPILACIN DE DATOS

ENCUESTA DE PRODUCTO
La presente encuesta tiene por finalidad conocer sus
expectativas hacerte de un producto tradicional que se
consume dentro del mercado local. Le agradecemos
responder con sinceridad a las siguientes preguntas:
Datos Generales:
EDAD: .

SEXO:

Preguntas:
1.- QU PRODUCTOS NATURALES CONSUME?
A. Sbila
B. Alfalfa
C. Linaza
D. Limn
E. Emoliente
2.- DNDE LO CONSUME?
A. En su casa
B. Cerca de su casa
C. Cerca de su trabajo
D. En el mercado
3.- CON QUE FRECUENCIA LO CONSUME?
A. Todos los das
B. Una vez por semana
mes

E. Al paso
C. Una vez al

4.- PORQUE RAZN LO CONSUME?

A. Cuando est delicado de salud
B. Para prevenir
enfermedades
C. Por recomendacin
D. Por tradicin
5.- CUNTO PAGO POR EL PRODUCTO?
A. S/.0.50 B. S/.1.00 C. S/.1.50
6.- HA CONSUMIDO EMOLIENTE ALGUNA VEZ?
A. Si
B. No

7.- DNDE CONSUMI EMOLIENTE?

A. En su casa
B. Cerca de su casa
C. Cerca de su trabajo
D. En el mercado
E. Al paso
8.- SI EXISTIERA UN LUGAR DONDE PUEDA CONSUMIR
EMOLIENTE CON LA SEGURIDAD Y LIMPIEZA EXIGIDA, LO
CONSUMIRA?
A. Si
B. No
C. Tal vez
D. Nunca
9.- COMPARTIRA EL PRODUCTO CON SU FAMILIA?
A. Si
B. No
C. Tal vez
D. Nunca
10.- PENSANDO EN SU ECONOMA, CUANTO ESTARA
DISPUESTO A PAGAR POR UN VASO DE EMOLIENTE?
A. S/. 2.00
B. S/. 2.50
C. S/. 3.00
11.- CMO LE GUSTARA QUE PRESENTARAN EL PRODUCTO?
A. Vaso de vidrio
B. Vaso descartable
13.- A TRAVS DE QUE MEDIO LE AGRADARA RECIBIR
INFORMACIN ACERCA DEL PRODUCTO?
A. Revistas, peridicos o volantes
B. Redes sociales
C. Otros

Entrevista
EMOLIENTE
OBJETIVOS

PREGUNTA

COMENTARIO

CITA DE APOYO

DETERMINAR LA DEMANDA
POTENCIAL E INSATISFECHA
DEL PRODUCTO

QU PRODUCTOS NATURALES
HA CONSUMIDO? POR QUE?
CONOCE EL EMOLIENTE?

LA MAYORA DE ENTREVISTADOS
MANIFEST QUE CONSUME UNA
VARIEDAD DE PRODUCTOS
NATURALES (MANZANILLA,
LINAZA, ETC) BUSCANDO UN
BENEFICIO SALUDABLE

PARA UNA ALIMENTACIN

SANA
RECOMENDACIN DEL
DOCTOR

ESTABLECER LA ACEPTACIN
DEL NUEVO PRODUCTO POR
EL SEGMENTO TARGET

QUE CARACTERSTICAS
EXIGIRA PARA LA COMPRA DE
EMOLIENTE? CMO TENDRA
QUE SER EL PRODUCTO?

TODOS CONOCEN EL EMOLIENTE,

HIGIENE Y BUENA PREPARACIN,
SE DEBERA VENDER ENVASADO
(VASO DE VIDRIO)

HIGIENE, DE SABOR
AGRADABLE
CONCENTRADO Y SABOR
NATURAL

ANALIZAR EL
COMPORTAMIENTO DE
COMPRA DEL SEGMENTO
TARGET

CON QUE FRECUENCIA

CONSUMIRA EL PRODUCTO?,
POR QU MOTIVO? Y Y
CUNTO ESTARA DISPUESTO A
PAGAR?

LA MAYORIA DE ENTREVISTADOS
MANIFIESTA QUE TOMARA LA
BEBIDA EN PROMEDIO DE TRES
VECES POR SEMANA. DE 2.00 A
2.50 SOLES

POR SER UN ALIMENTO SANO

CADA VEZ QUE TENGA UNA
ENFERMEDAD

ANALIZAR LA COMPETENCIA

A QU LUGARES SUELE ACUDIR

PARA CONSUMIR EL PRODUCTO?
POR QU?

LA MAYORA MANIFIESTA QUE

SUELE ASUMIR EL PRODUCTO EN
CARRETILLA Y/O MERCADO.
PORQUE SON LOS LUGARES MAS
FRECUENTES

PORQUE AS ES COMO LO
ENCUENTRO
PORQUE NO CONOZCO OTRO
LUGAR

DETERMINAR LAS
ESTRATEGIAS DE
COMERCIALIZACIN

A TRAVS DE QUE MEDIOS DE

COMUNICACIN LE GUSTARA
ENTERARSE DE ESTE NUEVO
PRODUCTO?, POR QU?

PERIDICOS Y REDES SOCIALES

PERIDICOS ES LO QUE MAS

LEO
REDES SOCIALES POR QUE
TODO EL MUNDO EST EN
CONTACTO CON ESTE MEDIO

6. PRESENTACIN Y ANLISIS DE RESULTADOS

A travs de la encuesta podemos encontrar que 50 personas de 55

encuestadas consume o consumi emoliente, de las cuales 28
personas consumen para prevenir enfermedades y 17 cuando se
encuentran delicadas de salud.

El precio promedio que pagan por el producto es de S/. 1.00

De las personas encuestadas 50 personas si acudiran a consumir el

producto Emoliente a travs de nuestros puntos de venta y 34
pagaran S/.2,00 por el producto seguido de 17 personas que
pagaran S/.2.50.

-Si existiera un lugar donde pueda consumir

emoliente con la seguridad y limpieza exigida, lo
consumira?
A. Si

B. No

C. Tal vez

D. Nunca

P8 -

0
0
4

1
50

10

20

30
PREGUNTA 8

40

50

60

*Destacamos la aceptacin de personas en edad promedio 26-50

con 23 individuos; seguido por 51-70 con 19 individuos.
Aceptacin por edades
0
30
5

0
20
0

19
1

23
8

10

15
18-25

26-50

51-70

20

25

7. CONCLUSIONES

La demanda potencial est entre las edades de 26 a

70
aos, conformada por personas adultas que
conocen el
significado de los productos naturales o que tienen o
desean prevenir enfermedades.

De una poblacin de 550,271 habitantes trujillanos solo

169,271 habitantes consumiran el producto.

Las competencias que podramos tener en el camino

son
las que consumen o son parte de una red de
mercadeo,
que ofrecen productos naturales pero a
mayor precio,
siendo muchas veces difcil de pagar.

El precio de producto sera de 2.00 el vaso.

publicidad lo haramos utilizando las redes sociales,

peridicos y apoyados tambin volanteo.

El sector al cual estaramos enfocados seria el B, C y A.