INCOTERMS 2010

Transportne klauzule kupoprodajnih ugovora

MEUNARODNA TRGOVAKA KOMORA (ICC)

ICC- International Chamber of Commerce - Meunarodna
trgovaka komora
osnovana je 1919. godine sa sjeditem u Parizu
djeluje u cijelom svijetu kroz 85 nacionalnih odbora i direktne
lanove
vodee tijelo ICC-a je Svjetski savjet (Word Council) koje ga ine
predsjednici nacionalnih odbora i predstavnici nacionalnih
komora koje jo nisu osnovale nacionalne odbore, i to po jedan
delegat sa svakog kontinenta

INCOTERMS
International (IN) Commercial (CO) Terms (TERMS) - meunarodna
trgovaka pravila (obiaji)
Puni naziv: ICC Oficcial Rules for the interpretation of trade terms tj.
Pravila tumaenja trgovinskih termina Meunarodne trgovinske komore
Incoterms- skup pravila, klauzula, pravila i pojmova
Osnovna je svrha i cilj Incotermsa osigurati prodavateljima (izvoznicima) i
kupcima (uvoznicima) u trenutku sklapanja kupoprodajnog ugovora
primjereno reguliranje pravnih i ekonomskih odnosa kako bi tijekom
nastanka svojih obaveza, prava i odgovornosti potpuno iskljuili
nesporazume, pogreno tumaenje odredaba kupoprodajnog ugovora, a
time i tetne posljedice.
Incoterms je namijenjen prije svega poslovnim ljudima, menaderima koji se
bave izvozom i uvozom roba i usluga i kojima je u interesu osigurati brz,
siguran i racionalan prijevozni proces bez obzira na udaljenosti, vrstu
prijevoza, vrstu i prirodu robe, broj sudionika u transportu o logistikom
lancu.

INCOTERMS 2010
Radi lakeg pregleda transportne klauzule su skupljene u 4 osnovne
kategorije oznaene poetnim slovima E, F, C i D engleskih naziva
kratica odgovarajuih transportnih klauzula kojih ima ukupno 11.
Grupu E ini klauzula EXW koja ukazuje na polazak robe iz mjesta
isporuke, s time da prijevoz i osiguranje nisu plaeni odnosno da te
trokove snosi kupac (uvoznik).
Grupu F ine klauzule FAS, FCA i FOB koje ukazuju na to da glavni
prijevoz i osiguranje nisu plaeni, odnosno da prodavatelj plaa
prijevoz i osigurava robu samo do luke, odnosno do predaje robe
prijevozniku kojeg odredi kupac (uvoznik) na naznaenom mjestu.

INCOTERMS 2010
Grupu C ine klauzule CFR, CIF, CIP i CPT koje ukazuju na to
da je glavni prijevoz platio prodavatelj (izvoznik), a kod
klauzula CIF i CIP da je prodavatelj (izvoznik) platio i prijevoz
i osiguranje do imenovanog odredita.
Grupu D ine klauzule DAT, DAP i DDP koje ukazuju na
isporuku robe na imenovano odredite na troak i rizik
prodavatelja (izvoznika).

INCOTERMS 2010

Transportne klauzule- pravila koriste se za razliite vrste prijevoza

pa su u tom smislu podijeljene u dvije zasebne skupine:

1.

Klauzule (pravila) koje se koriste za bilo koji nain prijevoza:

EXW- franko tvornica
FCA- franko prijevoznik
CPT- vozarina plaena do
CIP- vozarina i osiguranje plaeni do
DAT- isporueno terminal
DAP- isporueno na mjesto
DDP- isporueno ocarinjeno

INCOTERMS 2010
2.

Klauzule (pravila) koje se koriste za prijevoz morem i

unutarnjim vodama:
FAS- franko uz bok broda
FOB- franko brod
CFR- troak-vozarina
CIF- troak, osiguranje i vozarina

EXW (Ex works- Franko tvornica, imenovano mjesto isporuke)

Franko tvornica znai da prodavatelj izvrava svoju obvezu kada robu stavi na
raspolaganje kupcu u svojim prostorijama (radionica, tvornica, skladite) izvozno
neocarinjeno i neutovareno na bilo koje prijevozno sredstvo.

OSNOVNE OBVEZE PRODAVATELJA:

Snositi sve trokove i rizik za robu do trenutka kad je roba stavljena kupcu na
raspolaganje.
OSNOVNE OBVEZE KUPCA:
Snositi sve trokove i rizik mogueg gubitka ili oteenja robe od trenutka kada
mu je stavljena na raspolaganje.

FCA (Free carrier- Franko prijevoznik, imenovano mjesto

isporuke)
Franko prijevoznik znai da prodavatelj isporuuje robu prijevozniku ili kakvoj
drugoj osobi koju je imenovao kupac, u prodavateljevim prostorijama ili na nekom
drugom naznaenom mjestu.

OSNOVNE OBVEZE PRODAVATELJA:

Snositi sve trokove i rizik za robu za robu sve do trenutka njezine predaje
prijevozniku ili drugoj osobi (npr. pediteru).
OSNOVNE OBVEZE KUPCA:
Platiti cijenu prema kupoprodajnom ugovoru i snositi sve trokove i rizik za robu
(trokove transporta i osiguranja robe) od trenutka kada je roba isporuena
prijevozniku ili pediteru.

CPT (Carriage paid to- vozarina plaena do, imenovano

mjesto odredita)
Vozarina plaena do znai da prodavatelj isporuuje robu prijevozniku ili pediteru
kojeg je imenovao prodavatelj. Prodavatelj plaa trokove prijevoza do odredita.

OSNOVNE OBVEZE PRODAVATELJA:

Snositi rizik za robu za robu do trenutka kada robu preda prvom prijevozniku ili
pediteru, ali trokove plaa do odredita.
OSNOVNE OBVEZE KUPCA:
Snositi sav rizik za robu od trenutka kada je roba predana prvom prijevozniku ili
pediteru u mjestu otpreme robe, kao i trokove osiguranja robe.

CIP (Carriage and insurance paid to- Vozarina i osiguranje

plaeni do, imenovano mjesto odredita)
Vozarina i osiguranje plaeni do znai da prodavatelj isporuuje robu
prijevozniku ili pediteru i plaa trokove prijevoza tj. vozarinu, ali isto tako plaa i
osiguranje s minimalnim pokriem kupeva rizika od propasti ili oteenja robe
tijekom prijevoza.

OSNOVNE OBVEZE PRODAVATELJA:

Prodavatelj snosi sve rizike za propast ili oteenje robe do njezine isporuke
prijevozniku.
OSNOVNE OBVEZE KUPCA:
Kupac snosi sve rizike za propast ili oteenje robe od trenutka kada je roba
isporuena prijevozniku.

DAT (Delievered at terminal- isporueno na terminalu, naznaen imenovan

terminal u luci ili mjestu odredita)

Ovo pravilo se moe koristiti bez obzira na izabrani nain prijevoza, a takoer se moe
koristiti kod multimodalnog prijevoza kada uestvuje vie naina prijevoza.
Isporueno na terminalu znai da je prodavatelj ili pediter duan organizirati prijevoz i
dostaviti robu kupcu sa istovarenog prijevoznog sredstva na terminal u imenovanoj
odredinoj luci ili mjestu odredita.

OSNOVNE OBVEZE PRODAVATELJA:

Prodavatelj snosi sve rizike za propast ili oteenje robe do njezine isporuke na imenovanom
terminalu ili mjestu odredita.
OSNOVNE OBVEZE KUPCA:
Kupac snosi sve rizike za propast ili oteenje robe od trenutka kada mu je roba isporuena i
sve daljnje trokove za robu.

DAP (Delievered at place- Isporueno na mjesto)

Ovo pravilo se moe koristiti bez obzira na izabrani nain prijevoza ili kod multimodalnog
prijevoza.
Isporueno na mjesto znai da je prodavatelj isporuio kada je robu stavio kupcu na
raspolaganje na dolaznom prijevoznom sredstvu spremnu za istovar u imenovanom
mjestu odreditu.

OSNOVNE OBVEZE PRODAVATELJA:

Prodavatelj snosi sve rizike za propast ili oteenje robe do trenutka njezine isporuke na
prijevoznom sredstvu ili imenovanom mjestu odredita.
OSNOVNE OBVEZE KUPCA:
Kupac snosi sve rizike za propast ili oteenje robe od trenutka kada mu je roba isporuena
u mjestu odredita.

DDP (Delievered duty paid- Isporueno ocarinjeno,

naznaeno imenovano mjesto odredita)

Isporueno ocarinjeno znai da je prodavatelj isporuio kada je roba stavio kupcu na

raspolaganje, uvozno ocarinjenu, na dolaznom prijevoznom sredstvu praktino u ili
pred skladite kupca ili u imenovano mjesto odredita.
DDP predstavlja maksimalnu obvezu za prodavatelja.

OSNOVNE OBVEZE PRODAVATELJA:

Prodavatelj snosi sve trokove i rizike ukljuujui carinu, poreze i pristojbe vezane za
isporuku robe.
OSNOVNE OBVEZE KUPCA:
Kupac je duan snositi sve rizike za robu od trenutka kada mu je roba stavljena na
raspolaganje u mjestu odredita.

FAS (Free alongside ship- Franko uz bok broda,

naznaena ukrcajna ili otpremna luka)
Franko uz bok brod znai da prodavatelj ispunjava svoju obvezu isporuke kada
robu postavi uz bok broda-plovila.

OSNOVNE OBVEZE PRODAVATELJA:

Prodavatelj snosi sve trokove i rizike za robu do trenutka njezina postavljanja uz
bok broda.
OSNOVNE OBVEZE KUPCA:
Kupac e snositi sve trokove i rizik za robu od trenutka kad je roba doista
postavljena uz bok broda.

FOB (Free on board- Franko brod,

naznaena ukrcajna ili otpremna luka)
Franko brod znai da je prodavatelj isporuio robu na plovilo koje je imenovao
kupac u imenovanoj brod koji kupac luci otpreme.

OSNOVNE OBVEZE PRODAVATELJA:

Prodavatelj snosi sve trokove i rizike za robu do trenutka njezina stavljanja na brod
(plovilo).
OSNOVNE OBVEZE KUPCA:
Kupac e snositi sve trokove i rizik za robu od trenutka kada je roba isporuena,
stavljena na plovilo koje je imenovao kupac u imenovanoj luci otpreme.

CFR (Cost and freight- Troak i vozarina, naznaena luka

odredita)
Troak i vozarina znai da je prodavatelj isporuio robu na plovilo i predao
prijevozniku.

OSNOVNE OBVEZE PRODAVATELJA:

Prodavatelj snosi sve trokove i vozarinu do naznaene luke odredita te snosi sav
rizik za propast ili oteenje robe do trenutka kad je robu stavio na plovilo.
OSNOVNE OBVEZE KUPCA:
Kupac e snositi sav rizik mogueg gubitka ili oteenja robe od trenutka kada je
roba stavljena na plovilo u luci ukrcaja.

CIF (Cost, insurance and freight- Troak, osiguranje i

vozarina, imenovano mjesto odredita)
Troak, osiguranje i vozarina znai da prodavatelj ispunjava svoju obvezu
isporuke kada je robu isporuio na brod. Prodavatelj plaa sve trokove, vozarinu i
osiguranje kupeva rizika od propasti ili oteenja robe.

OSNOVNE OBVEZE PRODAVATELJA:

Prodavatelj o vlastitom troku treba ugovoriti prijevoz do naznaene luke
odredita te osiguranje robe do luke odredita s osiguravajuim drutvom.
Prodavatelj snosi sav rizik do stavljanja robe na plovilo.
OSNOVNE OBVEZE KUPCA:
Kupac e snositi sav rizik za propast ili oteenje robe od trenutka kada je roba
stavljena na plovilo u luci ukrcaja.

KUPOPRODAJNI
UGOVOR
(UVOZ)

KUPAC
(UVOZNIK)

PEDITER

TRANSPORTNE
KLAUZULE
EXW, FCA, FAS, FOB

PRODAVATELJ

PEDITER

PRIJEVOZNIKA
ORGANIZACIJA

BANKA

OSTALE ORGANIZACIJE

BANKA

KUPOPRODAJNI UGOVOR
(IZVOZ)
TRANSPORTNE KLAUZULE
CPT, CIP, CIF, CFR, DAT, DAP, DDP
PRODAVATELJ
(IZVOZNIK)

KUPAC
(UVOZNIK)

PEDITER
PEDITER
BANKA

PROMETNA
ORGANIZACIJA

OSTALE ORGANIZACIJE

BANKA

Koja se sve pitanja ureuju Incotermsima?

1. predaja robe (u skladitu - prvom prijevozniku - na odreditu
itd.),
2. obavljanje carinskih formalnosti,
3. osiguranje robe u prijevozu,
4. pribavljanje prijevoznog sredstva,
5. pribavljanje posebnih isprava koje prate robu (uvjerenje o
porijeklu proizvoda, fitosanitarni certifikati, certifikati o
obavljenoj kontroli robe),
6. pakiranje robe i
7. podjela trokova izmeu prodavatelja i kupca i sl.

LITERATURA
1. Bendekovi J., Arek Z.: Transport i osiguranje, Zagreb,
Mikrorad d.o.o., 2008.
2. Incoterms 2010, Hrvatska gospodarska komora i ICC
Hrvatska, Zagreb, prosinac 2010
3. http://albawheelsup.com/logistics-resources/incoterms/
4. www.iccwbo.org
5. www2.hgk.hr/icc/
6. www.sourcejuice.com/2008/07/15/incoterms-definitionsthe-basics-to-the-advanced/

HVALA NA
POZORNOSTI !!