TRABAJO DE DERECHO MERCANTIL

RELACION ENTRE EL CONCESIONARIO Y EL AGENTE

En el derecho uno de los tipos de contrato que tiene relevancia jurdica para el derecho
mercantil es el contrato de distribucin en donde se celebra entre las partes que son
fabricantes, mayoristas o importadores por un lado y por otro lado tenemos a los
distribuidores. Los fabricantes encargan a los distribuidores la tarea de comercializar un
tipo de mercadera, en una zona determinada .
Ahora bien tenemos varios tipos de contratos de distribucin en los cuales nos vamos a
referir a la concesin y a la agencia y veremos cual es la relacin que existe entre estos.
Tenemos que la concesin por medio de un intermediario se da la compra para revender
al consumidor. Mientras que en la agencia por medio de un mandante no se da la compra
para revender. En los dos hay las obligaciones de exclusividad y territorio. En la concesin
la ganancia se da entre la diferencia de compra y venta. En la agencia la ganancia es la
comisin.
Nos referimos ahora a las personas que realizarn la distribucin. Tenemos que no hay
diferencia entre un distribuidor y un concesionario. Puesto que el comerciante que fue
designado va a actuar comprando al fabricante que es el concedente, y luego va a revender
lo que compra segn las condiciones que se le impongan en el contrato de distribucin o
de concesin.
Tenemos al concesionario que es un auxiliar el cual se obliga frente al comerciante
principal a adquirir productos para comercializarlos dentro de una zona determinada. El
comerciante concedente decimos que est obligado a proveer al concesionario de aquellos
productos para que ste los comercialice en una zona determinada. El concesionario es
aquel distribuidor de productos generalmente de alta tecnologa y valor.
Cuando nos referimos al distribuidor, decimos que es un auxiliar comerciante quien se
obliga a comprar a un comerciante principal los bienes que l se obliga a administrarle
para revenderlos a comerciantes minoristas en condiciones establecidas ya en el contrato
de distribucin. Al concesionario o distribuidor se le impone el precio y la forma de
reventa, un sistema de publicidad, condiciones de localidad y uniformes a los empleados
del establecimiento. Se puede valer de agentes para poder llegar a zonas mas alejadas de
su establecimiento principal.
Nos referimos al agente como aquel auxiliar que promueve o concluye contratos, dentro
de una zona determinada. Tiene un establecimiento comercial y recibe encargos para
vender bienes de un fabricante, importador o comerciante mayorista. Puede actuar de
diversas formas:
Actuando como corredor es decir acercando al interesado en comprar a quien le hizo el
encargo. Actuando como mandatario es decir asumiendo representacin del dueo de los
bienes. Y actuando como comisionista en donde acta como ste. En todos los casos
propuestos, recibe una comisin. Realiza su actividad en su propio establecimiento. Los
gastos de su establecimiento, organizacin de la empresa y de operaciones de
agenciamiento corren por su cuenta. La comercializacin la hace bajo instrucciones del
dueo de los bienes, quien es quien impone los precios, modos de venta y publicidad
especial.

Por lo general en el contrato entre el concesionario que es la empresa que contrata con el
concedente es decir con la persona que es quien fabrica los objetos para comercializar,
existen clusulas que se regulan en el contrato por parte de la empresa al concedente.
Un claro ejemplo seria un concesionario de autos como por ejemplo en Concesionario
Ibericar Quermotor el cual representa a 20 marcas en Espaa de manera oficial Alfa
Romeo, Audi, BMW, Chevrolet, Dacia, Fiat, Hyundai, Kia, Jeep, Lancia, Mercedes-Benz,
MINI, Peugeot, Opel, Nissan, Renault, Seat, Smart, Toyota y Volkswagen. Adems cuenta
con una marca la cual est destinada a la comercializacin de autos usados y seminuevos,
Carplus. Este ejemplo nos muestra que la empresa Ibericar Quermotor es el agente el
cual puede actuar de las diversas formas ya sea como mandatario representando al dueo
de los bienes o como comisionista. Fue contratado por el Concesionario o distribuidor que
seria cada marca de carro que se comercializa y publicita en su establecimiento del agente.
Por lo tanto demuestra la relacin que existe entre stos dos, claro est bajo las clusulas
que constan en el contrato ya realizado por las partes.
Es importante mencionar que el contrato de distribucin debe ser justo para ambas partes
para que ambos puedan obtener beneficios mutuos. Cuando hablamos de contrato de
distribucin hablamos de una sociedad de personas. Desde este punto de vista se deben
tener en cuenta algunos puntos importantes.
1. La propiedad, entre el fabricante y el distribuidor, de la marca comercial del producto;
2. La notoriedad del producto, o el hecho de que el producto sea desconocido en el
mercado;
3. La exclusividad territorial (o no), as como tambin la duracin del plazo;
4. Quien ser la persona que invertir en publicidad y anuncios;
5. Clusulas de rendimiento que garanticen la exclusividad territorial del distribuidor;
6. La pertinencia de una indemnizacin a favor del distribuidor a la finalizacin del
contrato, a los efectos de compensar el trabajo invertido.
Cabe recalcar que la relacin entre el distribuidor y el fabricante ser solida slo si las
partes consideran estos elementos importantes. El principio de equidad debe ser el
principio bsico para ambas partes protegiendo la relacin para que sea duradera y
satisfactoria.
Como conclusin podemos mencionar que es de vital relevancia dentro de los contratos de
distribucin la relacin que existe entre el concesionario y el agente puesto que sin sta no
existiera negocio jurdico alguno, y por lo tanto habra una relacin de comercio entre las
partes .