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Tablas de oferta.

2.2.-La curva y la funcin de la oferta.

ESCUELA DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS
Clase 3

Tipos de planes de negocios.

Profesor: Mario Mercado G

INSTITUTO PROFESIONAL AIEP

ESCUELA DE NEGOCIOS

Tipos de planes de negocios


Convencionalmente existen diferentes tipos de Planes de
Negocios y en dependencia del mbito de su enfoque o
aplicacin
- Plan de negocios para empresa en marcha
Por lo general, las empresas en marcha van aumentando
sus unidades de negocios con la finalidad de crecer y ser
ms rentables. Sin embargo, un crecimiento no planificado
ni controlado podra causar el fracaso de esta nueva unidad
de negocio, o lo que es peor, la quiebra de toda la empresa

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El plan de negocios para una empresa en marcha debe


evaluar la nueva unidad de negocio de manera independiente
y adems deber distribuir los costos fijos de toda la empresa,
entre todas las unidades de negocios, incluida la nueva.
Es muy comn encontrar que a las nuevas unidades de
negocios no se les asigne costos de seguridad o
administrativos, pues consideran que dichos costos ya son
cubiertos por la empresa que ya est en marcha

Por otro lado, el plan de negocio para una empresa en


marcha deber mostrar las fortalezas y debilidades de la
empresa y adems podr demostrar la capacidad gerencial
del grupo empresarial, cosa que una nueva empresa no est
en capacidad de hacer

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- Plan de negocios para nuevas empresas

Para las nuevas empresas, el desarrollo del plan de negocios


se convierte en una herramienta de diseo, y parte de una idea
inicial a la cual se le va dando forma y estructura para su
puesta en marcha.
En ella se debe detallar tanto la descripcin de la idea en s
misma, como los objetivos a ser alcanzados, las estrategias a
ser aplicadas y los planes de accin respectivos para lograr las
metas propuestas.

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- Plan de negocios para inversionistas


El plan de negocios debe estar redactado para atraer el
inters de los inversionistas. Por ello, es importante que el
documento incorpore toda la informacin necesaria sobre
la idea o la empresa en marcha y sobretodo, datos
relevantes que determinen la factibilidad financiera del
negocio y el retorno de la inversin, que el inversionista
puede obtener al apostar por la idea propuesta.
Debe ser claro, sencillo y contener la informacin
relevante para una evaluacin financiera confiable. Por
lo general, un plan de negocios para potenciales
inversionistas, no supera las 30 pginas

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- Plan de negocios para administradores


El plan de negocios para los administradores debe contener el
nivel de detalle necesario para guiar las operaciones de la
empresa
Este plan suele contener mayor nivel de detalle, pues
muestra los objetivos, las estrategias, las polticas, los
procesos, los programas y los presupuestos de todas las
reas funcionales de la empresa.
Mientras que el plan de negocios para los inversionistas no
supera las 30 pginas, el plan de negocios operativo suele
tener una extensin de 50 a 100 pginas, dependiendo de la
complejidad del negocio.

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OTRAS CLASIFICACIONES DE PLAN DE NEGOCIOS


El plan de negocio puede tener variantes de acuerdo a los
objetivos de quien lo desarrolla

1) El mbito de la naturaleza del negocio o empres


2) Desde el mbito de su alcance o profundidad
3) Segn fuentes de financiamiento
4) Segn ciclos de vida del negocio

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1. Naturaleza de la Empresa
Planes de Negocios para Pequeas empresas de
Comercio y servicios
En los Planes de Negocios para las Pequeas empresas
de comercio o servicios, las proyecciones financieras son
simples, usualmente los costos son relativos a los de
adquisicin de la mercadera y el objetivo del propietario
es asegurarse que las ventas excedan los costos de
adquisicin ms los gastos operativos y la utilidad
deseada.

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Plan de negocios para Pequeas empresas industriales


En los Planes de Negocios para las Pequeas empresas
industriales, incluyendo los talleres de artesanas, la
estrategia de mercadeo y proyecciones de las ventas
son las que determinan la estrategia y programa de
produccin y definen la amplitud de todo el Plan de
Negocios, el que se basa en el anlisis diagnstico
(FODA), tecnologa aplicada en los procesos productivos
y las estrategias operativas de la empresa (produccin,
administracin, financiamiento, controles y mercadeo),
siendo los aspectos de marketing, procesos productivos
y la tecnologa, los elementos relevantes y que soportan
el Plan de Negocios.

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Plan de Negocios para pequeos proyectos de desarrollo


Hay que diferenciar los Planes de Negocios para Proyectos
que tienen una larga duracin o una duracin limitada y sin
continuidad de las actividades generadas o iniciadas
Estos casos son los mas frecuentes y para los que el Plan de
Negocios tienen un plazo corto igual a la vigencia del
Proyecto; haciendo nfasis en los beneficios, el control de los
costos y en las acciones conducentes a lograr la mxima
eficiencia en la ejecutoria en funcin del logro de los objetivos.
La proyeccin del flujo de caja reviste capital importancia, ya
que los recursos financieros y el tiempo son limitados para la
ejecucin del Proyecto.

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2. Alcance del Plan de Negocios

El alcance y profundidad del Plan de Negocios estar en


dependencia de la magnitud y naturaleza de la empresa,
de la complejidad operativa, del objeto para el cual se
elabora y de la disponibilidad de recursos para elaborarlo,
de tal forma que el destinatario al leer por primera vez el
documento, sienta la seguridad de que los objetivos son
viables

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Resumido: (menos de 20 pginas) para empresas jvenes,


solicitudes de crdito de poca cuanta, empresas con
antecedentes exitosos, etc. Se evala desde el punto de vista
privado.
Estndar: ( 20-40 pginas) generalmente destinado para
justificar financiamiento para ampliar la capacidad productiva,
nuevos proyectos de inversin o para introducir nuevas lineas
de productos, as como para la fusin con otras empresas,
venta de la misma o coinversin. Es evaluado desde el punto
de vista tcnico, econmico, financiero y ambiental.
Estratgico:
Generalmente
presentan
sistemas
protocolizados a largo plazo que se utilizan en el control de
los niveles gerenciales y de muy poco uso en las Pequeas
empresas.

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3. Planes de negocios segn fuentes de financiamiento

Los financiados por leasing.


Financiados por endeudamiento (por el sistema
financiero o con proveedores).
Los financiados con recursos propios

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4. Segn ciclos de vida del negocio

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