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Lesdlaisdepaiement
Ledlaidepaiementdfinicontractuellementavecleclientestunenjeustratgiquequantlamatrise
desfraisfinanciers,loptimisationduDSOetdelatrsorerie.
Undlaidepaiementsecalculeenprincipeparrapportunvnementpouvanttreparexemplela
datedelivraisonouladatederceptiondelafacture.Cependantafindviterleslitigesetsimplifierles
rapportscommerciauxlaloiLMEnousindiquequeladatequifaitfoiestladatedmissiondela
facture.
Ledlaidepaiementfaitpartieintgrantedelactedeventeetestunenjeudelangociation
commerciale,undlaidepaiementestuncrditoffertauclientdontilfauttireravantage.
Auparavant(avantlaloiLME),beaucoupdetermesdepaiementpouvaienttresujetinterprtation.
Ondistinguait:
Lenet
Exemple:60joursnets,lepaiementseffectue60joursaprslmissiondelafacture.
Lefindemois
Exemple:30joursfindemoislepaiementseffectuelafindumoisaprsles30joursdedlai(uncart
importantpeutainsiexisterselonquelonfactureendbutouenfindemois),ledlaimoyendece
termedepaiementserade45j(30+15).
Lefindemoislexx
Exemple:30joursfindemoisle10,lepaiementseffectuele10dumoissuivant.Ledlaimoyendece
termedepaiementserade55j(30+15+10)/
Lefindemoislexxvaleuryy
Exemple:30joursfindemoisle10valeur25.Danscecas,leclientnenregistreralafacturequesielleest
miseleavantle25dumois.Illenregistreralemoissuivantdanslecascontraire,dcalantdautantle
paiementdelafacture.
AujourdhuidanslecadrestrictedelaloiLME,lesdlaisdepaiementmaximumsdfinisparladiteloi
sontle60joursnetsetle45joursfindemois.CependantsilobjectifdelaloiLMEestdesimplifierles
rapportscommerciaux,leslgislateursauraientpusabstenirdutiliserlaterminologiede45joursfinde
mois(45+15=60jenmoyenne)carpouvanttresoumiseinterprtation.Denombreuxclients
comptentainsidiffremmentselonleurintrt:
45joursfindemois:Oncompte45joursetonvalafindumois

(https://parlonscash.files.wordpress.com/2012/09/45jfm1.jpg)

45joursfindemois:Onvalafindumois,etoncompte45jours

(https://parlonscash.files.wordpress.com/2012/09/45jfm2.jpg)
Entrecesdeuxinterprtations,lediffrentieldedlaiestde15jours.Onvoitbienicilancessaire
clarificationdesdlaisdepaiement.
Lesdlaisdepaiement:uncotfinancier
Nouspouvonscalculerlecotfinancierdeloctroiduncrditclientdelamaniresuivante:
Cotfinancier=Montantttctauxdefinancement(Dlaienjours/360)
Undlaidepaiementoctroyauncotpourlentrepriseetaunimpactdirectsurlamarge.Prenons
lexempledunefacturede20000TTC,misele15dumois.Lentreprisesefinanceuntauxde4%eta
untauxdemargemoyende10%.
1ercas:Termedepaiement30JFDM,leclientpaietemps.
Cotfinancier=200004%(45/360)=100
Lamargenetteseraainside:2000100=1900
Lenouveautauxdemargeserade9,5%soitunedgradationdutauxdemargede5%
2ecas:Pourcettemmefacture,leclientpaieavec45joursderetard
Cotfinancier=200004%(90/360)=200
Lamargenetteseraainside:2000200=1800
Lenouveautauxdemargeserade9%soitunedgradationdutauxdemargede10%
Laugmentationdesrisquesparlesdlaisaccords
Reprenonslexempledenotredernierclientsurlequelatdciddadopterundlaidepaiement60
joursnets.Cederniercommandepour20.000defactureschaquemois.Nousobservonsainsiquele
moindreretarddepaiementimpliqueunrisquedecrditpluslev.Ilconviendraalorsdtudierla
solvabilitdesesclientsetdedfinirlencoursdecrditmaximumquenouspouvonsluioctroyerdans
uneoptiquedelimitationdesrisques.

(https://parlonscash.files.wordpress.com/2012/09/risque.jpg)
Leretardestdoublementrisqu,dunepartparcelencoursdevientpluslevmaisaussiparcequeplus
unecranceestvieilleplussaprobabilitderecouvrementestfaible.(cf.histogrammecidessous)

(https://parlonscash.files.wordpress.com/2012/09/esperance.jpg)
Lacomptelacommande:ungainfinancier
Unesolutionpermettantdelimiterlesrisquesfinanciersetlerisquedecrditclientestdobtenirun
acomptelacommande.LacomptepermetderduireleDSO,definancerlesavancesdetrsorerie
raliseretdediminuerlecotfinancierliauxdlaisdepaiements.
Prenonslexempledunecommandedeprestationsdeservicesde40Kncessitantundlaidexcution
de12semaines(84jours)etuntermedepaiement60jnets.
Lecotfinanciersansacompteserade:

(https://parlonscash.files.wordpress.com/2012/09/coutsansescompte.jpg)
Lecotfinancieravecunacomptede20%pay15joursaprslacommandeserade:

(https://parlonscash.files.wordpress.com/2012/09/coc3bbtavecescompte.jpg)
Legainfinancierseraalorsde:115(267152)
Grcecetacompte,labaisseducotfinancierglobalserade:43%
R.B
Motscls:acompte(https://parlonscash.wordpress.com/tag/acompte/),crditclient
(https://parlonscash.wordpress.com/tag/creditclient/),dlaidepaiement
(https://parlonscash.wordpress.com/tag/delaidepaiement/),dso
(https://parlonscash.wordpress.com/tag/dso/),factures
(https://parlonscash.wordpress.com/tag/factures/),loilme(https://parlonscash.wordpress.com/tag/loi
lme/),trsorerie(https://parlonscash.wordpress.com/tag/tresorerie/)
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