DISEO DEL CANAL DE DISTRIBUCIN

Tamao del Canal: Debido al tipo de producto a distribuir y tomando en cuenta

el bajo costo que este representa, se ha considerado utilizar un canal corto
donde participen el productor, detallista y el comprador o consumidor final; es
decir utilizar el canal de distribucin nivel dos.

Entre los detallistas del producto estn Office Depot, Distelsa, La

Curacao, Elektra, Almacenes y Libreras de prestigios.
Estrategia de Distribucin: Se pretende que Newly llegue al
consumidor en las mejores condiciones con respecto a un transporte
ms rpido, un lugar preferente en el punto de venta, un detallista qu
aconseje al consumidor sobre el producto, y controlar un precio idneo
se cre una distribucin propia y as fortalecer a la empresa a travs de
las ventajas que esta decisin genere.
Estrategia de Cobertura de Mercado: Pacmel necesita llevar un
control exhaustivo de las estadsticas de las ventas de Newtly y tambin
considerando que el canal existente de distribucin es de nivel dos y que
se est lanzando al mercado un producto innovado se determino que la
estrategia de cobertura ms aceptable por el momento es la selectiva
tomando en cuenta el rea metropolitana.
Estrategia de Comunicacin e Intermediarios: Es necesario que el
punto de venta escogido tenga las herramientas suficientes para dar a
conocer Newtly utilizado la estrategia de presin (Push) en la cual
Pacmel se compromete a proporcionar a los detallistas:

Productos gratuitos por determinado lotes de ventas conseguidas.

Participacin en la publicidad vigente
Material de merchandising para el distribuidor en el punto de
venta como:
o Exhibidores de producto, afiches, exhibidores especiales,
impulsadora de producto, mantas, etc.

ESTRUCTURA DE LA CADENA DE DISTRIBUCIN:

Fabricante

Office Depot
Distelsa
La Curacao
Elektra
Almacenes y Librerias
de prestigio

PACMEL

Consumidor
Final

Detallista

Toda persona
interesada en portar
su herramienta de
trabajo, estudio y
dems en forma
comoda, segura y
agradable.

ASIGNACIN DE PRECIOS POR LOS INTERMEDIARIOS

Del

23%

considerado

como

utilidad

se

designara

un

6.61657542935529% para el mayorista y un 5% para detallista

quedando un 11.3834245706447 % para el productor.

Productor
Costo y ganancia:
= 100%
= Q 155.25
Precio de venta
del frabricante:
= Q 155.25

Mayorista
Margen de
utilidades brutas:
=
6.6165754293552
9%
= Q 11.00
Costo:
=
93.383424570644
7%
= Q 155.25
Precio mayorista:
= Q 166.25

Detallista
Margen de
utilidades brutas:
= 5%
= Q 8.75
Costo:
= 95%
= Q 66.25
Precio de venta del
detallista:
= 100%
= Q 175.00

Consumid
or
Costo al
consumidor:

Q 175.00

LOGISTICA DE DISTRIBUCION
Almacenamiento: Se necesita dos bodegas una para productos
terminados y otra para almacenar la materia prima para la produccin
de la porta lapton. Las dos bodegas por encontrarse en una misma
instalacin se estiman un costo de Q 5644.80 que est incluido en la
mensualidad de la empresa es decir Q11, 224.62
Newtly es un producto que se trabaja bajo pedido, no es necesario una
bodega grande pero lo suficientemente espaciosa para soportar la
espera de la entrega del pedido.
Una bodega de tres metros cuadrado para mantener los materiales a
utilizar es suficiente por el momento debido a que no son muchos, y que
ocupan muy poco espacio.
Control de Inventarios: Actualmente se observa varios mtodos para
pronosticar entre ellos est el mtodo de mnimos cuadrados en la cual
se toma la estadstica de las ventas anteriores y se realiza un promedio
por medio de una ecuacin esto permite que PACMEL manteca un stock
de materia prima suficiente para surtir algn pedido trabajando con el
sistema de de logstica justo a tiempo, as evitando hacer gastos
innecesario y el riegos de no cubrir un pedido.
Transportacin: Considerando que las estrategias

de distribucin a

utilizar es propia y la de cobertura de mercado es

selectiva y por el

momento solo se cubre la parte metropolitana el nico medio de

transporte a utilizar es terrestre por medio de camiones propios
aportados por los socios de la empresa siendo el costo de los mismos Q
372.24 por cada uno.
Administracin De La Informacin Logstica: Para tener actualizada
la estadstica de clientes frecuentes, nuevos, problemticos, satisfechos
e insatisfechos se ideo trabajar con una base de datos, que se le

instalara a los detallistas en los cuales proporcionara informacin de las

ventas, clientes insatisfechos por impuntualidad, por imperfecciones en
el producto debido a la falta de calidad del material o deterioro por mal
embalaje contra los clientes satisfechos por diversos motivos.

LOGISTICA DE DISTRIBUCION

Logstica de entrada

Proveedore
s
Ventas de Telas
Fabrica de Zipper
Accesorio de
mochilas
Accesorios de
costura

Logstica de salida

Compaia

PACMEL

Detallistas
Oficce Depot
Distelsa
La curacao
Elektra
Almacenes y
Librerias de
prestigio

Logstica a la inversa

Clientes
Comprador y/o
consumidor final