El POA o plan operativo anual es importante porque es un documento formal

en el que se enumeran los objetivos a conseguir durante el presente

ejercicio, por parte de los responsables de una entidad facturadora
(compaa, departamento, sucursal u oficina).
El POA debe estar perfectamente alineado con el plan estratgico de la
empresa, y su especificacin sirve para concretar, adems de los objetivos a
conseguir cada ao, la manera de alcanzarlos que debe seguir cada entidad
(departamento, sucursal, oficina...).
Adems, el POA debe desglosar los objetivos para cada entidad facturadora
e Incluso, dentro de cada sucursal o departamento es posible hallar una
prediccin del volumen esperado de ventas para cada mes del ao
(teniendo en cuenta la estacionalidad del producto o las oscilaciones que ha
experimentado el mercado en aos anteriores).
Por tanto, es comn en un plan operativo anual disponer, para cada mes
(desde enero a diciembre), de un valor POA para cada objetivo A medida
que va avanzando el ao es posible fijar el valor real que se ha alcanzado y,
por tanto, hallar posibles errores o desviaciones en el plan.